Gao Shengtao: Cómo pasar del diseño al mercado
Del diseño al mercado, hoy hablaré principalmente de tres puntos. Dirección de diseño, canales y fondos, estos tres aspectos, déjame hablar de mi experiencia.
Mi primer punto es la dirección del diseño.
Creo que al ser diseño no puede ser arte puro. El diseño es en realidad un tipo de creación, debe ser práctico y hermoso. Por eso debe haber un orden, decimos, el producto debe ser práctico y bonito. Su primer núcleo es la practicidad, seguida de la belleza. Así que el diseño creativo debería servir a la industria más que al arte, que es lo que quiero decir.
El posicionamiento de los productos creativos es como debemos planificar los productos. El alcance del diseño creativo es demasiado grande. Para los diseñadores, cómo definir el posicionamiento de su propio producto debería ser el núcleo del diseño. Para posicionar un producto, primero se debe determinar el mercado objetivo y luego encontrar claramente el posicionamiento del producto. ¿Dónde está el mercado para el producto? ¿Hay audiencia? Si alguien está dispuesto a pagar por su producto puede ser una cuestión importante que debe estudiarse. No podemos decir que podemos hacer un producto sólo para nosotros o para que lo disfrute un pequeño grupo de personas. Creemos que los productos de diseño, al igual que otros productos industrializados, deben ser de gran escala para poder industrializarse y no pueden ser demasiado pequeños. Decimos que aunque se ha producido el concepto de impresión 3D, puede pasar algún tiempo hasta que la impresión 3D se aplique realmente a aplicaciones civiles y de mercado a gran escala. Desde esta perspectiva, debemos considerar si existe una audiencia en el mercado, si esta audiencia en el mercado tiene un cierto tamaño y si este tamaño puede permitir que su producto alcance escala. Porque sólo con escala se pueden generar márgenes de beneficio, reducir costos, generar escala y finalmente obtener ganancias. Porque sólo obteniendo beneficios una empresa o un diseñador pueden sobrevivir y desarrollarse. Entonces, desde esta perspectiva, la definición del producto debe considerar primero el mercado, no los intereses, y luego definir el producto.
Desde la perspectiva del posicionamiento personal de un diseñador, espero que los diseñadores deban centrarse en la industria o categoría. Safran Technologies lleva muchos años comprometida en el campo de la integración de la cadena de distribución. También somos la primera empresa innovadora en China en integrar valor en este campo. Creemos que la razón por la que hemos crecido hasta este punto es porque estamos muy concentrados. Por eso creemos que cualquier negocio debe estar enfocado, incluidos nuestros diseñadores, y usted también debe estar enfocado. Sólo centrándose en la industria o categoría se puede tener suficiente profundidad de la industria; sólo la profundidad de la industria puede brindarle una comprensión profunda de dónde está la industrialización, puede comprender el mercado, el posicionamiento del producto y encontrar puntos de ganancia, y luego podrá; Puede ampliarse y ser rentable.
El segundo punto de vista es: "El canal es el rey".
Creo que para cualquier empresa en el mundo, es imposible dominar los canales, ni puede expandir rápidamente los productos a través de los canales, por lo que es imposible obtener ganancias y crear tamaño de mercado. Por eso decimos que al integrar canales para productos creativos, debes considerar qué canales son adecuados para ti. En la actualidad, los canales de ventas de Safran Technology han integrado todos los supermercados de Clase A en el campo de supermercados de China, como Wal-Mart y Metro, así como el comercio electrónico de primer nivel y las compras por televisión de primer nivel. También existe un sistema que incluye algunas tiendas especializadas, distribuidores y agentes en todo el país. Hemos integrado cerca de 10.000 canales de distribuidores. Entre estos canales, qué canales son realmente adecuados para disfrutar y utilizar productos creativos que puedan duplicar nuestras ventas es un tema que estamos estudiando. Distribuir productos creativos rápidamente a través de canales es una forma muy eficaz de generar ventas a gran escala. Pero lo que hay que estudiar es, la compra por televisión, el comercio electrónico, nuestras ventas exclusivas, la distribución o los regalos, ¿qué canales son más adecuados para la promoción de productos creativos? ¿O algunos otros canales nuevos? Por ejemplo, Internet móvil, Weibo, guías de compras, etc. ¿Son estos nuevos operadores adecuados para vender nuestros productos creativos? Debemos ampliar nuestros canales y terminales de ventas a través de diversos métodos para que nuestros productos puedan realmente entregarse a los consumidores. Por tanto, en este sentido, si queremos industrializarnos, debemos hacer que el canal sea lo suficientemente grande. Sólo así podremos producir y vender sus productos a gran escala.
Al mismo tiempo, como diseñador, se le da bien el diseño y la creación. Para lograr la industrialización a partir del diseño, debe haber una plataforma de operación pública de terceros y un centro de marca para brindar promoción y servicios. También se necesita una plataforma de intermediarios de terceros y, por supuesto, una plataforma de derechos de autor es indispensable.
Por ejemplo, algunas empresas no son profesionales en compras de comercio electrónico, pero siempre que lancen sus propios productos, habrá organizaciones profesionales de terceros para ayudar con las operaciones, ya sea ingresando al lugar, filmando series de televisión, diseñando líneas. , o interacción en el sitio. Dado que usted ocupa el tiempo del canal de televisión, el volumen de ventas de los anuncios de sus productos determina si se le permite transmitir un segundo programa después de transmitir un programa. ¡Porque cualquier canal tiene un costo! Sólo si los ingresos que genera pueden cubrir sus costos y hacer que todas las partes ganen, podrá sobrevivir y desarrollarse, incluido el comercio electrónico.
Además, necesitamos una plataforma para analizar datos de categorías. Todos los diseños creativos no deben ser diseños creativos ciegos, sino que primero deben capturar el mercado y luego diseñar de manera específica. Entonces necesitas algunas herramientas de análisis. Por ejemplo, todo el mundo sabe que en el concepto de comercio electrónico, todo el mundo analiza los datos de Taobao. Creo que muchas organizaciones han construido este robot para capturar los datos de ventas de Taobao. Debido a que Taobao no se los dará, solo necesita diseñar algún software para capturar los datos de Taobao a través de la investigación y el desarrollo de software. Entonces, aquí creo que la plataforma de análisis de datos de categorías es muy importante. Sólo cuando analices claramente dónde está el mercado, dónde están los clientes y dónde están las necesidades de los clientes sabrás dónde está mi dirección de diseño. Sólo así podremos diseñar nuestros propios productos que se ajusten al mercado. Creo que esto también es muy importante. Este es un problema que creo que no podemos evitar en el proceso de creación de productos creativos, desde el diseño hasta el lanzamiento. Debes tener canales para vender, y cómo crear canales es la cuestión central.
El tercer punto de vista es que debe haber una conexión de capital desde el diseño hasta el mercado.
Tenemos muchos diseñadores. Tal vez ellos mismos sean estudiantes y no tengan capacidades sólidas de operación comercial o capacidades sólidas de conexión de capital. Incluso faltan fondos operativos, lo que implica un gran problema: cómo conectar esas necesidades de capital, operaciones e inversiones en el desarrollo de empresas o proyectos. Un buen diseño de producto puede ser un mercado ilimitado en el futuro; en un mercado ilimitado, el capital debe involucrarse en la etapa inicial para crecer y fortalecerse rápidamente. Si observamos la situación interna actual, la motivación y la voluntad del capital para conectarse con el diseño creativo no son muy fuertes. Sin embargo, todavía existen algunas innovaciones institucionales que logran el acoplamiento de capital a través de la innovación financiera. Por ejemplo, incluyendo algunas cosas que hacemos nosotros mismos, tendrá alguna conexión con esta área. Al conectarse con los bancos, la demanda de flujo de efectivo de los canales de venta de productos se convierte en préstamos bancarios y se otorgan precios de préstamo relativamente bajos a empresarios y diseñadores. También hay muchos inversores ángeles ahora. Cuando un producto es realmente bueno, los inversores ángeles asumirán un cierto riesgo e invertirán una determinada cantidad de dinero, pero es posible que tengan que poseer una determinada cantidad de acciones. Esta ha sido un área de discusión en Safran Technologies, lo que llamamos inversiones empresariales. Se trata de cómo conectar el crecimiento del desempeño del marketing y la inversión, de modo que pueda encontrar una conexión similar a un nodo, cuándo promover el marketing y cuándo intervenir en el capital, para permitir mejor a una industria realizar servicios de operación de capital durante el período de incubación y hacer que sus buenos productos eventualmente se vuelvan más grandes y más fuertes. Éste es nuestro pensamiento a este respecto, por lo que este es el tercer punto que quiero expresar.