Cómo obtener pedidos de ventas

Aproveche la oportunidad para promover la firma de pedidos, incitar a los clientes a tomar la decisión final y aumentar la tasa de éxito en la realización de pedidos.

Los pensamientos humanos no se pueden ocultar y siempre se expresarán a través de palabras o acciones. Los representantes de marketing deben estar atentos durante las visitas. De manera general, los siguientes son los momentos en los que se activa el deseo de compra de los clientes:

(1) Señales verbales

1. Al negociar o pedir una rebaja de precio.

2. Al preguntar sobre elementos de servicio específicos y el efecto de la producción de la página web.

3. Al preguntar sobre el ciclo de producción.

4. Al preguntar sobre el efecto que tiene navegar por Internet y a qué clientes aporta mejores beneficios actualmente.

5. Expresa simpatía contigo mismo o cuando el tema llega a su clímax.

(2) Señales comportamentales de compra

1. Al navegar constantemente por la información de la empresa.

2. Solicitud de visita a la empresa. Una visita es cuando muestras un gran interés en la empresa.

3. Al iniciar conversaciones con un tercero.

4. Al mostrar una expresión emocionada.

5. Inclina tu cuerpo hacia adelante, asiente con la cabeza, inclínate hacia adelante y sonríe.

6. Cuando hay expresión de vacilación.