El nacimiento del “Reino Coca-Cola” de Asa Candler

Asa es muy bueno aprendiendo de la experiencia en marketing. En el proceso de promoción de Coca-Cola, rápidamente se dio cuenta de que si esta bebida sólo se posicionaba como una "bebida medicinal", sus consumidores sólo lo harían. limitarse a "grupos de pacientes". Si cambia el contenido promocional y lo posiciona como un refresco popular que todos pueden beber, ¿por qué preocuparse por perder ventas? Desde entonces, Coca-Cola ha pasado de ser una bebida medicinal a una bebida familiar "fresca y refrescante". No solo eso, Asa se tomó muy en serio las ventas de Coca-Cola. En los primeros días de la empresa, un tendero le dijo a Asa que quería que su barril de puré de Coca-Cola tuviera espuma. Entonces Asa envió inmediatamente a su sobrino George. Después de que George llegó a la tienda mayorista, trabajó duro para hacer espuma de puré de Coca-Cola hasta que ese barril de puré tuvo más espuma que cualquier otro barril de puré. Una tarde soleada de sábado de 1890, sólo quedaban dos o tres personas en la fábrica. A unas cuadras de distancia, un tendero le envió un mensaje diciendo que necesitaba puré de Coca-Cola. Cuando Asa escuchó la noticia, corrió al salón de ventas y se preparó para que alguien entregara los productos al tendero, pero descubrió que no quedaba puré en el salón de ventas. Entonces Asa tomó el asunto en sus propias manos y procesó un galón de puré de Coca-Cola específicamente para este cliente, e inmediatamente llamó a alguien para que le entregara la mercancía. Lo que es particularmente raro es que se procese una cantidad tan pequeña de puré de Coca-Cola y aún así se mantengan estándares altos y uniformes y un sabor excelente. Asa no se demoró en absoluto por el pequeño volumen del negocio, o simplemente no aceptó el negocio. Asa tiene todo el sentido comercial y un carácter meticuloso por el bien de los clientes. Hace todo lo posible para no perder ningún negocio. Esto le permite a Asa ganar clientes y hacer que el negocio de Coca-Cola prospere y crezca cada vez más.

Asa tiene un lema: "La Coca-Cola perdida hoy nunca se recuperará mañana". Comience con los detalles, haga todos los negocios con seriedad y esfuércese por hacerlo bien. Esto permitió que muchos clientes ganaran. suficiente autoestima de él y sentir la confianza de Asa. Por lo tanto, todos los clientes están felices de hacer negocios con Assa y creen en la calidad del producto del puré de Coca-Cola de Assa. Como resultado, Asa tiene cada vez más clientes y su negocio es cada vez más grande. Pero en medio de su gloria, Coca-Cola también encontró muchos problemas. Ante el gran éxito de Coca-Cola, en ese momento aparecieron en el mercado muchos productos falsificados, como "Coke King", "Happy Coke", etc. proteger los derechos e intereses legítimos de la empresa se convirtió en una cuestión de urgencia, con la ayuda de su hermano John, Asa registró la marca "Coca-Cola" para su empresa en 1905, justo después de que se implementara la Ley de Marcas de Estados Unidos, y utilizó armas para proteger sus intereses.

Además de estos, lo que causó aún más dolor de cabeza a Assa fue el gobierno federal. En 1903, un químico probó Coca-Cola y descubrió que Coca-Cola contenía la sustancia prohibida cocaína, por lo que Asa fue demandado por el gobierno. gobierno federal, pero perdió el caso. De hecho, en ese momento la gente pensaba que la cocaína era una droga y no se daban cuenta de que era una sustancia venenosa, pero Asa eliminó la cocaína de la bebida. Pero poco después, en 1906, Asa fue demandado nuevamente, porque el nuevo director de la Administración de Medicamentos quería aprovecharse de este pez gordo con los "tres fuegos del nombramiento del nuevo funcionario". La demanda duró ocho años y costó 250.000 dólares. Aunque Asa finalmente ganó el caso, estaba exhausto y decidió dejar el centro comercial y disfrutar de su jubilación.