Después de estudiar en Europa, quiero ser consultor de estudios en el extranjero. ¿Hay buenas perspectivas? ¿Cómo están mis ingresos? ¿Qué gran empresa ofrece mejores beneficios? ¿Con qué países es más fácil tratar?
-Mi carrera como consultor me dejó con mala conciencia.
Cuando la reportera vio a Kong Fang (seudónimo) en una casa de té, estaba bebiendo cuidadosamente una taza de café e inclinando la cabeza, sin saber si estaba pensando o escuchando música. El Kong Fang frente a ella era completamente diferente al de la oficina. Su vestimenta casual delata su naturaleza amable, pero el profesionalismo aún es evidente en su comportamiento.
Kong Fang dijo: "De hecho, soy una chica tranquila de corazón. Después del trabajo, me gusta disfrutar del paisaje silencioso o encontrar un rincón remoto para escuchar música suave. Pero todos mis colegas Creo que soy una chica tranquila. Una chica muy fuerte, muy determinada en su trabajo”.
“Ser consultora de estudios en el extranjero fue un accidente. No sabía que existía este tipo de trabajo cuando era. En la universidad, recuerdo que era 1999, cuando recién salí de la escuela, busqué trabajo en todas partes. Más tarde, me atrajo el jefe de una agencia y comencé mi carrera como consultor de estudios en el extranjero. "El trabajo me dio la impresión de que debes mantener una actitud cálida, sonreír siempre a los clientes y hacer todo lo posible para que los clientes firmen el contrato".
Kong Fang dijo eso en el proceso de ayudar a las personas. Mientras estudiaba en el extranjero, a menudo se sentía un poco incómoda cuando veía a los padres de los estudiantes que esperaban que tuvieran éxito y sus ojos expectantes. Porque según las regulaciones, los consultores de estudios en el extranjero deben diseñar planes de estudios en el extranjero adecuados para los solicitantes en función de sus calificaciones académicas y experiencia. Sin embargo, en la práctica real, al diseñar planes de estudios en el extranjero para los solicitantes, lo primero que consideran muchos consultores es si pueden hacerlo. y si hay algún reembolso de la Comisión.
“Una vez, un niño dijo que quería estudiar en Canadá. Le recomendé una escuela de negocios en Canadá. Todos los trámites transcurrieron sin problemas y el niño pronto se convirtió en un estudiante internacional. Mamá compró una bolsa grande con cosas para agradecernos, y todos en nuestra oficina tenían una. Por sus ojos, pude ver que estaba sinceramente agradecida con nosotros, como si fuéramos sus salvadores. Pero en cuanto a la enseñanza en la escuela de negocios. En términos de calidad, no puedo elogiar lo mucho que los estudiantes pueden aprender allí. La razón por la que quiero revelar la historia interna del funcionamiento de las agencias de estudios en el extranjero es que espero que algunos padres puedan encontrar mejores escuelas para sus hijos gastando menos dinero. , para no retrasar el futuro de sus hijos”.
Lo que la agencia hace bien es lo que quiere.
Kong Fang dijo que, en términos generales, el modo de operación de las agencias de estudios en el extranjero es anunciar en los medios, anunciar dónde realizar seminarios de consulta de estudios en el extranjero a gran escala e invitar a representantes de admisiones de muchos países extranjeros conocidos. universidades para presentar las tendencias actuales de estudios en el extranjero, las políticas de estudios en el extranjero y la situación docente de las universidades extranjeras atraen a estudiantes y padres a consultar. Este enfoque suele funcionar bien porque hay muchas personas que quieren enviar a sus hijos a estudiar en el extranjero pero no saben nada sobre las políticas de estudios en el extranjero. Cada vez que nuestra empresa celebra una reunión de consulta sobre estudios en el extranjero, asisten cientos de personas.
Las conferencias de estudios en el extranjero en realidad tienen como objetivo promover la calidad de la enseñanza de las universidades extranjeras y distribuir una gran cantidad de materiales promocionales universitarios con nuestro número de teléfono de consulta impreso en ellos. A todos los estudiantes y padres presentes también se les pedirá que dejen su nombre e información de contacto. Después de la sesión informativa, muchas personas definitivamente vendrán a nuestra empresa. A veces, nuestros consultores de estudios en el extranjero también tomarán la iniciativa de llamar a los padres que dejaron sus nombres, con la esperanza de persuadirlos para que lo hagan.
Muchos padres envían a sus hijos a estudiar en el extranjero, con la esperanza de que puedan ir al extranjero para "dorarse" y obtener un "diploma extranjero". En cuanto a lo que los niños pueden aprender allí, no importa cuánto aprendan. Y para la mayoría de las familias que quieren enviar a sus hijos a estudiar en el extranjero, las condiciones económicas ya no son un problema. Lo que les importa es si nuestra agencia puede enviar a sus hijos al extranjero sin problemas y no les importa gastar más dinero. Sabiendo esto, siempre que la agencia siga sus propias ideas, será fácil satisfacer a los padres de los estudiantes.
El fraude y la especulación están en todas partes.
Kong Fang dijo que en la actualidad, el grado de insatisfacción con las agencias de estudios en el extranjero supera con creces el grado de satisfacción. Los servicios irregulares de las agencias de estudios en el extranjero se centran principalmente en dos aspectos: uno es hacer trampa y el otro son enormes ganancias.
El llamado engaño se refiere al hecho de que algunas agencias de estudios en el extranjero introducen a los estudiantes a estudiar en el extranjero o exageran en los materiales promocionales, aprovechándose de la falta de comprensión de las partes sobre las condiciones de las escuelas extranjeras.
Se dice que las escuelas con las que entran en contacto los estudiantes que estudian en el extranjero son todas escuelas locales famosas, con profesores y condiciones de enseñanza sólidos, y sus calificaciones y títulos académicos son reconocidos por las autoridades educativas locales o las instituciones correspondientes. Pero, de hecho, las llamadas universidades famosas son universidades de bajo nivel o instituciones de formación privadas que no están reconocidas por las autoridades educativas locales o las instituciones correspondientes. Algunas escuelas incluso fueron construidas apresuradamente por lugareños con algunos maestros y administradores de tercera y cuarta categoría. Cuando la persona involucrada llega allí, no puede recibir educación formal y sistemática en absoluto. Esta es la razón por la que muchos estudiantes internacionales se vieron obligados a transferirse o abandonar la escuela el año pasado después de viajar al extranjero.
La fuente de estos problemas radica en las malas calificaciones de las escuelas extranjeras. La intención original de estudiar en el extranjero es recibir recursos educativos de alta calidad del extranjero, pero gastan mucho dinero en una "luna llena" en el extranjero, con la esperanza de convertir a sus hijos en talentos acordes con los estándares internacionales en el futuro. Si la escuela a la que vas es "inferior" o simplemente falsa, ¿qué sentido tiene estudiar en el extranjero?
Sin embargo, las agencias de estudios en el extranjero carecen de un trabajo real de revisión de proyectos, y los estudiantes y padres internacionales carecen de la vigilancia y el sentido común necesarios para distinguir la autenticidad. Por lo tanto, un recordatorio especial es que los estudiantes internacionales que soliciten estudiar en el extranjero a través de agencias de estudios en el extranjero deben verificar el "Formulario de confirmación de calificación de institución educativa extranjera" emitido por la embajada o el consulado de China en el extranjero. Este formulario contiene 11 elementos, incluida la naturaleza de la escuela. el nivel de educación y el título, y si el título está reconocido por el departamento de educación o la agencia autorizada del país anfitrión, etc. , así como el nombre chino y extranjero de la escuela, la dirección, la información de contacto y el estado del establecimiento. ¿A través de este formulario? Es fácil juzgar la situación real de las escuelas extranjeras.
Los intermediarios a menudo se preocupan por la traducción de materiales promocionales, como la traducción de escuelas profesionales extranjeras en universidades integrales; la traducción de certificados de graduación en certificados de grado, etc. El método habitual es cambiar el concepto en secreto, como afirmar que "siempre que completes los cursos de la escuela de formación de idiomas extranjeros con la que cooperamos y obtengas un certificado reconocido por una determinada universidad, tendrás la oportunidad de ingresar a la universidad". para mayor estudio." De hecho, "tener una oportunidad" no significa "estar seguro". Para obtener tarifas de servicio, depósitos de matrícula y altos descuentos de escuelas extranjeras, los intermediarios buscan específicamente escuelas de idiomas donde las visas y las admisiones sean relativamente fáciles al contactar con las escuelas. Debido al engaño de las agencias intermediarias, muchos estudiantes internacionales no tienen escuela a la que ingresar después de la clase de idioma y se encuentran en un dilema.
Además de la propaganda falsa en los materiales, algunos intermediarios también exageran sus habilidades en los anuncios: "No importa sus calificaciones académicas o nivel educativo, con la sólida experiencia gubernamental de la empresa, sus perfectas habilidades de 'empaquetado' y 95 Con el Por encima de las tasas de visa, puede realizar fácilmente su sueño de estudiar en el extranjero. “De hecho, existen muchas incertidumbres sobre si una visa puede tener éxito.
Además, el fraude contractual también es un aspecto. En la actualidad, no existe en China un texto unificado y estandarizado para los contratos de servicios de agencias de estudios en el extranjero. El intermediario se aprovecha de la falta de familiaridad del cliente con el proceso de solicitud y escribe algunos términos ambiguos y aparentemente justos en el contrato, lo que en realidad perjudica los intereses del cliente. Por ejemplo, prometí ayudarte a encontrar una vivienda en buenas condiciones o brindarte oportunidades laborales después de que solicites ingreso a la universidad, pero evité deliberadamente la responsabilidad por incumplimiento de contrato. Algunas agencias no escribirán los detalles acordados en el contrato antes de prestar los servicios.
Las enormes ganancias se refieren a las altas ganancias de algunas empresas intermediarias. En lo que respecta a Anhui, la tarifa de servicio de agencia que cobra la empresa de agencia a cada estudiante internacional es de aproximadamente 1.000 yuanes. Si este proyecto no se realiza en cooperación con otras empresas, entonces la ganancia de la empresa será de al menos el 80% después de deducir una comisión del 5% de la tarifa de servicio de la agencia de 6,5438 millones de yuanes, porque el costo de los servicios de la agencia de estudios en el extranjero se limita a la oficina. honorarios y alquiler.
Las empresas intermediarias suelen prometer en sus promociones que no cobrarán ni un céntimo si no tienen éxito. Pero, de hecho, siempre que se firme un contrato con una empresa intermediaria, el primer pago de 5.000 yuanes en honorarios de servicio rara vez se reembolsa en su totalidad, porque el contrato indicará que "el solicitante no puede obtener con éxito una visa debido a razones personales, y la empresa descontará parte del depósito." ”
Otra fuente de ingresos de las empresas intermediarias es la comisión que devuelven algunos colegios. Muchas universidades o escuelas de idiomas extranjeras, con el fin de atraer intermediarios para que les recomienden más estudiantes, prometerán a los intermediarios al firmar acuerdos de cooperación de proyectos con intermediarios nacionales que por cada estudiante internacional que les envíen los intermediarios, la escuela les devolverá un cierto porcentaje de las tasas de matrícula pagadas por los estudiantes a la agencia.
De acuerdo con las regulaciones, las agencias de estudios en el extranjero no pueden cobrar por servicios de información y consultoría, solo cobran tarifas por cartas de admisión escolar y servicios de visa. Dado que en China no existen regulaciones específicas sobre las tarifas de solicitud de estudios en el extranjero, es conveniente que las agencias cobren tarifas bajo varias excusas. Algunas empresas intermediarias no sólo ponen excusas cuando cobran tasas, sino que también informan falsamente el importe de la matrícula. Cuando se acumulan algunas tarifas irrazonables, los solicitantes pueden perder inadvertidamente una gran cantidad de dinero y la visa aún está lejos. Si se rechaza la visa, el solicitante pedirá un reembolso y el agente retrasará el proceso un año y medio más.
Además, cuando solicitan estudiar en el extranjero, muchos agentes fabrican materiales falsos, proporcionan certificados falsos e incluso contratan personas para que tomen exámenes para solicitantes no calificados con el fin de lograr el propósito de viajar al extranjero. Sin embargo, la agencia Metropolis escribió en el contrato que "si la situación no es cierta, usted será responsable de las consecuencias". Una vez que se rechazan los materiales falsos, el intermediario asume toda la responsabilidad y cobra las tarifas correctamente. Incluso si tiene la suerte de obtener una visa, todavía existe el riesgo de exposición en el extranjero.