La era del millón de Great Wall Motor: Zarpe en el momento adecuado
En 2019, las ventas nacionales de turismos estrechos cayeron un 9,3% interanual y un 2,76% interanual en 2018. El mercado de automóviles de China tiene un exceso de capacidad y la capacidad de consumo nacional ha disminuido, lo que ha provocado que el mercado de automóviles vuelva a entrar en un invierno frío. A excepción de las marcas japonesas, casi todos los modelos se enfrentan a la presión de la caída de las ventas.
Entonces, ¿por qué Great Wall es capaz de contrarrestar la tendencia y crecer en un contexto de mercado, especialmente sus propias marcas, que están en crisis?
Haval: vibrando a la misma frecuencia que los consumidores.
65438 En febrero, el Haval H6 creó otra leyenda, con 41.706 unidades, 12.000 unidades por delante del Tiguan, que ocupa el segundo lugar, conservando su título de campeón de ventas en el mercado SUV chino durante 79 meses. La marca Haval también ganó la corona de ventas anuales de SUV en China con un total de 769.454 unidades en 10 años.
¿Por qué la marca Haval todavía puede abrirse paso cuando el mercado de los SUV ha perdido su gloria y están surgiendo nuevos coches uno tras otro, convirtiéndolo en un océano rojo?
En primer lugar, Haval ha creado una línea de productos de defensa hermética en el mercado de los SUV.
Una mirada más cercana al volumen de ventas de la marca Haval muestra que, a diferencia del anterior Haval H6, en 2019 las series Haval H, M y F están en pleno florecimiento.
Entre ellos, Haval H6 vendió 386.405 unidades a lo largo del año, con unas ventas mensuales promedio superiores a las 32.000 unidades. Ocupó el primer lugar en el mercado de los SUV durante 79 meses consecutivos, continuando con su mito de ventas;
El volumen de ventas anual del Haval M6 es de 11.881 unidades, con un volumen de ventas mensual promedio de casi 10.000 unidades. Es uno de los modelos SUV más vendidos con un precio de menos de 654,38 millones de yuanes.
El Haval F7 sólo lleva 65.438,04 meses en el mercado, y las ventas han superado los 65.438,05 millones de unidades. 2065,438 040,770 unidades, con un volumen de ventas promedio mensual cercano a 65,438 02,000 unidades.
La estructura de productos de la marca Haval está inteligentemente organizada, encontrando diferentes estilos y posiciones para cada modelo, en lugar de asignar modelos de manera simple y tosca según el tamaño y el precio.
Haval H pone más énfasis en la popularización, el equilibrio y la ausencia de deficiencias. Por ejemplo, Haval H6 está en línea con la estética pública, tiene un gran espacio, buena reputación y una alta tasa de retención de valor; Juventud y tendencia, como el Haval F7, que tiene una apariencia hermosa y un diseño extravagante, que puede lograr una conducción autónoma de nivel L2. Por ejemplo, el Haval F7x tiene un rendimiento sólido y es el único SUV cupé en el rango de precios de 65.438 RMB y 5.000 RMB que ingresa al club de aceleración de 100 kilómetros en 6 segundos. También está el Harvard F5, que utiliza el vehículo; WeChat funciona por primera vez para satisfacer las demandas de los jóvenes de conectividad de red inteligente. Haval M6 enfatiza la rentabilidad y la practicidad, y se puede comprar por 66.000.
En otras palabras, por un lado, la marca Haval ha inyectado elementos tecnológicos y de moda en la marca a través del lanzamiento de la serie F sobre la base de su alto desempeño anterior; Los principales modelos H6, M6 y F7 de Haval cubren el mercado de precios con el mayor volumen de ventas de 70.000 a 14.000, y los tres productos también han formado buenas ventajas de diferenciación.
En el pasado, Haval H6 se ha convertido en tres series principales de productos. En el dilema actual de los SUV, la clave es que la marca Haval avance de manera constante a través de un diseño de mercado más segmentado.
En segundo lugar, la marca Haval siempre resuena entre los usuarios y sigue de cerca sus necesidades.
Por ejemplo, en 2019, Haval H6 lanzó la edición conmemorativa Haval 3 millones y el nuevo Haval H6? La versión Hi-Life y el nuevo Haval H6 Platinum Edition continúan ampliando su cobertura de precios, manteniéndose al día con la demanda de los consumidores y ampliando la audiencia de Haval H6. Lo mismo ocurre con la serie Haval F. Hay muchos autos nuevos lanzados en 2019, como el Haval F7 2020, que se ha actualizado en cinco aspectos: apariencia, seguridad inteligente, conectividad inteligente, configuración y conducción.
Solo manteniendo actualizaciones e iteraciones rápidas y actualizando rápidamente las capacidades del producto de acuerdo con las necesidades del consumidor, la serie Haval F puede estar siempre por delante de sus pares y mantenerse a la vanguardia de la tendencia.
WEY: Rompiendo el bloqueo de marcas de empresas conjuntas
El año pasado sucedió algo interesante en la tienda 4S de la marca WEY, ¿un Mercedes-Benz GLC y un WEY? VV7 apareció en la tienda 4S de la marca WEY con la misma imagen.
Mucha gente piensa que WEY es contraproducente. Después de todo, la diferencia de precio entre los dos es más del doble y también existe una brecha centenaria en el poder de la marca. Esta es una batalla completamente desigual. Pero cada vez más gente cree que ese es el valor de la marca WEY para ascender y competir con Mercedes-Benz.
WEY tiene esta confianza. Tres años después de su lanzamiento, las ventas acumuladas superaron las 300.000 unidades, lo que la convierte en la primera y única marca de lujo nacional en superar la marca de las 300.000 unidades. En el segmento de mercado de 65.438.050.000-200.000 monopolizado por marcas de empresas conjuntas como Volkswagen, Toyota y Honda, su volumen de ventas se sitúa entre los tres primeros.
La imagen de marca de lujo y seguridad incondicional de estilo chino de WEY también ha estado profundamente arraigada en los corazones de la gente. Los resultados de las investigaciones de organizaciones autorizadas muestran que los productos de los modelos de la marca WEY han alcanzado una posición a la par de las principales marcas de lujo en términos de diseño, mano de obra, materiales, configuración, etc., y han sido reconocidos unánimemente por los consumidores.
Más importante aún, los numerosos logros tecnológicos lanzados por Great Wall Motors en 2019 se convertirán en el soporte central para el próximo desarrollo de marca y producto de WEY.
Por ejemplo, los faros de píxeles inteligentes pueden detectar el entorno circundante del vehículo en función de las condiciones complejas de la carretera y lograr una iluminación adaptativa, que es la primera de su tipo en el mundo;
Para ¿Por ejemplo, 4N20? La eficiencia térmica del motor GDIT, el primer producto del producto, ha alcanzado 38,3, ingresando actualmente al primer campo de eficiencia térmica de potencia de motor de combustión interna;
Además, el primer cambio de potencia húmedo de 9 velocidades del mundo lanzado por Honeycomb Yichuang de Great Wall Motor ha logrado grandes resultados en la reducción de peso, aunque es casi 65.438 00, aún puede lograr una mejora de 3,5 en la eficiencia general del trabajo, creando una mejor experiencia energética para los usuarios.
Estas tecnologías y fortalezas avanzadas serán la piedra angular de la empresa conjunta de WEY con las principales marcas de lujo como Volkswagen y Mercedes-Benz. También serán el arma mágica para que WEY continúe progresando y lidere la suya propia. marcas para abrirse camino y ganar más consumidores.
Eura y Great Wall Gun: atacando nuevos frentes
En los últimos años, las restricciones del país sobre las camionetas se han aflojado gradualmente, lo que ha convertido a Great Wall, que ha estado profundamente involucrada en el sector de las camionetas. mercado, el mayor beneficiario.
En 2019, las ventas de camionetas Great Wall alcanzaron las 148.830, un aumento interanual del 7,85. Entre ellos, el volumen de ventas de la serie Feng Jun superó las 13.000, y el volumen de ventas de Great Wall Gun, una camioneta pickup de alta gama de Great Wall que ha estado en el mercado durante solo tres meses, también alcanzó las 18.299. Después de superar los 6.000 en junio y los 1.654.380.000 en febrero, superó los 7.000 y ganó la camioneta de alta gama por valor de más de 10.000 yuanes de una sola vez.
La razón de este logro es que su rendimiento y fortaleza han subvertido la percepción de los consumidores sobre la gama baja y la capacidad de carga de las camionetas pickup tradicionales. Equipada con una caja de cambios 2.0T ZF 8AT y suspensión trasera multibrazo, junto con materiales cómodos de alta gama y tecnología de conducción inteligente L2, Great Wall Gun ofrece a los consumidores una camioneta pickup de alta gama que es tan cómoda como un automóvil y comparable a un SUV todoterreno. A medida que los dividendos de las políticas continúan aumentando, no hay duda de que Great Wall Gun ha abierto un nuevo mercado en el océano azul y se convertirá en el nuevo punto de crecimiento de las ventas de Great Wall en el futuro.
En comparación con marcas independientes como BYD y BAIC, Great Wall comenzó tarde en el nuevo mercado energético y su línea de productos es mucho menos completa que la de sus competidores. Pero una vez que se lanzó la marca Euler, la gente tuvo que admirar el sentido preciso de la demanda del mercado de consumo de Great Wall.
Especialmente el Euler R1, el precio después de los subsidios es de 718-79.800 yuanes. En el nuevo mercado energético con muchos coches, Euler R1 toma un camino inusual. Euler R1 se ha ganado el favor de casi 30.000 usuarios jóvenes el año pasado debido a su buena apariencia, alta calidad, alta tecnología, inteligencia y seguridad.
¿Empezar por las necesidades del usuario? Debido al progreso tecnológico
Detrás del rey de las ventas, los productos siempre son lo primero, los productos siempre dependen de la tecnología y la tecnología siempre depende de la investigación y el desarrollo. Detrás del crecimiento de las ventas de Great Wall Motor en contra de la tendencia están los incansables esfuerzos de Great Wall Motor para construir una "Gran Muralla de Ciencia y Tecnología" y crear capacidades tecnológicas centrales para productos globalmente competitivos.
En primer lugar, en el campo de la energía central, ¿el GW4C20B desarrollado de forma independiente por Great Wall Motors? El motor 2.0T y la transmisión 7DCT forman una combinación de potencia dorada y una vez más ganó el título de "Diez mejores motores de China" en 2019. Al mismo tiempo, el sistema de energía "I Era" desarrollado independientemente por Honeycomb Yichuang de Great Wall Motors incluye un motor 4N20, una transmisión 9DCT y un propulsor eléctrico de la serie 6001. Todos los indicadores de rendimiento energético se encuentran en el nivel avanzado de la industria.
En el campo de la conectividad inteligente, Great Wall Motors ha lanzado la "Estrategia Ecológica Inteligente Global GTO", que une a ocho importantes gigantes tecnológicos nacionales y extranjeros para construir un ecosistema de viajes inteligente y propone la visión de crear robots de viaje. . Además, las "tecnologías negras", como las cabinas inteligentes, la conducción autónoma urbana L4, la conducción remota sin conductor 5G y los servicios de estacionamiento totalmente automáticos que están a punto de producirse en masa, mejorarán de manera integral la competitividad de Great Wall Motors en el mercado global.
El proceso de internacionalización avanza a paso firme.
Lo que enorgullece a Great Wall Motors y las marcas chinas es que Great Wall Motors también ganó mucho en los mercados extranjeros en 2019. Las ventas en mercados extranjeros como Sudáfrica, Sudamérica, Medio Oriente y Rusia han aumentado. Todo aumentó significativamente. Se vendieron un total de 65.175 coches nuevos, un aumento interanual del 38,68%. En términos de construcción de canales, Great Wall Motors ha establecido filiales de su entera propiedad en Rusia, Australia, Sudáfrica, India, Tailandia y Estados Unidos. Basándose en los cinco centros de marketing regionales de Rusia, Australia, Sudáfrica, América del Sur y Medio Oriente, vende bien en más de 60 países y regiones, incluidos Rusia, Australia, Sudáfrica, Chile, Arabia Saudita y Argentina, y ha establecido una red de más de 500 distribuidores de alta calidad.
Especialmente en Rusia, Great Wall Motors ocupa el primer lugar en ventas de marcas de automóviles rusas en China con una tasa de crecimiento interanual súper alta de 458. En el mercado regional de Asia y el Pacífico, Great Wall Motors ha cubierto completamente los dos principales mercados de Australia y Nueva Zelanda. En África, Great Wall Motors ocupa el primer lugar en ventas de marcas chinas en el mercado sudafricano.
Resumen
En 2019, Great Wall Motors confió en la excelente solidez de su producto y su profunda acumulación de tecnología para defender su posición en un entorno muy hostil. Más importante aún, el diseño de Great Wall Motors en cuanto a tren motriz, inteligencia y fabricación ha sentado una base sólida para un desarrollo más estable en el futuro. No hay duda de que Great Wall Motors tendrá un mejor desempeño en el mercado en 2020.
Como decía Wei Jianjun:
El buen viento depende de la fuerza y de navegar en el momento adecuado.
Este artículo es de Autohome, el autor de Autohome, y no representa la posición de Autohome.