Quiero abrir una tienda en línea. ¿Qué necesito preparar? ¿Quieres registrarte? ¿Licencia comercial? ¿Pagar impuestos?

Ventajas de abrir una tienda en línea

Hay muchos beneficios al abrir una tienda en línea, los más importantes de los cuales son los siguientes beneficios destacados:

Primero, menos inversión, recuperación rápida

(1) Desde la perspectiva del capital inicial, la apertura tradicional de una tienda a nivel del suelo, el alquiler de la tienda más las tarifas de decoración y el primer lote de compras Los fondos requieren al menos decenas de miles de capital inicial. Pero abrir una tienda online requiere mucho menos capital inicial. Según nuestro plan, siempre que tengas una computadora con acceso a Internet y tu diligencia (administrar tu propio sitio web), ¡puedes abrir una tienda! Las tiendas online son mucho más baratas que las tiendas terrestres del mismo tamaño. En Internet no es necesario aumentar el alquiler para aumentar la superficie comercial, ni aumentar los gastos adicionales para ampliar el horario comercial.

(2) Desde la perspectiva de la liquidez, los fondos de compra de las tiendas tradicionales varían desde unos pocos miles de yuanes hasta decenas de miles de yuanes, mientras que las tiendas en línea no necesitan invertir en fondos y pueden comprar productos como Tan pronto como haya un pedido.

(3) La tienda online puede entrar y salir libremente sin ningún tipo de carga. En las tiendas tradicionales, cuando ya no se quiere seguir operando, hay que deshacerse de la acumulación original de mercancías, pero las tiendas online no necesitan inventario, por lo que no existe esa carga. Puedes cambiar de variedad o cambiar a otros negocios en cualquier momento. El capital inicial es pequeño y los costos operativos son bajos, lo que es especialmente adecuado para que pequeñas tiendas y particulares inicien sus propios negocios en línea.

En segundo lugar, no hay límite de horario de venta.

Las tiendas online amplían su horario comercial de forma indefinida. Funciona las 24 horas del día, los 365 días del año. No importa si hace viento o llueve, no importa de día o de noche, no es necesario que haya personal dedicado a cuidar la tienda, ¡puede estar abierta como de costumbre!

En tercer lugar, no existen restricciones en cuanto a los lugares de venta.

Aunque solo tenga una pequeña tienda en el terreno o no tenga ninguna, aún puede hacer muchos negocios en línea. Por un lado, las tiendas online no están limitadas por el espacio de tienda. Aunque seas solo una pequeña tienda de calle, puedes tener una tienda online tan grande como unos grandes almacenes, con 10.000 productos (siempre que te guste);

Por otro lado, las tiendas online no son sujeto a la influencia de la calidad del muelle. Independientemente de si su terminal es bueno o malo, incluso si se encuentra en un pequeño callejón con 999 vueltas, los clientes pueden encontrar fácilmente su tienda en línea, sin importar qué tan lejos estén de su tienda, incluso si está a miles de kilómetros de distancia.

En cuarto lugar, las tiendas online son tan populares que no hay límite en lo que puedes ganar.

¡La gente va y viene en línea y el flujo de clientes supera los 10 lugares de diversión! Siempre que sus productos sean únicos y se administren adecuadamente, su tienda en línea le brindará miles de clientes adicionales cada día, lo que aumentará considerablemente sus ingresos por ventas.

¿Cuál es la mejor manera de abrir una tienda online?

Después de decidir abrir una tienda online, “qué vender” se convierte en la pregunta más importante. Al determinar qué vender, debe considerar sus propios recursos financieros, los atributos del producto y la conveniencia de la logística y el transporte para posicionar los productos que desea vender. Actualmente, algunas tiendas tienen volúmenes de transacciones en línea relativamente grandes, incluyendo ropa, cosméticos, joyas, teléfonos móviles, accesorios para el hogar, etc. En este sentido, no existe mucha diferencia entre las tiendas online y las tiendas tradicionales. Encontrar un buen mercado y productos competitivos son factores importantes para el éxito.

A la hora de plantearte qué vender, debes decidir en función de tus propios intereses y capacidades. Trate de evitar involucrarse en áreas malas y desconocidas. Al mismo tiempo, se deben identificar los clientes objetivo y seleccionar los productos en función de sus necesidades.

Comprender las características básicas de los internautas convencionales. En la actualidad, los principales usuarios de Internet tienen dos características: en primer lugar, son más jóvenes. El objetivo principal de navegar por Internet son los juegos, y los estudiantes representan una proporción considerable de los usuarios de Internet. En segundo lugar, son trabajadores de oficina, lo que representa otra característica básica de la población. usuarios principales de Internet: trabajadores administrativos o casi trabajadores administrativos. Conociendo las características básicas de los internautas convencionales, podemos decidir, en función de nuestros propios recursos, condiciones e incluso pasatiempos, si extender una red más amplia y llegar a la corriente principal, o extraviarnos y encontrar otro camino.

Atributos del producto aptos para la venta online. En términos generales, el valor de los bienes es alto y los ingresos son altos, pero la inversión es relativamente grande. Para los empresarios que no tienen experiencia en ventas ni capital original, es una gran carga. Las transacciones en línea tienen un amplio alcance geográfico y algunos productos grandes, pesados ​​y de bajo precio no son adecuados para las ventas en línea porque el costo logístico de enviar los productos por correo es demasiado alto. Si este costo se asigna a los compradores de viviendas, inevitablemente reducirá su deseo de comprar.

Las palabras clave de Internet se pueden utilizar como guía para abrir una tienda. ¿Cuáles son los productos más populares que se venden en línea y qué productos les gusta a todos comprar en línea? Según las últimas estadísticas de **. com, cristales, collares de plata esterlina, teléfonos móviles con pantalla a color, ropa de cama y jeans se han convertido en las palabras clave más buscadas.

Estas palabras clave muestran la moda de compras de las personas desde un lado y también brindan orientación para las personas que desean hacer negocios en línea.

Las tiendas online populares pueden aprender de esto.

La categoría de joyería siempre ha sido la categoría más activa para transacciones online. En 2004, los compradores prefirieron los nuevos favoritos de la joyería popular, cristales y colgantes personalizados. En el primer semestre de 2004, **las pulseras de cristal netas vendieron un promedio de más de 800 piezas por mes, y el volumen de transacciones mensuales de un colgante de jade alcanzó más de 3.000 piezas. Las grandes ventas de cristal, platería y artículos de jade provocaron un auge de las ventas en la categoría de joyería en línea en 2004.

Se prefieren "Zippo" y "Bedding". Comprar regalos siempre ha sido una tarea difícil. A juzgar por las ventas de regalos en 2004, los regalos de la gente se inclinan cada vez más por el gusto y la personalidad, y los encendedores Zippo, que tienen un cierto símbolo de estatus, se han convertido en un nuevo favorito. Sólo un modelo, el Zippo Classic Chrome, vendió más de 20.000 unidades en 2003. Las grandes ventas de productos de cama muestran otra característica importante de las compras en línea: la practicidad. La decoración del hogar puede mostrar el gusto y la mentalidad del propietario, ya sea elegante, caricaturesca o moderna. En 2003, las ventas de juegos de cama de red de cuatro piezas alcanzaron tan sólo 30.000 juegos.

Se prefieren “fotografiables”, “pantalla a color” y “polifónicos”. Los propietarios de teléfonos móviles nunca se perderán ninguna característica nueva que pueda resaltar su personalidad. En 2004, los teléfonos móviles que pueden tomar fotografías y tomar fotografías sin duda se han convertido en el foco de la moda. Sony Ericsson T618 es asequible, tiene ambas funciones y ha vendido hasta 4.000 unidades online. Todavía hay muchos compradores de teléfonos con funciones polifónicas con pantalla a color, y el Motorola T720 es uno de ellos. En 2003, sus ventas online alcanzaron más de 4.500 unidades y este impulso continuó en 2004.

Los vaqueros, los lunares y las rayas siguen estando de moda. Los jeans son una moda durante todo el año. No importa a qué ocasión asistas, los jeans pueden mostrar un encanto único siempre que se combinen correctamente. Los jeans ajustados de cintura baja que se hicieron populares en 2004 fueron los preferidos por los trabajadores administrativos y * * se vendieron alrededor de 2.500 pares cada mes. El patrón de rayas de lunares, que se hizo popular en 2003, continúa convirtiéndose en un color brillante para las ventas en línea. Entre ellos, el bolso de rayas de lunares es el mejor. Debido a su precio razonable, se venden casi mil piezas cada mes. .

Los coleccionables relacionados con los “Juegos Olímpicos” están creciendo. La destacada actuación de los atletas olímpicos en Atenas desencadenó la fiebre olímpica de 2004 y también dio lugar a la colección de diversos recuerdos relacionados con los Juegos Olímpicos. Durante este período, las transacciones de recolección y clasificación en línea fueron extremadamente populares. De junio a agosto de 2004, las ventas de suministros olímpicos superaron los 65.438+0.000 RMB.

En 2003, el número de agencias inmobiliarias que operaban en *** alcanzó la asombrosa cifra de 2.000, y en 2004, este número casi se cuadruplicó. Cada vez son más los inquilinos que buscan viviendas en Internet. A juzgar por la situación actual, cada día se alquilan online unas 5.000 casas nuevas y 3.000 casas de segunda mano, lo que ya no es comparable a ningún intermediario offline. Este entorno de "supermercado" es sin duda muy beneficioso para que los pequeños intermediarios consigan clientes. Las agencias inmobiliarias online pueden atraer a un gran número de clientes y casas de fuera de la ciudad. Según estadísticas incompletas en Shanghai, la proporción de shanghaianos, no locales y no locales que compraron casas este año es de 75:20:5. Los retornados pueden encontrar casas adecuadas a través de Internet, y la sensación de "hogar" está en todas partes a través de Internet. Ahora, además de Shanghai, se han registrado un gran número de casas en Beijing, Qingdao, Wuhan e incluso Hong Kong, y la facturación anual de la clasificación de bienes raíces alcanzará los 60 millones de yuanes. Con la liberalización del mercado de transacciones inmobiliarias, las agencias inmobiliarias en línea definitivamente se volverán populares en 2004.

Los balones de fitness, los equipos para el cuidado de la salud, las esterillas de yoga y otros equipos de fitness adecuados para deportes de interior, así como los VCD de educación física que son difíciles de encontrar en las tiendas de vídeos, también son productos de gran venta en las tiendas online. * *" Los expertos en comercio electrónico señalaron que puede ser más apropiado operar estas cosas en Internet, porque la red puede fácilmente reunir seguidores fuera de línea, sueltos pero crecientes.

Las tiendas especializadas son populares en todas partes. Si Puede encontrar productos únicos y de moda, como accesorios caseros, juguetes de bricolaje, ropa personalizada y otros productos o servicios, será la mejor opción para las tiendas en línea.

Dónde encontrar el origen de los productos

Después de decidir qué vender, comience a buscar fuentes. La razón por la que las tiendas en línea tienen espacio es porque tienen productos de bajo costo, tomando como ejemplo, algunas marcas conocidas tienen los precios unificados a nivel nacional. El descuento que puede obtener en las tiendas terrestres es del 15% y puede obtener entre un 20% y un 20% de descuento en línea. Los productos de ropa son entre un 20% y un 70% más baratos en línea que en los centros comerciales.

Preste mucha atención a los cambios del mercado y aproveche al máximo los descuentos de productos para encontrar fuentes de bajo precio. Tomemos como ejemplo la ropa de marca popular en línea. Los vendedores a menudo encuentran ropa de marca de gran estilo y calidad durante los cambios de temporada o ventas especiales, y luego la venden en línea, aprovechando las diferencias de precios regionales o espacio-temporales para ganar lo suficiente. ganancias. Hay algunos vendedores de cosméticos en Internet, después de familiarizarse con los gerentes de los mostradores de cosméticos de alta gama, pueden obtener nuevos productos con tan solo un 30% de descuento antes de su lanzamiento y luego venderlos en línea al precio del 10%. en el mostrador. Como los cosméticos son más caros, los beneficios son correspondientemente mayores.

Los productos de comercio exterior siempre han sido muy populares online por sus ventajas en calidad, estilo, tejido y precio. Muchos productos de marcas extranjeras que cuestan varios cientos de yuanes se pueden comprar en línea por sólo unos pocos cientos de yuanes, lo que atrae a muchos compradores. Las tiendas Taobao alientan a las niñas a participar en el comercio exterior. Gracias a su trabajo han acumulado numerosos souvenirs de todo el país. Después de regalar algunas a familiares y amigos, aún quedaba mucho. Por recomendación de una amiga, la Sra. Zhang vendió en línea sus artículos no utilizados. Inesperadamente, todos se agotaron rápidamente. Ahora, su tienda tiene más de 200 clientes habituales.

Los grandes vendedores con puntajes de crédito superiores a 2000, como "Dafeng Foreign Trade" y "51 Clothing Foreign Trade Fashion", comenzaron sus negocios en ropa de comercio exterior. Si los nuevos empresarios en línea están familiarizados con los fabricantes de comercio exterior, pueden obtener los productos directamente de la fábrica. Hay muchas cosas buenas en los productos restantes de los pedidos de comercio exterior, la mayoría de los cuales solo tienen de 1 a 3 piezas. Los estilos suelen ser los más populares el próximo año o ahora, y los precios tienen sólo entre un 40 y un 30 % de descuento en comparación con los de los centros comerciales, por lo que son muy comercializables.

Los productos de marca son una de las categorías más populares en Internet. Algunas marcas tienen una gran acumulación de inventario y algunos comerciantes simplemente venden todo su inventario a vendedores en línea de tiempo completo. Los productos de marca son una de las categorías más populares en Internet y muchos compradores buscan directamente sus productos de marca favoritos. Además, aunque muchas marcas tienen un exceso de existencias en una determinada región, su amplia cobertura de red puede convertirlas en los más vendidos en otras regiones. Si tiene suficientes habilidades de negociación y puede consumir sus acciones a bajo precio, definitivamente obtendrá grandes ganancias.

Consigue productos rebajados desde el extranjero. Las marcas extranjeras de primer nivel en el mundo son muy baratas cuando cambia la temporada o en vísperas de las vacaciones. Si el vendedor tiene familiares o amigos en el extranjero, pídeles ayuda para conseguir atractivos descuentos para vender online. Incluso si el precio es de 4 a 7 veces más bajo que el de los centros comerciales tradicionales, todavía hay un margen de beneficio del 10% al 40%. Algunos estudiantes internacionales están prestando atención a este método de ventas. La tienda del estudiante internacional japonés "Momotaro" vende los últimos productos de cosmética, belleza, nutrición y cuidado de la salud de Japón, que se envían a China y otros países del mundo por vía aérea. Actualmente hay tiendas en Taobao y **. Debido a que sus cosméticos son más frescos, más rápidos y más baratos que los de venta libre en el país, es muy buscado. Además, algunos estudiantes estadounidenses y europeos también venden online marcas de primer nivel como "Victoria's Secret" y "LV", con beneficios superiores al 30%.

Mercado mayorista. Asegúrese de visitar más mercados mayoristas regionales, como Xizhimen, Xiushui Street y Hongqiao en Beijing, y Xiangyang Road y Chenghuang Temple en Shanghai. De esta manera no solo podrá familiarizarse con el mercado, sino también obtener precios mayoristas muy económicos. Pingping, un vendedor de Taobao de Beijing, vive en Chengnan, Beijing. Hay muchos centros comerciales mayoristas cerca de su casa. Además de comprar productos cerca de casa, de vez en cuando va a grandes mercados mayoristas como el zoológico de Xizhimen para buscar productos. Al establecer una buena relación de oferta y demanda con algunos mayoristas, puede obtener productos populares de primera mano y garantizar precios bajos para las ventas en línea.

Después de encontrar la fuente de los productos, puede intentar vender una pequeña cantidad por adelantado. Si el volumen de ventas es bueno, puede considerar aumentar el volumen de compras. En Internet, algunos vendedores tienen una buena relación con sus proveedores y, a menudo, compran productos después de venderlos, lo que no ocupará fondos ni provocará una acumulación de productos. En resumen, no importa en qué canal encuentre el producto, el precio bajo es el factor clave. Encuentre una fuente de productos de alta calidad y bajo precio, y su tienda en línea tendrá la base para el éxito.

Abrir una tienda online

Dos formas de gestión de tienda online

La primera es establecer un sitio web dedicado como plataforma de ventas, desde el mantenimiento y las actualizaciones del sitio web hasta promoción y ventas. La ventaja es que el diseño del sitio web puede crear su propia personalidad para atraer clientes y también puede configurar foros en el sitio web para recibir comentarios de los compradores de manera oportuna, pero el costo, la energía y el tiempo invertido aumentarán en consecuencia.

La segunda es utilizar las plataformas proporcionadas por otros sitios web para vender tus propios productos. Por ejemplo, sitios web populares como eBay y Taobao proporcionan una plataforma para que la gente venda. La desventaja es que el diseño de la página web es relativamente sencillo y carece de personalidad. La ventaja es que ahorra tiempo en el diseño de un sitio web. La popularidad de los sitios web grandes también ayuda a aumentar la tasa de clics de su propia tienda y ahorra costos de publicidad.

Para principiantes, recomendamos el segundo enfoque.

Elige un sitio web en función de sus características

En la actualidad, la aplicación más común para emprender online sigue siendo registrar ventas de membresías a través de grandes sitios web: los emprendedores se convierten en miembros registrados de un gran sitio web al Al registrarse, luego confía en su sitio web para abrir una tienda, durante lo cual el empresario debe pagar algunas tarifas. Esta forma es como alquilar una tienda o un mostrador en un gran centro comercial para vender, y es necesario confiar en la influencia del centro comercial. Por eso, es muy importante que los emprendedores elijan un sitio web amplio y que cumpla con las características de los artículos que venden.

En los últimos años, estos sitios web que ofrecen servicios de tiendas en línea han florecido en China, especialmente la inversión de eBay, una empresa estadounidense de comercio electrónico, en eBay, lo que ha hecho que el mercado chino sea extremadamente activo. A continuación se muestran algunos sitios web de este tipo, cada uno con sus propias ventajas y características. Los emprendedores deben hacer un análisis exhaustivo y elegir un sitio web en función de sus propias características, lo que hará más eficiente su viaje empresarial.

EBay (www.ebay.com.cn): fundada en Shanghai en 1999, actualmente es la plataforma de comercio en línea china más grande del mundo y ofrece redes C2C (individual-individual) y B2C (empresa-individual). Construcción y servicios de plataformas. En marzo de 2002, eBay recibió una inversión de 30 millones de dólares de eBay, la empresa de comercio electrónico más grande de Estados Unidos, y formó una asociación estratégica con ella. En junio de 2003, eBay añadió 654.380 millones de dólares canadienses + 500 millones de dólares estadounidenses a eBay. Tang Lei, gerente de relaciones públicas del departamento de relaciones públicas y asuntos gubernamentales de eBay, dijo que vender artículos en eBay requiere pagar una tarifa de fijación de precio base, una tarifa de registro, una tarifa de servicio de transacción y una tarifa de servicio de valor agregado publicitario.

Taobao (www.taobao.com): es la plataforma online líder en China para transacciones personales. Fue fundada en mayo de 2003 con una inversión de 450 millones de yuanes de Alibaba, la mejor empresa B2B del mundo. Desde su creación, Taobao ha ampliado rápidamente su influencia y se compromete a convertirse en la mejor plataforma empresarial en línea para personas interesadas en transacciones en línea. Según la información proporcionada por el gerente de relaciones públicas de Taobao, Tao Ran, Taobao es actualmente completamente gratuito.

Yipai.com (www . 1pai . com . cn): "Yipai" es una función nueva e integral operada por Beijing Xinya Online Information Technology Co., Ltd., una empresa conjunta establecida por Sina y Yahoo a principios de 2004. Una comunidad comercial en línea de alta calidad que proporciona una plataforma comercial fluida y múltiples modos comerciales para las pequeñas y medianas empresas y los usuarios individuales de China.

8848.com (www.8848.com): 8848 se estableció oficialmente en 1999 y es la empresa insignia de comercio electrónico en China. En septiembre de 2003, 8848 comenzó a preparar un nuevo plan de desarrollo comercial, cambiando su enfoque comercial hacia el establecimiento del primer motor de búsqueda de compras profesional del país: la tienda en línea 8848 que atiende a pequeños y medianos comerciantes, brinda soluciones de comercio electrónico para usuarios corporativos y expande negocio.

Procedimiento gratuito de apertura de tienda online: El procedimiento gratuito de apertura de tienda es muy sencillo. Los usuarios pueden abrir una tienda siempre que hayan vendido productos en línea. Por ejemplo, si desea abrir una tienda en eBay, puede iniciar sesión en eBay para vender productos (solo un artículo es suficiente). Busque el enlace "Quiero abrir una tienda" en "Mi eBay". Haga clic para ingresar. - elija usted mismo el nombre de la tienda, la clasificación de la tienda, cargue el eslogan del nombre de la tienda, el retrato del propietario de la tienda, decore su propia tienda - abra una tienda y venda productos.

El procedimiento para abrir una tienda paga (tome eBay como ejemplo);

1. Solicitud: haga clic en "Quiero abrir una tienda paga" en la entrada de "Oferta especial". Tienda" y lea las instrucciones para abrir una tienda.

2. Complete la información relevante: incluido el nombre en chino e inglés de la tienda y la categoría de la tienda. Los comerciantes deben completar el número de licencia y confirmarlo con eBay en línea.

3. Una vez completada la solicitud, se establece la tienda y usted puede decorarla y vender productos.

4. Si es un comerciante con sus propios bienes con precio, primero debe convertir sus bienes con precio en bienes vendidos en el almacén.

ABC de la gestión de tiendas online

A. Primero aprende a ser cliente. Puede visitar sitios web como eBay y ser comprador varias veces primero para familiarizarse con todo el proceso de compra en línea, lo que le ayudará a absorber experiencia.

B.Elige el producto adecuado. Elegir algunos productos únicos y personalizados es la clave para atraer clientes. Además, también hay que tener en cuenta la oferta de bienes, elegir productos fáciles de encontrar y ganar dinero aprovechando las diferencias de precios regionales.

C. Solicitar una plataforma de sitio web o establecer un sitio web personal. Los nombres de dominio y las direcciones son como los números de las casas. Para ingresar al centro comercial, el criterio de selección es elegir sitios web populares.

Quienes crean sus propios sitios web pueden aprender del éxito de otros.

D.Considerar el precio del producto. El posicionamiento de precios debe primero garantizar su propio punto de beneficio y mantener sus gastos básicos. Para una tienda que acaba de empezar, el posicionamiento del precio debe ser preciso y el precio establecido no debe cambiarse fácilmente.

E. El nombre y la presentación del producto de la tienda online deben ser atractivos. Al vender productos en línea, dado que los compradores no pueden ver el producto real, es necesario tomar fotografías claras y hermosas del producto y una descripción detallada del producto para atraer a más compradores.

F. Las actualizaciones de productos son rápidas. Cuelgue los nuevos productos en un lugar destacado de la página web y el diseño del título debe ser atractivo.

Mantenimiento de la tienda online

El servicio postventa debe ser atento. Una vez vendidos los productos, nos comunicaremos con el comprador lo antes posible y le enviaremos una carta de notificación de entrega lo antes posible después del envío. Es mejor adjuntar una foto de la lista de paquetes para que los compradores puedan ver claramente la letra y el número específico, lo que hace que los compradores estén más seguros e íntimos, lo cual es muy importante para atraer "tasas de devolución".

Presta atención a la evaluación "crédito" de la tienda online. Cuando los bienes se comercializan en línea, el sitio web que proporciona la plataforma cobrará una determinada tarifa por el servicio de transacción en proporción al precio de la transacción. Una vez concluida la transacción, tanto el comprador como el vendedor están obligados a realizar una evaluación crediticia de la otra parte. La alta credibilidad es muy importante para el funcionamiento de una tienda en línea. Todos los compradores elegirán si compran sus productos en función de la credibilidad.

Diez formas de promocionar sitios web de comercio electrónico

Los siguientes son métodos de promoción de sitios web de comercio electrónico de los que los operadores de tiendas en línea pueden aprender:

1. al buscador. El tráfico generado por los motores de búsqueda Google, Yahoo y Baidu es muy obvio. La forma más sencilla es iniciar sesión manualmente.

Pero si quieres obtener una buena clasificación, tienes que pagar una tarifa determinada. Los métodos de cobro incluyen: clasificación fija, clasificación de ofertas, etc.

Si no quieres gastar dinero y encontrar formas de obtener mejores clasificaciones, entonces necesitas optimizar tu sitio web de acuerdo con las características de cada motor de búsqueda y desarrollar algunas estrategias detalladas. Por ejemplo, diseño de títulos, diseño de etiquetas, diseño de distribución de contenidos, etc.

2. Inicie sesión en el sitio web de navegación. Para un sitio web con poco tráfico y poca visibilidad, el sitio web de navegación puede generar más tráfico que los motores de búsqueda y otros métodos. El más famoso es Website Home (adquirido por Baidu). Además, el volumen de tráfico también es bastante grande.

3. Las conexiones amigables pueden generar un flujo estable de clientes a un sitio web. Además, también ayuda al ranking del sitio web en motores de búsqueda como Google. En principio, enlaces amigables: lo mejor es conectarse a algunas webs conocidas y con mayor tráfico que el propio; en tercer lugar, es una web que complementa el propio contenido; Cosas similares pueden crear fácilmente competencia y generalmente no se consideran.

4. Publicidad online Aunque la publicidad online cuesta dinero, el tráfico que aporta al sitio web es muy objetivo. Sin embargo, cómo gastar la menor cantidad de dinero y obtener los mejores resultados requiere muchas habilidades. 1). Bajo costo, alto retorno. ¿Cómo se puede lograr este efecto? Primero, debe determinar qué objetivos debe alcanzar. Si quieres ganar popularidad, elige ponérselo en Sina y Sohu. Si solo desea tráfico, filtre estos sitios de medios porque sus precios son demasiado altos. Entonces, ¿qué tipo de sitio web eliges como medio? Un sitio web poco conocido y con mucho tráfico. En la actualidad, aunque muchos sitios web personales no son muy conocidos, tienen mucho tráfico y la publicidad en ellos generalmente no es costosa. Para los sitios web de comercio electrónico, también se pueden pagar comisiones a sitios web pequeños en función del monto de la transacción del pedido, lo que puede ahorrar costos de publicidad. 2).Alto costo y alto beneficio. Estos ingresos no son tráfico, son ingresos. Para un sitio web comercial, la calidad del flujo de clientes es tan importante como el flujo de clientes. El medio elegido para este tipo de publicidad es muy particular. En primer lugar, es necesario comprender qué tipo de personas son sus clientes potenciales y cuáles son sus hábitos, para luego buscar sitios web donde aparezcan con frecuencia para anunciarse. El precio puede ser más alto, pero la calidad de los clientes que le brinda es mayor, por lo que los ingresos que le brinda son mayores. Para los sitios web comerciales, el flujo de clientes de alta calidad es muy importante y la publicidad debe estar dirigida.

5. Al enviar anuncios por correo electrónico, tenga cuidado de no enviar spam, de lo contrario el efecto será contraproducente y despertará resentimiento entre los internautas. La mejor manera es enviárselo a los usuarios registrados para que los clientes comprendan la dinámica del sitio web y mantengan su atención en el sitio web, pero recuerde colocar la opción "cancelar suscripción" en un lugar destacado.

6. Estrategia de marketing viral. El marketing viral utiliza principalmente un método mutuamente beneficioso para permitir que los internautas se ayuden a sí mismos a promocionarse y crear un efecto similar al de la propagación viral. Métodos comúnmente utilizados: 1).

Servicios gratuitos (correos electrónicos gratuitos, blogs gratuitos, descargas de libros electrónicos, etc.)

2) Páginas interesantes (como la popular firma Gold Bricks de finales de 2004)

7. Foro BBS La promoción comunitaria, la publicación en varios foros relevantes y el establecimiento de archivos de firmas pueden no ser efectivos, pero después de todo son gratuitos.

8. Marketing de eventos, uso racional de los medios para marketing de eventos, promoción de eventos, promoción de artículos blandos, para llamar la atención.

9. Siga la tendencia. eBay, Taobao, Yipai y otras plataformas se pueden utilizar en las primeras etapas del desarrollo de un sitio web. Su popularidad no se puede subestimar y pueden transferir clientes a sus propios sitios web sin problemas. El portal comercial puede ignorarse. Primero, sus tarifas son demasiado altas. En segundo lugar, aunque su tráfico es grande, no tiene muchos clientes efectivos. En definitiva, la relación precio/rendimiento es realmente pobre.

Gestión de la relación con el cliente. La mejor manera de promocionar un sitio web es el boca a boca. ¿Cómo conseguir que los internautas que ven su sitio web le ayuden a promocionarlo? Lo más básico es hacerlo tú mismo, con cuatro palabras: producto + servicio. El costo de desarrollar un nuevo miembro es mucho mayor que el costo de mantener un miembro antiguo. Realmente no vale la pena centrarse únicamente en atraer nuevos miembros sin prestar atención al mantenimiento de los miembros antiguos.

¿Cómo hacer negocios con clientes que conoció online?

1. Manejo de consultas en línea de compradores: Debe haber un proceso de tasación falso; de lo contrario, una vez realizado el negocio, quedará ahogado en un mar de correos electrónicos. En términos generales, a partir del contenido de la consulta del comprador, se puede determinar cuáles son ofertas reales y cuáles son ofertas virtuales. Deberíamos centrarnos en correos electrónicos que sean muy específicos y que puedan denominarse consultas. Para consultas que no tienen valor, sea lo suficientemente valiente como para darse por vencido con decisión. Sería ingenuo pensar que cada consulta es para comprarle algo. Algunas consultas son demasiado vagas y pueden ser simplemente un medio para que los clientes realicen estudios de mercado. Si no renuncia a los mensajes vagos, tal vez solo haya una cosa que pueda hacer todos los días para lidiar con el correo electrónico.

En segundo lugar, debe prestar atención a los métodos y técnicas a la hora de gestionar las consultas de los compradores. Sea bueno para ver la profundidad detrás de la superficie del correo electrónico y comprenda las verdaderas intenciones del solicitante. ¿Es un comprador real, un intermediario o incluso su competidor? ¿Cuál es su motivación para comprar? ¿Cuál es su poder adquisitivo? Al dominarlos, podrá tener excelentes capacidades de procesamiento de respuestas, comprender la psicología de los clientes y permitir que los compradores comprendan su empresa y sus productos más rápido y mejor.

En tercer lugar, ¿debe tener muy claro si sus productos (incluida la calidad) son adecuados para el mercado objetivo? Trate de comprender los niveles de calidad y precio de otros pares nacionales. ¡Qué fácil es ahora obtener información sobre productos de sus pares! Debes entender que la consulta no se enviará a un solo cliente extranjero, sino a muchos proveedores al mismo tiempo. Sólo si la calidad y el precio de su producto son mejores que los de sus pares podrá finalmente obtener un pedido.

Doce experiencias exitosas en la apertura de una tienda online.

1. Tus clientes potenciales tienen acceso a cada vez más información, pero sus recursos de atención son limitados, por lo que debes intentar proporcionar información gratuita que sea beneficiosa para sus vidas o carreras para poder ganar sus recursos de atención. para lograr el objetivo final de compra.

2. Envíe correos electrónicos a sus clientes y clientes potenciales con regularidad.

3. Si su negocio es nacional o internacional, establecer un sitio en la World Wide Web es especialmente necesario. Su sitio web es en realidad un escaparate abierto. Siempre que el marketing de su sitio web sea lo suficientemente sólido, podrá promocionar sus productos o servicios a sus clientes potenciales las 24 horas del día. Una vez que el comercio electrónico en línea madure, los negocios también podrán realizarse las 24 horas del día. Sólo así podrás darte cuenta realmente de que "el dinero llega incluso cuando duermes".

4. Siempre preste atención a las nuevas tendencias y oportunidades, y manténgase al tanto de si existen formas más rápidas, mejores o más económicas de producir productos o servicios.

5. Minimizar los gastos recurrentes. No importa qué tan bueno sea un negocio, si el costo es alto y no hay marketing, eventualmente fracasará.

6. Debes contar con un equipo de consultores que te asesoren cuando sea necesario. La forma de este equipo depende de su situación real, formal o informal. Una o dos personas acuden al comité asesor y la división del trabajo es clara. En definitiva, hay algunos "maestros" que son adecuados. Así como los asesores legales y los médicos de familia pueden brindarle garantía de calidad para su vida legal y saludable, estos asesores comerciales también pueden proteger el éxito de su negocio. No importa quién sea, profesores universitarios, consultores, socios comerciales, familiares y amigos, etc. , siempre y cuando tengan la capacidad y experiencia en esta área.

7. Asista a cursos o conferencias de capacitación relevantes y lea libros relevantes. En definitiva, hay que seguir "recargándose".

El conocimiento y la información sobre marketing y habilidades comerciales son particularmente importantes. Porque en la era económica del mercado de compradores, sin marketing sólo hay un callejón sin salida.

8. Cree en ti mismo. Se trata de la cuestión de si podemos evaluarnos a nosotros mismos correctamente. En pocas palabras, puedes hacerlo si crees que puedes hacerlo, no si otros dicen que puedes hacerlo. Deja de reírte de "lo audaz que es la gente, lo productiva que es la tierra", ¡su idea central es correcta!

9. Debes tener confianza en tu carrera, especialmente en los negocios. El entusiasmo, la pasión y la dedicación a su carrera pueden tener un impacto sutil y positivo en los demás.

10. ¿Quién no quiere hacer negocios con alguien que le agrada y en quien confía? Este es un hecho que usted y yo a menudo pasamos por alto. Por eso, construir una buena reputación es importante porque el mercado de trampas es cada vez más pequeño.

11. Recuerde, después de realizar una venta exitosa, "pídale" a su cliente que escriba una carta expresando satisfacción o elogio por su producto o servicio. Esta información puede convertirse en una poderosa herramienta de marketing para usted y en un medio eficaz para ampliar su reputación.

12. La persistencia es la clave, ¡no te rindas fácilmente! Todo es difícil al principio, y el emprendimiento online no es una excepción. Pasaron varios meses hasta que el primer cliente llegó y se fue.

Materiales de referencia:

www.syb168.com