Optimización de Xianyu: un método para detectar si Xianyu es invisible y aumentar el tráfico
Muchos recién llegados, después de trabajar en Xianyu durante un tiempo, darán su opinión: Mi tráfico en Xianyu solía ser muy bueno. ¿Por qué disminuyó repentinamente el número de peces inactivos?
La razón es que es probable que se degrade implícitamente.
Leíste bien, Xianyu tiene este término profesional, pero Xianyu no te enviará un mensaje para notificarte.
1. ¿Cómo saber si has sido degradado?
El método es muy sencillo: copia todos los títulos en el cuadro de búsqueda y consulta, en teoría el resultado es único, es decir tú o el primero eres tú;
Si alguien más tiene muchas calificaciones pero tú no, o la clasificación es muy baja, básicamente serás degradado.
Por ejemplo:
¿Has aprendido este método?
Que no cunda el pánico, esto aún no ha terminado.
Ahora que me han degradado, ¿cuáles son las medidas correctivas?
2. Datos básicos del tráfico de Xianyu
Como todos sabemos, hay tres datos básicos del tráfico de Xianyu:
1.
Los datos de alta exposición muestran que la plataforma ha atraído tráfico hacia usted. Al menos no hay nada malo con tu título. La plataforma cree que estás calificado, por lo que te expondrá.
Si estos datos son bajos, opta por optimizarlos o eliminarlos de las estanterías.
Vale la pena recordar que este nivel de exposición varía según la industria. Por ejemplo, si vende joyas, la exposición de toda la industria no será alta, pero habrá muchas transacciones, por lo que la exposición se analizará en función de su industria.
2. Número de visualizaciones.
Esto refleja cuántas personas te miran, que es la tasa de conversión del tráfico. Cuantas más visitas obtenga, más popular se volverá su producto. En términos generales, si el número de visualizaciones es bueno, significa que tu imagen principal y el precio son mejores, porque sólo así la gente hará clic para echar un vistazo.
3. Lo quiero.
"Quiero" representa la tasa de conversión. Si la exposición es buena y el número de vistas es bueno, la gente hará clic en "Lo quiero". Los datos elevados de "Quiero" también son una prueba para los clientes de que su producto es confiable.
Estos tres datos son un modelo de embudo. Estos tres son esenciales si desea monitorear sus datos.
3. ¿Cómo remediar el tráfico?
Se divide en dos partes:
Internamente partimos generalmente de los siguientes aspectos:
1.
Simplemente enfatizo dos puntos: Primero, el título debe reflejar intereses. Por ejemplo, "envío gratuito garantizado", "pérdida de dinero y cantidad", "compre uno y obtenga otro gratis", etc., la gente puede sentir el valor de un vistazo. El segundo son las palabras clave. Debes escribir claramente las palabras de tu categoría, las palabras de marca o los puntos de venta más destacados, como el cable de carga de Apple y la fiesta de estudiantes. (Nota: no utilice palabras prohibidas por Xianyu).
2.
Una cuestión que debes conocer es la relación entre la imagen principal y tu título. En pocas palabras, la imagen capta tu atención y te lleva al título. El propósito del título es lograr que hagas clic y luego el propósito de la copia es lograr que compres. Eso es todo. Por tanto, las imágenes están destinadas a captar la atención del cliente.
Método: utilice aplicaciones de edición de fotografías como Meitu Xiuxiu y WeChat Commercial Watermark Camera para embellecer las imágenes seleccionadas en Taobao y luego envíelas a Xianyu.
3. Optimizar la redacción.
Una excelente redacción puede aumentar eficazmente la tasa de conversión.
¿Y si mejoraras tu redacción?
Te doy un marco de copywriting, que es FABE: ¿Cuáles son las características de tu producto? ¿Cuáles son sus ventajas? ¿Qué puede aportar a los clientes? ¿Cómo pruebas lo que dices?
Por ejemplo, este portátil ultrafino está fabricado en fibra de carbono (F), por lo que es duradero y ligero (A). Entonces le resultará especialmente cómodo utilizarlo cuando viaje o asista a reuniones (B). Actualmente lo utilizan las élites de una empresa Fortune 500 (E).
Lo anterior está optimizado desde una perspectiva interna.
Luego, utilizamos la perspectiva externa para optimizar:
1. Encuentra a alguien a quien le gustas, lo recopila, lo evalúa, lo quiero.
Puedes unirte al grupo de elogios mutuos. Hay infinitas formas de hacer esto, por lo que no entraré en detalles. Me gustaría enfatizar aquí, no deslices como loco, el sistema Xianyu tampoco es vegetariano. Ven con la verdad y no cruces las líneas rojas. Este método se ha compartido en detalle en artículos anteriores, por lo que no entraré en detalles aquí.
2. Precios deliberadamente más bajos.
Para atraer consultas. Por ejemplo, los cables de datos de Apple están marcados con paquetes 2.9. La copia indica que 2,9 es el tipo de 0,2 metros utilizado para los bancos de energía. El fideo de arroz normal de 1 metro cuesta 9,9 yuanes, el fideo Pinsheng de 1 metro cuesta 19,9 yuanes y la línea Foxconn original cuesta 29,9 yuanes. De esta manera, atrae a personas que quieren aprovecharse y, en segundo lugar, les dice a los clientes que precio = valor.
3. Conversión de regalo.
Encuentra algo virtual o de muy bajo coste para atraer clientes que te consulten. Por ejemplo, puede recibir algo como regalo solo por consultar, o puede recibir algo como regalo por comprar una buena reseña. También he mencionado esto en otros artículos, como regalar 10.000 canciones para autopartes, como auriculares, y regalar derechos de autor VIP para películas y programas de televisión.
Cuarto, proceso de conversión
Cuando el tráfico llegue y se ponga al día, ganarás dinero. Si no puede captarlo, es mejor no tener tráfico. Por lo tanto, necesitamos mejorar la tasa de conversión del tráfico. Para mejorar la tasa de conversión del tráfico, lo fundamental es generar confianza. Por lo tanto, debes hacer las siguientes tres cosas:
1. Para conseguir Me gusta, lo mejor es darles Me gusta con imágenes.
Por eso, siempre sugiero que primero prepare los datos para las nuevas cuentas, es decir, utilice productos de bajo precio, venda su propia cuenta primero y luego tome la iniciativa de elogiar al comprador y pedir elogios. De esta forma, surgirán la mayoría de sus críticas positivas. De esta manera, será más probable que otros le compren después de leer las reseñas.
2. Garantía posventa.
Si vendes pescado gratis, lo mejor es tener un seguro de transporte para el origen de la mercancía que buscas. Si escribe más fuentes encontradas en D, debe empacar para el envío. Luego, el redactor o el servicio de atención al cliente le dicen al cliente que no puede utilizar la tarifa de envío del paquete de devolución después de comprarlo y que no hay ningún riesgo. De esta manera, los clientes tendrán mayores posibilidades de adquirir su producto.
3. Otros, como las respuestas oportunas en línea y los discursos entusiastas, no se enfatizarán. Como vendedor, esto es fundamental.
Al cumplir con los cuatro puntos anteriores, los clientes tendrán mayores posibilidades de comprarle. Su operación Xianyu no se desviará.
Fin de la obra
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Nianrong, una generación posterior a los 90 que ayuda a 600.000 fans a iniciar sus propios negocios en casa, no está satisfecha con el estatus. quo y tiene una intención original inmutable de lograr el éxito para los demás. No sólo compartimos información útil, sino que también crecemos juntos.