Se dice que las empresas de comercio electrónico de segunda categoría están participando en guerras de precios, entonces, ¿dónde están sus ganancias?
Ese no es el caso.
Entonces, excluyendo los costos de publicidad, los costos de los productos básicos y los costos de logística, ¿cuál es la ganancia de la industria del comercio electrónico de segunda categoría?
Tome como ejemplo este bolso de mujer con un precio unitario de 399 yuanes. Desde la plataforma DataEye-EDX, podemos ver que el volumen de ventas más alto en un solo día en los últimos 7 días alcanzó 2984, el diario. Los ingresos alcanzaron 1.190.616 yuanes y los ingresos semanales alcanzaron 3.755.787 yuanes.
Cada anuncio cuesta entre 80 y 110 yuanes y las ventas directas de los fabricantes reducen los costos del producto.
La búsqueda de precios de bolsos de mujer en sitios web mayoristas muestra que el precio mayorista de modelos similares de grandes marcas de cuero está aproximadamente en el rango de precios de 30 a 50 yuanes. Si hay una oferta estable de bienes, el precio de compra de un solo bolso de mujer puede ser menor.
Como se puede ver en la plataforma DataEye-EDX, los materiales publicitarios para bolsos de mujer con un precio de 399 yuanes son principalmente bolsos de marca vendidos directamente por los fabricantes, y se incluye una gran cantidad de materiales de vídeo filmados en almacenes. En otras palabras, incluso si este bolso no se produce ni se vende en su propia fábrica, todavía tiene un canal de suministro muy estable y el precio de costo de un solo bolso de mujer también es relativamente bajo. Incluso si se calcula a un precio de costo de 50 yuanes por pedido, el costo de los bienes enviados para 3.000 pedidos por día es de aproximadamente 6,543,85 millones de yuanes.
Se informa que el costo actual de adquisición de clientes por cada anuncio de este bolso es de aproximadamente 80-110 yuanes, lo que significa que, basándose en las ventas diarias de 3.000 pedidos, el consumo diario de publicidad es de aproximadamente 300.000 yuanes.
A juzgar por el posicionamiento de gama media a alta de este producto para los consumidores y la selección de SF Express Logistics con mayor calidad de servicio, el costo de logística y el costo de embalaje serán relativamente más altos que los de los productos comunes. Pero el costo logístico de un día también se puede controlar en unos 50.000 yuanes.