Un emprendedor que gana y pierde.
En la teoría económica estándar, la llamada "decisión" consiste en maximizar el objetivo bajo determinadas restricciones. Este modelo de toma de decisiones puede ser consistente con el comportamiento de la mayoría de las personas, pero está lejos de ser una verdadera toma de decisiones empresarial. Para los emprendedores, las restricciones no están dadas, pero pueden cambiarse. No sólo intentan cambiar las limitaciones de recursos y tecnología, sino que incluso intentan cambiar las preferencias de las personas. Por eso son un verdadero motor del crecimiento económico.
Quizás podamos utilizar el viejo dicho "Es difícil para una mujer inteligente preparar una comida sin arroz" para explicar la diferencia entre emprendedores y gente corriente. Para la gente corriente, el arroz es un requisito previo para cocinar. Sin arroz, realmente no puedo cocinar. Por lo tanto, "es difícil para una mujer inteligente preparar una comida sin arroz", lo que también constituye una razón legítima para la inacción de la gente corriente. Pero para los empresarios, no tener arroz no es una excusa para no poder cocinar; mientras quieran cocinar, pueden encontrar arroz; incluso si no pueden encontrar arroz preparado, aún pueden convencer a la gente de que lo cultive. mijo. El inversor cree que puede pagar un precio bastante alto. De hecho, es precisamente porque la mayoría de la gente piensa que no pueden cocinar sin arroz que abandonan la idea de cocinar. Sin embargo, los empresarios pueden vender el arroz a buen precio y ganar mucho dinero.
Por supuesto, que la hipótesis pueda convertirse en realidad depende de muchos factores, y es imposible para un gran emprendedor controlar todos estos factores. Esta es la incertidumbre empresarial. La incertidumbre significa que los planes de un empresario pueden tener éxito o fracasar. Por lo tanto, a los ojos de la gente común, cuando los planes de los emprendedores no se implementan, son “soñadores” o incluso “locos”; cuando las ideas de los emprendedores se hacen realidad, se convierten en “héroes” que todos admiran, pero si los emprendedores son francos; mentirosos” cuando sus planes fracasan. Para usar la metáfora de cocinar arroz, si encuentran arroz y preparan comidas deliciosas para sus clientes, la persona que les prestó el arroz (o la persona que sembró el mijo bajo la tentación) obtiene sus propios ingresos y está bien alimentada y potable. Los clientes quedaron satisfechos y los empleados que recibieron su salario sonrieron. Pero si no se encuentra el arroz, los clientes que quieran comerlo dirán que son "reyes de la piel de vaca" o, incluso si se encuentra el arroz, el delicioso arroz no está listo como estaba previsto debido a cortes de agua, electricidad u otros. razones, por lo que no hay ingresos para pagar los medidores prometidos. Las personas que les prestaron arroz los acusarían de fraude y se convertirían en blanco de la crítica pública. Por tanto, los emprendedores son personas que “los ganadores son reyes y los perdedores son bandidos”. A diferencia de los mentirosos, que siempre hacen todo lo posible por apropiarse de la riqueza de otras personas, los empresarios piensan en cómo utilizar su propia sabiduría para crear nueva riqueza.
Como emprendedor, Du Xia es un "rey" exitoso. Pero a juzgar por las historias contadas en este libro, muchas veces estuvo a punto de caer en "bandidos". Permítanme ilustrar esto con una historia.
Du Xia se hizo a la mar en 1987. Al consultar y organizar la "Fiesta Deportiva de Despedida de Li Ning", a principios de 1989, su "Chris Company" había acumulado 3 millones de yuanes en fondos. En ese momento, decidió invertir 2 millones de yuanes en operaciones de divisas en el mercado de Hong Kong, con la esperanza de convertirse en financiero. Al principio todo fue sobre ruedas y en menos de tres meses obtuve una ganancia neta de 2 millones, que era mucho dinero en ese momento. Esto le hizo sentir demasiado confiado (un problema humano común) y sus ambiciones crecieron. Comenzó a pedir a sus amigos que le garantizasen préstamos de dinero de los bancos para especular con divisas. Apostó por la apreciación del yen, pero lo que no esperaba era que debido a la agitación política en Japón, tres primeros ministros cambiaran en menos de tres meses y el tipo de cambio del yen frente al dólar estadounidense siguiera cayendo. En junio, tuvo que "reducir su posición" y perdió un total de 654.380,8 millones de dólares de Hong Kong. Invirtió todo su dinero original en ello, quedando 654.330.
Si se acuesta, se convertirá en un completo "mentiroso". No sólo implicará a sus amigos, perderá amistades, se sentirá solo e incluso sufrirá prisión.
Sí tuvo la idea de saltar desde el piso 50 del Centro de Comercio Internacional de Shenzhen, donde se encuentra el edificio de oficinas. Pero Duchard era Duchard. Como muchos empresarios destacados, el fracaso no lo derrota fácilmente. Lo que quiere es cómo ganar suficiente dinero en 10 meses para pagar una deuda de 140.000.
¡Esto no es una tarea fácil! Pero pronto tuvo una idea maravillosa.
Después de que el entonces líder soviético Mikhail Gorbachev visitara China en mayo de 1989, las relaciones chino-soviéticas se normalizaron. Concluyó que con la normalización de las relaciones entre los dos países se iniciarán plenamente diversas actividades de intercambio entre los dos países, y lo primero que se debe descongelar deben ser las actividades de intercambio cultural. Todavía recuerda haber visto el mayor espectáculo del mundo en el estado soviético en 65438-0957 años en Beijing. Si aprovechamos el deshielo en las relaciones chino-soviéticas e invitamos a los mejores artistas soviéticos del planeta a China para viajes de negocios, seguramente lo lograremos. Si esta "maravillosa idea" se puede hacer realidad, es posible que sea posible saldar todas las deudas de una sola vez.
Para hacer realidad este sueño, primero debe convencer al Ministerio de Cultura. En ese momento, las actividades de intercambio cultural entre China y países extranjeros eran financiadas y organizadas por el gobierno. Fue una idea descabellada persuadir al Ministerio de Cultura para que le confiara una actividad tan importante de intercambio cultural chino-soviético a él, un empresario autónomo. Además, no tiene vinculación con el Ministerio de Cultura. Pero lo hizo de todos modos.
Descubrió la verdad que impresionó a los funcionarios encargados del Ministerio de Cultura. Dijo que ser anfitrión de su espectáculo comercial no sólo brindó al Ministerio de Cultura la oportunidad de ganar el primer premio, creó una nueva forma de actividades de intercambio cultural con el extranjero, sino que también ahorró muchos fondos presupuestarios al Ministerio de Cultura. Para el Ministerio de Cultura, esto es algo bueno que mata dos pájaros de un tiro.
Su propuesta puso a prueba a los funcionarios a cargo del Ministerio de Cultura, pero a estos últimos todavía les preocupaba que si perdían dinero durante la inspección comercial y no podían continuar, podrían ir a Duxia, pero el El Ministerio de Cultura se vería obligado a hacerse cargo nuevamente del proyecto y gastar el doble de dinero para continuar completando la misión de inspección. Si esto sucede, no sólo será muchas veces más difícil que empezar desde cero por parte del propio Ministerio de Cultura, sino que también será embarazoso para los funcionarios a cargo del ministerio. "¿Tiene alguna medida de seguridad para tranquilizarnos?"
Para disipar las preocupaciones de los funcionarios a cargo del Ministerio de Cultura, Du Xia prometió darle al Ministerio de Cultura una garantía irrevocable de Estados Unidos. 500.000 dólares, aportados por la institución financiera oficial del país. Con esta garantía, no habrá riesgo financiero para los funcionarios responsables y el Ministerio de Cultura. ¡Así se arregla el asunto con el Ministerio de Cultura!
Este es un auténtico lobo con las manos vacías. Si los funcionarios a cargo del Ministerio de Cultura en ese momento supieran que Du Xia no tenía un centavo y estaba muy endeudado, nunca le habrían autorizado este proyecto de intercambio cultural chino-soviético. Pero si una institución financiera realmente puede emitir una carta de garantía de 500.000 dólares, ¿por qué al Ministerio de Cultura le importa si tiene dinero ahora?
¿Dónde encontrará 500.000 dólares? De hecho, había planeado este traslado en el tren a Beijing el segundo día del Año Nuevo Lunar. Li Xiyuan, director general de China Leasing Company, vive al lado de su residencia en Shenzhen. Decidió convencer a este último de que cooperara con él. Después de regresar a Shenzhen, le sugirió a Li Xiyuan: En esta gira comercial que seguramente causará sensación en todo el país, le organizaré un importante puesto publicitario entre las casi 100 actuaciones a gran escala en el estadio, y colocaré un cartel. anuncios en el sitio de empresas de alquiler chinas. Li le preguntó cuánto tenía que pagar por publicidad. Du Xia respondió: Ni un centavo. Si la empresa de arrendamiento china está dispuesta a emitir una garantía de 500.000 dólares estadounidenses, su publicidad seguirá siendo gratuita. Lee pensó que había encontrado una ganga. Como resultado se obtuvo una carta de garantía por valor de 500.000 dólares estadounidenses.
La siguiente pregunta es cómo invitar al circo soviético, que es la auténtica "comida". Sin este "arroz", no se puede hacer "arroz". Pero hasta ahora, el propio Ducha nunca ha estado en la Unión Soviética y no tiene ninguna conexión con el circo soviético. Si desea contratar un circo, debe ir a la Unión Soviética para negociar en persona y los funcionarios del Ministerio de Cultura deben presentarse. Porque la Unión Soviética en ese momento todavía tenía un sistema de planificación y las representaciones en el extranjero las organizaban. departamentos gubernamentales, era imposible para el Ministerio de Cultura soviético aceptar a chinos que trabajaban por cuenta propia.
La delegación para negociar con la Unión Soviética necesitaba fondos. Du Xia no tenía dinero y al Ministerio de Cultura de China le resultó imposible proporcionarlo. Convenció a Li Xiyuan para que pagara el dinero y fuera con la delegación a la Unión Soviética para participar en las negociaciones. Este último estuvo de acuerdo porque, después de todo, era una cantidad pequeña.
Después de llegar a Moscú, Ducha se enteró de que había más de 80 circos en la Unión Soviética, todos con espectáculos apasionantes.
Pero como hay tan pocas funciones, ni siquiera se pueden pagar los salarios, por lo que montar un circo no es un problema, sino el coste de la actuación. El oponente negociador es Maximov, director general de la Compañía de Espectáculos Extranjeros del Ministerio de Cultura soviético, que tiene el poder de decidir todos los asuntos relacionados con los espectáculos extranjeros de la Unión Soviética. Maximov era arrogante e intransigente. Su precio de venta era de 5.000 dólares por espectáculo. Dijo que ésta era la oferta más favorable después de considerar plenamente la situación real del mercado chino. El propio Du Xia consideró que 5.000 dólares por ronda no era realmente caro, pero inmediatamente se negó y ofreció una contraoferta de 10.000 RMB. La otra parte respondió: "Eso es imposible". No se llegó a ningún acuerdo.
Cinco días después, la delegación china regresó a Moscú desde Leningrado y las negociaciones continuaron. Sin embargo, ambas partes insistieron en sus precios sin compromiso y las negociaciones llegaron a un punto muerto. La mañana de la partida de la delegación china de Moscú, Maximov redujo el salario por cada actuación a 3.500 dólares estadounidenses, pero Du Xia se negó, insistiendo en 10.000 yuanes, ni un centavo más.
De esta forma, sin llegar a un acuerdo, la delegación china abandonó Moscú y regresó a casa. Otros miembros de la delegación se sintieron frustrados y lamentaron la falta de resultados finales de la visita. Todos coinciden en que un precio de 3.500 dólares o incluso 5.000 dólares es aceptable. No entendieron por qué Du Xia arruinó este asunto.
Pero el propio Duxia no estaba tan deprimido como los demás miembros. Tiene su propio criterio. Basándose en su análisis del mercado de resultados soviético, creía firmemente que la otra parte acabaría aceptando su oferta. Entonces, al despedirse, dejó un mensaje a la otra parte: si cambia de opinión dentro de una semana y acepta la cotización de 10.000 yuanes, puede enviarlo por fax al Ministerio de Cultura chino.
La negociación empresarial es realmente una guerra psicológica. Estaba con alfileres y agujas después de regresar a China, ¡pero Du Xia ganó! El último día del plazo acordado, menos de 65.438,05 minutos antes de salir del trabajo en Moscú, Maximov envió un fax y aceptó la oferta de 10.000 yuanes.
Unos meses después, el "Mayor espectáculo soviético del mundo", compuesto por 83 actores soviéticos y un grupo de tigres, leones, camellos y elefantes, entró en China desde Manchuria y viajó a 7 ciudades durante 3 años. . Meses, cientos de funciones, entradas agotadas. La última actuación se celebró en el Estadio de los Trabajadores de Beijing y asistieron todos los miembros del Comité Permanente del Buró Político del Comité Central del PCC.
La gira del circo soviético en China también creó un milagro comercial. Después de deducir todos los costos y gastos, el beneficio neto de Duxia fue de 654,3805 millones de yuanes. De este modo, todavía le debe al banco una deuda de 6.543.804 yuanes antes del vencimiento. Cumplió cada promesa que hizo. ¡Se convirtió en un héroe!
Esta historia muestra que los emprendedores necesitan muchas condiciones para convertir su imaginación en realidad. Estas condiciones no están listas para usar y usted debe crearlas usted mismo. Además, estas condiciones son interdependientes: la condición A depende de la condición B, la condición B depende de la condición C, la condición C depende de la condición A. Si cualquiera de ellas no se puede cumplir, todo el plan abortará. Debido a esto, los empresarios fracasados pueden caer fácilmente en la trampa de ser un “charlatán”. Es concebible que si Du Xia no lograra persuadir al director general de China Rental Company para que emitiera una garantía de crédito de 500.000 dólares estadounidenses, sería un mentiroso a los ojos de los funcionarios a cargo del Ministerio de Cultura si el director general; El director general de la compañía soviética insistió en no comprometerse en el último momento, incluso la empresa china de alquiler. El director general de la empresa lo considerará un mentiroso si la actuación no genera suficiente dinero, el banco que le prestó dinero para especular en el extranjero; El intercambio también lo considerará un mentiroso. Afortunadamente, hizo todas las ofertas. Por supuesto, su éxito no se debió principalmente a la suerte, sino a su espíritu emprendedor.
El espíritu emprendedor de Duchar en esta historia es universal.
El empresario estadounidense Cyrus West Field es recordado en la historia por tender el primer cable submarino transatlántico. Pero debido a su fracaso inicial, también fue considerado un gran mentiroso. Cuando propuso la idea de tender un cable submarino a través del Océano Atlántico en 1854, los estudiosos se opusieron firmemente y lo consideraron imposible. Incluso Morse, el inventor del telégrafo, pensó que se trataba de un riesgo increíble. Mientras que el cable submarino a través del Canal de la Mancha se tendió con éxito en 1850, el cable transatlántico que conecta América y Europa es un asunto completamente diferente, y aún se desconocen varios factores.
La profundidad del océano nunca se ha medido y la estructura geológica del fondo marino sólo se conoce de forma aproximada. No se ha probado si el cable puede soportar la presión del agua de mar. Además: ¿Dónde encontrar un barco gigante para transportar un cable de 2.000 millas náuticas? ¿Dónde podemos conseguir un motor de alta potencia que transmita continuamente corriente eléctrica a una distancia tan larga? ¿Son fiables los materiales aislantes? ¿Podrían los campos magnéticos en las profundidades del mar provocar la dispersión de las corrientes? Espera, la gente tiene todos los motivos para dudar de sus ideas. No obstante, con la buena reputación y la firme creencia que había acumulado en el pasado, Field convenció a algunas personas ricas de ambos lados del Atlántico para que invirtieran en su negocio. Su lista de accionistas incluye los nombres del famoso novelista británico Thackeray y Lady Byron.
El primer tendido comenzó en Irlanda en agosto de 1857, y al sexto día se tendieron 335 millas náuticas, pero en la noche del sexto día se rompió el cable del teleférico. Los extremos rotos son imposibles de encontrar. La segunda colocación en junio de 1958 también fracasó debido a las condiciones climáticas. Dos fracasos consumieron la mitad del capital y no ganaron nada. Los accionistas se retiraron y el presidente abogó por vender los activos restantes. El vicepresidente aceptó dimitir, indicando que no quería tener nada que ver con este ridículo asunto.
Pero la firme convicción de Field no flaqueó. Explicó que no se perdió nada y que después de pruebas como esta se comprobó que el rendimiento del cable en sí era muy bueno. Ante su insistencia se inició la tercera colocación. El 28 de julio de 1858, dos barcos pavimentadores se encontraron en un punto predeterminado en el Atlántico medio y partieron simultáneamente en dos direcciones diferentes. El 5 de agosto, el "Niagara" en dirección oeste informó que había llegado a Trinity Bay en Terranova después de recorrer 1.030 millas náuticas y había avistado la costa estadounidense. El "Agamemnon" navegando hacia el este también informó que después de recorrer más de 1.000 millas náuticas, avistó la costa irlandesa.
¡Éxito! El 16 de agosto, el telegrama de felicitación de la reina Victoria llegó a Nueva York y el presidente estadounidense Buchanan también envió un telegrama a la reina Victoria. ¡Por primera vez en la historia de la humanidad, una idea puede cruzar el Atlántico en un instante! ¡Una sensación mundial! El 17 de agosto, el periódico celebró la victoria con un titular grande y llamativo. El 31 de agosto se llevó a cabo una gran celebración en toda Nueva York. Field se convirtió en un héroe al viajar en el primer auto del desfile, y el presidente de los Estados Unidos se sentó en el tercer auto para las celebraciones. Pero en ese momento, el cable dejó de funcionar repentinamente. ¡Después del 1 de septiembre, no llegaron más señales telegráficas! Las malas noticias se extendieron como la pólvora y Field se convirtió en un pecador. La gente dice que es un gran mentiroso que engañó a una ciudad, a un país y al mundo. Se rumorea que el telegrama del otro lado del Atlántico nunca llegó y que el telegrama de la Reina fue elaborado íntegramente por el propio Field. Otros dijeron que él sabía que la máquina de telégrafo estaba averiada, pero ocultó el hecho para su propio beneficio y aprovechó ese tiempo para vender sus propias acciones a precios elevados. El hombre que ayer era considerado un héroe nacional ahora tuvo que esconderse como un criminal de sus antiguos amigos y admiradores.
Después de seis años de silencio con una pesada cruz en la espalda, Field volvió a levantarse. En ese momento, Estados Unidos se encontraba en medio de una guerra civil. Recaudó 600.000 libras de Manchester, Londres y Liverpool en el Reino Unido para obtener los derechos operativos iniciales. En dos días compró el "Great Eastern", el barco más grande de la época, e hizo los preparativos necesarios para el viaje. El Great Eastern tiene un calado de 22.000 toneladas y puede transportar todos los cables. El 23 de julio de 1865, el barco abandonó el Támesis transportando más de 9.000 toneladas de cables nuevos. Inesperadamente, la primera prueba volvió a fallar: dos días antes de llegar a su destino, el cable se rompió, provocando una pérdida de 600.000 libras. En tierra, el 13 de julio de 1866, el Great Eastern zarpó por segunda vez y finalmente lo logró. La señal del telégrafo al otro lado del Atlántico era muy clara. El 29 de julio de 1866, la reina Victoria y el presidente Johnson intercambiaron telegramas oficiales. Casualmente, unos días después también se encontró el viejo cable perdido. ¡De esta manera, dos cables finalmente conectaron el Viejo Mundo y el Nuevo Mundo en un solo mundo! El servicio de operación de cable ganó 1.000 el primer día. Field también borró su reputación de "mentiroso" y volvió a convertirse en un héroe.
Elon Musk también es un ejemplo vivo. Este empresario, que emigró a Estados Unidos desde Sudáfrica, se hizo famoso recientemente por el exitoso lanzamiento del cohete Falcon Heavy por parte de SPACE-X (Space Exploration Company). Algunos incluso lo consideran un emprendedor contemporáneo más grande que Steve Jobs.
Sin embargo, Tesla Electric Vehicle Company de Elon Musk y SPACE-X han estado muchas veces al borde de la quiebra. El cohete Falcon 9 de SPACE-X falló durante tres lanzamientos consecutivos. Cuando el cuarto lanzamiento fue exitoso, la empresa tenía dificultades para pagar a sus empleados. Tesla tiene más de 1.200 pedidos y ha ganado decenas de millones de dólares de los clientes. El dinero se gastó rápidamente, pero se pudieron entregar menos de 50 coches. Musk tuvo que arriesgarse a ir a la cárcel por malversar la propiedad de otras personas. En mayo de 2008, el sitio web "La verdad sobre los coches" lanzó una columna "Cuenta atrás para la muerte de Tesla", y un día aparecieron incluso 50 artículos sobre cómo moriría Tesla. Junio 5438 En octubre de 2008, un empleado de la empresa incluso escribió una carta abierta acusando a la empresa de engañar a los clientes. Después de observar la situación financiera de la empresa, el propio Musk dudaba de que el coche pudiera seguir funcionando y su esposa empezó a considerar su vida como una tragedia de Shakespeare. En ese momento, los inversores originales también perdieron la confianza y no estaban dispuestos a invertir su dinero en este pozo sin fondo. Algunos inversores incluso quieren expulsar a Musk de Tesla. Para persuadir a los inversores a cambiar de opinión, Musk tuvo que fanfarronear y afirmó falsamente que podía pedir prestados otros 40 millones de dólares a SPACE-X para completar esta ronda de financiación. De hecho, la situación financiera de SPACE-X también está en peligro. Después de varias idas y vueltas, SPACE-X finalmente recibió una subvención de 654.3806 millones de dólares de la NASA el 23 de febrero de 2008. Musk lloró de emoción. El dinero es un pago por adelantado para 12 envíos desde SPACE-X a la Estación Espacial Internacional. Sin ese dinero, la empresa se habría declarado en quiebra a las pocas horas, y Musk seguramente habría pasado a la historia como un fraude en lugar de ser admirado como un brillante empresario.
Si los emprendedores quieren convertir su imaginación en realidad, necesitan la capacidad de cambiar las creencias de otras personas y persuadir a otros para que hagan lo que ellos quieren hacer. Jobs describió esta capacidad como un "campo de distorsión de la realidad". De hecho, según mi observación, todos los empresarios destacados deben tener ese campo de distorsión, aunque el grado es diferente. Durante mi contacto con Du Xia, realmente sentí su "campo de distorsión de la realidad". Recuerdo que en 2004 me propuse la regla de no desempeñarme como director independiente de ninguna empresa y rechacé invitaciones de varias grandes empresas e instituciones financieras. Pero un día, Du Xia, a quien no había visto en varios años, irrumpió repentinamente en mi oficina. Tan pronto como se sentó dijo que quería que me uniera a su junta directiva. Dije que era imposible y que no podía romper mis propias reglas. Me dijo que no me negara apresuradamente y luego abrió su computadora portátil para hablarme sobre su empresa. No pasó mucho tiempo antes de que incumpliera mi promesa y aceptara su invitación. Siempre he sentido que soy una persona que se atreve a decir "no", pero su campo de distorsión de la realidad es demasiado fuerte.
Por supuesto, los mentirosos también tienen un "campo de distorsión de la realidad". La diferencia es que un mentiroso te hace creer algo que él no cree, mientras que un emprendedor te hace creer algo que él cree firmemente.