Los distintos modos y características respectivas de MALL en el modo de ventas

1. Clasificación basada en los antecedentes del desarrollador y el modelo de operación y gestión del centro comercial (incluida la proporción de operaciones autooperadas):

1. : dividido en A , Inmueble tipo centro comercial SHOPPINGPLAZA/SQUARE/CENTER, B. Inmueble tipo Moore Shopping Center MALL.

A. Centros comerciales inmobiliarios: Generalmente desarrollados y construidos por grandes promotores inmobiliarios en ubicaciones privilegiadas del centro de la ciudad, implementan un sistema de arrendamiento. Características: El área generalmente es de 50.000 a 100.000 metros cuadrados. Dado que el área no es lo suficientemente grande, su posicionamiento también debe resaltar un determinado grupo de clientes objetivo, por lo que los formatos de negocio que se instalan generalmente no son completos, es decir, la complejidad de. los tipos de negocios no son suficientes (generalmente ubicados en el mercado de alta gama, los principales inquilinos son principalmente grandes almacenes de alta gama y muchos formatos comerciales no se han introducido. No se puede llamar un verdadero centro comercial Moore).

B. Centro comercial MALL tipo propiedad: también conocido como centro comercial MALL ordinario. Los propietarios de MALL ordinarios generalmente no se dedican a operaciones minoristas, sino que alquilan el espacio a minoristas profesionales y confían en empresas de gestión profesionales. Realizar la gestión e implementar la separación de propietarios, administradores y operadores. Las ventajas complementarias no solo pueden garantizar y mejorar el nivel de gestión, sino que también permiten a Moore enfrentarse a los consumidores con una imagen social unificada. Al mismo tiempo, debido a que cada minorista en Moore opera sus propios productos, puede mostrar plenamente su imagen y operación de marca únicas. . estilo. La organización y estructura de este lugar de compras contiene una idea promocional, que es permitir que los consumidores permanezcan en el lugar de compras el mayor tiempo posible. Los centros comerciales ordinarios MALL son diseñados, desarrollados y construidos por grandes promotores inmobiliarios de acuerdo con los requisitos de MALL en ubicaciones privilegiadas en el centro de la ciudad o en zonas residenciales suburbanas. Implementan un sistema de arrendamiento. Características: El área es mucho más grande que la de un centro comercial, generalmente entre 150.000 y 300.000 metros cuadrados, el complejo de tipos de negocios es muy completo y generalmente opera en todo tipo de negocios.

Pero es fácil construir un centro comercial, pero difícil administrarlo. El funcionamiento normal de un centro comercial de gran escala requiere en primer lugar una planificación y un diseño exitosos por adelantado. Además de la planificación anticipada, los centros comerciales estadounidenses también implementan una gestión profesional. La entidad gestora puede ser el propietario de la propiedad o puede ser una empresa de consultoría de gestión empresarial profesional contratada por el propietario. Es un error considerar la gestión de un centro comercial simplemente como una gestión inmobiliaria o una gestión empresarial. Es casi un tema marginal, la intersección de la gestión inmobiliaria y la gestión empresarial. Los gerentes de los centros comerciales no sólo deben garantizar el funcionamiento normal del agua, la electricidad, la calefacción, el aire acondicionado y otros equipos, así como la limpieza y seguridad del entorno, sino que también deben conocer los conocimientos de gestión de las tiendas y proporcionar servicios de información y sugerencias valiosas a minoristas Más importante aún, el objetivo principal es llevar a cabo actividades promocionales unificadas y ser responsable de atraer clientes a la tienda. Un centro comercial no es un mercado, y el administrador no es en modo alguno un propietario que sólo cobra el alquiler. Debe asegurarse de que los clientes que alquilan tengan una imagen perfecta y, en general, coherente, para garantizar así que puedan obtener beneficios ideales, de lo contrario, no habrá beneficios. ¡No habrá alquiler para ti! Por lo tanto, las empresas profesionales de gestión de centros comerciales son responsables de la operación y gestión de muchos centros comerciales inmobiliarios. Por ejemplo, muchos centros comerciales en Taiwán (como la ciudad de Jinghua) son administrados por empresas profesionales de gestión de centros comerciales en Singapur.

Se han desarrollado muchos centros comerciales basados ​​en propiedades en Hong Kong, Singapur y otros lugares del sudeste asiático. Los representantes incluyen: Hong Kong Times Square, Harbour City, Pacific Place, Festival Walk, Singapore Ngee Ann City, Raffles City RefflesCity, WismaAtria, CentrePoint, GLORIETTAPLAZA y Shangri-La Plaza en Manila, Filipinas, LOWYat Plaza, ImbiPlaza, Lotte Shopping Center (Lot10) en Kuala Lumpur, Malasia, Bangkok, Tailandia World Trade Center (World Trade Center), Siam Center (Siam Center), RiverCity, The Emporium, Jinghua City de Taiwán, China City, Taimao Shopping Center, Xiamen SM City Plaza.

Las famosas SHOPPINGPLAZA/SQUARE en el extranjero generalmente solo se alquilan, no se venden, para mantener la imagen de marca propia y la solidez de la gestión del centro comercial.

Los representantes nacionales incluyen: Shanghai Times Square y Beijing Times Square invertidos por Hong Kong Wharf, Shanghai Westgate Plaza y Beijing Oriental Plaza invertidos por Hong Kong Hutchison Whampoa, Shanghai y Shanghai invertidos por Hong Kong Kerry Kerry Evernight City, Centro de Comercio Internacional de Beijing.

A excepción de unos pocos centros comerciales locales exitosos, muchos enfrentan tres dificultades. Uno de los dilemas: el bajo flujo de pasajeros. Muchos centros comerciales puramente inmobiliarios abiertos en las grandes ciudades se enfrentan al desastre del bajo flujo de pasajeros. Entrar en un centro comercial da a la gente una sensación de depresión y abandono. Los clientes exploran varias tiendas especializadas como si estuvieran viendo una exposición de arte. No hay mucha gente que realmente gaste dinero en compras. Centros comerciales estables Hay incluso menos clientes habituales. Dilema No. 2: Es difícil encontrar inquilinos. Los centros comerciales puramente inmobiliarios funcionan mediante arrendamiento, lo que significa que los promotores alquilan tiendas o puestos a minoristas. Por tanto, el alquiler es una importante fuente de beneficios para los promotores. Para obtener alquileres estables y deseables, debe encontrar un minorista de buena reputación. Sin embargo, una vez construido un centro comercial, a menudo se topa con problemas de inversión: los minoristas que espera no vendrán y los minoristas que desea no vendrán. Las tiendas profesionales y especializadas de nuestro país son inherentemente pequeñas en cantidad y baja calidad, lo que deja a los centros comerciales sin suficiente espacio para elegir. Las tiendas profesionales y especializadas extranjeras han madurado, pero es posible que no sean adecuadas para la situación de consumo actual de China, aunque algunas se han adaptado, es posible que no tengan licencias comerciales en China; Dilema No. 3: Gestión débil. A menudo hay cientos de minoristas independientes en los centros comerciales y la imagen general del centro comercial debe establecerse mediante una gestión unificada. Sin embargo, la gestión de los centros comerciales es mucho más difícil que la de los grandes almacenes. Los problemas que se enfrentan incluyen si todos los minoristas aceptan cajas registradoras unificadas, si aceptan horarios comerciales unificados, si aceptan acciones promocionales unificadas, etc. Si la coordinación no es efectiva, dañará la imagen general del centro comercial y hará que los clientes pierdan interés en visitarlo.

2. Centro comercial de grandes almacenes:

Desarrollado o ampliado por grandes cadenas de grandes almacenes. El área suele ser de entre 100.000 y 150.000 metros cuadrados. Dado que el área no es lo suficientemente grande, su posicionamiento también debe resaltar un determinado grupo de clientes objetivo. Los tipos de negocios establecidos son generalmente completos, pero la complejidad de los formatos comerciales no es suficiente (generalmente). posicionados en el mercado de alta gama), principalmente sus propios grandes almacenes. Aunque los supermercados en los grandes almacenes son generalmente grandes y distintivos, generalmente no introducen hipermercados, tiendas de muebles, hipermercados Toys R Us y otros formatos), y todavía no pueden. llamarse verdadero centro comercial Moores. Sin embargo, a medida que los centros comerciales tipo grandes almacenes continúan expandiéndose y construyendo dos edificios/anexos, también se están introduciendo diferentes formatos comerciales en los centros comerciales tipo grandes almacenes, avanzando hacia un verdadero centro comercial Moore. Por ejemplo, el centro comercial tipo grandes almacenes más grande de Asia, los grandes almacenes Shin Kong Mitsukoshi, Tainan New Store, con una superficie de 160.000 metros cuadrados, ha introducido casi todos los formatos comerciales y se puede llamar un verdadero centro comercial Moore MALL.

Los centros comerciales de grandes almacenes tienen ciertas ventajas sobre los centros comerciales puramente inmobiliarios. Esto se refleja en el hecho de que los grandes almacenes tienen buena reputación, muchas relaciones con los clientes y altos niveles de gestión de marketing y promoción. Por lo tanto, es más fácil reclutar inquilinos y atraer inversiones, y su desempeño es generalmente mejor. Sus representantes incluyen: los grandes almacenes Far Eastern Department Store de Taiwán, el centro comercial Tainan de los grandes almacenes Shin Kong Mitsukoshi de Taiwán y el Taipei Xinyi Hall 2, los grandes almacenes Takashimaya de Tokio y los grandes almacenes Lotte de Seúl. Los representantes del continente incluyen: Beijing Zhuangsheng Sogo. Grandes almacenes SOGO, edificio comercial Yaohan n.º 1 de Shanghai, plaza Wuhan, etc.

3. Centro comercial Chain Mall:

Desarrollado y operado por un grupo profesional de centros comerciales de cadena, presenta: una alta proporción de centros comerciales autooperados (alrededor de 50 a 70). Chain Moore Shopping Center se refiere a: desarrollado y operado por grupos profesionales de cadenas de centros comerciales, con una alta proporción de grandes almacenes autónomos (grandes almacenes autónomos, supermercados, cines, patios de comidas, etc.), una gama extremadamente completa de formatos comerciales y una combinación completa de productos. Tiene el ancho más amplio y la profundidad más profunda. Está posicionado como un gran centro comercial para familias (miembros de la familia/todos los grupos de clientes) y puede satisfacer a todos los grupos de clientes para realizar compras en un solo lugar. Un solo lugar para disfrutar de cultura, entretenimiento, ocio y gastronomía. Las cadenas de centros comerciales profesionales pueden resolver los problemas de arrendamiento de los centros comerciales, realizar rápidamente la apertura total de los centros comerciales y la intensidad y el atractivo de las promociones de gestión son mucho mayores que los de los centros comerciales normales.

Para nuestro país, dado que la variedad de productos nacionales y varios tipos de tiendas especializadas son sólo alrededor del 30% de las del extranjero, es más difícil alquilar centros comerciales. Por lo tanto, las cadenas comerciales profesionales son un modelo de negocio de centros comerciales que vale la pena promover. . Sin embargo, los requisitos y la dificultad de operación y gestión de las cadenas de centros comerciales profesionales son mayores que los de otros formatos, y todavía no existen cadenas de centros comerciales profesionales en China, por lo que es mejor introducir grupos de cadenas de centros comerciales profesionales con financiación extranjera; . Por ejemplo, SMSUPERMALL Group en Filipinas (grandes almacenes SM autónomos, supermercados SM, cines SM, hipermercados SM Toys R Us, SM Food City) y ROBINSONS Group (grandes almacenes ROBINSONS autónomos, supermercados ROBINSONS, cines ROBINSONS, ROBINSONS hipermercado Toys "R" Us), THEMALL Group del grupo Charoen Pokphand de Tailandia (supermercado autónomo Yichu Lotus) y el centro comercial Parkson del grupo malayo Golden Lion (grandes almacenes y supermercados Parkson autónomos). 1. Súper centro comercial SUPERMALL/CITYMALL

El área es de más de 240.000 metros cuadrados. Como Seacon Square en Bangkok, SMMEGAMALL y Shangri-La Plaza en Manila, el centro comercial Midvally Megamall en Kuala Lumpur, Beijing Huacheng en Taipei, Ngee Ann City y Suntec City en Singapur, Super Brand Mall en Shanghai y Harbour City en Hong Kong. .

2. Grandes centros comerciales

La superficie oscila entre 120.000 y 240.000 metros cuadrados. Como Guangzhou Teemall y China Plaza, Dalian Peace Plaza y New Mart. Moore es un centro comercial gigante o grande. La mayor parte del desarrollo de centros comerciales muy grandes no se completa en un solo paso, sino que se invierte paso a paso y se divide en la primera y segunda fase de construcción, por lo que se pueden realizar ajustes en cualquier momento.

3. Centros comerciales de tamaño medio

La superficie oscila entre 60.000 y 120.000 metros cuadrados. Como el centro comercial Shanghai Friendship South, Chengdu Moore Parkson, Guangzhou Zhongtai Parkson, Beijing Oriental Plaza, los grandes almacenes Beijing Zhongyou y los grandes almacenes Shanghai Jiubai City Plaza Pacific. Los centros comerciales son generalmente centros comerciales de tamaño mediano.

4. Pequeños centros comerciales

La superficie es de entre 20.000 y 60.000 metros cuadrados. Como la tienda Tesco Shanghai Qibao y la tienda JUSCO Jusco Qingdao Eastern. Los centros comerciales de estilo de vida y los centros comerciales comunitarios también son pequeños centros comerciales. Debido a su enorme superficie, el verdadero Moore se posiciona como una ventanilla única de compras y una experiencia de ocio para familias (toda la familia/todos los clientes). Por lo tanto, los productos deben estar disponibles en calidades alta, media y baja para asegurar una gama completa de productos. La proporción ideal es: alta 3: media 5: baja 2; Por supuesto, debido a los diferentes distritos comerciales en los que se ubican, se puede ajustar la proporción de gama alta, media y baja en cada centro comercial.

1. Principalmente productos de alta gama

Por ejemplo, Times Square en Hong Kong, Plaza 66 en Shanghai, GLORIETTAPLAZA en Manila, SHANGRILAPLAZA en Shangri-La y Beijing Huacheng en Taipei. . (Pero si más del 70% vende productos de alta gama, el centro comercial generalmente solo puede tener un máximo de 100.000 metros cuadrados. Si se abre en China, su capacidad de reunión de clientes será muy limitada y, por lo general, es un centro comercial. , por lo que no se puede llamar Centro Comercial Moore)

2 Principalmente productos de gama media y alta

Es decir, la proporción de productos de gama alta, media y baja. está coordinado (alrededor de alto 3: medio 5: bajo 2). Como Guangzhou Teemall, Manila SMMEGAMALL, Taipei Far Eastern Mart, Manila ROBINSONSPLACE y Shanghai Super Brand Mall.

3. Principalmente productos de gama media y baja

Por ejemplo, Manila EVER Moore. Pero los productos de gama baja no pueden exceder los 60, de lo contrario se convertirá en un gran mercado de pulgas, un pequeño mercado de productos básicos o un mercado mayorista, y no se le puede llamar MALL. 1. Centros comerciales urbanos

Asia Oriental, Japón, Hong Kong y Taipei son en su mayoría centros comerciales urbanos, ubicados en el principal distrito comercial del centro de la ciudad y conectados a estaciones de metro. Generalmente, los pisos son más altos: los pisos comerciales alcanzan de 2 a 3 pisos bajo rasante y de 8 a 12 pisos sobre rasante. Los pisos subterráneos del 3 al 5 son estacionamientos.

Como SMMEGAMALL y Shangri-La Plaza en Manila, Beijing Huacheng en Taipei, Ngee Ann City y Suntec City en Singapur, Super Brand Plaza en Shanghai y Times Square en Hong Kong.

2. Centro comercial regional

Está ubicado en un distrito comercial no tradicional en el área urbana, pero cuenta con transporte conveniente.

3. Centros comerciales suburbanos

La mayoría de los centros comerciales europeos y americanos son centros comerciales suburbanos, ubicados junto a autopistas suburbanas. Generalmente hay menos plantas: la planta comercial es de 1 planta subterránea y de 2 a 4 plantas sobre rasante. El aparcamiento exterior es enorme, con más de 1.000 plazas de aparcamiento; incluso hay un gran aparcamiento anexo con más de 1.000 plazas de aparcamiento. Sin embargo, los centros comerciales SMMALL de Filipinas son más de estilo americano y operan tanto centros comerciales urbanos como suburbanos. Centros comerciales suburbanos: como SMNEDSA MALL y SMSOUTH MALL de 240.000 metros cuadrados en Manila, y el centro comercial Xinzhuang de 170.000 metros cuadrados en Shanghai.

4. Centro comercial comunitario

Situado en una gran comunidad residencial. Los centros comerciales comunitarios son generalmente más pequeños. Los grandes centros comerciales se dividen en 8 categorías:

Clasificados según el rango de radiación del distrito comercial: 1. Centros comerciales de barrio, 2. Centros comerciales comunitarios, 3. Centros comerciales regionales, 4. Superrregionales centros comerciales (el más alto grado de formatos comerciales complejos, el verdadero "Moore")

Según los principales formatos comerciales y clasificaciones industriales de los comerciantes asentados: 5 centros comerciales boutique de moda, 6 centros comerciales de mercancías masivas a gran escala centros comerciales, 7 centros comerciales temáticos y de festivales, 8 centros comerciales de venta directa de fábrica.

Se trata de ocho centros comerciales diferentes clasificados por el ICSC (Consejo Internacional de Centros Comerciales) en 1994. Las características más comunes de estos ocho tipos de centros comerciales son: planificación coherente y general de las instalaciones del edificio, sistema vial de tráfico completo, espacio de estacionamiento suficiente, tipos y servicios de tiendas diversificados, estrategia comercial y gestión de tiendas unificadas, independencia, entorno de compras personalizado. En general, el área comercial cerrada (centro comercial) suele ser el cuerpo principal del centro comercial. Adopta un diseño sellado y conecta cada tienda una frente a otra, y las conecta con el canal comercial del sistema central de control de temperatura para formar cuatro. Un ambiente de compras confortable en todas las estaciones. 1. Los formatos comerciales son muy complejos. Si el área supera los 120.000 metros cuadrados, se puede denominar un verdadero Centro Comercial Moore MALL. Como Seacon Square/Seacon Square en Bangkok, Tailandia, SMMEGAMALL en Manila, Filipinas, etc.

2. El grado de formatos comerciales complejos es bajo (por ejemplo, solo hay grandes almacenes pero no hipermercados; o solo hay hipermercados pero no grandes almacenes; o no hay grandes salas de cine) , por lo que no puede llamarse Moore Shopping CENTER MALL. 1. La sencilla fachada de estilo americano parece a primera vista un almacén o una fábrica muy grande: como SMMEGAMALL en Filipinas, SM City Plaza en Xiamen y MALLO FAMERICA en Estados Unidos.

2. Fachadas estilo antiguo castillo europeo de cuento de hadas: como el centro comercial Taimao en Taiwán y ROBINSONS en Filipinas

3. Modernismo lujoso y noble, como un gran almacén. Empresas: como Super Mall en Shanghai, Beijing Huacheng en Taipei, ROBINSONSPLACE en Filipinas, SMASIA-MALL en Filipinas, Shangri-La MALL en Filipinas

4. : como Huangpu Xintiandi en Hong Kong y TUTUBANCENTRE en Filipinas, Filipinas FILVESTSUPERMALL, Ningbo Tianyi Plaza

5. Centro comercial estilo parque: como LOTTE Mall en Lotte World en Seúl, Corea del Sur (con inversión de Lotte Department Store Group)

6. Centro integral de transporte: centro comercial Moore integrado de tipo intercambio, un centro comercial con características continentales

7. Qingdao JUSCO

8. Centros comerciales con edificios de oficinas Moore: como Beijing Parkson y Beijing New World Center