Al redactar un plan de negocios, ¿qué debe buscar primero al recopilar información?
Puede ir al Instituto de Investigación de la Industria de Qianzhan para ver informes de investigación de la industria relevantes y obtener más información sobre el estado actual, la escala y las tendencias de esta industria. Si no comprende la industria con claridad, ¿cómo puede hacerlo? ¿establecerse?
1. Problema y su solución. Estos son los ganchos que se utilizan para enganchar a los inversores y es mejor describirlos claramente en el primer párrafo. Expresa tu propuesta de valor, a quién quieres ofrecerle algo especial. No incluya acrónimos, historia de la empresa ni la tecnología detrás de su solución en esta sección.
2. Tamaño del mercado y oportunidades de crecimiento. Los inversores buscan mercados enormes y en crecimiento. En unas pocas frases, escriba el segmento básico del mercado, el tamaño del mercado, el crecimiento y la dinámica del mercado: cuántas personas o empresas hay, cuánto valor de producción, cuál es la tasa de crecimiento y qué factores impulsan este segmento del mercado. Si su tasa de penetración en el mercado se estima de manera conservadora en sólo el 1%, no lo mencione.
3. Tu ventaja competitiva. Identifique sus ventajas competitivas actuales, como fortalezas únicas, ahorros de costos o relaciones industriales. Como mínimo, escribe sobre cómo compites con las soluciones actuales de otras personas. Probablemente los inversores hayan visto muchos planes de negocio similares al suyo.
4. Modelo de negocio. ¿Quiénes son sus clientes, cuál es el precio de los productos y cuánto cuesta un producto? ¿Tiene actualmente clientes reales y se encuentra en la etapa de desarrollo? Describa sus estrategias de ventas y marketing (marketing directo, canales de venta, marketing viral, clientes potenciales). generación, etc.). Enumere algunas cifras clave, como: número de clientes, número de licencias, número de productos, ganancias, etc.
5. Equipo de ejecución. Recuerde invertir en personas, no en ideas. ¿Por qué su equipo es capaz de tener éxito? ¿Qué han hecho antes? Explique los antecedentes, el rol y las empresas para las que ha trabajado. Si su mentor o consultor empresarial tiene experiencia relevante en la industria, también puede mencionarlo en la presentación del equipo.
6. Previsión financiera y financiación. Deberá mostrar proyecciones de ingresos y gastos de tres a cinco años. Los inversores necesitan saber cuánto dinero quieren recaudar ahora y qué tipo de rendimiento pueden ofrecerles. Este requisito de financiación suele ser la cantidad mínima necesaria para alcanzar el siguiente hito importante de su plan de negocios.