¿Cómo compara y analiza Awen sus coches actuales? ¿Qué factores comparó?
2. Comprensión del problema: Awen puede darse el lujo de comprar su propio automóvil porque sus colegas y amigos ya tienen sus propios automóviles. Pero tengo que tomar esos autobuses llenos de gente todos los días y mi trabajo está muy lejos de casa. Empecé a planear comprar un coche. Recopilación de información: Con un plan en mente, Awen comenzó a actuar. Primero, empezó a tener su propio precio claro basándose en los planes de sus compañeros de autoescuela, maestros de autoescuela, vecinos, familiares, colegas, especialistas en marketing y revistas de automóviles. Evaluación y selección de compras: en este momento, Gao Gawen ha comenzado a comprender los precios básicos de varios fabricantes de automóviles, qué marcas produce cada fabricante, la cilindrada de los diferentes motores de la misma marca y la configuración del automóvil. Después de repetidas comparaciones, Gao Gawen comenzó a centrarse en el Buick Excelle y el Honda Fit. En particular, Buick Excelle y Gao Gawen comenzaron a analizar los comentarios en el foro. Selección de tienda y elección de compra: Awen comenzó a preguntar a sus amigos sobre sus sentimientos después de usar el automóvil y así obtuvo su propia comprensión preliminar.
3. Los grupos relevantes se refieren a grupos que pueden influir e influir en los comportamientos, actitudes y opiniones de los demás. En este caso, el primer grupo que entró en juego fueron los colegas y amigos de Gao Gavin. El lugar de trabajo está lejos de casa, el tráfico está congestionado y el tiempo de viaje de ida y vuelta es largo, lo que aumenta la necesidad de automóviles. Todos sus amigos y colegas se unieron a las filas de propietarios de automóviles, lo que llevó a Gao Gawen a desarrollar una necesidad psicológica por los automóviles.
4. La situación económica de los consumidores, su ocupación y estatus, su edad y género, su personalidad y autoconcepto. La búsqueda de información permite que los consumidores se sientan atraídos por nuestra información y les permite tomar decisiones de compra.
5. (1) Fuentes personales: los familiares y amigos son fuentes externas típicas de información; en el proceso de aprender a conducir, comuníquese más con las personas que están aprendiendo a conducir. Fuentes públicas: foros de Internet, sitios web profesionales de automoción, etc. Algunas encuestas han demostrado que Internet se ha convertido en el principal canal para que los consumidores obtengan información relevante antes de comprar un coche: anuncios en revistas, anuncios de coches, carteles, radio y televisión, etc. En la vida diaria, es una fuente de información estrechamente relacionada. Premios de algunas organizaciones y más. Fuente de suministro: Ver la exposición del automóvil; introducción del vendedor. Su propia experiencia práctica, como por ejemplo pruebas de conducción. (2) Internet, televisión, periódicos, teléfono, comunicaciones, etc.
6. (1) Confirmar los factores internos de la demanda: el lugar de trabajo está lejos de casa, el tráfico está congestionado y el tiempo de ida y vuelta es largo, lo que aumenta la demanda de automóviles. Factores externos: todos los amigos y colegas se unieron a las filas de propietarios de automóviles, lo que llevó a Gao Gawen a poseer un automóvil. (2) Recopilación de información 1, fuentes personales (1) Los familiares y amigos son fuentes externas típicas de información (2) Durante el proceso de aprender a conducir, comuníquese más con las personas que están aprendiendo a conducir; Público * * * Fuentes (1) Foros de Internet, sitios web profesionales de automoción, etc. Algunas encuestas muestran que Internet se ha convertido en el principal canal para que los consumidores obtengan información relevante antes de comprar un coche. (2) Anuncios en revistas, anuncios de automóviles, carteles, radio y televisión, etc. , es una fuente de información relativamente cercana en la vida diaria. Fuente de suministro: (1) Visitas a ferias de automóviles; (2) Presentación por parte de vendedores. 4. Experiencia práctica propia, como por ejemplo pruebas de conducción. (3) Evaluación del programa La evaluación general del programa se lleva a cabo principalmente a partir de los siguientes cinco aspectos: analizar los atributos del producto, establecer niveles de atributos, determinar las creencias de la marca, formar un "producto ideal" y realizar una evaluación final.
7. El proceso de compra de un automóvil de Awen es también un proceso de toma de decisiones del consumidor.
8. Conocer la existencia del problema, comprender y recopilar información de forma racional, escuchar atentamente las opiniones de los demás, tener opiniones propias y comprender claramente las propias necesidades.
Con el desarrollo de la economía social, el nivel de vida de las personas continúa mejorando. Bajo la influencia de diversos factores, la demanda de automóviles está aumentando. (1) Los cambios en algunas industrias relacionadas también afectarán las compras de productos. Por ejemplo, el aumento de los precios del petróleo y el aumento del precio de las clases de conducción afectarán, hasta cierto punto, el entusiasmo de los consumidores por comprar coches y los tipos y cilindradas de los mismos. (2) Los cambios en las políticas nacionales cambiarán las direcciones de compra de los consumidores. (3) La construcción de infraestructura en el entorno social también afectará el comportamiento de compra de automóviles de los consumidores. La mejora continua de la infraestructura ha aumentado la practicidad de los automóviles y la necesidad de comprarlos.