Cómo los abogados jóvenes desarrollan nuevos tipos de negocios

Anfitrión de esta edición: Wen Chenjing Shanghai Yuanye Law Firm Invitados: Tan Fang Shanghai Huacheng Law Firm Zhu Jingjing Shanghai Jiahua Law Firm Jiang Lifei Shanghai Huacheng Law Firm Edición de texto: Xu Qianwen y Chen Jing: El negocio es el Fundación de los abogados Con el desarrollo de la economía de nuestro país y la tendencia general de transformación social, el desarrollo de nuevos tipos de negocios es la dirección más importante para los abogados jóvenes. Entonces, ¿cómo desarrollarse y qué nuevas ideas tenemos hoy? Acudo a usted para hablar sobre este tema, proponer algunas ideas nuevas y brindar inspiración y referencias para otros abogados, especialmente los abogados jóvenes. Hoy discutimos principalmente tres temas principales: el primero son los nuevos desafíos que enfrentan las empresas tradicionales; el segundo es la posibilidad de desarrollar nuevos tipos de negocios y el tercero es cómo ingresar efectivamente a nuevos tipos de negocios; Primero, escuchemos lo que piensa el abogado Zhu sobre la primera pregunta. Nuevos desafíos que enfrentan las empresas tradicionales Zhu Jingjing: El desarrollo de los tiempos ha dado origen a muchas industrias nuevas. Hay algunas áreas a las que no habríamos estado expuestos hace diez o veinte años, pero no creo que las empresas tradicionales enfrenten. desafíos que no se pueden desarrollar, siento que debemos ampliar con una nueva perspectiva. Por ejemplo, el negocio familiar y matrimonial más tradicional, creo que ya sea hace diez años o dentro de diez años, mientras la sociedad siga desarrollándose, el alcance de este negocio no se reducirá. Mientras se realicen ciertas innovaciones en el modelo de expansión empresarial en función de las características de la sociedad actual, desde la perspectiva del mercado, los grupos de consumo de clientes y la psicología del consumidor, su volumen de negocio no disminuirá. En cuanto al desarrollo de nuestro negocio legal en nuevas industrias, los abogados debemos mantenernos al día con el ritmo del desarrollo social, fortalecer nuestro propio aprendizaje y profundizar en estos nuevos campos para comprender y explorar nuevos negocios. Wen Chenjing: Los negocios tradicionales también se pueden innovar a través de nuevos métodos de marketing o nuevos canales de expansión, lo que también brindará nuevas oportunidades a los abogados. Por supuesto, el desarrollo de nuevos tipos de negocios es una tendencia inevitable. ¿Cuál es tu opinión? Jiang Lifei: Lo que estamos discutiendo hoy principalmente es el desarrollo empresarial de los abogados jóvenes. En el negocio tradicional de los abogados, los desafíos que enfrentan los abogados jóvenes no son sólo la presión del mercado externo, sino también la presión causada por la competencia con sus pares más veteranos. Aunque el volumen de demanda de todo el mercado legal no ha disminuido, los abogados jóvenes que quieran forjar su propio mundo en los asuntos legales tradicionales competirán con sus pares mayores dentro de un cierto período de tiempo. Este tipo de competencia es una influencia muy poderosa para ellos. desafío de los jóvenes abogados. Ante tales desafíos, no solo necesitamos consolidar conocimientos y habilidades profesionales en los negocios tradicionales, sino más importante aún, desarrollar un nuevo modelo de publicidad y promoción, combinando el actualmente popular Internet o Weibo y WeChat, a través de estos medios Promocionarse y promocionarse entre clientes del mercado empresarial tradicional lo antes posible. Creo que si a los abogados jóvenes les va bien en esta área, rápidamente superarán los desafíos de los negocios tradicionales y se abrirán paso. Para las nuevas empresas, el desarrollo social significa que diferentes industrias emergentes, campos de servicios o clientes potenciales del mercado están creciendo y creciendo lentamente. Los abogados jóvenes tienen lo que la generación anterior de abogados no tiene sensibilidad al mercado y capacidad de adaptación. al mercado Cómo podemos capturar o descubrir las necesidades legales en este mercado o industria emergente es lo que nuestros jóvenes abogados deben considerar. Creo que si los abogados jóvenes pueden invertir su energía en investigar un poco en esta área, encontrarán un atajo. Posibilidad de desarrollar nuevos tipos de negocios Wen Chenjing: En cuanto al desarrollo de nuevos tipos de negocios, debería ser especialmente adecuado para abogados emprendedores jóvenes con un cierto número de años de práctica. Por ejemplo, los tres abogados aquí tienen 10 años de práctica. y tres años de experiencia práctica. Tener más de diez años nos ha dado una cierta comprensión de los negocios tradicionales y también nos ha dado el deseo de esforzarnos. Esperamos tener una nueva posición en la industria legal en un futuro cercano. Entonces, para nosotros existe tal acumulación de experiencia, el deseo de realizar la autoestima y un sentido de responsabilidad social que nos impulsa a explorar. En cuanto a las formas y métodos para desarrollar nuevos tipos de negocios, en la industria legal, algunos abogados creen que deben seguir su profesión, cuanto más profesionales sean, más beneficioso será desarrollar nuevos negocios. Abogados "uniformes" y abogados integrales en los negocios tradicionales. Por supuesto, muchos abogados jóvenes creen que la industria debería ser más importante. Hay algunas industrias nuevas, como la industria cultural del cine y la televisión, la industria de Internet. y otras industrias nuevas que han surgido con las nuevas políticas económicas del país. Estos servicios legales en la industria resultaron ser un territorio virgen y en blanco, lo que significaba que quien lo ocupara primero tendría más voz y participación de mercado.

¿Qué opinas de estos dos puntos de vista? Zhu Jingjing: No creo que sea una pregunta de opción múltiple si el llamado nuevo negocio debe seguir la profesión o la industria. De hecho, es necesario tener ambos aspectos. El profesionalismo es la fortaleza interna de un abogado. Los que solíamos llamar abogados “polivalentes” son aquellos que hacen todas las especialidades, saben un poco de todo y no profundizan en nada. Con la segmentación actual del mercado de servicios legales, el mercado tiene mayores requisitos para la profesionalidad de los abogados. Por ejemplo, cuando surge un problema inmobiliario, cuando un cliente actual acude a una firma de abogados para realizar una consulta, preguntará: ¿Tiene un abogado profesional en bienes raíces? Quizás hace diez años, los clientes no harían esta pregunta. y sólo encontraría un abogado conocido o un abogado. Pero, por otro lado, creo que los abogados, como talento profesional, todavía necesitan integrarse en las percepciones del mercado. Las carreras de nuestra profesión jurídica se clasifican según las leyes departamentales, como derecho laboral, propiedad intelectual o derecho penal. Sin embargo, además de buscar abogados profesionales y sofisticados, los clientes también quieren encontrar abogados que estén familiarizados con su industria. Sus necesidades son diversas. Por lo tanto, no sólo debemos cultivar diligentemente nuestras habilidades profesionales, sino también ampliar nuestros horizontes al expandir nuestro negocio y prestar atención a qué industria ocupar como nuestra base. Las dos no son una alternativa, sino que deben combinarse. Jiang Lifei: En cuanto al desarrollo de nuevos negocios, no hay contradicción entre el desarrollo de la industria y la profesión. En la profesión podemos encontrar nuevos tipos de negocios. Hay nuevas leyes y reglamentos que se han promulgado, como la Ley Antimonopolio en los últimos años y la reciente interpretación judicial de la Corte Suprema sobre la Ley del Trabajo. La promulgación de estas leyes, reglamentos e interpretaciones judiciales presagia el impacto. En cuanto a la tendencia de adaptación de las relaciones jurídicas, nosotros, los jóvenes abogados, deberíamos hacer algunos estudios de mercado basados ​​en las leyes y reglamentos recientemente promulgados. Por tanto, desde una perspectiva profesional, junto con la introducción de nuevas leyes y regulaciones, podemos buscar nuevas ideas de desarrollo empresarial. Lo mismo ocurre con la industria. En los últimos años, Shanghai ha hecho grandes esfuerzos para convertirse en un altiplano cultural, especialmente el distrito de Xuhui. El abogado Zhu puede estar más involucrado en esta área. La industria cultural es obviamente una categoría de industria. Entre ellos, nuestros abogados deberían ir a la cultura. La intervención en esta industria emergente ha dado lugar a una gran cantidad de asuntos legales emergentes, por lo que creo que se pueden encontrar y explorar nuevos tipos de negocios para cualquier profesión o industria. Wen Chenjing: Hasta donde yo sé, varios abogados tienen investigaciones en sus propios campos profesionales. Por ejemplo, el abogado Zhu tiene experiencia en los campos de propiedad intelectual y derechos de autor y tiene una buena reputación en la industria. Por supuesto, lo más importante para el cine y la televisión culturales son los derechos de autor. Creo que el abogado Zhu considera el profesionalismo como un arma poderosa para "explotar" la industria. Por supuesto, si un abogado se vuelve famoso en una determinada industria, otros pueden olvidar su campo de especialización original y pensar que es un muy buen abogado en esa industria. En algunos países de Europa y Estados Unidos, a los abogados a menudo se les llama abogados en la industria del automóvil u otras industrias, por lo que pueden tener muy claras las leyes y regulaciones relevantes en esta industria y también tener una buena comprensión del desarrollo del comercio. hábitos en la industria. Esto gradualmente se definirá como un abogado de la industria. En la actualidad, es necesario desarrollar el sistema legal de nuestro país en diversas industrias. Esto nos brinda a los abogados un amplio espacio para el desarrollo y podemos acompañar a la industria a crecer juntos. De hecho, tenemos un ejemplo típico de éxito en Xuhui, el abogado Liu Weisong. Proporciona servicios legales en la industria del turismo. De hecho, antes de comenzar, muchos abogados no estaban familiarizados con los servicios legales de turismo y no sabían por dónde empezar. Pero el abogado Liu ingresó al campo del derecho turístico y pronto se convirtió en un muy buen abogado en esta industria. Muchas personas, incluidos gobiernos y empresas, lo reconocieron mucho. Abogado Jiang, usted brinda principalmente servicios legales profesionales para la demolición de empresas. ¿Cree que es posible expandir la industria en este campo profesional? Jiang Lifei: De hecho, con respecto a la expropiación y demolición de empresas, si observamos las categorías generales de la industria, se clasifica en los preparativos preliminares para la adquisición de terrenos inmobiliarios. Al mismo tiempo, es una categoría profesional legal muy completa porque involucra. La relación jurídica es muy compleja, especialmente la demolición de empresas, por lo que contiene muchos asuntos legales. En 2011, se promulgaron las regulaciones de expropiación del Consejo de Estado, y en 2012, se promulgaron los detalles de implementación de Shanghai. Estas dos normas legales reemplazaron las “Reglas de Demolición” de 2001. El procedimiento de expropiación fue un cambio disruptivo en los procedimientos de demolición anteriores, lo que a su vez cambiaría. Brindar a los jóvenes abogados oportunidades para incursionar en esta industria o campo profesional. Si puede encontrar una nueva idea de negocio en su profesión es algo a lo que debe prestar atención en cualquier momento.

Soy miembro del Comité de Expropiación de Bienes Raíces de la Asociación de Abogados. La última vez que nos reunimos, dividimos los detalles de implementación de todas las regulaciones de expropiación de Shanghai. Hay hasta treinta o cuarenta puntos en los que los abogados pueden intervenir, lo que significa que hay. tres Hay cuarenta áreas de negocio que puedes hacer. El desarrollo empresarial es inseparable del profesionalismo y la industria. Creo que esto es muy crítico. Wen Chenjing: Todos acaban de hablar sobre el desarrollo de los abogados en la industria después de elegir una especialización. En este proceso de desarrollo, inevitablemente se encontrarán con el problema de ampliar y ampliar el alcance de los servicios de los abogados. ' servicios? ¿Tiene el abogado Zhu alguna experiencia práctica o pensamientos profundos que compartir con usted? Zhu Jingjing: Creo que esta pregunta aún se puede discutir junto con la pregunta anterior, que trata sobre la profesión o la industria. En el proceso de desarrollo de su negocio, los abogados jóvenes se familiarizarán con un determinado campo profesional en función de sus propios intereses o algunas coincidencias fortuitas, y luego pensarán qué tipo de alcance pueden elegir en función de esa base profesional. Por ejemplo, estoy más interesado en la especialidad de derechos de autor en el campo de la propiedad intelectual, que coincide con el desarrollo de nuestra industria cultural como dirección de política nacional. A partir de entonces, comencé a realizar investigaciones y expandirme en el campo de la industria cultural. Esta es una expansión de la industria basada en el profesionalismo. En otra situación, algunos abogados jóvenes han estado trabajando como abogados del "bálsamo de Taiwán" durante varios años desde que ingresaron a la industria. Creo que esto no es algo malo. En el proceso de convertirse en abogados del "bálsamo de Taiwán", han quedado expuestos. a todos los ámbitos de la vida y han acumulado experiencia. También es una riqueza muy rica. Si nuestros jóvenes abogados entran por casualidad en contacto con determinadas industrias o campos nuevos y están dispuestos a estudiarlos, pueden convertirse en expertos en este nuevo campo. Porque en una determinada industria debe existir un campo profesional donde se puedan encontrar los servicios legales correspondientes. Por ejemplo, el abogado Liu Weisong mencionado hace un momento por el abogado Wen ha prestado atención a la industria del turismo, se ha dedicado a la investigación y se ha convertido en un experto legal en la industria del turismo. Entonces, si no elige una especialización al principio, no importa. Puede realizar una investigación en profundidad en industrias familiares para formar sus propias ventajas profesionales. Cómo ingresar efectivamente a nuevos tipos de negocios Wen Chenjing: La experiencia del abogado Zhu debería proporcionar una nueva iluminación para muchos abogados jóvenes Muchos abogados jóvenes han estado pensando en qué profesión quieren ejercer desde que comenzaron a ejercer. La experiencia nos dice que muchos de ellos en realidad lo están haciendo. coincidencias, incluidas las oportunidades que nos brinda un importante desarrollo social o transformación económica. Por supuesto, los clientes ahora tienen requisitos de servicios legales muy diferentes a los de antes, y tendrán requisitos más actualizados. También discutimos este tema con el abogado Tan Fang. Ella una vez presentó el bufete de abogados Beijing Tiantong, que se especializa en negocios de nuevos juicios. Creo que pocos abogados considerarán los nuevos juicios como su área de desarrollo profesional. Quizás la mayoría de los abogados hayan escuchado eso. fracasaría, pero Tiantong hizo un buen trabajo, con una alta tasa de éxito y una muy buena reputación en la industria. Este es un negocio tradicional, pero es una nueva forma de expansión. Se está expandiendo en la industria de los abogados, brindando a los abogados casos que deben volver a juzgarse y tratándolos como clientes. Creo que su forma de expandir a los clientes es completamente nueva. También está el bufete de abogados Zhejiang Yimo, que se especializa en el campo del cine y la televisión. Hay muchos agentes profesionales en el bufete de abogados. Su alcance de servicio puede haber excedido con creces el alcance de los servicios legales de los abogados. métodos de estos dos despachos de abogados ¿Qué tipo de inspiración les da a nuestros jóvenes abogados para desarrollar nuevos tipos de negocios? Tan Fang: Beijing Tiantong Firm se adhiere al camino del desarrollo profesional. Solo manejan casos de nuevos juicios civiles y comerciales, y su alcance comercial solo se centra en las disputas contractuales civiles y comerciales más básicas. Una vez los consulté sobre un caso y solo les entregué las sentencias de primera y segunda instancia. Me sorprendió la respuesta que me dieron un mes después. Recopilaron la siguiente información: por qué el tribunal decidió el caso de esa manera. ¿Qué base tenemos y qué dijo el tribunal? ¿Por qué se adoptó o no? Cómo explicaron esta cuestión las actas de las reuniones internas del Tribunal Superior de una determinada provincia, etc. El abogado Jiang Yong me dijo que cada caso que manejan se puede compilar en un libro como este. En un año, seleccionarán más de diez casos entre cientos o miles de casos que creen que tienen posibilidades de ganar. La mayor parte del tiempo realizan este trabajo de clasificación "gratuito", y su éxito también es limitado. Precisamente a partir de estos “esfuerzos inútiles” utilizamos procesos meticulosos y perfectos para alcanzar el objetivo final de la gestión del conocimiento. Hoy en día, se encuentran entre los cinco despachos de abogados más importantes de Pekín en términos de generación de ingresos. Su tasa de éxito puede alcanzar más del 90% y, en algunos casos, incluso afectan a la legislación. Otro ejemplo del que vale la pena aprender es el Instituto Yimo en Zhejiang. Su equipo central está formado por varios abogados jóvenes que han trabajado en el mismo bufete de abogados.

Dado que el bufete de abogados anterior se disolvió y ningún bufete de abogados estaba dispuesto a aceptar a todo su equipo, decidieron iniciar su propio negocio y establecieron el actual bufete de abogados Zhejiang Yimo. Como todos los abogados jóvenes que acaban de empezar su negocio, también se enfrentan al dilema de no tener una fuente de casos. Por casualidad, revisaron el contrato de agencia de un actor y se sorprendieron de que el contrato estuviera lleno de lagunas. Al mismo tiempo, descubrieron que los abogados en este campo tienen mucho espacio para las operaciones comerciales. Como todos son jóvenes nacidos en la década de 1980, confiando en sus conocimientos jurídicos, su familiaridad y entusiasmo por la industria cultural del cine y la televisión, se mudaron colectivamente a Hengdian Film and Television City para brindar servicios legales gratuitos a los actores. Después de persistentes esfuerzos y dedicación, han acumulado un cierto grado de profesionalismo y reputación en el campo de la cultura cinematográfica y televisiva, y gradualmente han establecido relaciones de cooperación de mutua dependencia con muchas estrellas. Ahora son los asesores legales de Zhejiang Satellite TV y son responsables de redactar y firmar los contratos de agencia de "Zhou Libo" y "The Voice of China Students". Ahora están empezando a prestar atención a la industria de la animación y esperan explorar nuevas oportunidades. Creo que cuando los abogados jóvenes amplían su negocio, deben insistir en la especialización y mejorar sus conocimientos y habilidades jurídicas con la perseverancia de "afilar una espada durante diez años". También deben aprender a aprovechar las fortalezas, aprender a utilizar las fortalezas y evitarlas. debilidades y conectar sus intereses con sus carreras. Zhu Jingjing: He oído hablar de las dos empresas mencionadas hace un momento y he oído al abogado Tan mencionarlas muchas veces. La firma Tiantong mencionada por el abogado Wen tiene una visión y una perspectiva de desarrollo únicas. Debido a que eligen manejar casos de nuevos juicios, concentran muchos de sus esfuerzos de expansión del mercado dentro de la industria, como brindar capacitación a los abogados de la industria, incluidos. directores de despachos de abogados. Además, se han esforzado mucho en su profesionalidad. Lo más impresionante es promocionar el servicio tangible. Todos sabemos que el servicio es algo intangible. Al hacer marketing, es difícil describir a los clientes o hacerles ver el valor de sus servicios. Tiantong Law Firm enfatiza que los servicios deben ser tangibles y todos los casos se presentarán en forma de gráficos o resúmenes, lo que permitirá a los clientes darse cuenta del valor de los servicios a través de soportes tangibles. Los abogados que prestan servicios legales en diversos campos profesionales pueden aprender de esto. método. En particular, nuestros abogados jóvenes tienen una ventaja sobre nuestros abogados experimentados en términos de habilidades en tecnología de la información. De hecho, podemos ver que muchas personas mayores diligentes en la profesión jurídica también se están poniendo al día. Pueden hacer PPT por sí mismos y aprender a dibujar gráficos. Esto es especialmente digno de nuestra admiración y aprendizaje. Como abogados nacidos en las décadas de 1970 y 1980, esta generación que creció en la sociedad de la información debe utilizar estas herramientas para enfrentar las nuevas demandas del mercado y hacer que nuestros servicios legales sean tangibles y orientados al producto. Yimo Law Firm es muy legendario. Todos sus abogados nacieron en la década de 1980 y se dedican principalmente a servicios legales en el campo del cine y la televisión culturales. En este campo industrial, tienen una visión única y cuentan con una investigación de mercado en profundidad sobre la industria. También se dedican al negocio de los agentes en funciones. Creo que este es su canal único para ingresar a esta industria y mercado. Sólo comprendiendo verdaderamente la industria podrán capturar verdaderamente la demanda del mercado. Jiang Lifei: El modelo de marketing y el modelo de desarrollo de Tiantong Law Firm y Yimo Law Firm son muy impactantes. El servicio tangible brindado por Tiantong Law Firm es algo a lo que los abogados jóvenes deben prestar atención y aprovechar el tiempo para hacerlo, porque hay muchos. y otros aspectos de los servicios legales en sí. Diferentes industrias tienen cosas diferentes, y las cosas legales a menudo son muy abstractas. Para las partes, se presta mucha atención a la calidad de los resultados y a cómo hacer que los clientes crean que usted está al 100%. % comprometido en este proceso. Este es el servicio jurídico tangible en el proceso. Porque si el cliente sólo mira los resultados, el abogado ha fracasado. Al cliente se le debe permitir mirar el proceso y restar importancia a los resultados y los esfuerzos realizados por el abogado en el proceso. Lo perdonará, o el cliente pensará que el abogado ya hizo lo que se suponía que debía hacer, y este tipo de Tiantong tangible hizo un muy buen trabajo. Al mismo tiempo, el marketing de Tiantong Law Firm dentro de la industria también es muy exitoso. Actualmente, cuando toda la profesión jurídica menciona un nuevo juicio, lo primero que viene a la mente es Tiantong Law Firm. Este tipo de marketing tiene mucho éxito. La razón por la que Yimo Law Firm tiene éxito es que han encontrado los servicios legales que los actores de la industria necesitan con urgencia en una industria emergente. Ese actor del mercado son los actores de Hengdian. Hace unos años, esos actores no contaban con un buen servicio legal. proveedores para atenderlos, por lo que nuevamente Estos servicios legales se necesitan con urgencia para proteger los derechos e intereses legítimos. Fue en ese momento cuando entraron los jóvenes abogados de Yimo Law Firm. Creo que aquí es donde tuvieron éxito. Cuando los abogados jóvenes desarrollan negocios, deben tomar la iniciativa de explorar y explorar las necesidades legales de las entidades del mercado, en lugar de esperar a que surjan problemas legales antes de llegar a ellos.

Wen Chenjing: Aprendí mucho al hablar hoy con varios abogados. Nosotros, los abogados jóvenes, después de trabajar durante tantos años, tenemos algunos negocios y mercados fijos a la mano, pero si queremos lograr un mayor desarrollo, no podemos simplemente mirar. el presente. Debes asignar tiempo libre y dejar espacio en tu cabeza para mirar a tus pares, la sociedad y las tendencias de desarrollo futuras. No solo debes mirarlo, sino elegir la dirección correcta. delante de ustedes espero que dentro de tres a cinco años en el futuro también podamos tener nuevas reuniones en nuevas industrias. ● (El contenido de este artículo está compilado en base a la grabación y es la opinión personal del invitado)