Concurso de planes de negocios Challenge Cup Pero si no eres un estudiante de contabilidad, ¿qué deberías hacer en finanzas?

1. ¿Qué es el Concurso de Planes de Negocios "Challenge Cup"?

(1) El plan de negocios, también conocido como "Plan de Negocios", es un proyecto que realiza un emprendedor sin nada. Los nuevos productos o servicios con perspectivas de mercado pueden presionar a los capitalistas de riesgo para que obtengan un informe de viabilidad empresarial del capital riesgo

.

(2) El concurso de planes de negocios toma prestado el modelo operativo real del capital de riesgo, requiriendo que los concursantes formen un equipo de competencia con ventajas complementarias y propongan un producto o servicio técnico con perspectivas de mercado centrado en ese producto o servicio. , Completar un plan de negocio completo, específico y profundo con el fin de obtener capital riesgo. Un plan empresarial completo debe incluir una descripción general del negocio, perspectivas comerciales, factores de riesgo, retorno de la inversión, estrategia de salida, gestión organizacional, previsión financiera, etc.

En mi país, el Concurso de Planes de Emprendimiento se celebró por primera vez en la Universidad de Tsinghua en 1998. En 1999, se celebró el primer concurso de planes empresariales para estudiantes universitarios chinos "Copa Desafío", patrocinado por el Comité Central de la Liga Juvenil Comunista, la Asociación China para la Ciencia y la Tecnología y la Federación Nacional de Estudiantes de China, y organizado por la Universidad de Tsinghua. se celebró con éxito. En 2000, se celebró con éxito en la Universidad Jiao Tong de Shanghai el segundo concurso "Copa Desafío" del Plan de Emprendimiento de Estudiantes Universitarios Chinos, impulsando la ola de emprendimiento de estudiantes universitarios a un nuevo pico. El tercer y cuarto Concurso de Planes Empresariales para Estudiantes Universitarios Chinos "Copa Desafío" se celebraron con éxito en la Universidad de Zhejiang y la Universidad de Xiamen en 2002 y 2004, respectivamente. La quinta sesión tendrá lugar en la Universidad de Shandong y las finales se llevarán a cabo en la Universidad de Shandong en 2006.

2. Información general del Concurso de Planes de Emprendimiento

“La innovación es el alma del progreso de una nación”. Sólo una nación que entiende la innovación puede permanecer invencible en una competencia feroz. El Concurso de Planes de Emprendimiento puede cultivar el sistema de conocimientos y habilidades de los concursantes en materia de emprendimiento, cultivar el espíritu de trabajo en equipo, permitir a los concursantes experimentar las dificultades y la felicidad en el proceso empresarial, ampliar sus conocimientos, mejorar la calidad general de los estudiantes universitarios y cultivar iniciativas innovadoras. y talentos emprendedores.

Ya en 1983, la Universidad Estatal de Texas en Austin celebró con éxito el primer concurso de planes de negocios del mundo. En la actualidad, más de 20 universidades de todo el mundo han organizado este concurso y han formado una red global de concursos de planes de negocios. Sus miembros son principalmente de Estados Unidos, y recientemente se han unido tres universidades famosas de Europa.

(1) Concursos de planes de negocios en campus universitarios estadounidenses

En Estados Unidos, más de diez universidades celebran concursos de planes de negocios cada año, entre ellas el famoso MIT, la Universidad de Stanford, etc. Empresas como Yahoo y Excite nacieron en la atmósfera empresarial del campus de Stanford. El Concurso de Planes de Negocios por valor de 50.000 dólares se ha celebrado en el MIT nueve veces y ha tenido un gran impacto. En 1997, más de 150 grupos de jugadores participaron en la competición. Desde la década de 1990 hasta la actualidad, han nacido entre 5 y 6 nuevas empresas cada año, y empresas cercanas de alta tecnología han comprado un número considerable de "proyectos" a precios elevados. Algunas de las empresas incubadas por estos "Planes de Emprendimiento" han alcanzado una facturación anual de 200 millones de dólares en apenas unos años.

(2) Nuestro país en acción

En China, el Concurso de Planes de Emprendimiento se celebró por primera vez en la Universidad de Tsinghua en 1998. En 2000, se celebró la segunda "Copa Desafío" de Emprendimiento de Estudiantes Universitarios Chinos. El concurso de planes se celebró con éxito en la Universidad Jiao Tong de Shanghai, impulsando el espíritu empresarial de los estudiantes universitarios a su clímax. La "Propuesta No. 1" de la Primera Sesión del Noveno Congreso Nacional del Pueblo proponía desarrollar vigorosamente el sistema de capital de riesgo de alta tecnología de China y tomar medidas prácticas para promover el desarrollo de la industria de alta tecnología de China. La propuesta fue aprobada por un alto número. de votos. Esta política se está implementando actualmente activamente.

(3) Se ha desatado una ola de emprendimiento en todo el país

En todo el país, "emprendimiento" se ha convertido en una palabra de uso muy frecuente, y un grupo de estudiantes de varias universidades ha transformado los resultados de su investigación científica en ha completado con éxito el producto y se está preparando activamente para buscar capital de riesgo para la práctica empresarial de alta tecnología. Por ejemplo, el sistema inteligente de recuperación de texto completo a gran escala desarrollado por un candidato a doctorado en la Facultad de Información de la Universidad de Tsinghua ha alcanzado estándares internacionales y ha logrado un buen desempeño en el mercado. Todo está listo, sólo necesitamos el viento del este. La chispa de nuestra actividad rápidamente formará una pradera de emprendimiento de alta tecnología.

3. ¿Qué pueden ganar los participantes al participar en el Concurso de Diseño de Emprendimiento "Challenge Cup"?

(1) Sistema de conocimientos y habilidades empresariales

Durante el proceso de creación del plan empresarial, los concursantes aceptarán plenamente la formación, el aprendizaje y el intercambio sistemático que proporciona el concurso. y sistema de habilidades que los empresarios deben poseer.

(2) Socios emprendedores

A través del concurso, los concursantes podrán conocer a futuros socios emprendedores. Los miembros de los grupos participantes tendrán más probabilidades de formar asociaciones empresariales y crear negocios exitosos en el futuro.

(3) Red de relaciones comerciales para el emprendimiento

Los participantes podrán conocer a los capitalistas de riesgo a través del concurso. Los capitalistas de riesgo nacionales y extranjeros han expresado un gran interés en este concurso y realizarán análisis de viabilidad de inversiones en obras con valor operativo real. Los participantes podrán demostrar plenamente a los capitalistas de riesgo las enormes perspectivas de mercado de sus productos y servicios y ganar fondos para seguir emprendiendo.

Los participantes también conocerán a personas de los círculos empresarial y jurídico y construirán una buena red de relaciones comerciales para futuros emprendimientos.

(4) Buenas relaciones con los medios para el emprendimiento

CCTV "Studio 12", People's Daily Overseas Edition, China Daily, Guangming Daily, China Youth Daily, Beijing TV, Beijing Youth Daily, China Education News y otras organizaciones de noticias han expresado su intención de realizar informes en profundidad sobre esta competencia. Los equipos participantes que hayan puesto en marcha proyectos reales recibirán la atención de los medios de comunicación y tendrán una buena oportunidad de recomendarse a sí mismos y sus productos a la sociedad.

Espíritu de equipo

Los concursantes tendrán la oportunidad de unirse a un grupo lleno de sabiduría y energía, unirse a compañeros del grupo y aceptar desafíos. Los participantes experimentarán el poder del estímulo mutuo en el progreso, la chispa de inspiración en la comunicación y la alegría de compartir el éxito. En este proceso, los participantes sentirán el poder del espíritu de equipo. Esta será una experiencia completamente nueva.

(5) Mejora de la calidad integral

Al participar en el concurso, los concursantes pueden obtener una comprensión general de los productos y servicios desde la concepción hasta la realidad. En el proceso de completar el plan de negocios, desarrolle habilidades de comunicación, persuasión y organización. En el proceso de aceptación de desafíos, potencia el coraje, la confianza y la capacidad para iniciar un negocio.

Participar en el Concurso de Planes de Emprendimiento será un beneficio de por vida para cada concursante. Participa en él y saborea la sensación de divertirte.

IV.Requisitos y precauciones específicas para el concurso de planes de negocio

Paso 1: Elaboración del plan de negocio

(1) Parte básica

1 Describa las oportunidades empresariales: A. Apuntar a una demanda clara del mercado; B. Apuntar a grupos objetivo específicos

2. Mercado objetivo estratégico = modelo empresarial

3. Cómo obtener ganancias

4 ¿Cómo entregar los productos a los clientes?

5 Equipo directivo, integral y equilibrado, experiencia y carencias.

(2) Posibles partes: naming del producto

Factores que se deben considerar al naming: términos intuitivos, innovadores, que insinúan el modelo empresarial, persuasivos y que atraen la atención de los clientes.

(3) Notas:

1. Centrado en el cliente

2. Utilice diagramas para ilustrar conceptos, materiales escritos claros, concisos y sencillos.

3 Un plan de negocio completo requiere una portada y un resumen ejecutivo final. Un próximo curso de acción y una breve estimación de los riesgos clave.

4 El plan empresarial completo incluye: mercado y estrategia, operaciones, análisis financiero y otra información y visualizaciones útiles para el plan.

Paso 2: Organizar el plan de negocios

Escribir un buen plan de negocios, incluidos los apéndices, generalmente tiene entre 10 y 20 páginas. Se deben tener en cuenta las siguientes cuestiones:

1. Clarificar la base de clientes

Centrarse en un mercado claro y hablar con clientes potenciales.

2 Explica quién comprará el producto

El modelo empresarial es cómo obtener ganancias; el método de venta es cómo entregar el producto a los clientes.

3 Potencial demostrado

Utilice una analogía para explicar si se trata de un producto o de un negocio. ¿El potencial de este emprendimiento es grande o pequeño?

4 Analizar competidores, aclarar competidores y productos sustitutos; encontrar barreras claras para la entrada de productos/servicios al mercado; delinear el espacio competitivo/soluciones actuales;

5 ¿Cuáles son las ventajas en comparación con los competidores?

①Establecer una ventaja competitiva

②¿Quiénes son los competidores directos actuales?

③Soluciones de otros ¿Ángulos?

④Preste atención a sus deficiencias actuales

6 Proteger las ventajas

Considere los riesgos; solicite patentes/protección de patente internacional; actuar, actuar de nuevo para ocupar el mercado.

7 Construya una red social

Conéctese con personas relevantes; equilibre las habilidades técnicas y empresariales; encuentre asesores confiables.

8 Cumpla la promesa

Obtenga soporte de los departamentos relevantes; describa los canales de ventas; utilice analogías y ejemplos.

9 Cuantificación

①De arriba hacia abajo: capacidad del mercado objetivo De arriba hacia abajo: hablar con los clientes

②Para los clientes: valor económico;

③Costos operativos: cadena de valor

④El proceso de creación de valor: desarrollo;

El tercer paso: Completar el plan de negocio paso a paso

La primera etapa: perfeccionar la idea del plan de negocio

La segunda etapa: cliente encuesta

Conecta con varios clientes potenciales para este producto o servicio. Al menos uno de ellos será el cliente que elegirás como canal de ventas. Asegúrate de obtener suficiente información: incluido el número de clientes potenciales, el precio que están dispuestos a pagar y el valor económico del producto/servicio para el cliente. cliente. También se debe recopilar información cualitativa: como las barreras a los compradores que pueden llevarles a no comprar y cómo el producto puede desempeñar un papel en la vida del usuario.

La tercera etapa: producción de documentos

1. Objetivos y estrategias de mercado

Debe basarse en la encuesta a los clientes y a la competencia, y cuantificar las oportunidades de mercado. aprovechar oportunidades y perfeccionar los ingresos objetivo. Se adjuntan algunas previsiones de mercado y datos de encuestas.

2 Operación

Elaborar un documento de 3 a 5 páginas para el funcionamiento de la nueva empresa ¿Cuáles son los factores de éxito más críticos para lograr el objetivo? ¿Cómo reflejarlos en el negocio? ¿Planificar las ventajas y reflejar estas ventajas en la empresa que construye?

3 Financiero

Presentar un análisis financiero completo de la empresa, incluida una evaluación del valor de la empresa. Garantizado para ser reflexivo.

5. Normas de redacción para el concurso de diseño empresarial Challenge Cup

(1). Los trabajos deberán estar escritos en papel A4. El formato deberá ser de 145 mm Ordenados con números arábigos.

(2) Los títulos de cada capítulo del artículo deben resaltar los puntos clave y ser concisos y directos. El recuento de palabras suele ser de 15 palabras.

(3). La fuente utilizada para el texto principal debe ser la fuente Song en tamaño 4 pequeño y los números de página deben ser de tamaño 5 pequeño. La siguiente tabla muestra la descripción y la fuente del nivel del título.

Capítulo

Sección

Artículo

Sección

Ítem

Capítulo 1 □ □□□□□□

1.1└┚□□□□

1.1.1└┚□□□□

└┚└┚□□ □ □□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□

1.1.1.1└┚□□□□

└┚└┚□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□

└┚└ ┚(1 )□□□□

Tamaño pequeño 2 en negrita en el centro

Cuadrícula superior, tamaño pequeño 3 en negrita

Cuadrícula superior, tamaño 4 en negrita

Vaciar dos espacios, tamaño 4 en fuente Song

Espacio superior, tamaño 4 en negrita

Vaciar dos espacios, tamaño 4 en fuente Song

Vacío Dos espacios, tamaño pequeño 4 en fuente Song

Nota: └┚ representa un espacio. Todos los espacios en la tabla anterior están representados por este símbolo.

(4) Utilice fuente Song tamaño 5 para los títulos de todas las ilustraciones del artículo y el texto explicativo de las tablas.

(5). Cada figura debe tener un título de figura (compuesto por el número de figura y el título de figura). Los números de las figuras están ordenados según los capítulos; por ejemplo, la primera imagen del Capítulo 1 es la "Figura 1-1". El título de la figura debe colocarse debajo de la figura. Los títulos de las figuras deben escribirse en un espacio en blanco después del número de la figura.

(6) Las ilustraciones y títulos de las figuras deben ser un todo y no deben estar separadas y dispuestas en dos páginas. Las ilustraciones deben ordenarse después de las menciones en el texto principal. Si el espacio para la ilustración no es suficiente para ordenar la figura, se debe avanzar el texto después de la figura y mover la figura al frente de la página siguiente.

(7) Los prefacios y títulos de los capítulos en la tabla de contenido están en negrita de tamaño pequeño 4 y el resto en fuente de tamaño pequeño 4 Song.

(8) El número de serie del apéndice del artículo debe ser "Apéndice 1", "Apéndice 2", etc.

Nota: El siguiente contenido es recomendado y sólo como referencia.

El plan de negocio podrá contener total o parcialmente los siguientes contenidos:

1. Tabla de contenidos

2. Resumen (dentro de 2-3 páginas)

3. Perfil de la empresa

4. Análisis de mercado

5. Análisis competitivo

6. Productos y Servicios

7. Marketing y Ventas

8. Plan Financiero

9. Análisis de riesgos

10. Capacidad de gestión

11. Análisis financiero

Guía de redacción de planes de negocios de la "Copa Desafío" (1)

El concurso de planes de negocios requiere que los concursantes formen un equipo de competencia con fortalezas complementarias y propongan un producto con perspectivas de mercado. Servicio, en torno a este producto/servicio, completar un plan empresarial completo, específico y en profundidad para describir las oportunidades empresariales de la empresa, detallar el proceso de establecimiento de la empresa y aprovechar esta oportunidad, explicar los recursos necesarios y revelar los riesgos y expectativas. retornos y hacer recomendaciones de acción. Un plan de negocios se centra en estrategias, objetivos, planes y acciones específicos y debe ser legible para una persona interesada sin conocimientos técnicos. Los posibles lectores del plan de negocios incluyen: aquellos que desean ser reclutados para el equipo, posibles inversionistas, socios, proveedores, clientes e instituciones políticas.

Componentes de un plan de negocios Un plan de negocios generalmente incluye: resumen ejecutivo, antecedentes de la industria y descripción general de la empresa, investigación y análisis de mercado, estrategia de la empresa, cronograma general, riesgos clave, problemas y suposiciones, equipo de gestión, empresa Diez aspectos que incluyen las condiciones económicas, las previsiones financieras y los beneficios que se supone que la empresa puede proporcionar.

1． Un resumen ejecutivo es un resumen de una a dos páginas de su plan de negocios.

Incluya los siguientes aspectos: Antecedentes creativos de este plan de negocios y una breve descripción del proyecto Una descripción general de la oportunidad empresarial Descripción y pronóstico del mercado objetivo Fortalezas y debilidades competitivas Análisis de las condiciones económicas y pronóstico de rentabilidad Descripción general del equipo Beneficios que se espera proporcionar

2. Antecedentes de la industria y descripción general de la empresa Análisis y descripción detallados del mercado Análisis de la competencia Necesidades del mercado La descripción general de la empresa debe incluir una descripción detallada del producto/servicio y cómo satisface las necesidades de los clientes del mercado objetivo, la estrategia de entrada y la estrategia de desarrollo del mercado

3 ． Investigación y análisis de mercado, descripción y análisis de los clientes del mercado objetivo, análisis y pronóstico de la capacidad y tendencias del mercado, análisis competitivo y sus respectivas ventajas competitivas, participación de mercado y ventas estimadas, tendencias de desarrollo del mercado

4. La estrategia corporativa explica cómo compite la empresa: cómo formular la estrategia de desarrollo de la empresa en cada etapa de desarrollo, lograr los planes y objetivos esperados a través de la estrategia corporativa y formular la estrategia de marketing de la empresa

5. Cronograma general El cronograma de la compañía, que incluye eventos importantes en las siguientes áreas: Fuentes de ingresos Punto de equilibrio y flujo de efectivo positivo Cuota de mercado Introducción al desarrollo de productos Socios principales Opciones de financiamiento

6. Riesgos, cuestiones y supuestos clave Análisis de riesgos clave (riesgos financieros, tecnológicos, de mercado, de gestión, de competencia, de retiro de capital, políticos, etc.) Describa cómo se abordarán o evitarán los riesgos y cuestiones (plan de contingencia)

7． El equipo directivo presenta al equipo directivo de la empresa, prestando atención a la formación y antecedentes laborales de cada miembro relacionado con la gestión de la empresa (prestando atención a la división de la gestión y la complementariedad, presentando a los miembros directivos, consultores empresariales, principales inversores y accionistas);

8． Gestión del capital de la empresa, estructura y escala del capital, plan de operación de capital, ingresos por inversiones y análisis de riesgos

9. La base para los pronósticos financieros y los supuestos financieros (incluidos informes de ingresos, estados balanceados, estados trimestrales de los últimos dos años y estados anuales de los últimos cinco años). Análisis financiero (flujo de efectivo, relación costo-volumen-beneficio). análisis, etc.)

10. Se supone que los beneficios que la empresa puede ofrecer, que son los "puntos de venta" del plan empresarial, incluyen: Los requisitos generales de financiación, a qué nivel se necesitan en esta ronda de financiación, cómo se utilizarán estos fondos, los rendimientos que obtendrán los inversores. puede obtener, y también se pueden discutir posibles inversiones Estrategia de salida humana

Guía de redacción del plan de negocios "Challenge Cup" (2)

Objetivo: Especificar el valor de inversión del plan. Explica qué, por qué y cómo.

Fuentes específicas de inscripciones:

Invenciones o tecnologías patentadas en las que participen miembros del equipo, invenciones autorizadas o tecnologías patentadas (en este caso, el equipo deberá informar al comité organizador; autorización escrita legalmente vinculante del propietario de la invención o tecnología patentada para citar sus productos o servicios conceptuales que puedan desarrollarse e implementarse;

1. Contenido principal

Singularidad del producto (o servicio)

Análisis de mercado detallado y análisis de competencia

Previsión financiera realista

Método claro de recuperación de inversiones

Equipo de gestión capaz

2 Marco de redacción

Descripción general: negocios, objetivos y otros de la empresa

Productos o servicios:

Usos, beneficios

Ventajas competitivas

Patentes, derechos de autor, aprobaciones gubernamentales, materiales de tasación, etc.

Mercado:

Estado del mercado, tendencias cambiantes y potencial

Datos de investigación

Mercado objetivo segmentado y descripción del cliente

Competencia:

Análisis de competidores existentes y potenciales

Ventajas competitivas y métodos para derrotar a los oponentes

Marketing:

Plan de marketing para cada segmento de mercado

Cómo mantener y aumentar la cuota de mercado

Operación:

Materias primas, procesos, acuerdos de mano de obra, etc.

Gestión:

La experiencia, habilidades y conocimientos de cada individuo

Compuesto por Marketing, Finanzas y Administración, Producción, Tecnología

Proyección financiera:

Ingresos operativos, gastos y flujo de caja

Informes mensuales de los dos primeros años e informes anuales de los próximos tres años

Apéndice:

Materiales que respaldan lo anterior información

3. Métodos de pensamiento

(1) Método de costo de ingresos (adecuado para predicción de ganancias y análisis de cambios)

Beneficio = costo de ingresos

Ingresos = precio * volumen de ventas

Costo = costo fijo costo variable

(2) Marketing 4ps (adecuado para pronósticos y análisis de cambios del estado de ventas)

producto: producto

precio: precio

promoción: promoción

ubicación: estrategia de distribución

(3) oleada cinco fuerzas competitivas especiales

(Adecuado para analizar si se debe ingresar a un determinado mercado o campo de producto, y si tiene competitividad a largo plazo)

Poder de negociación de los proveedores

Poder de negociación de los compradores

Competidores potenciales

Competencia de sustitutos

Competencia existente dentro de la industria

(4) Factores internos y Factores externos

(Adecuado para analizar diversos problemas empresariales)

Factores externos: Mercado (tendencias, segmentos de mercado, sustitutos)

Clientes (demanda, lealtad a la marca, sensibilidad al precio)

Competidores (número, participación de mercado, ventajas)

Factores internos: Operaciones (eficiencia de producción, factores de costo)

Finanzas (tasa de ganancia, capital eficiencia de utilización, gestión de efectivo)

Producto (ventaja competitiva, diferenciación)

(5) Método integral 3cs

(Aplicable para analizar diversos problemas comerciales)

empresa

Marketing, operaciones de producción, gestión financiera, planificación estratégica

competencia

Industria Las cinco principales fuerzas de competencia de Porter, posicionamiento competitivo y precio , calidad

clientes

Segmentación del mercado, capacidad, crecimiento, tendencias cambiantes, sensibilidad al precio

Plantilla de inscripción al concurso del plan de emprendimiento para estudiantes universitarios "Challenge Cup"

Acerca de la Guía del Plan de Emprendimiento

El plan de emprendimiento es ante todo una herramienta para atraer inversiones y también es una buena manera de determinar objetivos y formular planes. El material de referencia es una guía de comportamiento para los negocios. gestión y operaciones.

Los concursantes del concurso de planes de emprendimiento forman un equipo de concurso con ventajas complementarias para proponer un producto o servicio con perspectivas de mercado. Centrándose en ese producto o servicio, completan un plan de negocio completo, específico y en profundidad para describir la empresa. Las oportunidades empresariales describen el proceso de establecer la empresa y aprovechar esta oportunidad, explicando los recursos necesarios, indicando los riesgos y los rendimientos esperados y proponiendo sugerencias de acción. El plan empresarial se centra en estrategias, objetivos, planes y acciones específicas. Los posibles lectores del plan empresarial incluyen: aquellos que desean ser reclutados en el equipo, posibles inversores, socios, proveedores, clientes e instituciones políticas.

Primera parte: Diseño de portada

Página de portada

Coloca una imagen en color de tu producto en la página de inicio. Sin embargo, se debe reservar espacio suficiente para el siguiente contenido:

Plan de negocio

1. Nombre de la empresa

2. 3. Dirección de la empresa

4. Código postal

5. Responsable

6. p>

8. Correo electrónico

9. Página de inicio de la empresa (WWW)

Instrucciones para completar:

1. formato y no es único;

2. Cualquier persona/empresa puede completarlo según su propia situación;

3. La descripción o explicación del texto es solo para referencia. y el mismo contenido no debe aparecer en el texto final.

Parte 2: Índice de contenidos

Índice de contenidos

Después de preparar el plan de negocios preliminar, asegúrese de que los números de página del índice sean consistentes con la contenido

● Resumen