Mi historia empresarial
Si digo lo que he hecho a lo largo de los años, realmente no se puede explicar claramente en una o dos frases. Sólo sé que quería ocultar esta experiencia para siempre y no volver a mencionarla nunca más, porque hice muchas cosas diversas y no tuve ninguna sensación de logro, porque muchas cosas me obligaron a hacerlas y no fueron reconocidas, pero después de todo, Fui yo. Las experiencias pasadas son parte de la experiencia, así que revisé brevemente lo que he hecho en los últimos años y vi lo que he experimentado.
2014 es mi segundo año después de graduarme de la universidad. Yo tenía 25 años ese año. No tenía experiencia laboral ni idea de cómo administrar un negocio, y mucho menos de cómo administrar el personal de operaciones de una empresa. De todos modos, yo era solo una chica blanca que acababa de ingresar a la sociedad. En tales circunstancias, mi exmarido y yo viajamos audazmente desde Kunming a Guangzhou para asistir a la Feria de Arte de Pazhou celebrada en Guangzhou en marzo, que es la feria de artículos de primera necesidad más grande de China.
1: La mayoría de los productos de jabón originales en el mercado son productos de jabón de gama baja, con un precio de venta promedio de menos de 10 yuanes, y el mercado de gama alta todavía estaba en blanco en ese momento. Vemos oportunidades de negocio aquí.
2. Los productos de baño que se encuentran actualmente en el mercado son principalmente gel de ducha y jabón. Aunque el gel de ducha es la primera opción para la mayoría de las personas, también hay un grupo de usuarios leales de jabón. Nos centramos principalmente en jabones hechos a mano de alta gama.
3. La sensación de usar jabón y gel de ducha es completamente diferente. El gel de ducha suele ser difícil de enjuagar después del lavado y tiene una sensación falsamente resbaladiza. El jabón es limpio y completo, pero se seca fácilmente; la piel después de su uso. El jabón artesanal con aceites esenciales compensa las debilidades de los dos primeros. Su espuma rica y delicada puede limpiar muy bien la piel, y los ingredientes suaves del aceite esencial de plantas y el alto contenido de aceite tienen un efecto hidratante. Incluso un trozo de jabón hecho a mano puede satisfacer las necesidades de bañarse, lavarse la cara y afeitarse al mismo tiempo. Por estas ventajas decidimos crear una marca de jabón artesanal.
¡Estas decisiones se tomaron a ciegas y por suerte, lo que condujo a futuros desarrollos!
En abril de 2065438, una persona llegó a Guangzhou y planeó trabajar aquí. En ese momento, me estaba hospedando en un Home Inn cerca de la estación de metro Jiangxia en el distrito de Baiyun, Guangzhou. Al día siguiente de mi llegada, comencé a sentirme fuera de lugar. Era alérgico al sarampión en todo el cuerpo y me picaba mucho. Sin embargo, insistí en ir al hospital para recibir tratamiento y buscar un lugar donde vivir. En una semana ya había establecido mi residencia y mi almacén, pero tardé dos semanas en encontrar el sarampión.
Después de encontrar un lugar donde vivir, comencé a trabajar oficialmente. Primero, compré varios productos de jabón en tiendas físicas, Taobao y mostradores para probarlos, y recopilé los productos que me parecían mejor. En ese momento, las principales marcas de jabones de alta gama en el mercado nacional eran Roland, Red Betty, Ruohua, etc. , pero los productos son similares y no me hacen sentir novedoso. La referencia más significativa para mí es Stanland, un mostrador nacional y una marca importada. El precio medio de sus productos de jabón es de 65.438 70 RMB por gramo. La variedad de productos da a la gente la sensación de apreciar el arte. Me inspiré mucho en esta marca y traté de acercarme a su calidad. El producto cuesta entre 25 y 30 yuanes/65.438.000 gramos.
Sin embargo, su desventaja es que ahora se venden en los mostradores de los centros comerciales. Todos los productos no están empaquetados y son incómodos de almacenar, lo que hace imposible una rápida expansión a corto plazo. Por lo tanto, elegimos centros comerciales, supermercados, tiendas KA, boutiques de cosméticos, cadenas de tiendas de conveniencia y otros canales para copiar y vender en forma de productos de venta rápida.
Registramos una empresa en Guangzhou el 23 de abril de 2014. Al mismo tiempo, se invitó a diseñadores de Beijing a diseñar logotipos y marcas comerciales, y a diseñadores de Guangzhou a diseñar cajas de flores para empaquetar. No hay atajos para diseñar esta pieza. Sólo puedo describir la sensación y la estética que necesito, y luego utilizar los métodos del diseñador para lograrlo. Siento que no todo el mundo entiende este tipo de cosas correctamente. Los diseñadores deben tener una percepción y unas habilidades emocionales muy agudas. Para que los diseñadores comprendan mejor mis ideas, también colecciono varios patrones, elementos y estilos inspiradores en línea o en tiendas físicas. Siempre que tengan la sensación que necesito, se los daré a los diseñadores como referencia.
En cuanto al estilo del producto, inicialmente se utilizaron como referencia las marcas británicas Lush y Ousudan, y se necesitaron unos dos meses para revisarlo y modificarlo. El logotipo y el empaque están en su lugar. Este es nuestro primer conjunto de empaques, un conjunto de 4 series de 17 productos individuales. El posicionamiento de grado principal es el mismo que el de Roland y Red Betty.
Mientras el diseñador diseña, yo también tengo que editar la copia en la caja, tomar el nombre de cada producto y escribir el texto de descripción de cada producto. A menudo me quedo despierto hasta las dos o tres de la mañana y le entrego la copia al diseñador para que la escriba.
Una vez completado el diseño del embalaje, el siguiente paso es la impresión. Encuentre la fábrica de impresión, comuníquese con los ingenieros de la fábrica de impresión repetidamente, seleccione la calidad del papel y la tecnología de embalaje requeridas y, finalmente, elabore un plan de pruebas. Solo después de pasar la muestra se puede poner en producción la caja de embalaje del producto terminado.
Cuando yo estaba a cargo del trabajo de diseño aquí, el trabajo principal de mi exmarido era encontrar una fábrica de procesamiento de jabón adecuada. Al principio no teníamos recursos de fábrica. La primera persona que conocí que fabricaba productos de jabón también estuvo en la Beauty Expo en marzo. Después de un tiempo, más personas se dieron cuenta de este círculo. Por ejemplo, una imprenta que produce cajas de embalaje tendrá muchos recursos de fábrica, una fábrica que produce plásticos blister también tendrá recursos y una fábrica que produce cajas de cartón también tendrá recursos. Todos pueden presentarse, por lo que este aspecto no supone un problema. Finalmente, seleccione fábricas que cumplan con los requisitos en todos los aspectos para la selección y deje que las fábricas produzcan las muestras que necesitamos. Aquellos que satisfagan nuestras necesidades eventualmente se convertirán en socios.
Soy el único responsable del seguimiento de la calidad de nuestros productos y determino la fórmula, forma, modelo, color y tipo de aroma del producto. La parte más complicada de este proceso es la selección de la fragancia, porque la fragancia tiene grados y estilos, y un olor elegante hará que los consumidores se demoren, así que me sumergí en la fragancia, seleccioné 100 o cientos de muestras. especias. Luego encontré una fábrica de moldes y fabricé cuatro herramientas abrasivas. Las muestras de productos fueron revisadas repetidamente y finalmente finalizadas.
Luego puedes realizar un pedido para que la fábrica fabrique los productos. Antes de elaborar el producto es necesario tener todos los ingredientes listos. En ese momento, observé que algunas materias primas no estaban listas, como los soportes internos del blíster y las cajas para proteger el cuerpo del jabón, por lo que diseñé las cajas y los soportes internos del blíster sin parar y luego entré en la etapa de preparación de la producción del producto. . A través de la introducción de la fábrica de procesamiento de jabón, encontré la fábrica de cartón y la fábrica de ampollas.
Cuando todos los trámites de trabajo estuvieron listos, hice un pedido a la fábrica procesadora de jabón. Ahora son 2014,9 meses. Debido a que esta es la primera vez que fabrico productos y no tengo experiencia, no estoy seguro de si se implementará sin problemas en el mercado más adelante. Por lo tanto, la cantidad de estos productos no es grande y todo el almacén solo contiene más de 200.000 productos (precio en fábrica). En ese momento, mi exmarido estaba a cargo del mercado Yunnan-Guizhou en Sofitel Company, por lo que todos nuestros productos pasaban por el mercado Yunnan-Guizhou.
En 2015, me quedé principalmente en Guangzhou y fui responsable de la producción de bienes, la adquisición de diversas materias primas y materiales auxiliares, el seguimiento de la calidad, la toma de pedidos, las estadísticas de inventario, la gestión de almacenes, la logística, etc. , y fue responsable de coordinar el funcionamiento de todo el trabajo interno. Este año, las marcas de jabón están llegando en masa. Lo más importante es que un "jabón de dios chino" respaldado por Fan Bingbing se hizo popular en WeChat Moments, lo que aumentó la popularidad de la categoría de jabón hecho a mano con aceites esenciales. Mucha gente ha empezado a conocer este producto. ¡Junto con nuestro diseño único y experiencia en productos de alta calidad, nuestras ventas y mercado se han expandido este año! Dado que China God Soap es un canal comercial de WeChat, no entra en conflicto con nuestras tiendas fuera de línea. Pero este año, demasiadas marcas están falsificando jabones mágicos chinos y muchas personas han hecho una fortuna jugando de lado. El jabón chino God de 70 g/bloque se vende a 1,28 yuanes/bloque, y las ganancias son imaginables.
Sin embargo, siempre hemos insistido en ser independientes y no imitar a nadie, y además hemos conseguido muchos clientes fieles. Aunque no se convirtió en un éxito instantáneo como el God Soap de China, logró un progreso constante. Hasta 2016, China Soap ganó suficiente dinero y se escapó, al igual que sus imitadores. Aquellas marcas que comenzaron con nosotros también han cambiado de carrera, ¡pero somos los únicos que aún persistimos!
No sólo no me di por vencido, sino que también vi mayores oportunidades de negocio para satisfacer los gustos de los consumidores. A la mayoría de los consumidores nacionales les gustan los productos importados, los productos importados, por lo que registramos otra empresa en Hong Kong en 2016 y luego imaginamos audazmente que nos especializaríamos en jabones importados a nombre de esta empresa.
El conjunto de productos anterior estaba solo al mismo nivel que los productos nacionales y, en mi opinión, no alcanzaba completamente el nivel de gama alta. Por lo tanto, decidimos construir otro conjunto de productos para cumplir con los estándares internacionales. Con esta idea, inmediatamente comencé a implementarla y repetí todo el tedioso trabajo que tenía delante. Esta vez es diferente a la última vez. Tengo requisitos más altos en cuanto a la calidad del producto y el diseño del empaque, para resaltar el sentido de valor. Todas las especias utilizadas antes han sido reemplazadas por aceites esenciales genuinos y toda la redacción está en inglés.
Durante este período, también fui a Corea del Sur en busca de inspiración, visité los principales centros comerciales y supermercados de Seúl y compré una gran cantidad de productos como referencia. Al mismo tiempo, finalmente contraté a un diseñador coreano y comencé un largo viaje de diseño.
Estaba embarazada en ese momento y el trabajo en nuevos productos se detuvo temporalmente, porque los productos químicos diarios inevitablemente entrarán en contacto con algunas materias primas químicas, así que por el bien del feto, no Continuar desarrollando nuevos productos. Sin embargo, sigo siendo responsable de todo el trabajo en productos antiguos y el mercado de productos antiguos sigue expandiéndose año tras año. A mediados de año, regresé a la Universidad de Guilin y recluté a un grupo de pasantes para realizar actividades promocionales con varios clientes y también diseñé folletos para nuestros productos. La estética y el estilo de este folleto estaban bajo mi control y escribí las palabras. El nivel es limitado, así que sólo puedo echar un vistazo. Solo eche un vistazo a algunas de las imágenes del folleto a continuación.
Después de dar a luz a mi bebé en 2016, seguí buscando antiguos diseñadores coreanos para comenzar oficialmente el desarrollo de nuevos productos. También le pedí específicamente a un profesor de inglés de la universidad que me ayudara a traducir la copia. Personalmente probé varios aceites esenciales y elegí los más cómodos y elegantes. Los cambié a una fábrica mejor. Todos utilizaron materias primas genuinas de alta calidad y mejoraron la calidad del producto. y limpiar sin irritación Deje que la fábrica Se produjo una muestra que cumplía con mis requisitos y al final se cumplieron todos los requisitos.
El diseño del embalaje se completó a finales de 2017 y * * * se finalizaron 19 productos individuales y muestras de productos de las cuatro series. Luego se llevó a cabo la producción de una sola pieza sin parar y la primera. El lote de nuevos productos se almacenó según lo previsto. La siguiente imagen es un plan de eliminación al diseñar un nuevo producto.
Más tarde, debido a cambios en mi relación, dejé resueltamente todo lo que había hecho antes y luego regresé a Guilin. A lo largo del 2018 nunca más volví a participar en el negocio anterior. A lo largo de los años, me quedé solo en Guangzhou y fui responsable de todos los aspectos del funcionamiento del campo base de Guangzhou. Finalmente dije que sé limpiar, pero no soy bueno en eso. La sensación de depender de la suerte para vivir una vida siempre ha sido inestable y ahora finalmente puedo sentirme con los pies en la tierra. Las imágenes a continuación son borradores finales de los diseños de nuevos productos seleccionados.