Soy agente inmobiliario. Me gustaría preguntar ¿cómo escribir una guía? ¿Puedo conseguir una plantilla? Gracias.
Es necesario tener un conocimiento profundo del mejor momento para los residentes. La calidad de este proceso afectará directamente al éxito de la transacción, incluso si no tiene éxito.
Este trabajo también nos ha proporcionado una comprensión más profunda de las necesidades de los clientes y la psicología de la vivienda, lo que será de gran ayuda en trabajos futuros.
En primer lugar, antes de mirarlo:
1. Confirme nuevamente la hora y el lugar, el momento del cliente y el período de tiempo del propietario.
(
Existe
20
Unos minutos
)
, Evita que seamos pasivos por cuestiones de tiempo y carrera
La cita no va bien
Yuefangdong
:
Los clientes pueden ser
10
Punto topo
10
Puntos clave
15
Mis 10 puntos Porque tenía que considerar otra casa al mismo tiempo, y solo podía ver esta después de ver aquella. (Aquí.
El cartel crea una sensación de urgencia)
Sobre el cliente:
A.
Debes llegar a tiempo .
10
Sí, el anfitrión está ocupado y quiere salir.
;
B.
Todos mis otros colegas y clientes quieren verlo y sus intenciones son muy fuertes. Si llegas tarde, me temo que no estarás allí.
C.
Hoy en día hay mucha gente mirando casas. Algunos clientes ya han negociado con sus propietarios. Ahora un cliente le pide al cartel que no deje que nadie lo vea. Por favor ven rápido.
!
D.
Tanto si acabas comprando una casa como si no, tienes que venir a echarle un vistazo, ¡de lo contrario sería una lástima perderte tu casa favorita!
2.
Comunícate con el propietario del cliente con antelación para evitar que se salten pedidos.
R.
Al propietario: llevaré al cliente a ver su casa más tarde y haré todo lo posible para vender su casa desde una perspectiva de mercado profesional. Según mi experiencia, no querrás verlo.
Estás demasiado entusiasmado ahora, de lo contrario el cliente pensará que tienes prisa por vender la casa, aprovechará para bajar el precio y me lo dejará todo a mí, ¡no te preocupes!
B.
Al cliente: El propietario es un buen amigo mío y tiene una muy buena relación conmigo (para evitar que los clientes se pongan en contacto con el propietario en privado). Puedes concentrarte un rato en mirar la casa y prestar atención a otras cosas.
Ayúdame a solucionarlo. Si estás contento con la casa, no digas demasiado. Me temo que el cartel aumentará el precio debido al rumor. Si no estás satisfecho con la casa, no digas mucho en persona.
Te ayudaré a encontrar una casa y también nos ocuparemos de los asuntos del propietario. Espero que puedas entender.
3.
Reconfirmar la información detallada de la propiedad (incluyendo superficie, precio, piso, decoración, gastos de comunidad, etc.), resumir las ventajas y desventajas de la casa, y preparar un discurso con antelación.
Responder las dudas de los clientes.
4.
A la hora de seleccionar acompañantes, intenta elegir compañeros que conozcan a los propietarios y clientes y que tengan buena comunicación con ellos.
5.
Elementos que hay que preparar: tarjetas de visita, números de contacto del comprador y del vendedor, confirmación de inspección de la vivienda, cubrezapatos (incluidos los clientes).
6.
Según su comprensión de la propiedad, elija una ruta para verla, trate de evitar el desorden en el entorno circundante, evite los caminos con intermediarios densos y elija el que puede
Resaltar las ventajas de la casa (transporte conveniente, instalaciones completas, hermoso entorno) y aumentar los puntos de impresión.
7.
Pídale al cliente que se reúna en un edificio emblemático cerca de la comunidad.
Evitar entrar en intermediarios densamente poblados o zonas residenciales.
Evita que otros intermediarios te acosen a ti o a tus clientes.
Preguntar al guardián de la comunidad traerá problemas innecesarios al programa.
8.
Presta más atención al reexamen.
Si estás demasiado obsesionado con el éxito de la primera actuación,
entonces será un éxito. La posibilidad es muy alta.
Así que asegúrate de responder.
Continúe montando un espectáculo mientras mira, transmita nerviosismo y trate de no estar de acuerdo con el cliente de inmediato. Parece que otras cadenas de tiendas ya tienen depósitos, por favor pregunte antes de reembolsar.
La respuesta del cliente le hace sentir que la casa es muy popular y se le pide que traiga un depósito para ver la casa, lo que le lleva a tomar una decisión.