¿Qué acciones de empresas posee Jack Ma?
Las acciones de Jack Ma incluyen: Hang Seng Electronics, Wasu Media, Enlight Media, Century Information y China Resources Wantong.
Es muy común que los propios controladores, fundadores y accionistas importantes de las empresas cotizadas reduzcan sus participaciones. Un gran número de fundadores de empresas que cotizan en bolsa reducen sus participaciones y retiran dinero tan pronto como salen a bolsa, y algunos fundadores incluso venden la empresa directamente unos años después de que sale a bolsa. De hecho, Jack Ma ha estado reduciendo sus participaciones en los últimos años. En 2019, Jack Ma anunció su retiro oficial. No ocupará el cargo de presidente del Grupo Alibaba ni gestionará asuntos específicos. Jack Ma cambió su estilo anterior y se volvió muy discreto y rara vez aparece ante el público. Incluso si Jack Ma no posee acciones de Alibaba, Alibaba sigue perteneciendo a Jack Ma.
上篇: ¿Yamamoto ha registrado una marca comercial? ¿En qué otras categorías puedo registrarme? 下篇: ¿Cómo realizan los vendedores visitas efectivas a los clientes? No hay ventas sin visitas, pero eso no significa que el personal de ventas definitivamente podrá lograr ventas visitando a los clientes. Entonces qué. En las empresas que implementan un sistema de distribución, el personal de ventas está a cargo de los mercados en varias regiones, una provincia o incluso varias provincias. Tienen que visitar a una gran cantidad de clientes cada mes, pero el tiempo dedicado a visitar a cada cliente es muy corto. Dentro del tiempo limitado, ¿qué deberían hacer los vendedores para ayudar a mejorar el desempeño de las ventas? Algunos vendedores dirán tres palabras cada vez que visitan a un cliente: ¿Cuántos productos vendiste el mes pasado? ¿Cuánto reembolso puedo obtener este mes? ¿Cuánto más podemos conseguir el próximo mes? Esto no ayuda a mejorar el rendimiento de las ventas. Cada vez que un vendedor visita a un concesionario, las tareas incluyen cinco aspectos: 1. Vender productos. Ésta es la tarea principal de los clientes visitantes. 2. Mantenimiento del mercado. Un mercado sin mantenimiento dura poco. El personal de ventas debe lidiar con problemas en las operaciones del mercado, resolver conflictos entre clientes, enderezar la relación entre canales y garantizar la estabilidad del mercado. 3. Generar emoción en el cliente. Los vendedores deben establecer su propia imagen de marca personal en la mente de los clientes. Esto le ayudará a conseguir la cooperación y el apoyo de sus clientes para su trabajo. 4. Recopilación de información. El personal de ventas debe mantenerse al tanto de las condiciones del mercado y monitorear la dinámica del mercado. 5. Orientar a los clientes. Hay dos tipos de vendedores: los que sólo piden pedidos a los clientes y los que dan sugerencias a los clientes. El primer tipo de vendedor contribuirá en gran medida a conseguir el pedido, mientras que el segundo tipo de vendedor se ganará el respeto del cliente. Para lograr estas cinco tareas, los vendedores deben hacer las siguientes 12 cosas cuando visitan a los clientes: 1. Prepararse para el fracaso en la preparación de ventas es prepararse para el fracaso. Antes de visitar a los clientes, los vendedores deben sentar las bases del éxito. 1. Recursos maestros. Comprender las políticas de ventas, políticas de precios y políticas de promoción de la empresa. Especialmente cuando una empresa lanza una nueva política de ventas, política de precios y política de promoción, necesita comprender los detalles de la nueva política de ventas y política de promoción. La empresa lanza un nuevo producto. ¿Cuáles son las características y puntos de venta del nuevo producto? Si no comprende la nueva política de ventas, no podrá utilizarla para atraer clientes; si no comprende los nuevos productos, no podrá venderlos a los clientes. 2. Tenga objetivos y planes de ventas claros. Los vendedores deben trabajar duro para lograr sus objetivos. El principio de ventas es: desarrollar un plan de ventas y luego vender de acuerdo con el plan. Cada vez que un vendedor visita a un cliente debe entender cuál es su objetivo. ¿Qué se puede hacer para lograr el objetivo? Los objetivos de visita de clientes se dividen en objetivos de ventas y objetivos administrativos. Los objetivos de ventas incluyen pedir a los antiguos clientes que aumenten la cantidad o variedad de los pedidos; recomendar productos no operados entre los productos existentes a los antiguos clientes; pedir a los nuevos clientes que realicen pedidos, etc. Los objetivos de gestión incluyen cobrar cuentas, manejar quejas, comunicar políticas y establecer las condiciones del cliente. 3. Dominar las habilidades profesionales de marketing. Dominar las habilidades de ventas y realizar las ventas de manera profesional. 4. Organiza tu imagen personal. El personal de ventas debe mostrar su imagen de marca e imagen corporativa a los clientes a través de una buena imagen personal. 5. Traiga todas las herramientas de ventas necesarias. Hay un dicho popular en los círculos empresariales de Taiwán que dice que “las herramientas de ventas son como la espada de un caballero”. Los vendedores deben traer todos los materiales que promuevan la venta. Las encuestas muestran que cuando el personal de ventas visita a los clientes, el uso de herramientas de ventas puede reducir los costos laborales en un 50 %, aumentar la tasa de éxito en un 10 % y mejorar la calidad de las ventas en un 100 %. Las herramientas de venta incluyen manuales de productos y materiales promocionales corporativos; calculadoras; cuadernos y listas de precios; materiales promocionales; 2. Reflexión sobre la acción El personal de ventas reflexiona sobre su última visita al cliente, revisa, descubre deficiencias y realiza mejoras oportunas. Los vendedores se pueden dividir en dos tipos: los que hacen y los que no hacen; los que son serios y los que no lo son; los que resumen o no resumen una vez finalizado el trabajo; los que mejoran y los que no; mejorar; los que progresan y los que no progresan. El resultado es que el primer tipo tiene éxito y el segundo tiene éxito. 1. Si las instrucciones del superior se ejecutan conforme a lo requerido. El trabajo del vendedor es ejecutar, llevar a cabo las instrucciones del líder. Los vendedores deben revisarse a sí mismos antes de cada visita al cliente. ¿Implementaron plenamente las instrucciones del liderazgo la última vez que visitaron al cliente? ¿Qué aspectos no se han implementado? ¿Cómo implementarlo hoy? 2. ¿Se realiza un seguimiento de las tareas pendientes? 3. Si se cumplen las promesas del cliente. Un error común que cometen algunos vendedores es "hacer promesas al azar pero no cumplirlas". Zhu dijo: "Las palabras son demasiado ligeras para confiar". Los vendedores deben "prometer cuidadosamente e implementar más". 4. Plan de trabajo y disposición para los próximos días. La visita del cliente de hoy es la continuación de la visita del cliente de ayer y el punto de partida de la visita del cliente de mañana. El personal de ventas debe planificar rutas, organizar el trabajo de manera unificada, utilizar el tiempo de manera racional y mejorar la eficiencia de las visitas.