Soy un recién graduado de la universidad y ahora trabajo en el departamento de marketing de una empresa de inversión. Sin embargo, como acabo de llegar a la empresa y soy un novato, no tengo recursos para clientes.
1. La empresa suele tener algunos arreglos para que pueda llamar a extraños. Este es un proceso por el que deben pasar los recién llegados. Aunque la tasa de éxito es muy baja, es un proceso de perfeccionar la voluntad y familiarizarse con el negocio de la empresa. Debes ser muy insensible en esta etapa.
2. Conocer el ámbito de negocio de la empresa, ver cómo los vendedores antiguos encuentran clientes e imitarlo, también será de ayuda.
3. También podemos desarrollar algunos nuevos clientes a través de contactos establecidos y clientes existentes.
4. A través de tus familiares, amigos, compañeros de clase, etc. , movilizar recursos ampliamente.
De hecho, los clientes se acumulan poco a poco. Incluso el mejor administrador de cuentas comienza haciendo llamadas en frío. Consigue el primer cliente, lo atiende y luego ataca al segundo. La empresa definitivamente te presionará. En este momento, debes persistir y perseverar. Quienes trabajan en marketing deben ser insensibles y aprender a aceptar el rechazo. Luego hay algunas técnicas de marketing. Por ejemplo, usted es una empresa de inversión, pero no sabe a qué se dedica, ¿cambios de divisas? ¿financiar? ¿Equidad? ¿préstamo? Pero no importa lo que necesites encontrar, como divisas o fondos, cuando te enfrentas a personas ricas, en este momento puedes ir a algunos lugares con poder adquisitivo para buscar oportunidades para contactarlos. Este enfoque cambia constantemente y tenga cuidado de no ofender a sus clientes. Incluso si llamas a alguien que no conoces, como un ejecutivo, presta atención a la hora de la llamada. Quizás sea mejor que llames antes porque su secretaria aún no se ha presentado, etc.
No conozco el negocio específico de su empresa, por lo que no puedo entrar en detalles.