¿Qué país es la empresa de Jin?
El éxito de Jinmailang brinda a Hualong la posibilidad de un desarrollo continuo. Hualong está utilizando Jinmailang como un gran avance para mejorar integralmente la imagen de su producto, lograr actualizaciones de marca y una transformación estratégica, y hacer de Hualong un verdadero manjar chino digno de ser. el nombre. ¡El marketing de Jinmailang se ha convertido en un punto de inflexión en la transformación estratégica de todo el Grupo Hualong! El éxito de Jin proporciona un modelo práctico clásico para las empresas alimentarias nacionales. Su visión de futuro en la construcción de marcas e imágenes corporativas evita la competencia a nivel de producto único y proporciona nutrición suficiente para el desarrollo a largo plazo de la empresa, algo que vale la pena considerar por parte de sus pares.
En el mercado rural, Hualong pasó diez años estableciendo una posición de marca inquebrantable; en el mercado urbano, Hualong completó con éxito el lanzamiento de Jinmailang en menos de dos años. en el mercado nacional y se ha convertido verdaderamente en la marca de fideos instantáneos más influyente del país. Ha degradado a Uni-President Instant Noodles, que originalmente ocupaba el segundo lugar en la industria, al tercer lugar, y representaba una amenaza directa a la posición de liderazgo de Master Kong. Desde la planificación exitosa y la cotización popular de Jinmailang hasta la actualización de la marca Hualong y la transformación estratégica del grupo utilizando Jinmailang como un gran avance, Hualong ha consolidado y defendido aún más su posición inquebrantable en el mercado en la industria de fideos instantáneos y ha protagonizado un maravilloso éxito local. La batalla ha sido aclamada como "el modelo de marketing chino más distintivo" por la industria alimentaria.
La dificultad del segundo emprendimiento de Hualong: ¿cómo entrar a la ciudad desde las zonas rurales?
A principios de la década de 1990, muchos fabricantes de fideos instantáneos, como Master Kong y Uni-President, apuntaron a Chinatown. El vasto mercado rural pertenece únicamente a algunos pequeños fabricantes locales de fideos instantáneos con calidad inestable y sin marca, y su volumen de ventas es muy pequeño. Como retador en ascenso, por un lado, Hualong ve el enorme potencial de mercado del mercado rural de fideos instantáneos de China, por otro lado, no tiene la fuerza para competir con las grandes marcas en el mercado de alta gama; por lo tanto, elige Hualong; Ser un actor en el mercado masivo de gama baja. Marcas regionales con ventajas competitivas. Después de unos años, Hualong siguió creciendo, pero a finales de los años 1990, las cosas empezaron a cambiar.
Atrapado: el malestar y la insatisfacción de Hualong
En 1999, todo el mercado de fideos instantáneos de China se había formado dos corrientes principales: el mercado urbano de alta gama representado por Master Kong y Tuanjie, y el mercado de alta gama. mercado urbano final representado por el mercado rural de gama baja de Hualong.
Después de casi diez años de acumulación de mercado, se ha determinado la posición de liderazgo de Hualong en todo el mercado rural de China. Sin embargo, en el mercado urbano, los fideos instantáneos Hualong todavía están en blanco. La huella de las marcas rurales de gama baja de Hualong en el consumidor es muy obvia y Hualong está profundamente insatisfecha con esto.
Al mismo tiempo, grandes marcas como "Master Kong" y "Uni-President" también ven un enorme potencial en el mercado de fideos instantáneos de gama baja de Hualong, que tiende a penetrar en el mercado rural de forma masiva. gran escala. Además, en el mercado rural, las marcas de fideos instantáneos como Huafeng y Baixiang, que ocupan el segundo lugar después de Hualong, también tienen la ambición de competir con Hualong. Había depredadores frente a él y lobos detrás de él. Una enorme sensación de crisis lo golpeó, haciendo que Hualong se sintiera sinceramente incómodo.
¿Cómo consolidar aún más la posición de Hualong entre los principales actores del mercado de fideos instantáneos? ¿Cómo superar el avance de Hualong en el mercado de alta gama? ¿Cómo dejar muy atrás a tus competidores? Cómo cerrar la distancia con los depredadores de marcas y establecer su posición inquebrantable en el mercado...
Hualong se enfrenta a una segunda aventura y necesita urgentemente salir del mercado rural y completar la transformación estratégica desde un nivel regional de baja demanda. marca final a una marca nacional. ¡Y actualización de marca! Es en este contexto de mercado que Hualong inició su cooperación estratégica con Fulai Communications en el siglo XXI.
La salida: crear una nueva submarca y dejar que Hualong entre en la ciudad
Hualong debe entrar en el mercado urbano. Este es un gran plan para lograr la estabilidad a largo plazo. compañía. ¿Pero cómo llegar a la ciudad? "¿Podemos utilizar Hualong como nuestra marca para ingresar al mercado urbano?" Esto se convirtió en el foco del debate interno dentro de Hualong en ese momento.
A través de una investigación en profundidad del mercado urbano, llegamos a una conclusión: no debemos utilizar Hualong como marca para ingresar al mercado urbano. Por un lado, se ha formado la imagen de gama baja de Hualong y los consumidores tienen una memoria profunda. Por otro lado, Hualong es solo una marca corporativa y una marca de producto y no debe usarse como un nombre de producto específico; Por ejemplo, Procter & Gamble tiene una línea de productos muy rica y numerosas categorías de productos en todo el mundo, pero ninguno de sus productos lleva el nombre de P&G. P&G es como un majestuoso elefante y sus productos son como leones, tigres y chacales. P&G es una bandera que representa la fortaleza de la marca y los recursos corporativos.
Por lo tanto, sugerimos que ingresar al mercado urbano mediante la creación de submarcas es una forma efectiva de lograr rápidamente la actualización y la transformación estratégica de la marca Hualong. En la comunicación con Hualong, también descubrimos que Hualong, consciente o inconscientemente, creó sus propias submarcas y lanzó una serie de productos como "Man-Han Banquet", "Xiaokangzhijia", "Volkswagen Three Generations" y "Honghong". ". Pero estos productos son sólo un complemento a una única línea de productos, que es la guinda del pastel. No son independientes ni han alcanzado el nivel de estrategia de marca.
Para Hualong, es necesario aprovechar la oportunidad del debut de la submarca para ingresar al mercado con un alto perfil, completar la nueva configuración de la connotación de la marca y permitir que los urbanitas vuelvan a reconocerla. Hualong y acepte Hualong, para que la empresa pueda ingresar con éxito al mercado de alta gama.
Jinmailang Noodles = nombre de producto comercializable + enorme nueva categoría de mercado.
Si Hualong quiere ingresar al mercado urbano, obviamente es inevitable competir con marcas de primer nivel como Master Kong. En 1999, marcas nacionales de primer nivel como Master Kong y Uni-President habían formado su propia experiencia de mercado y modelos de marketing. En tales circunstancias, es obviamente inapropiado que Hualong copie y siga el modelo operativo de Master Kong, y también obstaculiza el desarrollo a largo plazo de nuevos productos. La situación actual del mercado muestra que Hualong debe encontrar un nuevo camino y crear su propio modelo de marketing. En ese momento, la competencia en los fideos instantáneos representada por Corea del Sur y Japón era muy feroz, y los métodos de operación del mercado estaban muy por delante de los de las marcas nacionales. Años de experiencia en planificación de marketing nos han convencido de que sin investigación no hay derecho a hablar. Por lo tanto, creemos que aprender de la experiencia avanzada de los productos extranjeros es la forma más significativa y factible de lograr avances en el mercado. Con este fin, el Sr. Fan Xianguo, director ejecutivo de Hualong Group, ha viajado muchas veces al extranjero para realizar investigaciones de mercado en Japón y Corea del Sur. Hoy en día, muchas técnicas de marketing de Jinmailang Blanket Noodles e incluso de todo el Grupo Hualong se basan en la experiencia de combinaciones híbridas extranjeras.
Uso de nombres de productos para crear poder de ventas: el nacimiento de Jinmailang
Para los alimentos inanimados, el nombre no es llamativo y fácil de recordar, ya sea que pueda crear una buena impresión en los consumidores. Un factor importante que afecta las ventas de productos. Un buen nombre vale una fortuna; un buen nombre genera buenas ventas; por eso sugerimos que los nombres de los productos de Hualong en el mercado urbano deben ser naturales y únicos.
Durante su inspección en Japón, el Sr. Fan descubrió un tipo de fideos instantáneos llamado XXX Lang, que era muy popular y se vendía mejor en el mercado. En ese momento, los fideos instantáneos japoneses y coreanos ocupaban hasta cierto punto una posición muy importante en la mente de los consumidores, incluso era un producto de lujo que mostraba identidad y estatus, y representaba un deseo del consumidor; Además, después de que los dramas japoneses, los dramas coreanos y los cómics de la época le lavaran el cerebro, el nombre de Lang (como Taro Watermelon, Lang Guangzhi) se convirtió en una tendencia de moda imparable y fue profundamente amado por los adolescentes. Los adolescentes son definitivamente la principal fuerza consumidora en el mercado urbano de fideos instantáneos.
Por lo tanto, se recomienda por unanimidad que el nuevo producto también se llame Fulano de tal Lang. Por un lado, satisface las necesidades psicológicas de los consumidores y utiliza las tendencias de consumo para dar forma al trasfondo internacional del producto; por otro lado, utiliza la personificación para hacer que Fulano de Tal sea animado y lindo. Es amigable y adecuado para los gustos de los adolescentes, lo que facilita acortar la distancia de consumo.
Al mismo tiempo, en el autorizado informe nacional de inspección de calidad de la harina, descubrimos que la harina de Hebei siempre ha sido la mejor del país. Además, la harina de Hualong es la mejor de Hebei. Longyao, donde se encuentra Hualong, es una base nacional de producción de trigo de alta calidad y su contenido de gluten es de tres a cuatro puntos porcentuales más alto que el de otras regiones. Por lo tanto, Hualong debe mostrar directamente las ventajas de la harina en el nombre del producto. Trabajamos con los fabricantes para enumerar muchos nombres que indiquen la calidad de la harina, pero ninguno parecía demasiado sencillo ni demasiado profundo. Entonces sugerimos la idea de volver a la naturaleza. Debido a que los consumidores a menudo se llevan los productos, es particularmente importante recordarles su consumo en sólo uno o dos segundos.
La única manera viable es volver a la naturaleza y sublimar la percepción general de los consumidores.
Pensamos en muchos recuerdos sobre el trigo, y Golden Wheat Wave es el más fácil de recordar, por eso el producto se llama "Jin Wheat Wave". Tras un examen más detallado, siento que la palabra "oro" es un poco vulgar y rústica. Con la participación directa y la aprobación unánime de los ejecutivos de Hualong, finalmente cambié "Jinmai" por "Jinmai", ¡que es el llamado "Jinlangmai"! ¡Ha nacido una marca muy de moda, muy linda, muy vivaz y muy asociativa!
Superficie de la bomba = enorme nueva categoría de mercado
Los mercados rurales y los mercados urbanos deben tener diferentes requisitos para la calidad de los fideos instantáneos. En los mercados rurales, la población rural valora los beneficios económicos y come fideos instantáneos principalmente con el fin de que sean baratos, convenientes y saciantes. En las ciudades, se valoran especialmente la textura, el sabor y los sentimientos psicológicos de los consumidores. Por lo tanto, creemos que Jinmailang debe respetar los gustos de los consumidores urbanos, actualizar la tecnología de los productos y diferenciarlos resueltamente de los productos originales del mercado rural.
Con este fin, llevamos a cabo un seminario con el personal principal del departamento de marketing y del departamento de ventas de Hualong en ese momento, así como con expertos especialmente invitados por el profesor Hualong de la Universidad Renmin, para discutir los avances del mercado.
En el seminario, Hualong exhibió muchos certificados de harina y los profesionales dieron introducciones detalladas a varias harinas. Descubrimos que la fuerza es la evaluación más alta de los buenos fideos por parte de los norteños. No es fácil de romper ni de cocinar. Por lo tanto, Jin debe utilizar la mejor harina para maximizar su poder. Sin embargo, mediante una investigación descubrimos que Jinmailang pertenece a un dialecto del norte y es extremadamente popular en el norte. Sin embargo, no es conveniente para la promoción a nivel nacional y no puede mostrar el sabor condensado de la marca nacional de Jinmailang. Para sentir mejor el sabor y la textura de los fideos instantáneos de alta calidad, decidimos probarlos. En los días siguientes, comimos fideos instantáneos todos los días y compramos varios fideos instantáneos de alta calidad. Descubrimos que cuanto más cocidos estén los fideos instantáneos y más remojados, mejor será la calidad y mejores las ventas. Todo esto está determinado por la dureza de los fideos. Por lo tanto, la resiliencia se ha convertido en un criterio importante para que los consumidores compren fideos instantáneos. En aquella época, los mejores fideos instantáneos del mercado eran propensos a hervir y pegarse a la sartén, lo que despertaba resentimiento entre los consumidores. Por lo tanto, hoy Lang Mai puede hacer un escándalo por la dureza. Sin embargo, la escritura sobre resiliencia es más popular que popular. En experimentos repetidos, quedamos encantados de descubrir que la "elasticidad" puede dar a las personas una alta sensación de calidad y expresar mejor la dureza de la superficie. Por ello, propusimos el concepto de "superficie elástica". En encuestas posteriores descubrimos que los consumidores, especialmente los adolescentes, estaban muy interesados en este tipo de fideos. Creen que la calidad de los "fideos" debe ser mejor que la de otros fideos, y comer fideos debería ser más interesante que comer fideos instantáneos comunes, y pueden disfrutar de ello como entretenimiento. Sobre la base de la investigación y la aprobación, se permitió que naciera la superficie del misil.
Mirando hacia atrás, no existe una relación esencial entre los fideos elásticos y la textura y el sabor, pero sí es definitivamente la mayor diferencia entre los productos. En aquel momento, los principales competidores de Hualong, como Master Kong, se centraban en el color, el aroma y el sabor de sus productos, vendiendo estimulación sensorial y tentación. Todavía van cada vez más lejos en el camino de ser "rojos y profesionales". Por lo tanto, los fideos bala equivalen a un segmento de mercado, lo que crea una nueva y enorme categoría de mercado. Las leyes históricas del marketing nos hacen creer que cuando se forma cualquier categoría de mercado, significa el nacimiento de una marca líder. No importa cuánto esfuerzo pongas en planificar y vender, nunca podrás encontrar una categoría de mercado lo más rápido posible. Bullet Noodles es un estudio en profundidad y una comprensión precisa de la psicología del consumidor, con una eficacia distintiva de bajo costo de comunicación y alta eficiencia de comunicación. Ahora, el éxito de Jinmailang Noodles en mercados como Beijing y Shanghai ha verificado una vez más la importancia de los segmentos de mercado.
Sobre la base de aclarar la estrategia de producto de "Golden Elastic Noodles", hemos hecho planes claros para utilizar la "elasticidad" tanto como sea posible para expresar el encanto del producto en la comunicación de la marca Jin, e incluso Utiliza imágenes y métodos de expresión más exagerados.
En nombre de la herencia cultural, el envasado de los fideos bala Jinmailang se llevará a cabo hasta el final.
Diferentes regiones, diferentes orígenes culturales, tienen diferentes apreciaciones y estándares estéticos. El embalaje de un producto equivale a la apariencia de una persona. A menudo tenemos esta experiencia de vida: no nos gusta una persona porque no nos gusta su apariencia. Por lo tanto, cuando hay abundantes productos, si el empaque del producto puede producir un efecto llamativo e intuitivo se ha convertido en un factor importante a la hora de decidir la compra.
En el pasado, como a los agricultores les gustaba leer su propia letra, los envases de Hualong en los mercados rurales utilizaban impresión estándar para facilitar la memoria del producto por parte de los agricultores. Ahora, hoy, Langmai ha entrado en el mercado urbano y el grupo de consumidores ha cambiado por completo.
Por lo tanto, creemos que Jinmailang no debe seguir el viejo camino del diseño de envases para mercados rurales; primero debemos resolver el problema de la cultura visual y capturar los ojos y el corazón;
Así que sugerimos que Hualong le pidiera a un calígrafo que escribiera nombres de productos para Jinmailang para darle forma a su gusto de alta gama. Los dos caracteres "Jin Mailang" que vemos ahora fueron inscritos por el maestro de caligrafía del Grupo Hualong. Los consumidores generalmente informan que Jinmailang tiene un fuerte sabor cultural y tiene más connotaciones que otros fideos instantáneos.
Promoción y actualización: comunicación innovadora y mejora de la eficiencia comunicativa.
El mercado objetivo ha cambiado, y también la estrategia de comunicación.
Las operaciones de medios científicas, únicas e inteligentes no sólo significan ahorrar fondos publicitarios, sino también mejorar la eficiencia publicitaria y obtener retornos publicitarios ideales. En la feroz competencia que existe en el mercado de los fideos instantáneos, la comunicación eficaz es el arma mágica para que una marca gane. Cuando Hualong ingresa al mercado urbano, debe adoptar una estrategia de comunicación que coincida con el mercado urbano. Pero ¿qué es la comunicación efectiva? Años de experiencia en marketing nos han convencido de que la comunicación eficaz debe estar dirigida, ser coherente con los hábitos de contacto con los medios de los consumidores en el mercado objetivo y debe ser diferenciada y distintiva. El cambio de Hualong del mercado rural al mercado urbano es un cambio importante en todo el mercado objetivo. La estrategia de medios debe ser seguida en cualquier momento para lograr una coincidencia cambiante.
Transformación de "publicidad mural + publicidad televisiva local" a "CCTV + periódicos metropolitanos"
Durante muchos años, en el mercado rural de gama baja, Hualong se ha centrado principalmente en "publicidad mural Publicidad + estrategia de “Publicidad en TV Local” para abrir mercado. Hualong ha escrito casi 10.000 anuncios murales en Hebei, Shandong, Henan, las provincias del noroeste y noreste y lugares públicos rurales, cubriendo un área de 250.000 metros cuadrados. Tanto la cantidad como la calidad están muy por delante de los anuncios murales nacionales. Estos anuncios murales se combinan con anuncios de televisión para formar una campaña publicitaria complementaria y tridimensional. Básicamente, logró el efecto sensacional de "hay anuncios en las zonas rurales y todos en Hualong son conocidos". "Fideos largos, nos vemos todos los días" también se ha convertido desde hace algún tiempo en una palabra de moda social.
Pero esta estrategia de entrega obviamente no es adecuada para el mercado urbano, por lo tanto, personalizamos el "nuevo modelo de comunicación 1+1" para Hualong;
Aunque las tarifas de publicidad de CCTV eran baratas en ese momento, la industria alimentaria tenía muy pocos anuncios en CCTV y pocos productos eran muy conscientes de su enorme poder e influencia de comunicación. Comenzamos a prestar atención a la publicidad de CCTV hace uno o dos años; descubrimos que, como líder nacional e ídolo de los medios, tiene una posición insustituible e incuestionable en los corazones de los consumidores, especialmente en una era en la que la publicidad aún no existía; popular, la información transmitida por CCTV es muy atractiva y creíble, incluso si es un producto pobre, siempre que se anuncie en CCTV, estará por delante de productos similares y se volverá popular rápidamente. Por lo tanto, sugerimos que si Jinmailang Tan Noodles quiere ser un mercado de alto nivel en el país, debe estar en CCTV. Al mismo tiempo, sugerimos que los anuncios de televisión deben ser sorprendentes, ya sea en la selección de portavoces de imagen o en el guión y producción de los comerciales, deben ser coherentes con la personalización del producto y ser innovadores. Este es definitivamente un cambio revolucionario en la historia de Hualong Communications.
Al mismo tiempo, también encontramos con entusiasmo otro medio de comunicación eficaz y convencional para Hualong: Metropolis Daily. En una era en la que los periódicos oficiales son los más destacados, la publicidad de los productos no sólo se revisa y aprueba estrictamente, sino que también tiene procedimientos engorrosos. Por lo tanto, no sólo los fideos instantáneos, sino toda la industria alimentaria rara vez publican publicidad impresa. A finales de la década de 1990, surgió gradualmente una reforma de la industria periodística y los periódicos metropolitanos se convirtieron en un punto destacado de la ciudad. Está estrechamente relacionado con la vida de los ciudadanos, tiene una gran legibilidad y una gran cantidad de información, y gradualmente se ha convertido en el canal de adquisición de información favorito de los principales consumidores urbanos.
A día de hoy, esta "nueva combinación de medios 1+1" sigue ejerciendo un gran poder. Después del lanzamiento oficial de "fideos elásticos Jinmailang", la cobertura a gran altura de los anuncios de CCTV y la fuerte penetración de los periódicos metropolitanos locales hicieron que "Jinmailang" entrara rápidamente en los corazones de los consumidores de las principales ciudades.
No tomar el camino habitual: el avance de precio y canal de Jinmailang
En ese momento, marcas como Master Kong y Uni-President llegaban casi todas a los consumidores a través de supermercados y centros comerciales. Las inspecciones en supermercados, centros comerciales y otras terminales nos dejan sin aliento. Master Kong y Uni-President casi compraron las ventajas de Shangchao Terminal. Como marca nueva, si Jinmailang sigue el mismo camino del canal, obviamente no podrá vencerlos.
¿Está Jinmailang Noodles, un producto creativo tan bueno, atrapado así? En ese momento, muchos radicales dentro de Hualong sugirieron una pelea con Master Kong y Unificación, y tal vez pudieran encontrar una salida. Evidentemente este camino es peligroso y el Grupo Hualong también lo negó.
Creemos que hoy Langmai puede descubrir nuevos mercados y productos. ¿Por qué no descubrir y crear nuevos canales? !
A través de más investigaciones sobre los hábitos de consumo, descubrimos que los consumidores eligen comer fideos instantáneos por conveniencia. Shangchao no es el lugar más conveniente. Por el contrario, las tiendas de conveniencia y pequeños comercios cercanos a la comunidad tienen más ventajas y mayores ventas. Grandes marcas como Master Kong aún no han entrado en este campo y el potencial de mercado es enorme. Además, cuando grandes marcas como Master Kong están en los supermercados, nos hacemos un agujero en la cara para evitar los bordes afilados de nuestros oponentes, lo que facilita el logro de avances.
Por lo tanto, recomendamos que Hualong persiga la innovación hasta el final y construya nuevos canales por su cuenta. Sobre esta base, Jinmailang adopta una estrategia de seguimiento de precios y vende a precios ligeramente inferiores a los de Master Kong y Tingyi, dando a los consumidores una sensación de alta calidad y bajo precio.
Después de que Jinmailang se hiciera público en 2002, organizó una maravillosa guerra de guerrillas en "áreas rurales que rodean las ciudades" en el canal. Además, su precio es más bajo que el de Tingyi y Uni-President, lo que resulta bastante atractivo y se ha convertido en un arma favorable para un rápido crecimiento de las ventas.
Mejora de la calidad: esforzarse por crear ventajas en el producto que estén en línea con las estrategias de marketing.
Para los nuevos productos, la entrada de Jin en el mercado de alta gama requiere no sólo innovación y ventajas de marketing, sino también una mejora integral de la calidad del producto. Jin ha formado un conjunto de teorías innovadoras en marketing. Lo único que falta es el apoyo a las actualizaciones tecnológicas de los productos. Según la altura de la marca del producto y la posición en el mercado, presentamos cuatro sugerencias de actualización técnica para Jinmailang:
Sugerencia 1, actualización de la materia prima: incluso para marcas de primera línea de alta gama como Master Kong y Uni- Presidente, los fideos instantáneos se cocinan fácilmente. Abiertos y cocinados, los consumidores están extremadamente enojados. Por lo tanto, recomendamos que Jinmailang utilice la mejor harina para que los consumidores puedan sentir realmente las características de los fideos cocidos, remojados y hinchables, distinguiéndolos claramente de productos similares en el mercado.
Sugerencia 2. Actualización del empaque: en ese momento, los fideos instantáneos en el mercado de Hualong generalmente solo tenían dos paquetes y la mano de obra era extremadamente simple y tosca. Por lo tanto, sugerimos que Jinmailang, como producto de alta gama, debe incluir algunas verduras de hojas verdes, etc. Cuando el general Fan visitó Japón, descubrió una tecnología de deshidratación de vegetales y presentó una bolsa especial para vegetales con tecnología de producción de Japón.
Sugerencia 3. Mejoras de equipos en ramen: el conjunto completo de equipos utilizados por Hualong en el mercado rural está lejos de los productos de alta gama y los fideos de misiles de la ciudad. Los equipos de producción de fideos instantáneos en Japón y Corea del Sur siempre han estado a la vanguardia de la industria mundial. Por lo tanto, sugerimos que Hualong desempeñe el papel de introducción e introduzca directamente las líneas de producción japonesas. Se trata de una línea de producción muy avanzada combinada con la harina superior de Hualong para producir los populares fideos elásticos.
Sugerencia 4. Mejora de la comodidad: muchos tazones de fideos instantáneos se comen en la oficina y en la carretera. Las encuestas muestran que los consumidores informan que los fideos de Master Kong son deliciosos, pero la película de aluminio en la tapa del tazón se deformará cuando se caliente al hacer fideos, lo que hará que sea incómodo sujetarla con algo. Por lo tanto, sugerimos que Hualong lance un nuevo producto de fideos de tazón Jinmailang, especialmente diseñados con tapas de tazón cubiertas con hebillas y los correspondientes recubrimientos de sellado a prueba de polvo y humedad para el pan, para resolver esta queja de los consumidores.
Ahora, Jinmailang ha probado los beneficios de la actualización tecnológica, lo que hace que Hualong esté siempre por delante de sus competidores en investigación y desarrollo de productos en todo el mercado de alta gama, y los consumidores se están volviendo cada vez más aficionados a ello.
Empiece antes de que el gigante despierte
Hoy en día, pocas personas pensarán en Hualong por Jinmailang, pensando que se trata de un producto que comenzó en el mercado rural. El Langmai de hoy significa que se ha formado una memoria de consumo flexible. Hualong está tomando Jinmailang como un gran avance para mejorar integralmente la imagen de su producto y lograr una actualización de marca y una transformación estratégica. Jinmailang se convirtió en un punto de inflexión en la transformación estratégica de todo el Grupo Hualong. Jingye ha demostrado que la ofensiva es la mejor defensa en el marketing de nuevos productos.
En 2002 y 2003, Jinmailang sentó una base sólida para la actualización de la marca y la transformación estratégica de Hualong.
En 2002, los fideos elásticos Jinmailang se lanzaron oficialmente en mercados modelo como Beijing y Shanghai. En sólo un año, las ventas alcanzaron casi 100 millones de yuanes, convirtiéndose en una nueva fuerza de productos que compite con Master Kong y Uni-President.
En 2003, los fideos elásticos Jinmailang se convirtieron en la principal fuerza de ventas de Hualong; Hualong lanzó "Jinmailang" en los anuncios de CCTV.
En 2004, el imparable impulso de ventas de Jinmailang hizo que Master Kong y Tongyi sintieran una tremenda presión e ira, por lo que lanzaron una operación de intercepción de tráfico a gran escala: por un lado, penetraron activamente en el mercado rural y compitieron con Hualong para productos de gama media a baja, por otro lado, intercepta directamente en la terminal (Tingyi Kong y Uni-President decidieron casi al mismo tiempo: cualquier distribuidor que venda Jinmailang no puede vender sus propios productos; y viceversa). viceversa), que es incompatible con Jinmailang.
Para Hualong, es una especie de presión, pero también una especie de orgullo y motivación para seguir adelante, lo que puede hacer que Uni-President retroceda al tercer lugar y enoje a Master Kong. Ahora, Hualong se ha vuelto cada vez más valiente y ha comenzado a considerar trasladar su centro de mando y su órgano de toma de decisiones a Beijing, esforzándose por crear una imagen de marca Hualong fija, completa y unificada, y siempre lista para competir con los líderes de la industria.
En 2004, Jinmailang logró el tercer salto de Hualong: Hualong y Nissin se casaron y nació la empresa de fabricación de fideos más grande del mundo.
Debido al excelente desempeño de Jinmailang en el mercado, Hualong Group ha logrado un rápido desarrollo en solo dos años y se ha convertido en una fuerza poderosa en el mercado de la industria harinera de China, lo que constituye una fuerte tentación para la inversión extranjera.
19 de abril de 2004: Nissin invirtió 15,54 millones de yuanes para establecer Hualong Nissin Food Co., Ltd., la empresa de fabricación de fideos más grande del mundo. La exclusiva tecnología de fabricación y condimento de fideos de Nissin permite a Hualong, que tiene una fuerte ventaja en el mercado, continuar invirtiendo en investigación y desarrollo sólidos incluso si las ventas de los "fideos Langmai de hoy" son fuertes.
En poco más de medio año, Hualong ha logrado un gran avance en la tecnología de fabricación de fideos de China: los fideos no fritos se pueden preparar directamente con buen sabor. Combinando tecnologías modernas de procesamiento de alimentos, como la tecnología de procesamiento de latas blandas (bollos de carne), tecnología de procesamiento de productos ganaderos (sopa de huesos) y tecnología de condimentos de sabor de cocina casera, se han desarrollado los productos de la serie Jinmailang VIP y fideos elásticos de sopa de huesos.
65438+Febrero de 2004 65438+Junio: En la reunión de evaluación de expertos organizada por el Instituto de Ciencia y Tecnología de los Alimentos de China, Hualong Nissin Food Co., Ltd. lanzó dos nuevos productos: Jinmailang VIP La sopa de huesos elástica Los fideos resultaron refrescantes para los conocidos expertos en alimentación y nutricionistas nacionales que asistieron a la reunión. Jinmailang VIP, que integra las tecnologías de condimentos y fabricación de fideos líderes en el mundo, es el primero en China en preparar fideos no fritos en cuatro minutos. Al mismo tiempo, sus ricos y melosos ingredientes de caldo de huesos hacen posible que los productos industrializados alcancen un sabor casero. Por esta razón, los expertos otorgaron por unanimidad a Jinmailang VIP el "Premio a la Innovación Científica y Tecnológica 2004" y a la serie Jinmailang Bone Soup el "Premio a la Innovación de Producto 2004".
65438+28 de febrero de 2004: Hualong Nissin invitó a la Administración Estatal Oceánica, la Sociedad China para la Ciencia y Tecnología de los Alimentos, CCTV, distribuidores, cooperativas y decenas de medios locales a celebrar una reunión anual en el China World Hotel en Beijing Conferencia de prensa para el lanzamiento de la sopa de fideos. La Oficina de Expedición Polar y Hualong Nissin Food Co., Ltd. anunciaron oficialmente en Beijing que los "fideos de sopa de huesos Jinmailang" son "fideos especiales para los miembros de la expedición científica antártica china", y Hualong Nissin Co., Ltd. lo anunció oficialmente al exterior. mundo. Desde entonces, Jinlangmai realmente se ha dado cuenta de la transformación histórica de los fideos instantáneos de conveniencia a nutrición, poniendo fin a la historia de los fideos instantáneos como comida chatarra.
En 2005, se transmitió un comercial de un minuto de Jinmailang Bone Soup durante el horario de máxima audiencia en CCTV: ¡Un minuto! ¡16.000! Doscientos millones de personas
54 de junio de 2005 + 18 de octubre, 3:00:16: el equipo de expedición científica antártica china confirmó el descubrimiento del punto más alto de la capa de hielo interior de la Antártida. Esta es la primera vez. El hombre ha puesto un pie en el interior de la Antártida. El punto más alto de la capa de hielo.
65438+19:37 de octubre, CCTV 1: Como portavoz especial del equipo de expedición científica a la Antártida, el anuncio de un minuto de la sopa de huesos Hualong Nissin Jinmailang utilizó un método de marketing de eventos único y ganó el primer lugar. en CCTV transmitido con éxito. Este anuncio de un minuto de 6,5438+0,6 millones no solo llamó la atención de la audiencia, sino que también elevó en gran medida la moral de los distribuidores de Hualong, estableciendo un historial de transmisión en un minuto por primera vez desde el horario de máxima audiencia de CCTV.
Los expertos de la industria creen que la innovación en marketing y comunicación publicitaria del evento Jinmailang Bone Soup Noodles aumentará las posibilidades de negociación de Hualong Nissin para continuar liderando la industria de los fideos instantáneos desde la competencia de precios a la competencia de marcas en 2005, y promoverá el Desarrollo de la industria de fideos de China Avanzar hacia un nivel de clase mundial y promover el proceso de industrialización de la economía rural.
Se puede decir que el lanzamiento de Jinmailang VIP y fideos de sopa de huesos es el primer gran ataque de Hualong después de unir fuerzas con Nissin Co., Ltd., el creador de los fideos instantáneos. La marca Jinmailang está creciendo rápidamente con un impulso imparable. Como bola de nieve de fuerza, trae no solo una emoción infinita a Hualong, sino también a todo el mercado chino de fideos.
En julio de 2005, Jin patrocinó la delegación china en la 23ª Universiada de Verano, inyectando "vitalidad y movimiento" a la marca.
En enero de 2006, el anuncio de la marca Jinmailang "Marca china, sabor chino" se transmitió durante el horario de máxima audiencia en CCTV.
La imagen de marca de Jinmailang ha adquirido un nuevo aspecto, volviéndose más madura, majestuosa, estable y más influyente y líder en la industria.
A finales de 2005 y principios de 2006, finalmente se concretó la entrada de Jin Mailang en la industria de bebidas, que había sido muy preocupada por los medios. Su socio final fue Taiwan Unified Enterprises, que los medios de comunicación. siempre había especulado.
El 19 de febrero de 2006, Hualong Nissin Food Co., Ltd. y Uni-President Enterprise (China) Investment Co., Ltd. celebraron conjuntamente una ceremonia de firma de empresa conjunta en Beijing, anunciando oficialmente el establecimiento de Jinmailang Beverage (Beijing) Co., Ltd. Dos rivales en el mercado de fideos instantáneos encontraron un punto de encuentro en el mercado de bebidas, lo que llevó a la industria a llamarlo el "apretón de manos sensacional" de 2006. Aunque esto es ligeramente diferente de la estrategia de Hualong Noodle Industry de unirse a Japón en 2004, el pensamiento estratégico de Jinmailang de construir una marca internacional en la industria alimentaria y diversificar el desarrollo es más claro. Jinmailang Beverage combina las ventajas de Jinmailang, Nissin y Uni-President y muestra una fuerte fuerza competitiva en términos de tecnología, canales y marcas.
El 28 de febrero de 2006, Jinmailang Beverage (Beijing) Co., Ltd. celebró una conferencia de prensa de Jinmailang Beverage y una ceremonia de firma de folletos, y firmó oficialmente un contrato con Huayi Brothers Music Company. Jinmailang. Portavoz de la marca Lang.
El lanzamiento de Jinmailang Beverage cambiará la estrategia de "seguir la tendencia" utilizada por otras empresas de bebidas, encontrará una nueva manera en el mercado de bebidas altamente competitivo y se esforzará por crear un nuevo producto único de bebida de té: el verde. té, para Mailang de hoy se abre un nuevo modelo de marketing corporativo: el camino hacia el marketing de entretenimiento.
Ilustración: marketing de actualización de marca, la ofensiva es la mejor defensa.
En la era del marketing exitoso, el mercado de fideos instantáneos, e incluso toda la industria alimentaria, todavía sigue una gestión extensiva y constante: no conocen la tendencia del mercado, no saben cómo segmentar. el mercado y no saben cómo explorar los puntos de venta únicos de los productos, no sé cómo hacer publicidad, no sé cómo integrar los recursos de la industria, no sé cómo planificar el producto. perspectivas de desarrollo... Varias incertidumbres sobre el marketing de nuevos productos han hecho que la mayoría del marketing de nuevos productos pierda la iniciativa del mercado, y me resulta difícil escapar del trágico destino de una mala gestión y una muerte prematura.
El éxito de Jinmailang brinda a Hualong la posibilidad de un desarrollo continuo. Hualong está utilizando Jinmailang como un gran avance para mejorar integralmente la imagen de su producto, lograr actualizaciones de marca y una transformación estratégica, y hacer de Hualong un verdadero manjar chino digno de ser. el nombre. El marketing de Jinmailang se ha convertido en un punto de inflexión en la transformación estratégica de todo el Grupo Hualong.
Sin el éxito de Jinmailang en el mercado de alta gama, Hualong no tendría ninguna posibilidad de despegar de nuevo y no habría Hualong globalizándose hoy. Su éxito proporciona un modelo de práctica clásico para las empresas alimentarias nacionales. Su previsión en la construcción de marca e imagen corporativa evita la competencia a nivel de producto único y proporciona suficiente nutrición para el desarrollo a largo plazo del producto, lo que merece una cuidadosa consideración por parte de sus pares.
El éxito de Jinmailang no solo trajo cambios sin precedentes a Hualong, sino que también tuvo un profundo impacto en el marketing de nuevos productos y la mejora de la marca de toda la industria alimentaria, sentando las bases para el marketing exitoso de nuevos productos y el segundo. Empresas de primer nivel. La primera empresa dio ejemplo. Esto demuestra una vez más que las empresas locales también necesitan marketing científico; las empresas locales no solo pueden realizar ventas, sino que también pueden crear marcas y controlar completamente su propio destino. La ofensiva de Jin cambió de pasiva a activa, lo que demuestra que cuando es el momento adecuado y se necesitan cambios, ¡la ofensiva es la mejor defensa!