Red de Respuestas Legales - Asesoría legal - Una colección de 5 excelentes ejemplos de resúmenes de fin de año para gerentes de ventas de bienes raíces

Una colección de 5 excelentes ejemplos de resúmenes de fin de año para gerentes de ventas de bienes raíces

El resumen de fin de año es una forma de resumir, analizar y estudiar todo el trabajo durante el año, afirmar los logros, identificar problemas, extraer lecciones y explorar las leyes de desarrollo de las cosas, y utilizarlo como guía. la siguiente etapa del trabajo. He compilado una colección de 5 excelentes ensayos resumidos de fin de año para gerentes de ventas de bienes raíces. Bienvenido a consultar el contenido de este artículo.

Excelente ejemplo de resumen de fin de año para gerente de ventas de bienes raíces

El tiempo vuela, el tiempo vuela y se acerca el fin de año en un abrir y cerrar de ojos. Miro hacia atrás y recuerdo que llevo más de medio año en la empresa. Durante este tiempo, he logrado un crecimiento y un progreso tangibles e intangibles a través del estudio y el trabajo duro incansables. Este año se acerca al final del año. Pienso en el pasado y miro hacia el futuro para realizar mejor las nuevas tareas laborales, aclarar mis nuevos objetivos y aclarar mis ideas, realizaré un análisis exhaustivo de mi trabajo. durante los últimos seis meses para que puedas comprenderte mejor, motivarte y mejorarte para que puedas completar cada vez mejor las diversas tareas de ventas asignadas por la empresa en el futuro

1. ¡Reflexiones y! reseñas en el trabajo

Desde que me uní a la empresa con pasión y sueños en abril, he ido creciendo con la empresa hasta el día de hoy. A medida que la empresa avanzaba de sur a norte, de Conghua a Zhongshan, la empresa también. Se trasladó del Edificio Renfeng al Centro de Innovación y Exposiciones, de los tres departamentos de proyectos anteriores a Ahora los equipos de los cinco departamentos de proyectos están en constante crecimiento, la fuerza del equipo y la efectividad del combate también aumentan constantemente, y la escala de la empresa también se expande constantemente. Se puede decir que es un año muy extraordinario. También es el centenario de la Revolución de 1911. El __º aniversario de la fundación del Partido coincide con el año de implementación oficial del "Duodécimo Plan Quinquenal" del país. El año es también el año más extraordinario en la historia del mercado inmobiliario de nuestro país. Es un año de política para el sector inmobiliario. Las políticas son cada vez más estrictas y se han adoptado varios medios después de haber experimentado el año más severo. La intervención de las políticas nacionales ha tenido un gran impacto en nuestro trabajo de venta de bienes raíces, desafiando constantemente los límites de nuestra supervivencia, y nuestro espacio vital parece ser cada vez más pequeño. Colegas a nuestro alrededor Me vi obligado a dejar mi trabajo debido a. Supresión de políticas, y siento que cuanto más difícil es el entorno del mercado, más puedo perfeccionar mis capacidades y cualidades comerciales, y también es el momento de reflejar mi propio valor, porque creo firmemente que todo eventualmente se aclarará. En esta ocasión, no puedo evitar expresar pesar y pesar por su partida. Entre ellos hay muchos colegas destacados que no sé qué ideas tenían cuando ingresaron a la empresa y por qué no pudieron soportar el tormento. Y creo firmemente que la adversidad puede brindarnos una valiosa oportunidad de entrenamiento. Sólo aquellos que pueden resistir la prueba pueden ser considerados verdaderamente fuertes. La mayoría de los grandes hombres desde la antigüedad han luchado y luchado contra la adversidad con un espíritu indomable. perserverancia. En vista de esto, agradezco sinceramente a la empresa por brindarme esta oportunidad de trabajar y ejercer. También me siento honrado de ser miembro de la Red de Bienes Raíces Turísticos del Sur de China. Al mismo tiempo, también me gustaría agradecer a la empresa por no abandonarnos en tiempos de adversidad. Después de todo, hace mucho tiempo que no obtengo resultados. ¡Gracias nuevamente por el cultivo, la ayuda, el aliento y el apoyo de la empresa! /p>

Desde que me incorporé a la empresa, he sido miembro de la empresa. Un profano que no sabía nada de bienes raíces ha progresado continuamente desde un consultor profesional de inversiones y bienes raíces. Ha ganado mucho en este medio año. Al mismo tiempo, también tiene cierto conocimiento de la naturaleza de desarrollo de la empresa, el mercado inmobiliario, el modelo de trabajo y las políticas estratégicas. Como vendedor de bienes raíces de primera línea y supervisor de ventas, conozco muy bien la gran responsabilidad que tengo. .

Porque represento la ventana de la empresa, mis palabras y hechos representan la imagen de la empresa no solo debo hacer bien mi trabajo sino también liderar mi propio equipo de ventas, lo que me impulsa a mejorar mi calidad. Y fortalecer mis conocimientos y habilidades profesionales, sólo predicando con el ejemplo podremos convencer al público. También debes mantener una buena actitud en los momentos normales. Una buena actitud es la cualidad más básica que debe tener un vendedor. Especialmente cuando se trata de enviar órdenes, encontrarás personas y cosas con diferentes comportamientos y comportamientos. Podrás controlar tus emociones y afrontarlas con calma y con una mente estable.

2. Los buenos aspectos del trabajo

1. Sea proactivo en el pensamiento, siga progresando y ame la industria de las ventas, especialmente la industria de las ventas de bienes raíces, porque solo haciendo una cosa y amar a uno puede tener éxito. Trabajar duro, ser bueno en el trabajo, ser capaz de mantener una actitud positiva en los momentos normales, basarse en su trabajo y trabajar con tranquilidad.

2. ¡Sea! Optimista y confiado en el trabajo, capaz de soportar dificultades, ser concienzudo y pragmático, obedecer a la dirección, seguir los arreglos y tener una gran adaptabilidad, tener espíritu de trabajo en equipo, sentido de responsabilidad y una fuerte conciencia de sí mismo, y puede completar conscientemente el trabajo en ¡Mano independientemente de si el líder está presente! ¡Y sea capaz de cumplir con las reglas y regulaciones de la empresa!

3. Después de todo, las ventas también son una industria de servicios. Dice el refrán: "Un asesor inmobiliario de primera no vende productos sino servicios". Ser capaz de mantener una actitud positiva y un buen sentido de servicio profesional puede hacer que regule activamente sus emociones.

4. ¡Sea amigable! con colegas en la vida, sea sincero y bueno para ayudar a los demás

3. Hay deficiencias en el trabajo:

1. No soy bueno para resumir, autorreflexionar, autoexamen, analizando las causas fundamentales de los problemas en el trabajo y descubriendo las razones por las que los clientes no han completado las transacciones, por lo que no ha habido resultados de ventas durante varios meses. Por supuesto, esto incluye factores externos e internos, y los externos. manifestaciones del mercado inmobiliario. Creo que los factores personales son el factor principal cuando se trata de la manifestación interna de la recesión.

2. ¡A veces la mente no es lo suficientemente correcta, incapaz de corregir el rumbo en el momento oportuno! manera, con voluntad débil y escasa capacidad de autocontrol. Siempre pienso que esto se debe al entorno del mercado y debería darlo por sentado. ¡He trabajado lo suficiente en comparación con otros!

3. ¡No hay un objetivo claro ni un plan de trabajo detallado en el trabajo! Como vendedor, si no hay un objetivo, el trabajo de ventas será de laissez-faire, sin sentido de urgencia ni presión, lo que conducirá a una baja eficiencia en el trabajo y una organización irrazonable de las horas de trabajo.

4. A la hora de despachar pedidos, el autoproclamado “centrarse en la calidad pero no en la cantidad” lleva a un número reducido de clientes. El seguimiento no es oportuno a la hora de concertar citas y la gestión de los recursos de los clientes sí lo es. mixto, lo que resulta en una pequeña cantidad de pedidos grupales, lo que afecta la transacción.

5. La comunicación habitual con el cliente no es lo suficientemente profunda y el conocimiento del proyecto y los puntos de venta de bienes raíces no se transmiten claramente. El cliente y las necesidades del cliente se satisfacen de manera oportuna. Las preocupaciones del cliente sobre el proyecto no se pueden descubrir de manera oportuna. Opiniones sobre las fortalezas y debilidades y en qué medida se comprenden.

6. No consultar a los líderes y colegas de manera oportuna sobre los problemas que se desarrollan en el trabajo.

7. Es necesario mejorar y fortalecer la capacidad de negociar con los clientes, ¡y ahí! ¡Debe ser indecisión!

Cuatro: Mejoras y ayuda necesarias en el siguiente paso del trabajo

1. Completar el plan de trabajo y las metas personales, e implementarlas y ejecutarlas estrictamente. !

2. Correcto ¡Comuníquese con los clientes y aprenda nuevos conocimientos y domine nuevos métodos!

3. ¡Preste atención tanto a la calidad como a la cantidad, programe citas para fechas de seguimiento y clasifique a los clientes! bien!

4. Utilice sus descansos laborales normales para leer libros relacionados con bienes raíces y otros conocimientos de ventas relacionados para mejorar su propia calidad

5. ¡Informe los problemas encontrados en el trabajo diario en! de manera oportuna y resuélvalos de manera efectiva en el momento oportuno.

6. ¡Tenga una mente positiva, mantenga una actitud positiva y motivada y dedíquese al siguiente paso del trabajo con una buena perspectiva mental y una actitud positiva! actitud!

7. Aprenda a dominar el conocimiento de la formación de equipos y a movilizar completamente a los miembros del equipo. Debemos utilizar nuestro entusiasmo, creatividad, automotivación y espíritu emprendedor para construir un equipo de ventas triunfante y fortalecer y mejorar continuamente nuestro varias habilidades!

8. Esperamos que la empresa fortalezca la capacitación profesional relevante para mejorar nuestras capacidades integrales y la calidad se mejore de manera integral.

9. ¡Espero que los aspectos buenos! de mi trabajo se mantendrá, y las deficiencias se superarán y mejorarán en el futuro. Lo anterior es un resumen de mi trabajo desde que me uní a la empresa, y las deficiencias que pido sinceramente sean críticas y corregidas para que podamos lograr un mejor crecimiento y progreso!

Finalmente, deseo a la empresa un desempeño próspero en el nuevo año, buena salud para los líderes y colegas y un buen trabajo

¡Excelente ensayo resumido de fin de año en Bienes Raíces! para Sales Manager 2

Sin darnos cuenta, 2019 pasó silenciosamente. El paso del tiempo me ha quitado el ajetreo, las preocupaciones, la depresión y las luchas de este año. La perseverancia que se ha instalado en mi corazón me hace seguir en mi puesto.

En enero de 2019, estuve ocupado con el trabajo de contabilidad del resumen anual y del informe anual;

En febrero, recibí los arreglos laborales de año nuevo de la empresa, hice planes de trabajo y me preparé para la entrega del Edificio 9 de marzo; Abril y mayo El trabajo de entrega de los edificios 9 y 12 y la comunicación con el Sr. Liu del departamento de planificación sobre el plan de ventas para la sala final del proyecto también presenté algunas de mis propias ideas para la sala final de Jinxiu Jiangnan. y el garaje y trastero no vendidos Después de que el desarrollador aceptó, Jinxiu Jiangnan celebró el "Concurso de pintura y caligrafía para estudiantes de escuela primaria del condado de Nanchang" y el "Concurso de composición para estudiantes de escuela secundaria del condado de Nanchang" en junio y julio respectivamente. >

Con la ayuda de la Oficina de Educación del condado, se espera que a través de varios La actividad mejoró la reputación de Zhonglei Real Estate y enriqueció la cultura de Splendid Jiangnan. Por supuesto, el objetivo final es promover las ventas. El efecto esperado no se logró en términos de ventas, pero es gratificante que la actividad en sí haya sido bien recibida. Afirmación de los propietarios y de todos los sectores sociales.

Problemas existentes en la obra en xx

1. El tiempo de procesamiento del certificado de derechos de propiedad de Jinxiu Jiangnan Fase I fue demasiado largo y la emisión se retrasó, provocando descontento entre los propietarios. ;

2. Aunque la segunda fase se ha entregado antes de lo previsto, algunos propietarios la han ido retrasando por problemas de calidad de la vivienda. Aunque la coordinación con el departamento de ingeniería es muy buena, simplemente aceptan el feedback y. no resuelve el problema;

3. Atrasos en las tarifas de la agencia al final del año. Grave

4. Capacitación del personal de ventas (conocimientos profesionales, habilidades de ventas y respuesta en el sitio) no es adecuado;

5. El personal de ventas es transferido y reemplazado con demasiada frecuencia, lo que es perjudicial tanto para la empresa como para el personal de ventas. Todos son desventajosos, hubo deficiencias en la comunicación con el desarrollador y cuando hubo problemas. El problema surgió, el desarrollador no fue consultado y resuelto a tiempo. En particular, hubo poca comunicación con el Sr. Li, lo que provocó una relación tensa. De hecho, hay una nueva atmósfera en el plan de trabajo del XX año. El proyecto comercial de la compañía en Liantang, Xingyun Entertainment City, está en intensos preparativos antes de ingresar al sitio. También recibí esta nueva tarea a finales de año y principios del año. año. * Debido a que la planificación siempre ha sido el primer paso en la etapa inicial, y el desarrollador también confió más en el planificador Yang Hua desde el punto de vista preconcebido, esto me causó algunos problemas cuando intervine en el proyecto, pero creo que así será; mejorado a través de mi situación de comunicación sincera.

Plan de Año Nuevo:

1. Espero que Splendid Jiangnan pueda cerrar su negocio sin problemas y ajustar sus cuentas.

2. Recopile datos de Nebula Entertainment City, capacite al personal de ventas de Nebula Entertainment City y haga un buen trabajo en la acumulación y análisis de clientes de Nebula Entertainment City durante el Año Nuevo.

3. Participe en la planificación del proyecto y realice un hermoso cambio en el proyecto Nebula Entertainment City.

4. Intente aprobar el examen de calificación de corredor este año.

Excelente ensayo de muestra sobre el resumen de fin de año del Gerente de ventas de bienes raíces 3

Soy un empleado común y corriente del departamento de ventas xx Cuando llegué por primera vez al sector inmobiliario, no lo era. Muy competente en conocimientos inmobiliarios. No estaba muy familiarizado con el nuevo entorno, las cosas nuevas son relativamente desconocidas. Con la ayuda de los líderes de la empresa, aprendí rápidamente sobre la naturaleza de la empresa y su mercado inmobiliario.

Como miembro del departamento de ventas, este camarada siente profundamente que asume grandes responsabilidades. Como rostro y ventana de una empresa, sus palabras y hechos también representan la imagen de una empresa. Por lo tanto, debemos mejorar nuestra propia calidad y exigirnos altos estándares. Sobre la base de una alta calidad, debemos fortalecer nuestros conocimientos y habilidades profesionales. Además, debemos tener un amplio conocimiento de la dinámica de todo el mercado inmobiliario y estar a la vanguardia del mercado. Después de este período de arduo trabajo, me convertí en un vendedor calificado y trabajo duro para hacer bien mi trabajo.

Debido a los altibajos del mercado inmobiliario, la empresa formó una empresa conjunta con la empresa xx en 20XX y completó conjuntamente el trabajo de venta. Durante este período, cooperé activamente con los empleados de la empresa, con fines de ventas, bajo la dirección de los líderes de la empresa, para completar la formulación de los precios operativos, y planifiqué y completé la publicidad antes del Festival de Primavera, sentando las bases para la clímax de ventas en XX. Finalmente, terminó con un buen resultado al completar el monto del contrato de xx millones de yuanes en xx meses. Después de este bautismo corporativo, adquirí muchos conocimientos profesionales y me superé en todos los aspectos.

A finales de 20XX, la empresa cooperó con la empresa xx, lo que supuso otro cambio importante y un salto cualitativo para la empresa. Durante este período, el foco principal está en la venta de viviendas. La suscripción interna de casas y otros medios del departamento de ventas anterior ha creado una escena candente en XX.

En el departamento comercial ocupo dos puestos: comercial interno y contabilidad. Ante el aumento de la carga de trabajo y la sistematización y formalización del trabajo comercial, el trabajo parece arduo y complicado. Cuando se abrió el mercado, el compañero básicamente tuvo que trabajar horas extras todos los días para completar el trabajo. Después de más de un mes de familiaridad y comprensión, inmediatamente asumí el puesto y completé mi propio trabajo con habilidad. Debido a la enorme cantidad de pagos de la vivienda, el camarada fue cauteloso y concienzudo en el proceso de recaudación de los pagos. Ha recaudado decenas de millones de pagos de la vivienda y cada cuenta se complementó entre sí sin ningún error. Además, durante el resumen de trabajo mensual y las reuniones semanales durante este proceso de ventas, el compañero resumió constantemente su experiencia laboral, identificó rápidamente deficiencias y realizó mejoras tempranas. El departamento de ventas limpió todas las casas de la segunda fase en solo tres meses, y las casas restantes de la primera fase también se agotaron. Esto fue inseparable de mis esfuerzos y los de otros miembros del departamento de ventas.

El año 20XX es significativo, valioso y gratificante. Con el esfuerzo de cada empleado, la empresa logrará nuevos avances y una nueva atmósfera en el nuevo año, y podrá ocupar un lugar en la competencia del mercado cada vez más feroz.

El trabajo de ventas es como navegar contra corriente. Si no avanzas, retrocederás. Un año muy ocupado está llegando a su fin y se avecinan nuevos desafíos. Reflexionando sobre este año, como gerente del departamento de ventas, bajo la guía de los líderes de la empresa y en cooperación con mis colegas, acumulé más experiencia práctica y aprendí más conocimientos teóricos. Al mismo tiempo, también descubrí mis propios talentos. algunas deficiencias. Este ha sido un año muy satisfactorio. El trabajo específico se resume a continuación.

1. Estadísticas de desempeño de ventas y análisis del departamento: 1) Estadísticas de desempeño:

En 20XX, la empresa implementó un sistema de responsabilidad objetivo, y cada departamento y todos firmaron responsabilidades relevantes en el comienzo del año Libro. El objetivo de ventas de la sede de este año es alcanzar el objetivo de 44 millones de yuanes para las fases 1 a 5 (incluido ** Park) y luchar por alcanzar el objetivo de 47 millones de yuanes. El período de evaluación es del 20XX de enero al 20XX de diciembre.

Según las estadísticas de enero al 27 de diciembre de 20XX, la sede *** logró ventas de 43,04 millones de yuanes, de los cuales las fases 1 a 5 lograron ventas de 36,32 millones de yuanes, y el parque ** logró ventas de 6,72 millones de yuanes yuanes.

Desempeño del departamento de enero a diciembre de 20XX (unidad: yuan)

Desempeño mensual del departamento como proporción del desempeño total de la empresa

11835647339355554.09

22471427419749358.88

351327831034396349.62

44230191854971149.48

570659501617462843.69

64672 75449336.63

73626996795921445.57

82677993685644639.06

925873201141034022.68

102778592870394631.92

112371251661328435.86

935 531400000025,67

Total 4304389311095707338,79

(2) Análisis de desempeño:

Se puede ver en las estadísticas de desempeño que de enero a julio, el desempeño total del departamento de ventas y su proporción en el desempeño total de la empresa se mantuvieron a un nivel muy nivel ideal. Desde agosto hasta finales de año se produjo un cierto descenso. Analicemos esto desde los pros y los contras.

1. Factores positivos que afectan el desempeño de la división:

① En la primera mitad del año, las ventas de las tiendas de la Fase 3 fueron la fuerza principal y la respuesta del mercado fue buena. A partir del 20XX de junio se liquidó la tercera fase de la tienda.

② Comunicarse eficazmente con la publicidad y las ventas de primera línea, elaborar una serie de planes de racionalización e implementarlos.

Esto incluye:

A. Las 10 unidades de la primera fase de ***** adoptan la estrategia de promoción de "300 yuanes por metro cuadrado menos que el precio de la vivienda en la misma zona" (ya liquidada)

B. La tercera fase de la actividad de "decoración fina de apartamentos pequeños" para apartamentos pequeños

C. La cuarta fase del *** jardín, garaje y fachada, para el utilizando por primera vez la forma de "publicidad clasificada", logró resultados obvios

D. La sexta fase de la campaña "Mes de la compra de viviendas para los jóvenes: pago inicial de 20.000 yuanes por mes"

E. La quinta fase de la campaña "Mes de la compra de funcionarios: compre cuatro casas y obtenga 8888 gratis"

F. Gran mercado de materiales de construcción decorativos, derechos de propiedad de “riesgo cero”; tiendas por valor de 80.000-120.000 RMB.

③Ventas implementa un sistema de responsabilidad de objetivos para desglosar los objetivos paso a paso. El personal de ventas ya no solo se preocupa por completar las tareas establecidas mensualmente, sino que también siempre presta atención a la finalización de sus tareas anuales y puede realizar ajustes de manera proactiva, mejorando efectivamente la eficiencia del trabajo.

④ Los medios "económicos" proporcionados por la empresa para garantizar el salario básico del personal de ventas, aumentar el índice de comisiones del personal de primera línea y recompensar a los antiguos clientes por atraer nuevos clientes han movilizado enormemente el entusiasmo. del personal de ventas y de los clientes, y también es uno de los factores importantes que contribuyen al rendimiento.

⑤ Establecer un departamento de servicio postventa, específicamente responsable de recibir y resolver problemas sobrantes de productos anteriores. Por un lado, mejora la calidad del servicio de la empresa. Por otro lado, y lo que es más importante, refina la división del trabajo, liberando al personal de ventas de problemas heredados y pudiendo centrarse en crear nuevos resultados.

2. Factores negativos que afectan el desempeño del departamento:

① Las políticas macroeconómicas nacionales han provocado cambios en los grupos de clientes compradores. A partir de julio, el número de clientes ha disminuido drásticamente.

②Los precios de la vivienda de la empresa son más altos que el rango de asequibilidad regional.

③La disponibilidad de la casa determina la fuente de los clientes, los grupos de clientes han cambiado, la mentalidad del personal de ventas fluctúa y es necesario mejorar su nivel comercial.

④ Quedan muchos problemas de los primeros productos y es imposible crear un "efecto en cadena" para aprovechar los antiguos recursos de los clientes.

⑤ Desvío de recursos del departamento, que también es la principal razón de la disminución de la proporción del desempeño del departamento en el desempeño total de la empresa.

R. El departamento de ventas urbanas cuenta con oficinas en zonas urbanas y en el lugar. La llamada "ventaja geográfica" de este departamento ya es mínima.

B. Se agregaron otros dos departamentos de ventas fuera de la sede, respectivamente en los sitios de "**Park" y "***Park". Como resultado, la sede no sólo no tenía puntos de venta en el área urbana, sino que también se desviaron sus recursos de mercado originales.

2. Rendimiento y resumen de la formación de equipos:

(1) Rendimiento de la formación de equipos en la sede:

1. A través de la supervivencia del más apto a través del rendimiento, un número de las empresas siguen siendo personal de ventas de alto nivel. Actualmente, hay cinco vendedores en este departamento: ***, ***, **, ** y ***. Entre ellos, hay dos destacados vendedores que tienen un objetivo anual de más de 8,5 millones en 20XX: *** y ***.

2. El departamento comercial ha crecido desde cero. Actualmente, hay 5 representantes de ventas relativamente estables y 5 representantes de ventas a tiempo parcial los sábados y domingos.

3. Incrementar la motivación laboral del personal de ventas. Esto se refleja específicamente en la búsqueda proactiva de clientes.

4. Se ha mejorado la capacidad de ejecución del equipo y se pueden implementar planes razonables inmediatamente una vez adoptados.

(2) Resumen de la formación de equipos:

1. Adopte reuniones diarias por la mañana y por la noche para comprender con precisión la situación diaria del cliente de cada vendedor.

2. Reunir sabiduría colectiva y movilizar plenamente el entusiasmo del personal del departamento.

Excelente ejemplo 4 de resumen de fin de año para gerentes de ventas de bienes raíces

Los buenos resultados deben compartirse para brindar estímulo. Al mismo tiempo, también favorece la motivación de otros empleados para que trabajen juntos. El resumen de trabajo sin duda proporcionará una buena plataforma para compartir bien un buen resumen de trabajo. Por lo tanto, escribir un buen resumen de trabajo es una forma eficaz de continuar con el éxito. .

En primer lugar, resumimos la situación actual del entorno general del mercado este año, como cambios en la capacidad del mercado de la industria, concentración y competencia de marcas, cambios en las clasificaciones de participación de mercado de productos competitivos, cambios en los modelos de canal y características, cambios en los tipos de terminales y características, cambios en la demanda de los consumidores, características del mercado regional, etc., con el propósito de comprender el estado actual y las tendencias de desarrollo del entorno general del mercado y tomar el pulso del entorno del mercado. >

En segundo lugar, un análisis en profundidad del desempeño de los principales productos competidores en el mercado en términos de serie, sistema de precios, modelo de canal, imagen del terminal, promoción, publicidad, equipo de marketing, socios estratégicos, etc. debemos conocer a nuestros enemigos y a nosotros mismos y salir victoriosos en cada batalla. El propósito es encontrar excelentes modelos de marketing de empresas de referencia y explorar las brechas y deficiencias entre nosotros y las empresas de referencia.

Finalmente, es un resumen y análisis de su propio trabajo de marketing, incluidos datos de ventas, participación de mercado objetivo, cartera de productos, sistema de precios, construcción de canales, promoción de ventas, promoción de marca, construcción de organizaciones de marketing, gestión de marketing. sistema, Analizar aspectos como compensaciones e incentivos. Es necesario realizar un análisis FODA de los proyectos clave y esforzarse por ser integral y sistemático. El propósito es extraer los problemas clave existentes y realizar un análisis preliminar de las causas, y sólo entonces se podrán formular las soluciones correspondientes de manera específica.

Planifique dentro de la estrategia y la victoria decisiva estará a miles de kilómetros de distancia. El plan de trabajo de marketing del nuevo año enfatiza pensar primero y planificar e implementar estratégicamente de manera sistemática e integral el trabajo general de marketing de la empresa en el nuevo año. Pero también debemos entender que el plan de trabajo de marketing anual no es un plan de marketing, sino una idea de trabajo estratégico basada en el resumen del análisis anual. El plan de marketing específico y detallado debe dividirse en trimestres o meses para formularse. De esta manera puede tener significado práctico.

La orientación a objetivos es la clave de los esfuerzos de marketing. En el plan de trabajo de marketing del nuevo año, lo primero que debe hacer es formular objetivos de marketing, que son objetivos específicos y basados en datos, incluidos objetivos generales de ventas, objetivos de gastos, objetivos de ganancias, objetivos de desarrollo de canales y objetivos de construcción de terminales para el año. , objetivos de dotación de personal, etc., y desglosarlos en detalle. Por ejemplo, los objetivos de ventas de productos terminales deben desglosarse en cada región, cada cliente, cada sistema, etc. por artículo, los objetivos de ventas de productos en circulación deben desglosarse en cada región, cada cliente, etc.

El segundo paso es la planificación del producto. Planes de desarrollo de nuevos productos y planes de mejora de productos basados en el análisis de la demanda de los consumidores; analizar productos líderes regionales a través de datos de ventas y formular una combinación de ventas de productos regionales basados en diferentes características del mercado regional y el posicionamiento del canal de recursos de la red de clientes existente; Luego es necesario formular un sistema de precios estandarizado, desde el precio CIF hasta el precio minorista recomendado, incluido el rango de fluctuación de precios de todos los enlaces intermedios. En ocasiones es necesario elaborar un plan de ajuste de precios periódico en función del ciclo de vida del producto.

Si la empresa todavía tiene áreas en blanco que deben llenarse, o los distribuidores existentes no pueden soportar las ventas de nuevos productos, etc., también es necesario formular un plan de inversión regional o un plan de desarrollo de clientes. Los productos terminales también necesitan mejorar el plan de desarrollo de supermercados y supermercados.

Luego, elabore un plan de promoción de la marca para expandir la influencia de la marca y mejorar el conocimiento, la reputación y la lealtad de la marca. Debe dividirse en construcción de imagen terminal, actividades promocionales, publicidad, actividades de relaciones públicas, etc. aclarar el tema de planificación de promoción, formulario de combinación de promoción

Finalmente, está el presupuesto de gastos de marketing, que formula el índice de asignación de cada costo de proyecto, el índice de asignación de cada costo de producto y el índice de asignación de costos de cada etapa. .

Solo así el resumen general del trabajo anual y el plan de trabajo de marketing de año nuevo podrán ser completos y sistemáticos. Sin embargo, para garantizar la implementación fluida y eficiente del trabajo de marketing, también es necesario fortalecer los procesos de trabajo clave y los sistemas clave desde dentro de la empresa para cultivar las capacidades de ejecución organizacional.

Excelente ensayo resumido de fin de año para el gerente de ventas de bienes raíces 5

Sin darse cuenta, 20XX ha fallecido silenciosamente. El paso del tiempo me ha quitado el ajetreo, las preocupaciones, la depresión y las luchas de este año. La perseverancia que se ha instalado en mi corazón me hace seguir en mi puesto.

Desempeño del proyecto 20XX Resumen del trabajo 20XX En enero, estuve ocupado con el resumen anual y el trabajo contable del informe anual.

En febrero, recibí los arreglos laborales de año nuevo de la empresa, hice planes de trabajo y me preparé para la entrega; Edificio 9; 3, realicé el trabajo de entrega de los Edificios 9 y 12 en abril y mayo, y me comuniqué con el Sr. Liu del Departamento de Planificación sobre el plan de ventas para la sala final del proyecto. habitación final de Jinxiu Jiangnan y el garaje y trastero no vendidos Después de obtener el consentimiento del desarrollador, Jinxiu Jiangnan celebró el "Concurso de caligrafía y pintura para estudiantes de escuela primaria del condado de Nanchang" y el "Concurso de composición para estudiantes de escuela secundaria del condado de Nanchang" en junio y julio, respectivamente.

Con la ayuda de la Oficina de Educación del condado, con la esperanza de mejorar la reputación de Zhonglei Real Estate y enriquecer la cultura de Splendid Jiangnan mediante la realización de diversas actividades. Por supuesto, el objetivo final es impulsar las ventas. Lamentablemente no se obtuvieron los resultados esperados en términos de ventas, pero es gratificante es la actividad en sí la que ha sido reconocida por los propietarios y todos los ámbitos de la vida.