Sobre las estrategias de entrevista de los altos ejecutivos
1) Empatía
Imagina las escenas de la vida diaria del presidente y el vicepresidente, lo que ven y son a menudo. expuesto a qué información. Por lo general, ven todo tipo de datos, principalmente los resultados generales y los resultados finales, a menudo prestan atención a los principales eventos actuales y tendencias futuras, y prestan atención a los clientes y competidores, es decir, prestan mucha atención a su propia estrategia y a la estrategia de la competencia; y estrategia nacional. Sabiendo esto, puede ser más fácil explorar y comprender lo que dicen los ejecutivos. Por supuesto, también es inseparable de la acumulación del entrevistador en estos aspectos.
La estrategia clave es salirse de su propio rol. Muchos entrevistadores, debido a que están completamente preparados antes de la entrevista, comprenden completamente sus planes y están completamente convencidos. Por lo tanto, por un lado, es difícil contener su entusiasmo y tener que contar todos sus grandes planes, por otro lado, es difícil tener la paciencia para escuchar y comprender las palabras de la otra parte, pero apresurar la conversación; adelante. Sólo saliendo de tu propio marco de roles podrás pensar realmente en los problemas desde la perspectiva de los demás.
2) Generar confianza
Ser capaz de ponerse en el lugar de la otra persona ha sentado las bases para la confianza. Al mismo tiempo, la confianza debe mantenerse y consolidarse constantemente y puede perderse fácilmente si no se tiene cuidado. Durante una entrevista, una estrategia clave para mantener y solidificar continuamente la confianza es escuchar. Escuchar en el verdadero sentido está lleno de empatía, es decir, no solo comprender los puntos de vista e ideas de la otra parte, sino también comprender las emociones y actividades psicológicas de la otra parte, para establecer una * * * voz con la otra parte.
3) Amor y Crítica
Los ejecutivos suelen estar muy preocupados por el valor del tiempo, es decir, qué valor les aportará el proceso de entrevista. Por lo general, no les gusta ser una pura fuente de información y simplemente proporcionar información a otros. Generalmente son más pragmáticos y más preocupados por las recompensas. Por lo tanto, necesitan obtener valor del entrevistador. El entrevistador puede al menos aportar los siguientes valores a los ejecutivos:
(1) Diferentes opiniones constructivas
El entrevistador necesita un poco de coraje y confianza para compartir diferentes construcciones con los ejecutivos. cuando sea necesario perspectiva sexual. Por lo tanto, el entrevistador debe tener un pensamiento y una visión independientes y profundos.
(2) Opiniones iguales y diferentes
Aunque el punto de vista del entrevistador sea el mismo que el del ejecutivo, los argumentos pueden ser diferentes y los métodos de argumentación pueden ser diferentes. pero el enfoque conduce al mismo objetivo. Incluso si el mismo objetivo no produce valor, diferentes caminos sí pueden producir valor.
(3) Guía * * * para crear y resumir resultados.
El proceso de conversación es el proceso en el que dos personas chocan entre sí y estimulan ideas. Las conversaciones de alta calidad pueden generar resultados de conversación valiosos y no pueden ser logradas por una sola persona. Este proceso a veces ocurre de forma natural y otras veces puede guiarse. Por lo tanto, si el entrevistador puede proporcionar a los ejecutivos un conjunto de ideas de conversación para guiar una conversación de alta calidad y generar resultados valiosos, los ejecutivos no subestimarán su valor.
(4) Mejorar el nivel de confianza en sí mismos de los altos directivos.
Se refiere a dar afirmación y elogios a los ejecutivos, pero este tipo de afirmación y elogio debe ser muy cauteloso. No es un halago ni siquiera un elogio y elogio, sino una especie de reconocimiento, incluso una especie de reconocimiento. Aprecio, que debe ser sincero. Se muestra con naturalidad.
(5) Crea un ambiente agradable
Es decir, puedes bromear, contar chistes o reírte de ti mismo de forma adecuada para que la conversación sea amigable, cálida y armoniosa. Nadie rechazará una atmósfera armoniosa, especialmente los altos ejecutivos. A menudo se sienten solos y lejos de la multitud. O, para ser precisos, la multitud habitualmente se mantendrá alejada de ellos. bien. Por eso necesitan más calidez, amor y cuidado, pero generalmente no lo aceptarán fácilmente. Uno es incapaz de mantener una imagen alta porque tiene miedo de ser infantil, y el otro es temeroso y sensible al mundo porque a menudo tiene cicatrices.
Resumen:
(1) Trate a los altos ejecutivos como personas comunes y corrientes, incluso como grupos vulnerables, y bríndeles atención sincera, atención, paciencia y capacidad.
(2) Valorar su tiempo, es decir, proporcionarles diversos valores, que pueden ser opiniones independientes o el resultado de guiar la innovación.
Por eso creo que puede aumentar la probabilidad de éxito al entrevistar a altos ejecutivos.