Cómo trabajan intensamente las agencias inmobiliarias en los distritos comerciales
Muchos sabemos que las agencias inmobiliarias trabajan de forma intensiva en los distritos comerciales, pero ¿qué es exactamente? ¿Cómo trabajan intensamente las agencias inmobiliarias en los distritos comerciales? ¡Nos vemos!
1. ¿Qué es el cultivo intensivo de los distritos comerciales?
En pocas palabras, el cultivo intensivo de distritos comerciales significa contactar o interactuar activamente con los clientes en el distrito comercial donde está ubicada la tienda. Se trata de un trabajo operativo diseñado para mantener las relaciones en todo momento, generar clientes potenciales y generar boca a boca en la tienda. Los agentes inmobiliarios son responsables de la investigación de mercado, el análisis, la planificación y la comprensión integral de la información del mercado inmobiliario en áreas específicas del mercado, y utilizan la información en el distrito comercial para formular estrategias de marketing para el área del distrito comercial en cualquier momento para lograr un distrito comercial sistemático. desarrollo y comercialización, logrando y generando así el mayor desempeño en la operación en un área específica. En el funcionamiento real de una tienda de agencia inmobiliaria, se pueden operar una o más tiendas simultáneamente dentro de su área de distrito comercial de mercado específica.
El cultivo intensivo de distritos comerciales es en realidad una de las operaciones básicas de los intermediarios y corredores. Al delinear los distritos comerciales, comunidades y propiedades inmobiliarias circundantes, y luego cultivarlos cuidadosamente, desde una comprensión general del transporte, establecimientos comerciales e instalaciones educativas de las comunidades inmobiliarias circundantes hasta una familiaridad con el número de hogares, ocupación tasa, tarifas de propiedad, inversión y estado de ocupación de la propiedad. En resumen, se requiere que el agente conozca la propiedad a fondo.
2. ¿Por qué deberíamos trabajar intensamente en el distrito empresarial?
El negocio de las agencias inmobiliarias es en realidad como una telaraña y requiere de un amplio abanico de contactos. La llamada agricultura intensiva en el distrito comercial es como la agricultura. Si trabajas duro y seriamente, tendrás una gran cosecha. La agricultura en los distritos comerciales es el método más eficaz, directo y que ahorra más tiempo. El cultivo intensivo del distrito comercial también puede mejorar la popularidad y la confianza de las tiendas de la empresa intermediaria en este distrito comercial, aumentando así la tasa de transacciones de las comunidades cercanas. Si hace un buen trabajo en la cría en el distrito comercial, su participación de mercado aumentará naturalmente y el número de clientes continuará. Los colegas permiten a una empresa mantener su ventaja regional a largo plazo.
Los beneficios del cultivo intensivo de distritos comerciales para tiendas y agentes son obvios. En primer lugar, a través de un cultivo intensivo en el distrito comercial, cuando los clientes soliciten información inmobiliaria relevante, los agentes demostrarán plenamente su profesionalismo y calidad de servicio, estableciendo así una imagen de agente profesional y dedicado en la mente de los clientes. Y para la mayoría de los clientes de nivel medio a alto, sus objetivos de compra suelen ser bastante claros y, a menudo, especifican directamente las propiedades que desean comprar. Mediante el cultivo intensivo de distritos comerciales, los corredores acortarán en gran medida el tiempo de desarrollo de productos especificados por el cliente y mejorarán significativamente la tasa de coincidencia de las transacciones inmobiliarias.
Por qué se cultiva intensamente el distrito comercial:
1 Debido a la corta distancia, es conveniente visitar a los comerciantes, exhibir ofertas y ahorrar tiempo;
2. Se pueden comprender más profundamente una gran cantidad de condiciones y dinámicas del mercado;
3. Gestión regional especializada y asignación efectiva de recursos;
4. Fortalecer la cooperación con los comités vecinales comunitarios. administradores de propiedades, guardias de seguridad y diversos contactos comunitarios con personas de color de piel y diversos puntos de venta en la comunidad; obtener información de primera mano sobre casas y clientes en alquiler y venta;
5. cuestionarios de distritos comerciales y mesas de mercado regionales para convertirse en el consultor inmobiliario de la comunidad;
6. Participe en las actividades del club, aproveche clientes potenciales y permita que las personas en su distrito comercial lo nombren al comprar y vender casas.
¡Recuerda! Arar profundamente es echar raíces. Si trabaja duro en el distrito comercial, los clientes habituales y potenciales acudirán a usted como consultor, lo que le permitirá lograr el efecto de reunir clientes. Si te preocupas por ellos como las personas en el área de gestión y te conviertes en su consultor profesional, tus resultados naturales llegarán.
A medida que el mercado inmobiliario continúa madurando, el cultivo intensivo de distritos comerciales se vuelve cada vez más importante para las empresas intermediarias, tiendas y corredores. Especialmente ahora, el mercado es un mercado de compradores. Cómo satisfacer las necesidades de los compradores de viviendas y localizar rápidamente propiedades adecuadas para ellos se ha convertido en la clave de las transacciones inmobiliarias, y ésta es precisamente la esencia del cultivo intensivo en los distritos comerciales. El cultivo intensivo en distritos comerciales puede generar ventajas locales. No importa cuán fuertes sean sus competidores, cuando se concentra en un área determinada, puede desarrollar una ventaja local. ¿Ser el pez más grande en un estanque pequeño? , derrota al oponente. No necesitamos preocuparnos por la cantidad de tiendas en la misma industria. Siempre que pueda operar profundamente en un distrito comercial específico y ganarse la confianza de los clientes, aún puede convertirse en un ganador.
En términos generales, tomamos la tienda como el centro y la bicicleta como la unidad de distancia. Si la tienda está rodeada, formaremos un distrito comercial central en 10 minutos.
En tercer lugar, la división de distritos comerciales
Se necesitan de 10 a 20 minutos para construir un distrito comercial bidimensional y más de 20 minutos para construir un distrito comercial influyente.
O podemos dividirlo así, con la tienda como centro, de 3 a 5 kilómetros alrededor de la tienda como distrito comercial principal, de 5 kilómetros a 10 kilómetros como distrito comercial secundario y de 10 kilómetros como el impacto distrito comercial (ciudades pequeñas) El alcance se puede reducir adecuadamente). Nuestros densos distritos comerciales se encuentran generalmente en distritos comerciales centrales, y los distritos comerciales secundarios se utilizan principalmente para el desarrollo y asentamiento diario. Las actividades de visualización centralizada de anuncios inmobiliarios como OPENHOUSE se pueden llevar a cabo en distritos comerciales influyentes (normalmente varias tiendas de la empresa realizan conjuntamente visualización centralizada de anuncios, estudios de mercado y otras actividades).
Distrito comercial principal: el distrito comercial principal es el área más cercana a la tienda. Tiene una base de clientes de alta densidad y es conveniente para que los clientes comunes lo visiten. Los clientes en el distrito comercial principal generalmente representan 55. -70% de la facturación de la tienda.
Distrito comercial secundario: el distrito comercial secundario es el área adyacente fuera del distrito comercial principal y los clientes tardan algún tiempo en llegar. Los clientes de este distrito comercial generalmente representan entre el 15 y el 25 % de la facturación de las tiendas.
Distrito comercial influyente: se refiere a la zona a la que la tienda puede llegar o tiene influencia. Los clientes generalmente no llegan directamente, sino que llegan a la tienda a través de anuncios como OPENHOUSE, que generalmente representan menos del 10% de la facturación de la tienda.
Cuatro. Los principales contenidos del cultivo intensivo del distrito comercial
1. Establecer archivos de nombres de edificios (altura del edificio, edad, apariencia, características, ¿cuánto cuesta la administración de la propiedad? )
2. El número de calles de paso elevado, la distinción de tipos residenciales en el distrito comercial (¿diferenciación entre áreas residenciales antiguas y nuevas, pisos, calidades, niveles de viviendas, tamaño y entorno?)
3. Entradas de calles, nombres de tiendas de entradas de calles.
4. Cotización de carreteras y análisis de precios de viviendas (durante las ventas, cotizaciones archivadas de transacciones completadas)
5. Comprensión y análisis de casos de preventa (fecha de lanzamiento, número de unidades disponibles). en venta), precio unitario promedio, tipo de unidad principal de tienda, precio del espacio de estacionamiento, enfoque de atractivo, características del producto, tasa de ventas, análisis de fuentes importantes de clientes)
6. casos en el distrito comercial.
7. El desarrollo y evolución de la zona a la que pertenece el distrito empresarial (pasado, presente y futuro)
8. .
9. Encuesta y estadísticas de equipamientos públicos importantes (parques, espacios verdes, estacionamientos, distritos escolares, rutas de transporte, paisajes, etc.) en el área a la que pertenece el distrito comercial. )
10. Estadísticas sobre el número de tablones de anuncios en zonas comerciales.
11. Estructura de la población y estadísticas de hogares.
12. Establecer una lista de arreglos institucionales para edificios en el distrito comercial (cartas de desarrollo, cartas de autorrecomendación, tarjetas de cumpleaños, tarjetas de felicitación, pequeños obsequios, mensajes directos de la empresa, etc.)
13. Con Establecer buenas relaciones con administradores de tiendas, edificios o comunidades, propietarios de pequeños supermercados, lectores de medidores de agua y electricidad, líderes comunitarios, quioscos, carteros, etc.
14.Comprender, analizar y comparar las casas vendidas por la empresa y sus pares.
15. Comprender las tendencias de planificación urbana (planificación de carreteras, parques, estacionamientos, bibliotecas y otras instalaciones públicas, principales planes de construcción de transporte y fechas de finalización, adquisición de terrenos, reorganización, cambio de uso, etc.)
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16. Cooperar con las actividades del barrio, principalmente participando activamente para establecer la imagen de sí mismo y de la empresa.
17. Estudio estadístico de terrenos baldíos y viviendas de la zona.
18. Establecer una buena relación con la empresa de desarrollo del distrito comercial y buscar un agente de desarrollo posterior.
19. Encuentra la ubicación de imágenes de punto fijo, casas y otros carteles publicitarios.
20. Revisar periódicamente la dinámica del distrito comercial, cambiar de estrategia en cualquier momento y tomar la iniciativa de salir.
(1) Divida razonablemente todos los distritos comerciales organizados en varias partes y organice el itinerario según el tiempo.
(2) Planifique su ruta a pie en el mapa con antelación. Puedes hacer una ruta en zigzag y tomar notas.
(3) Las carreteras registradas deben marcarse con sus nombres e indicaciones para llegar en coche, y los nombres y números de las casas de las propiedades e instalaciones deben figurar en el apéndice del mapa del distrito comercial.
(4) Regresar a la tienda y reorganizar y resumir los registros del día.
5. Modelo y Clasificación de la Agricultura Intensiva en Distritos Comerciales
Clasificación de la Agricultura Intensiva en Distritos Comerciales:
1. bienes raíces en el distrito comercial al que pertenece la tienda Cultivo y comprensión meticulosos.
2. Cultive profundamente conexiones personales: establezca relaciones personales profundas con varias personas en el distrito comercial al que pertenece la tienda.
Modelo de cultivo intensivo del distrito comercial;
Primero, entrada directa
1. La empresa se presentará para establecer una cooperación con la empresa de administración de propiedades del edificio anexo. (público a público).
2. La empresa se presentará para establecer una cooperación (asociación público-privada) con el personal de administración de la propiedad del edificio anexo.
3. Cooperación entre corredores y empleados de empresas de administración de propiedades (privado a privado)
2 Entrada indirecta (desarrollo diario, ventas, exhibición)
De acuerdo con las necesidades reales de transacción o desempeño de la tienda, realizar selectivamente el ingreso diario al distrito comercial, ventas, exhibición de viviendas y otras actividades en sus propias propiedades.
6. Pasos para la gestión intensiva de los distritos comerciales
Pasos para la gestión intensiva de los distritos comerciales:
1. Desarrollar un plan de investigación del distrito comercial, incluida la definición del distrito comercial Alcance, ciclo de encuesta y proyectos, número de participantes, división del trabajo, preparación de mapas administrativos y divisiones de distrito comercial, preparación de artículos, descomposición de los pasos de la encuesta, supervisión de implementación, diseño del cuestionario de encuesta de distrito comercial, control de variables, etc. Las encuestas de distritos comerciales se pueden dividir en tres formas. La primera forma es una encuesta de entrevistas en hogares, la segunda forma es una encuesta de campo y la tercera forma es una encuesta por cuestionario sobre el flujo de tráfico, el flujo de personas traídas por las instalaciones públicas y otros flujos en el área del proyecto.
2. Preparación antes de la investigación del distrito comercial: las casas de bolsa que participan en la investigación del distrito comercial deben estudiar mucho, comprender completamente la importancia de la investigación del distrito comercial y presentar a sus superiores asuntos vagos y sugerencias que crean. son razonables antes de actuar. Prepare una variedad de artículos, incluidas tarjetas de visita, transporte, documentos diversos, folletos, bolígrafos y papel, mapas, etc. , familiarícese y prepare los objetivos de la encuesta y la disposición del contenido, así como los diversos formularios requeridos. Familiarícese con el gerente de la tienda y las acciones organizadas por él de antemano, y planifique su itinerario para el día siguiente.
3. Notas de investigación: El uso de uniformes o ropa informal de los agentes depende de la situación específica del momento y el trabajo debe realizarse en grupo. La misión de cada grupo debe ser clara y debe haber suficientes etiquetas con sus nombres y folletos, así como formularios de alojamiento y registro de visitantes. También hay una lista de preguntas, porque puede haber preguntas relacionadas con consultas de los clientes durante el proceso de investigación, así que respóndalas de manera proactiva y profesional. La encuesta del distrito comercial generalmente se completa dentro de cinco días hábiles.
4. Divida el alcance del distrito comercial: utilice un punto central como marco de zonificación para determinar el nombre, la clasificación y el alcance del distrito comercial.
5. Investigación in situ del entorno geográfico dentro del alcance, y recopilar claramente agencias administrativas importantes, centros comerciales, mercados, escuelas, bancos, parques y espacios verdes, vías principales, líneas de autobuses, lugares famosos. o carteles en el área del distrito comercial. Materiales informativos como arquitectura sexual.
6. Investigar el entorno geográfico de las comunidades y edificios dentro de su alcance, incluidos caminos, calles, callejones, números de casas, etc., y aclarar las instalaciones de apoyo, la ecologización, los años de construcción, los derechos de propiedad y los hogares. , etc. de los edificios comunitarios. Información numérica.
7. Dibuje un mapa del distrito comercial:
Reúna y organice imágenes e información del distrito comercial: (El dibujo está dibujado en papel A4, con el papel mirando hacia el norte. Se colocan varios papeles A4 fusionado en uno (Foto del distrito comercial).
(1) Edificios principales: se debe marcar la altura de cada edificio y se debe marcar el nombre del edificio de más de 7 pisos.
(2) Números de las casas: los números de las casas deben marcarse en las esquinas de las calles y en ambos lados de la carretera.
(3) Calles, calles de un solo sentido o doble sentido, ancho de vía (2 metros por vehículo)
(4) Equipamientos públicos: parques, espacios verdes, plazas, parques infantiles parques infantiles, escuelas, estacionamientos, estadios, bibliotecas, mercados mayoristas y mercados minoristas.
(5) Instalaciones residenciales: supermercados, cadenas de tiendas líderes, instituciones médicas, agencias gubernamentales, instalaciones de protección contra incendios, comisarías de policía, oficinas de correos, bancos.
(6) Instalaciones de odio relacionadas: subestaciones, gasolineras, estaciones de aviación, estaciones de tratamiento de aguas residuales, incineradores, torres de hierro de alta tensión, torres de comunicación móvil, gasolineras de gas licuado, mataderos, funerarias y crematorios.
(7) Instalaciones de ocio: cines, grandes almacenes (con nombres);
(8) Paradas de autobús: ubicación y método de señalización de las señales de alto:
(9) Viaductos y puentes de carreteras
(10) Terminales de autobuses ferroviarios
La importancia y el propósito de los mapas de distritos comerciales
1. Mapa:
Dibuje las calles del principal distrito comercial donde se encuentra la tienda e indique el nombre del edificio, el número de la casa, la forma arquitectónica, la forma comercial y el mapa detallado de ubicación de las instalaciones públicas en el interior. Se llama mapa del distrito comercial.
2. ¿Por qué dibujar un mapa de distrito empresarial?
El propósito de la gestión del distrito comercial es permitir que la gestión del distrito comercial se arraigue sin problemas en el distrito comercial, las calles, las formas arquitectónicas, el entorno humanista, el comportamiento comercial, la cantidad de hogares y otras condiciones convenientes en las que se operará. en el futuro, y estar familiarizado con varios tipos de viviendas y buenos precios de transacción para facilitar el desarrollo futuro de las fuentes.
3. El propósito del mapa del distrito comercial:
A través del proceso de dibujo detallado, podemos comprender completamente la situación de la consulta de las ventas de viviendas en el distrito comercial, comprender los tipos y el mercado. condiciones de los principales clientes en el distrito comercial, y establecer rápidamente la confianza de propietarios y compradores, ampliando así la fuente de casos, fortaleciendo la gestión comunitaria y mejorando la imagen de marca y la participación de mercado de la empresa.
Cómo dibujar un mapa de un distrito empresarial
Herramientas de preparación:
Mapa, lápiz, cuaderno, papel de dibujo, compás.
Tiempo de sorteo:
1. Después de capacitar y asignar a los nuevos empleados a una tienda, organizarán un viaje de barrido de calles de 2 a 3 horas todos los días.
2. Durante el proceso de barrido de calles, además de copiar las hojas rojas, se deben organizar 1 o 2 dibujos de calles principales todos los días.
3. Complete el sorteo del distrito comercial dentro de los 7 días posteriores a la apertura de la tienda.
Puntos clave de los dibujos:
1. Haga que la dirección del dibujo sea coherente con la situación real.
2. La señal indica que los números de las carreteras de este a oeste están en la parte superior y los números de las carreteras de norte a sur están a la derecha.
3. Divida el rango de dibujo principal en seis partes iguales, divídalo en una parte igual todos los días y consolidelo en un documento completo el último día.
4. Enfoque de marcado: nombre del edificio, número de casa, nombre de la tienda en la esquina del callejón, altura del piso, instalaciones públicas (nombre de la estación del parque, nombre del parque, escuela, mercado, oficina de correos, banco, etc.). .)
El contenido involucrado en la investigación del distrito comercial debe ser lo más detallado posible. El contenido es el siguiente:
1. Planificación inmobiliaria y perspectivas de desarrollo
2. El plano de cada comunidad puede marcar con precisión el mapa de distribución de la comunidad y la distribución de otras. instalaciones.
3. Nivel de ubicación del distrito comercial.
4. La edad de construcción de zonas residenciales en distritos comerciales.
5. Condiciones del tráfico. Detalla el número del tren y los puntos de inicio y fin.
6. Cada comunidad en el distrito comercial también tiene buenos estándares de administración y cobro de propiedades.
7. La estructura arquitectónica de la casa.
8. El estado de ecologización y evaluación de cada comunidad. Después del análisis preliminar y la predicción del alcance del distrito comercial del proyecto de propiedad comercial, es necesario investigar el alcance previsto del distrito comercial. Sólo mediante una investigación y un análisis detallados se podrá determinar el alcance del distrito comercial del proyecto.
Los contenidos principales de la encuesta de alcance del distrito comercial incluyen: los requisitos de los consumidores en cuanto a tiempo y distancia de tránsito al elegir lugares de compras, el atractivo de las propiedades residenciales para los consumidores y las direcciones de los clientes potenciales, etc.
El distrito comercial analiza intensamente varias características comerciales, incluidas las siguientes características comerciales, y elabora un informe detallado.
7. Implementar los principios y características de los distritos empresariales agrícolas intensivos.
1. El alcance del distrito comercial debe refinarse para cada unidad y hogar.
2. Se debe confirmar el análisis de las características del distrito comercial y comprender los atributos del distrito comercial.
3. Combine el cultivo intensivo en el distrito comercial con actividades comunitarias, interactúe frecuentemente con las comunidades y realice algunas actividades de caridad.
4. El cultivo intensivo de los distritos comerciales debe realizarse de manera persistente y persistente.
5. La planificación, ejecución e inspección del desarrollo empresarial intensivo en el distrito comercial se implementan por completo, y también se requiere autoevaluación y mejora.
6. Supera las barreras psicológicas, ajusta tu mentalidad y prepárate para ser rechazado.
Análisis de las características de la gestión intensiva en distritos comerciales
1. El análisis de las características comerciales muestra que las características demográficas, las características sociales y los factores psicológicos de los consumidores determinan las preferencias de compra de los servicios de las agencias de vivienda. El proceso de toma de decisiones determina qué tipo de servicios de agencia de vivienda necesitan los consumidores, el nivel de precios de los servicios de agencia de vivienda que necesitan, sus requisitos de tiempo y conveniencia de viaje, y sus requisitos de ambiente de entretenimiento y niveles de servicio. Con base en los datos del análisis estadístico de la encuesta del distrito comercial, calcule el porcentaje de clientes objetivo en cada comunidad del distrito comercial y calcule la densidad de clientes objetivo en cada comunidad en función de la densidad de personalidad de la comunidad. Luego, marque la densidad de clientes objetivo de cada comunidad en el distrito comercial de propiedades comerciales en un mapa centrado en la ubicación de la tienda intermediaria. De esta manera, podrá conocer en el mapa el distrito comercial principal, el distrito comercial secundario y el distrito comercial periférico. en el ámbito del negocio de tiendas.
2. Análisis de las características de los edificios de oficinas, número de edificios de oficinas en los distritos comerciales, características de las empresas de arrendamiento y venta y niveles promedio de alquiler. Tasa de ocupación, número de edificios de oficinas en distritos comerciales, características de las empresas de arrendamiento y venta y niveles promedio de alquiler. Tasa de ocupación, valoración de los clientes y sensaciones sobre las condiciones de las oficinas en el distrito comercial, etc.
3. El análisis de las características de la casa se refiere a varios tipos de casas, instalaciones, equipos y sitios que se han construido y puesto en uso, incluidos los accesorios sobre el suelo y los objetos funcionales subterráneos.
Los diversos tipos de casas incluyen todos los edificios utilizados para vivienda, producción, oficinas, negocios, exhibición y almacenamiento de materiales, instalaciones y equipos, principalmente se refieren a sistemas de protección contra incendios, sistemas de ascensores, sistemas de iluminación, sistemas de comunicación, sistemas de transporte, etc. Soportando varios tipos de viviendas; el sitio es un área que extiende y amplía las funciones de la propiedad, como aeropuertos, muelles y estacionamientos.
4. Análisis de características arquitectónicas: Las casas y comunidades en el distrito comercial son bungalows, residencias de poca altura o residencias de varios pisos o residencias de gran altura. La estructura de construcción de la casa es de ladrillo. estructura de hormigón o una estructura de acero-hormigón. Es necesario comprender estas características.
5. Análisis de las características del tráfico, incluidas las condiciones del tráfico, los tipos de tráfico y los viajes diarios, las instalaciones de tráfico, la distribución de la red de tráfico, la planificación del desarrollo del tráfico y las condiciones de estacionamiento, etc. Si el cliente puede llegar fácilmente a la tienda o al lugar donde se comprará la posible casa.
6. Análisis de las características del distrito escolar y distribución detallada de diversas instituciones educativas como escuelas, colegios y jardines de infancia.
7. Análisis de la competencia. La capacidad de mercado de una región es limitada. Antes de ingresar a una región, se debe examinar cuidadosamente la competencia entre las tiendas intermediarias locales. Sólo descubriendo las diferencias con otras tiendas podremos encontrar nuevas oportunidades de negocio. De lo contrario, un funcionamiento homogéneo sólo conducirá a una competencia feroz, que no beneficiará a toda la industria. Al analizar la competencia en los distritos comerciales, se deben considerar los siguientes factores: el número de tiendas intermediarias existentes, la distribución planificada de las tiendas intermediarias existentes, la tasa de apertura de nuevas tiendas y la situación de muy pocas, demasiadas y saturadas tiendas intermedias. Sólo hay unas pocas tiendas intermediarias en el distrito comercial. Hay muy pocas tiendas intermediarias para ofrecer productos y servicios específicos para satisfacer las necesidades de los consumidores en el distrito comercial. En un distrito comercial con demasiadas tiendas intermediarias, hay demasiadas tiendas intermediarias que venden productos y servicios específicos, por lo que cada tienda intermediaria no puede obtener el correspondiente retorno de la inversión; el número de tiendas intermediarias en un distrito comercial saturado simplemente satisface las necesidades de; la población del distrito comercial para productos y servicios específicos demanda de productos y servicios. El índice de saturación muestra que un distrito comercial no puede soportar más que un número fijo de tiendas intermediarias. El índice de saturación se puede calcular mediante una fórmula.
El propósito y objetivo del informe resumido de la investigación del distrito comercial:
El corredor deberá completar el "Formulario de análisis de la encuesta de competencia", el "Formulario de encuesta de bienes raíces de la comunidad", el "Formulario de apoyo al distrito comercial". Tabla de estadísticas de instalaciones" y responda a varios contenidos en el ícono de encuesta del distrito comercial. Y organice y archive los resultados de las encuestas de distritos comerciales. Incluyendo el alcance y los cambios del distrito comercial; carreteras principales y comunidades; medio ambiente, distritos escolares, parques, transporte; tipos de viviendas comunitarias y potencial de desarrollo del distrito comercial, etc. , elaborando un informe detallado sobre los resultados del cultivo intensivo en el distrito comercial.
8. ¿Cómo elegir propiedades en distritos comerciales densos?
En términos generales, existen varios factores para elegir propiedades densas en distritos comerciales:
1. Edificios centrales o edificios emblemáticos en distritos comerciales de tiendas.
2. Hay más de 3.000 edificios (la proporción en ciudades pequeñas se puede reducir adecuadamente a 1.000).
3. Los inmuebles tienen generalmente un plazo de entrega de cinco años.
4. En los últimos meses ha habido más de cinco propiedades.
5. El objetivo de la transacción es relativamente grande. Generalmente, dos conjuntos de transacciones pueden hacer que una tienda sea rentable.
6. Propiedades con más de cinco autobuses llegando.
Hay instalaciones convenientes como sucursales bancarias o KFC McDonald's cerca del hotel.
9. ¿Qué valor se puede crear mediante el cultivo intensivo en los distritos comerciales?
Interno:
1. Mejorar la eficiencia
Trabajar intensamente en los distritos comerciales de las sucursales intermediarias reducirá en gran medida la pérdida de tiempo en el camino y permitirá a los agentes tener más tiempo. Pasar más tiempo en el trabajo y mejorar la eficiencia. Al mismo tiempo, puede interactuar con los clientes objetivo con mayor frecuencia, generar un mayor sentido de confianza, mejorar la eficiencia operativa y, por lo tanto, aumentar las ganancias.
2. Aumenta las posibilidades de éxito
Si buscas oportunidades sin rumbo por todas partes, es posible que ocasionalmente tengas suerte, pero la probabilidad de éxito es relativamente baja. Aunque la agricultura intensiva en los distritos comerciales requiere una mayor inversión inicial, puede garantizar cosechas más estables y mayores.
3. Mejorar el sentido de identidad
Debido al enfoque en el trabajo intensivo en el distrito comercial, los colegas tendrán una dirección más clara en su trabajo y se esforzarán por ser el número uno en el distrito comercial, creando así una mayor cohesión y sentimiento de pertenencia.
Externo:
1. Ahorre tiempo:
Ahorre tiempo al agente en el camino, evite la pérdida de tiempo y energía y mejore en gran medida la eficiencia de la eficiencia del tiempo de trabajo del agente. Y tener más tiempo para crear resultados.
2. Satisfacción del cliente
Debido a que continuamos comunicando nuestra filosofía comercial con los clientes en el distrito comercial como centro, los clientes en el distrito comercial de tiendas pueden sentir nuestra atención y la marca de la empresa. Los beneficios serán mayores, mejorando aún más la satisfacción del cliente.
Herramientas auxiliares en la investigación de distritos comerciales, posibles problemas y soluciones (solo como referencia)
Algunas leyes y regulaciones de bienes raíces se pueden encontrar en línea, por lo que debe aprovecharlas al máximo. más motores de búsqueda para buscar información relevante, o buscar en algunos sitios web conocidos.
b. Las consultas sobre información relevante sobre el distrito comercial y la comunidad se pueden encontrar en los periódicos, revistas y departamentos funcionales correspondientes de la biblioteca. Como centros de comercio de bienes raíces, bancos, autoridades fiscales, oficinas de demolición y otras unidades, y preste atención a establecer buenas relaciones con ellos durante el proceso de contacto para que el trabajo pueda realizarse de manera ventajosa en el futuro proceso comercial.
c.Durante la investigación de distritos comerciales, trate de utilizar un lenguaje cortés, maneje adecuadamente los objetos que no cooperan y evite disputas y conflictos. Al investigar a los competidores, se recomienda mantener su identidad confidencial, leer y escuchar más, hacer primero algunas preguntas que preocupan a los clientes, presentar lentamente lo que le interesa o desea investigar y prestar atención a la forma en que habla y se dirige. preguntas durante la conversación. Antes de ingresar al área de la otra parte, primero puedes observar la situación del personal de la otra parte y elegir como objetos de investigación a algunos jóvenes o personas que no han estado en el negocio durante mucho tiempo (si también eres un recién llegado, debes estar más completamente preparado.) En caso de que la otra parte se dé cuenta, no entre en pánico, no le diga el nombre de su empresa, dígale que solo quiere hacer esto, pero que no sabe mucho al respecto y quiere investigarlo en profundidad.
Hay algunos puntos a tener en cuenta al investigar una comunidad: las comunidades no cerradas se pueden registrar durante la encuesta y, al mismo tiempo, se pueden distribuir algunos materiales promocionales. En una comunidad cerrada, es necesario distinguir entre administración de propiedades y porteros. Recuerde, la administración de propiedades y las relaciones públicas de seguridad son muy importantes. No intentes jugar al gato y al ratón con ellos. Si el portero no le permite entrar a la comunidad y la administración de la propiedad de la comunidad es estricta, debe comunicarse con la oficina de administración de la propiedad con anticipación hasta que se llegue a un acuerdo. Podemos realizar actividades de consultoría inmobiliaria con la propiedad El equipo y los gastos correrán por nuestra cuenta, pero lo promocionaremos en nombre de ambas partes. De esta manera, la empresa administradora de propiedades pensará que es beneficioso cooperar con el intermediario. Cuando sea difícil llevar a cabo relaciones públicas, pueden proponernos que paguemos una determinada tarifa por el lugar y realicemos actividades de consultoría y desarrollo en la comunidad. En algunos casos, es posible que las campañas de relaciones públicas normales no produzcan resultados inmediatos. Cuando no tienes acceso a conocimientos sexuales, pero debes desarrollar y recopilar información, puedes utilizar tus colegas o herramientas a tu alrededor, como pedirles a tus colegas que llamen la atención del portero, ingresar a la comunidad por teléfono, o tomar un taxi directamente y hacerse pasar por miembro de la comunidad. Me gustaría venir y entender los detalles de la comunidad en persona. Pero si la empresa inmobiliaria o de seguridad se desarrolla, recuerde no entrar en conflicto. Puedes enviar un pequeño obsequio, una pequeña tarifa o una promesa de no participar.
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