¿Cómo escribir un plan de proyecto?

Principios para redactar documentos de planificación.

Para mejorar la precisión y la cientificidad de la redacción de un plan, primero debemos comprender varios principios fundamentales para su preparación.

1) El principio del pensamiento lógico; El propósito de la planificación es resolver problemas de marketing corporativo y preparar documentos de planificación basados ​​en el pensamiento lógico. El primero es establecer la situación, explicar los antecedentes de la planificación, analizar la situación actual del mercado de productos y luego explicar completamente el propósito del centro de planificación; en segundo lugar, elaborar el contenido específico de la planificación; en tercer lugar, proponer claramente contramedidas para resolver el problema; problema.

En segundo lugar, el principio de sencillez y claridad. Debemos prestar atención a resaltar los puntos clave, abordar los problemas centrales que el marketing corporativo necesita resolver, realizar análisis en profundidad y proponer contramedidas prácticas y factibles, que sean altamente específicas y tengan un significado rector práctico.

En tercer lugar, principios operativos. El plan preparado orienta las actividades de marketing y su orientación implica el trabajo de todos y el manejo de las relaciones en todos los aspectos de las actividades de marketing. Por eso su operatividad es muy importante. Por muy buena que sea la idea, no tiene valor. Si no es fácil de operar, inevitablemente consumirá mucha gente, dinero y materiales, la gestión será complicada y el efecto será bajo.

4) El principio de originalidad. Se requiere que las "ideas" (creatividad) planificadas sean nuevas, el contenido sea nuevo y el método de expresión también sea nuevo, para dar a las personas un sentimiento completamente nuevo. La creatividad novedosa es el contenido principal del libro de planificación. Algunos de estos elementos son los mismos.

Por lo tanto, podemos * * * discutir algunos contenidos básicos y el formato de redacción del plan del proyecto de marketing. ? ¿Cubrir? 6.1 La portada del libro de planificación puede proporcionar la siguiente información: ① el nombre del libro de planificación; 2. el cliente planificado; (3) el nombre de la agencia de planificación o planificador (4) la fecha de finalización de la planificación y la planificación aplicable; período de tiempo. Debido a que la planificación de proyectos de marketing tiene cierta puntualidad, las condiciones del mercado en diferentes períodos de tiempo son diferentes y los efectos de la implementación del marketing también son diferentes.

El cuerpo principal del plan del proyecto incluye principalmente:

1) Propósito de la planificación.

Es necesario establecer un punto de vista claro sobre las metas y objetivos a alcanzar mediante este plan de marketing, como motor para la implementación de este plan o enfatizar la importancia de su implementación, en para exigir que todos los empleados unifiquen su pensamiento, coordinen sus acciones y trabajen juntos para garantizar que los planes se completen con alta calidad.

Hay muchos problemas en el marketing corporativo, pero en pocas palabras, solo hay seis aspectos:

6?1 Al inicio del negocio, no existe una estrategia de marketing sistemática, y debe basarse en las características del mercado.

6? Con el desarrollo de 1 empresa, el plan de marketing original ya no se adapta a la nueva situación y es necesario rediseñar un nuevo plan de marketing.

6?1 Las empresas necesitan ajustar sus estrategias de marketing en consecuencia.

6?1 El plan de marketing original de la empresa estaba muy equivocado y ya no puede utilizarse como plan de marketing de la empresa.

El mercado de 6?1 ha cambiado y el plan de asignación original ya no se adapta al mercado modificado.

6? Según el plan de marketing general, 1 las empresas deben diseñar nuevos planes por fases en diferentes períodos de tiempo en función de las características y los cambios del mercado.

2) Analizar el entorno de marketing actual.

Debe tener una comprensión clara de la situación del mercado, la situación de la competencia y el entorno macro de productos similares. Proporciona una base para formular las estrategias de marketing correspondientes y adoptar métodos de marketing correctos. "Conócete a ti mismo y conoce al enemigo", por lo que esta parte requiere que los planificadores sepan más sobre el mercado. El análisis principal de esta parte:

1. Análisis de la situación actual del mercado y las perspectivas del mercado:

2. El contenido básico del plan del proyecto.

Es lógico que no exista un formato fijo para un documento de planificación. De acuerdo con los diferentes requisitos del producto o las actividades de marketing, el contenido de la planificación y el formato de preparación también cambian la comerciabilidad del producto, el mercado real y las condiciones potenciales del mercado.

(2) Crecimiento del mercado, en qué etapa del ciclo de vida del mercado se encuentra actualmente el producto. ¿Cuál es el enfoque de marketing de las empresas de productos en las diferentes etapas del mercado, qué tan efectiva es la estrategia de marketing correspondiente y el impacto de los cambios en la demanda en el mercado de productos?

La aceptación del consumidor requiere que los planificadores utilicen la información que tienen para analizar las perspectivas de desarrollo del mercado de productos.

2. Analizar los factores influyentes del mercado del producto.

Analiza principalmente factores incontrolables que afectan los productos, como el entorno macro, el entorno político, las condiciones económicas de los residentes, como los niveles de ingresos de los consumidores, los cambios en la estructura de consumo, la psicología del consumidor, etc. Para algunos productos que se ven muy afectados por el desarrollo tecnológico, como computadoras, electrodomésticos y otros productos, es necesario considerar el impacto de las tendencias del desarrollo tecnológico en la planificación de marketing.

3) Análisis de oportunidades y problemas de mercado.

La planificación del marketing es la captación de las oportunidades del mercado y la aplicación de estrategias, por lo que el análisis de las oportunidades del mercado se ha convertido en la clave de la planificación del marketing. Siempre que encuentre la oportunidad de mercado adecuada, la planificación tendrá un éxito medio.

1. Analizar la situación actual de marketing del producto. Los problemas específicos del marketing general se manifiestan en muchos aspectos:

6?1 La empresa no es conocida y tiene una mala imagen, lo que afecta a las ventas del producto.

6?1 La calidad del producto no cumple con los estándares, las funciones están incompletas y ha sido ignorado por los consumidores.

6?1 El packaging del producto es demasiado pobre y los consumidores no están interesados.

6?1 El posicionamiento del precio del producto es inadecuado.

6?1 Los canales de venta no son fluidos o la selección del canal es incorrecta, lo que dificulta las ventas.

El método de promoción del 6?1 es inútil porque los consumidores no entienden los productos de la empresa.

La calidad del servicio de 6?1 es demasiado mala y los consumidores están insatisfechos.

. Sin embargo, a juzgar por las reglas generales de las actividades de planificación de marketing, la falta de garantía posventa y las preocupaciones de los consumidores después de la compra pueden ser problemas de marketing.

2. Analizar las ventajas y desventajas en función de las características del producto. Descubra las debilidades de los problemas que deben superarse, las oportunidades de las fortalezas y explore su potencial de mercado. Analizar las características de cada mercado objetivo o grupo de consumidores, segmentar el mercado, intentar satisfacer las diferentes necesidades de los consumidores, centrarse en los principales grupos de consumidores, descubrir la brecha con los competidores y aprovechar las oportunidades del mercado.

4) Objetivos de marketing. ? El objetivo de marketing es el objetivo específico que la empresa quiere alcanzar en base a los objetivos y tareas anteriores, es decir, el objetivo de beneficio económico que se debe alcanzar durante la implementación del plan de planificación de marketing: el volumen total de ventas es

5) Estrategia de marketing (plan de marketing específico)

1. Propósito del marketing:

Las empresas generales pueden prestar atención a los siguientes aspectos:

6?1 Expanda con éxito el mercado con una potente campaña publicitaria y adopte estrategias de marketing diferenciadas para posicionar con precisión los productos y resaltar sus características.

6?1 Centrarse en los principales grupos de consumidores del producto.

6?1 Establecer una amplia gama de canales de venta y ampliar continuamente las áreas de venta.

2. Estrategia de producto: al analizar las oportunidades y problemas en el mercado inicial de productos, presente sugerencias razonables de estrategia de producto, forme una combinación 4P eficaz y obtenga los mejores resultados.

1) Posicionamiento del producto. La clave para el posicionamiento de un producto en el mercado es encontrar las vacantes en los corazones de los clientes para que el producto pueda lanzarse rápidamente al mercado.

2) Plan de funciones de calidad del producto. La calidad del producto es la vida en el mercado de un producto. Las empresas deben tener un sistema completo de garantía de la calidad de los productos.

3) Marca del producto. Para formar un cierto grado de popularidad y reputación y establecer una marca conocida en la mente de los consumidores, debemos tener un fuerte sentido de creación de marca.

4) Embalaje del producto. El empaque es la primera impresión que un producto tiene en los consumidores y requiere una estrategia de empaque que pueda satisfacer la satisfacción del consumidor.

5) Productos y servicios. Durante la planificación, se debe prestar atención a la mejora y mejora de los métodos de servicio del producto y la calidad del servicio.

3. Estrategia de precios. Aquí sólo destacamos algunos principios generales:

6?1 amplía la diferencia de precios al por mayor y al por menor y moviliza el entusiasmo de mayoristas e intermediarios.

6?1Ofrece descuentos por cantidad adecuados para fomentar más compras.