Reclutamiento de Gaoxin Retail Co., Ltd.Gaoxin Retail Co., Ltd.
Recientemente, RT-Mart, un supermercado propiedad de Gaoxin Retail, ha provocado acalorados debates en la sociedad por vender carne en mal estado. Bajo el concepto dietético de que la alimentación es lo más importante para las personas, la seguridad alimentaria se relaciona con el sustento de todos. Este incidente ha tenido un grave impacto negativo en RT-Mart, pero los problemas encontrados por su empresa matriz, Gaoxin Retail, no solo se deben a este incidente de seguridad alimentaria, sino también a la disminución de los ingresos en los últimos años.
Érase una vez, los minoristas eran estrellas comerciales de moda, favorecidas por todo tipo de capital. Sin embargo, bajo el impacto del comercio electrónico y los formatos minoristas emergentes, también ha comenzado a declinar. Si las industrias tradicionales no dan seguimiento a tiempo cuando enfrentan los desafíos del cambio, su desarrollo futuro será cada vez más incierto.
Se acerca el invierno
Desde la perspectiva de toda la industria minorista, la industria minorista de mi país ha mantenido una alta tasa de crecimiento, pero la diferenciación dentro de la industria se ha vuelto cada vez más obvia. especialmente en los últimos años. El ritmo del cambio empresarial se está acelerando.
Desde una perspectiva macro, la industria minorista siempre ha sido la industria pilar de China. En 2012, las ventas minoristas totales de bienes de consumo fueron de 2.033,4 mil millones. En 2020, esta cifra alcanzó los 39.198,1 mil millones, cerca de 40 billones. Impulsados por enormes fuerzas económicas, ha surgido un gran número de minoristas.
Esto incluye a Gaoxin Retail, la empresa de supermercados más grande de China y pionera en el formato de hipermercado de China. La empresa se ha desarrollado durante más de 20 años. Como el minorista físico más grande de China, opera dos conocidas marcas de hipermercados, RT-Mart y Auchan.
Los activos de alta calidad se valoran naturalmente por el capital. En 2017, Gaoxin Retail entró en la mira de Alibaba e invirtió. En 2020, Alibaba multiplicó por 10 su participación y obtuvo el 72% de las acciones para completar el aumento. Desde entonces, el diseño minorista en línea de Gaoxin Retail ha comenzado a acelerarse.
Sin embargo, unirse a Alibaba no trajo ventajas significativas al negocio minorista de Gaoxin. Según los datos del último informe financiero de 2021, desde principios de 2020 hasta el 31 de marzo, Gaoxin logró unos ingresos de 1.243,34 millones de yuanes, una disminución del 2,01% en comparación con 2019. El beneficio neto fue de 3.572 millones de yuanes, una disminución interanual del 65.438+05,42%. En comparación con el crecimiento contrario a la tendencia de los ingresos, la caída del beneficio neto fue mayor.
Bajo tal desempeño, lo que siguió fueron ajustes a los ejecutivos corporativos. La noche en que se publicó el informe financiero en mayo, Gao Xin también realizó importantes cambios de personal. Huang Mingduan renunció como director ejecutivo de Gaoxin Retail y fue reemplazado por Lin Xiaohai. Antes de unirse a Gaoxin Retail el año pasado, Lin Xiaohai fue vicepresidente de comunicaciones minoristas de Alibaba. Tiene 25 años de experiencia en venta minorista e Internet y estuvo a cargo de RT-Mart desde junio de 5438 hasta febrero del año pasado.
¿El objeto del cambio?
Evidentemente, este rendimiento operativo no es ideal. Frente a un mercado en constante cambio, la presión sobre la industria minorista de Gaoxin proviene tanto del mercado como de las empresas.
Por un lado, está el impacto de las compras grupales comunitarias en los hipermercados. El negocio de compras en grupos comunitarios, en el que los gigantes han entrado en el mercado uno tras otro, está en pleno apogeo. Dado que las compras en grupos comunitarios son más convenientes y permiten comprar la mayoría de las necesidades diarias sin salir de casa, es más popular entre los jóvenes. También tendrá un impacto en el negocio tradicional de los hipermercados.
Por otro lado, está el auge de los pequeños supermercados y tiendas de conveniencia. Los hipermercados tradicionales ya no pueden satisfacer las necesidades de consumo de los trabajadores administrativos urbanos. En la acelerada vida urbana, las tiendas más pequeñas, más densas y de conveniencia son la primera opción de los consumidores jóvenes. En los últimos años, las tiendas de conveniencia se han vuelto cada vez más diversas en categorías de ventas, erosionando aún más la participación de mercado de los hipermercados.
Finalmente, hay un aumento en los costos operativos pero no en las ganancias. El informe financiero muestra que el año pasado, Gaoxin Retail agregó 27 nuevos hipermercados mediante arrendamiento y adquisiciones, y 22 más están en construcción. Durante este período de 15 meses, Gaoxin abrió 65.438+00 nuevos supermercados, 3 supermercados medianos y 32 supermercados pequeños, incluidos 6 nuevos supermercados abiertos en el primer trimestre.
Métodos de afrontamiento
Ante las dificultades y desafíos, Gaoxin Retail no tiene más remedio que esperar la muerte. También está acelerando el ritmo de actualización, transformación y ajustes comerciales para responder mejor a ellos. el mercado.
La primera es ajustar el tamaño de una única tienda según las tendencias del mercado. Según el plan, en 2021, Gaoxin se centrará en tiendas minoristas pequeñas y medianas, es decir, tiendas minoristas más pequeñas, y planea expandir de 30 a 50 tiendas minoristas medianas y de 200 a 300 tiendas minoristas pequeñas.
Según este informe financiero, la proporción de tiendas grandes y medianas en Gaoxin, las ciudades de tercer y cuarto nivel, representó el 46,2% y el 21,8% respectivamente. Se puede decir que con las características de bajo costo y alta cobertura de las pequeñas y medianas empresas, pueden lograr cosechas en mercados más bajos.
En segundo lugar, reconstruir el formato del hipermercado y desarrollar categorías diferenciadas. El informe financiero muestra que desde principios de 2019 hasta la fecha límite de este informe financiero, Gaoxin ha completado la renovación de 38 hipermercados y los promocionará a un ritmo de 40 a 50 tiendas por año en el futuro. Según el plan actual, el hipermercado introducirá catering, servicios, ocio, entretenimiento y otras funciones, centrándose en el desarrollo del procesamiento de alimentos congelados y cocinados y otras categorías que son insustituibles para el comercio electrónico. Evidentemente, Gaussin quiere remodelar el estatus de su tienda jugando la carta de la diferenciación y la ecología.
Finalmente, está el diseño del negocio de compras del grupo comunitario. De hecho, cuando se trata de compras grupales comunitarias, Gao Xin adopta una actitud más participativa que conflictiva. El informe financiero de la compañía muestra que, a finales de 2020, el grupo comunitario de la compañía que compra negocios con la estación Cainiao ha comenzado a cooperar en más de 100 tiendas en más de 36 ciudades, y el número de sitios activos llega a 8.000. Los sitios de desarrollo propio de la empresa también se han lanzado en 125 ciudades y más de 220 tiendas han lanzado servicios de compra de grupos comunitarios. Al mismo tiempo, Gao Xin también desarrolla líderes de compras de grupos comunitarios entre los empleados para hacerlos más pegajosos.
Los dividendos de la cooperación están surgiendo gradualmente.
Por supuesto, además de los ajustes comerciales, la fusión de Gaoxin Retail y Alibaba también ha mejorado sus propias capacidades operativas, y en el futuro se liberarán dividendos de la cooperación. Las ventajas digitales de Alibaba mejorarán efectivamente la eficiencia operativa de los supermercados tradicionales.
El primero es la conexión con el comercio electrónico de Taobao. En este informe financiero, Gao Xin mencionó que el negocio B2C ha logrado un crecimiento sustancial a través de las plataformas Taoxianda y Tmall, lo que ha compensado los costos de ventas del grupo. En el año fiscal 2020, el rendimiento en línea de B2C RT-Mart Youxian representó el 24% del rendimiento de la tienda. El número de clientes comerciales B2C aumentó en más del 60% año tras año. Toda la industria obtuvo ganancias y perdió dinero.
En segundo lugar, está la potenciación de los métodos de transacción. Los logros del comercio minorista en línea de Gaoxin obviamente tienen mucho que ver con Alibaba. Con la colaboración de pagos móviles, marketing de precisión y cadena de suministro en la plataforma Alibaba, las ventajas de la cadena de suministro de Gaoxin se han amplificado y se han convertido en el principal proveedor de Alibaba. En el futuro, Gao Xin seguirá cooperando con Taoxianda y Ele.me para seguir desarrollando alimentos frescos.
Por último, está la innovación empresarial de la propia Gaoxin Retail. En los últimos años, Gaoxin Retail lanzó sucesivamente las aplicaciones "RT-Mart Premium Fresh" y "Auchan Home", y cooperó con entradas de plataformas como Tmall Xianda, Ele.me y Tmall Supermarket para realizar entregas a domicilio en una hora. Servicio de alimentos frescos, cubriendo los alrededores de la tienda. Clientes en un radio de 5 kilómetros. En términos de cadena de suministro, Gaoxin Retail lanzó "Mao Super * * * Inventory" en todas las tiendas Gaoxin en 2019, con entrega a domicilio en una hora.
Los minoristas tradicionales son indispensables en la vida diaria de las personas, pero en los últimos años han sido desafiados constantemente por nuevos minoristas. Como líder de la industria, Gaoxin Retail también tiene el coraje de aceptar los cambios y ajustarse activamente para adaptarse mejor al nuevo entorno del mercado. Sin embargo, el clima empresarial ya no es el que solía ser y queda por ver si Gaucin Retail podrá lograr más éxito en el futuro.
El desempeño minorista de Gaoxin fue inferior al precio objetivo esperado por el mercado, y las "mareas descendentes" se sucedieron una tras otra.
Escrito | Bobby
Mientras que la tasa de crecimiento de ingresos del gigante del comercio electrónico Alibaba (9988.HK) aumentó un 65% después de sumar el desempeño de Gaoxin Retail (6808.HK), 438+ 00 puntos porcentuales, alcanzando el 37%, y la tasa de crecimiento del EBITDA ajustado aumentó en 1 punto porcentual, alcanzando el 22%. Sin embargo, el desempeño de Gaoxin Retail el año pasado fue inferior a las expectativas del mercado, lo que no solo provocó una "caída" en su tendencia de precio objetivo. ”, el precio de sus acciones también subió de 65,438+.
Esto significa que después de que el proceso de cotización de Ant Financial se viera obligado a presionar el "botón de pausa" y se convirtiera en un "elemento de resta" del valor de mercado de Alibaba, Gaoxin Retail, que impulsó el desempeño de Alibaba para superar las expectativas del mercado, puede temporalmente Todavía no puede reemplazar a Ant Financial como un nuevo “punto a favor”.
65438+El 31 de octubre, Gaoxin Retail publicó su informe financiero de 2020.
Durante el período del informe, la compañía logró unos ingresos anuales de 95.486 millones de yuanes, básicamente los mismos que en 2019. El beneficio operativo fue de 4.664 millones de yuanes, una disminución interanual del 4,6%; el margen de beneficio operativo fue del 4,9%, una disminución interanual de 0,2 puntos porcentuales, el beneficio del período fue de 3.046 millones de yuanes, con una tasa de interés neta de 3,2%, igual al mismo período de 2019.
Afectados por el lento desempeño, Wind muestra que CMB International, Credit Suisse, Macquarie, Morgan Stanley, Fu Rui y HSBC publicaron recientemente informes de investigación y redujeron el precio objetivo minorista de Goxin. Entre ellos, debido a que la tasa de crecimiento de las ganancias netas de Gaoxin Retail del 1,3% el año pasado fue casi un 10% menor que las expectativas del mercado, y sus ingresos y margen de ganancias brutas fueron menores de lo esperado, CMB International redujo su precio objetivo y redujo su pronóstico de ganancias netas para este año La razón es que las compras de grupos comunitarios y las tiendas recién abiertas sufrieron pérdidas iniciales.
A diferencia de CMB International, que todavía otorga a Gaoxin Retail una calificación de "compra", el Credit Suisse Bank de Suiza señaló en un informe de investigación que los ingresos y el beneficio neto de Gaoxin Retail en 2020 fueron un 3 % inferiores a las expectativas del mercado. % y 9%. Al mismo tiempo, teniendo en cuenta la presión de beneficios generada por la inversión en la cartera de productos, los cambios en la combinación de canales y la adquisición de usuarios, la empresa ha reducido su previsión de beneficios de 2021 a 2022 en un 13,2% y un 6,6%.
De hecho, ya en octubre del año pasado, UBS rebajó la calificación de Gauxin Retail y el precio objetivo se redujo en un 42%. El banco dijo que debido a la reducción del pronóstico de ganancias de Gaoxin Retail para los próximos tres años y a una actitud conservadora hacia su rentabilidad, bajó la calificación de la compañía de "comprar" a "neutral" y redujo el precio objetivo de HK$65.438+05,62 a HK. $9,07.
Con la intensa "marea de revisiones a la baja" de los precios objetivo que se produjo, el índice de ventas en corto de Gaoxin Retail se ha mantenido alto durante mucho tiempo. La información pública muestra que al 3 de febrero, el índice de ventas en corto de los inversores minoristas de Gaoxin aumentó durante cinco días hábiles consecutivos, del 11,055% al 36,537%. Los índices de ventas en corto promedio de tres y cinco días aumentaron a 29,169. % y 24,566% respectivamente. Tres artículos Los datos ocupan el primer lugar en el índice de ventas en corto entre sus pares.
Al cierre de operaciones el 3 de febrero, el último precio de Gaoxin Retail de 7,3 dólares de Hong Kong por acción ha caído un 45,52% desde su máximo de 52 semanas, mientras que el índice de participación accionaria de su empresa matriz Alibaba es de aproximadamente el 72%, y el costo de mantener posiciones Más de 50 mil millones de dólares de Hong Kong. La ganancia flotante anterior en el libro ha desaparecido junto con el precio deprimido de las acciones de la primera.
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