Riesgos y medidas en las ventas
Predicción y posicionamiento de mercado inadecuados de los propios productos o servicios o gestión inadecuada de los canales de ventas, lo que lleva a ventas deficientes y una gran acumulación de inventario, lo que dificulta el mantenimiento de la producción y operación de la empresa. actividades.
2. Crisis crediticia del cliente o gestión del crédito
La crisis crediticia en las ventas hará que las empresas tengan muchas dificultades para cobrar las cuentas, principalmente porque las cuentas por cobrar de ventas no se pueden cobrar o son defraudadas por el otra parte, los bienes están vacíos y el dinero está vacío.
3. Crisis del personal de ventas interno
Además de los riesgos externos, también existen riesgos del personal de ventas interno, como fraude, incumplimiento del deber, recepción de sobornos y comisiones, colusión con entre sí para dañar conjuntamente los intereses de la empresa, etc., pueden causar un daño enorme a la empresa.
Principales contramedidas y soluciones
1. Combinado con la situación real de la empresa, clasificar de manera integral los procesos comerciales de los enlaces de ventas de la empresa, mejorar las especificaciones del sistema de cada enlace de ventas, y determinar estrategias y métodos de ventas apropiados, aclarar los derechos y responsabilidades específicos y las personas específicas a cargo de las ventas, entrega y recolección, y asignar las responsabilidades respectivas a las personas y establecerlas, de modo que cuando ocurran riesgos relevantes, la persona específica quiénes están a cargo y cómo responsabilizarlos.
2. En función de la frecuencia de los posibles riesgos en el proceso de ventas, la empresa lleva a cabo una supervisión e inspección regulares o irregulares de las actividades de ventas, identifica los eslabones débiles, descubre las razones, realiza análisis y resúmenes, y activamente. toma medidas efectivas para controlar, garantizar que la empresa alcance los objetivos de ventas y obtenga los fondos correspondientes.
He recopilado mucha información, espero que te sea útil ~ Espero que la adoptes ~ Te deseo un trabajo y una vida felices y que resuelvas el problema lo antes posible.