¿Cómo gestionar proveedores en compras? ¿Cómo gestionar proveedores en compras?

Debes ver a tus proveedores como un todo estrechamente relacionado con tu fábrica. Por ejemplo, Toyota tiene la serie Toyota y Honda tiene la serie Honda, especialmente algunas empresas en Japón, Alemania y Estados Unidos. No importa dónde estén ubicadas las plantas de ensamblaje de estas empresas, habrá algunos proveedores de apoyo a quienes seguir. Esto es muy crítico. En la cooperación a largo plazo, todos tienen un cierto entendimiento tácito y ciertas reglas con respecto a los procesos, la cooperación, los requisitos de calidad y los requisitos de servicio.

Muchas grandes empresas son muy cautelosas a la hora de elegir proveedores. A diferencia de muchas pequeñas y medianas empresas, no te enviarán una caja de pasteles de luna o un cigarrillo porque el proveedor venga a ti o un día lo sientas. que el precio de este proveedor es ligeramente superior, por lo que eliminará a este proveedor.

Piensa en el proveedor como un todo, un todo que está estrechamente relacionado con tu fábrica. En este momento, no eliminará un proveedor al azar y lo reemplazará por uno nuevo. Al igual que en una empresa, no se reemplaza a una persona a voluntad ni se elimina un departamento a voluntad. Primero, debes tener empatía para poder gestionar bien a tus proveedores.

2. Evaluar proveedores en tiempo real.

Esta evaluación debe incluir la evaluación del acceso de proveedores y la evaluación del proceso de suministro del proveedor. ¿Cuáles son las condiciones para la admisión de proveedores? ¿Cómo evitar razonablemente los riesgos de la cadena de suministro para cada material? Esto implica la gestión de la cadena de suministro. Cuando el Sr. Lang Ou consulta con empresas, exige que haya más de dos, preferiblemente tres, proveedores de materiales principales, núcleos y componentes clave del producto para la optimización. Por ejemplo, muchas empresas se enfrentan ahora a problemas medioambientales. Si su proveedor cierra debido a problemas ambientales, ¿su empresa dejará de producir? Tener dos o tres proveedores de los mismos materiales puede evitar riesgos en la cadena de suministro.

Cuando los proveedores ingresan al mercado, deben evaluar la resistencia al riesgo y la solidez financiera de la empresa, así como la estructura y las capacidades operativas del jefe. Para desarrollar un proceso de admisión de proveedores muy claro, debe haber regulaciones claras sobre qué departamentos pueden ser evaluados antes de la entrada para evitar el nepotismo y la entrada de proveedores con fines de lucro. La evaluación del acceso es muy crítica.

Luego está la evaluación de la coordinación de procesos. Es necesario establecer un mecanismo de evaluación completo. Al igual que las grandes empresas que conozco, Midea y Gree, tienen sistemas de evaluación de proveedores muy claros. Por ejemplo, su tasa de entrega oportuna, tasa de calidad calificada, tasa de manejo oportuno de excepciones en el proceso, ciclo de entrega, etc. Se presentará a través del sistema ERP, el sistema te calificará automáticamente y habrá una evaluación integral al final del año. Serás calificado como un proveedor de nivel A, en el que vale la pena pensar y aprender.

Tener una evaluación muy clara de proveedores, opciones para evitar riesgos en la cadena de suministro, evaluación de acceso y evaluación de procesos, para que puedas desarrollar un mecanismo de acceso y eliminación basado en la cooperación de todos. De un vistazo queda claro cómo entran los proveedores y cómo son eliminados. La gestión de la cadena de suministro de casi todas las grandes empresas se gestiona de esta manera, no por sentimientos, emociones y relaciones, sino por cómo hacer cosas específicas.

3. Ayudar a los proveedores.

La primera sugerencia es tratar al proveedor como un todo y tratarlo con el mismo pensamiento. Es un departamento de tu negocio. Cuando hay un problema, hay que ayudarlo y profundizar en el sitio del proveedor en lugar de limitarse a controlarlo. Como su proveedor, es posible que tenga algunas debilidades en tecnología, control de calidad, gestión de producción, etc., por lo que debe brindarle ayuda específica según su evaluación de él.

Por supuesto, el requisito previo para ayudar a un proveedor es que haya crecido hasta cierto punto y tenga la capacidad de mejorar después de haber sido ayudado. Estos proveedores deben encontrar formas de ayudarlo. Si tiene un problema técnico, envía a tu equipo para ayudarlo a resolverlo. * * * Como proveedor, debe hablar con la empresa y enfrentarlos con sus clientes.

Cuando las empresas se dedican a la gestión de la cadena de suministro, a menudo escuchan a los proveedores decir que los productos han llegado, pero se han retrasado. Cuando llama con prisa, el proveedor responde: "Lo siento, el coche se averió o hubo un atasco en la carretera". De hecho, la mercancía aún no ha sido enviada y todavía está en la línea de producción. Este es un estado al que se enfrenta a menudo la gestión de la cadena de suministro.

Por tanto, como clientes y demandantes, debemos afrontar los problemas con los proveedores. Cuando los proveedores tienen problemas, debemos ser buenos ayudándolos y tratándolos como un todo. Después de tratarlo como un todo, cuando lo ayude, en este momento, la relación entre usted y el proveedor cambiará silenciosamente, convirtiéndose en una relación de servicio y ser servido, una relación de ayudar y ser ayudado, logro mutuo, éxito mutuo. . Una relación que promueva * * el desarrollo, más que una simple relación de oferta y demanda, una relación upstream y downstream.