Plan de planificación de promoción de nuevos productos
Plan de planificación de promoción de nuevos productos Cuando nuestra empresa planea lanzar un nuevo producto, generalmente hacemos todo lo posible para promocionar el producto y aumentar la participación de mercado del producto, por lo que debemos proponer un plan viable. plano de promoción. Echemos un vistazo al plan de promoción de nuevos productos.
Plan de planificación de promoción de nuevos productos 1 1 Análisis del mercado objetivo del nuevo Zongzi
(1) Segmentación por edad del consumidor
Dividimos a los consumidores de Zongzi en 7 secciones: 6- 11 años, 12-19 años, 20-34 años, 35-49 años, 50-64 años, 64 años y más. Según las encuestas, los compradores reales de bolas de arroz se concentran en los dos grupos de edad de 20 a 49 años. Evidentemente, los consumidores son principalmente jóvenes.
(2) Colapso conductual y psicológico de los consumidores.
A la hora de comprar bolas de masa de arroz nuevas, el embalaje es un factor muy importante. Desde la perspectiva del estilo de envasado, el nuevo mercado de productos de bolas de masa de arroz se divide principalmente en tres categorías: gama alta, gama media y gama baja. Desde la perspectiva del uso de envases, el nuevo mercado de productos de bolas de masa de arroz se divide principalmente en tres categorías: envases de regalo, envases neutros y envases a granel. Desde el punto de vista de las ganancias, los envases de regalo son los más altos.
2. Selección del mercado objetivo
Basándonos en las características de la nueva marca Zongzi, determinamos el mercado objetivo del nuevo Zongzi como el mercado de consumo de gama media a alta. especialmente el mercado de regalos, centrándose en el mercado de los jóvenes, y el mercado de precios bajos se realiza principalmente a través de mostradores de distribuidores y tiendas independientes.
3. Situación actual de la competencia
No hay muchos competidores, como Thumb, Gulangyu, Golden Apple, 85 Degree C, Claritin, etc. Para ser honesto, los únicos que se pueden comparar con Dahuanxi son los dos últimos, porque las pastelerías anteriores casi están desapareciendo. El grupo objetivo de 85 Degree C es principalmente la generación más joven y el grupo de moda Christine es un grupo de lujo, a diferencia de Happy Birthday, que es aceptable para el público. Por tanto, aunque los 85 grados C representan una tendencia, es innegable que la preferencia del público es amplia.
1. Análisis FODA_Nuevo Zongzi
1. Ventajas propias: precio económico y moderado, larga trayectoria, apto para todo tipo de personas, por lo que tiene una gran reputación, buena ubicación geográfica y Instalaciones de servicio completas y obtuvo elogios unánimes de los clientes.
2. Desventajas propias: El grupo objetivo de los artículos de lujo todavía está un poco alejado del centro de la ciudad, no puede seguir el ritmo de los tiempos y no es muy popular entre la gente de la moda.
3. Oportunidades de mercado: Tiene un alto estatus e influencia en las zonas residenciales y ha establecido una buena imagen. Con activos suficientes, podemos tomar medidas de promoción más poderosas. Con las antiguas calificaciones de una pastelería, puede utilizar su reputación y credibilidad para ampliar su influencia y llevar a cabo actividades promocionales a gran escala. Durante los festivales, la demanda aumenta gradualmente.
4. Amenazas externas: Las grandes empresas occidentales tendrán cierto impacto en _ _.
2. Posicionamiento en el mercado
Con base en las características y rango de selección del mercado objetivo, hemos posicionado el nuevo mercado de dumplings de arroz de la siguiente manera:
(1 ) Posicionamiento de marca: marca conocida-_ _;
⑵Posicionamiento de imagen: moderno, exquisito, novedoso, romántico y personalizado;
(3) Orientación utilitaria: regalos + comida, principalmente obsequios
(4) Posicionamiento de calidad: sabor ligero, suave y delicado, suave y natural
(5) Posicionamiento de la comunicación alimentaria: centrarse en atractivos racionales y establecer un arroz delicioso; dumplings sobre la base de la nueva marca de dumplings de arroz Imagen;
[6] Posicionamiento en el mercado de consumo: los jóvenes producen principalmente en el mercado de gama media a alta.
En tercer lugar, estrategia de marketing
1. Estrategia de producto
Ahora _ _ las albóndigas de arroz se utilizan como productos, que son bienes de consumo de rápido movimiento y rara vez proporcionan beneficios adicionales. productos. En el futuro, podremos crear una mejor imagen para las nuevas bolas de masa de arroz en torno a los valores fundamentales de "cultura, verde, nutrición y delicia".
2. Estrategia de precios
En esta etapa, dividimos las nuevas bolas de arroz en dos categorías.
① La maximización del beneficio es el objetivo de la fijación de precios.
“Capacidad de envío adicional, mismo precio” refleja más peso en el empaque, lo que tienta a los consumidores a cambiar sus decisiones de compra.
②Productos diferenciados.
Para realizar una gran cantidad de publicidad a los consumidores, es aconsejable adoptar una decisión de agarre lenta y operar en forma de precios altos y gastos de promoción bajos para obtener más ganancias.
3. Estrategia de promoción
①Estrategia publicitaria
Aquí formulamos un sistema de estrategia de promoción publicitaria para nuevas albóndigas de arroz y formulamos una estrategia para promocionar nuevas albóndigas de arroz. sobre la situación actual.
El sistema de estrategia de promoción publicitaria es el siguiente:
1) La televisión, como medio más importante para la promoción de productos, debe mostrar la imagen de nuevas bolas de masa de arroz a través de anuncios televisivos;
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2) Promocionar la cultura y el marketing de eventos del Dragon Boat Festival a través de anuncios suaves en los periódicos, para que los consumidores piensen en nuevas bolas de masa de arroz cuando piensen en la cultura y los eventos del Dragon Boat Festival.
3) Promocionar; nuevas bolas de masa de arroz a través de anuncios en los periódicos;
4) Dado que Internet tiene un impacto cada vez mayor en el consumo moderno, debemos publicar información a través de publicidad en línea en el sitio web de Xinzongzi, realizar promoción de imágenes y brindar servicios personalizados.
5) Promocionar la imagen de New Zongzi a través de sus puntos de venta.
②Promoción comercial
Principalmente a través de obsequios del Dragon Boat Festival, obsequios, reducciones de precio, sorteos, canjes, alianzas de marcas, cupones de descuento, promociones de exhibición en puntos de venta, etc. Combinado con las características del producto, las condiciones del canal y los grupos de consumidores objetivo, el método de promoción es principalmente promover a los consumidores y los canales, realizar ligeramente la estrategia de servicio de valor agregado original esperada y la política de promoción de terminales, promover las ventas anuales y apoyar eficazmente el comercio minorista de terminales. Sistema de coventa de establecimiento.
(3) Relación entre hombres y mujeres.
El Nuevo Zongzi debe establecer una buena reputación en los canales a través de actividades de relaciones públicas con creatividad novedosa, considerable amplitud y profundidad de influencia, difundir la connotación cultural del Nuevo Zongzi entre los grupos de consumidores objetivo y establecer el "Nuevo Zongzi". Zongzi y una gran imagen de marca que le encanta al público”
④Promoción personal
Construya un nuevo y sólido equipo de ventas de bolas de masa de arroz, mejore el nuevo sistema de coventa minorista de bolas de masa de arroz y fortalezca la terminal. promoción y fortalecer la contratación y capacitación del equipo de ventas, cooperar con las políticas de promoción de terminales y competir con competidores en la terminal.
4. Estrategia de canal
Con una buena marca y buenos productos, también se necesita un buen modelo de desarrollo de canal para llevar los productos a los consumidores en el menor tiempo posible. Para la nueva producción de bola de masa de arroz _ _, si queremos hacer la marca más fuerte y más grande, la innovación del canal es la única manera de que la marca se desarrolle rápidamente.
(1) Canales de distribución
New Zongzi se enfrenta al mercado de consumo masivo y debe utilizar canales de distribución indirectos. El nuevo tipo de bolas de arroz es más adecuado para la distribución selectiva, lo que ahorra dinero y es fácil de controlar. Utilizar la capacidad de inventario de los canales de distribución para reducir los costos de almacenamiento de la empresa.
(2) Estrategia logística
La producción de nuevas bolas de masa de arroz debe basarse en sus propias condiciones y se debe seleccionar una logística de segunda parte madura en cada área de ventas para realizar el transporte de carga. , almacenamiento, control de inventarios y procesamiento de pedidos y otros trabajos. Establecer un sistema de registro y procesamiento de pedidos rápido y preciso a través de sistemas informáticos de procesamiento de información y redes logísticas. En el caso de una fuerte homogeneidad de las albóndigas de arroz, los esfuerzos promocionales de los propietarios de las tiendas de conveniencia y de las tiendas pueden determinar la cantidad y variedad de productos vendidos. Se debe prestar especial atención a estos canales.
Cuarto, presupuesto de costes
(1) Publicidad: publicidad en plataformas, publicidad en televisión, publicidad en periódicos, vallas publicitarias, etc. * * * 65.438+ millones de yuanes.
(2) Actividades de relaciones públicas (ajustar las actividades de acuerdo con el plan de promoción correspondiente y luego el presupuesto)
(3) Actividades de promoción: los promotores y los puntos de venta cuestan alrededor de 50.000 yuanes.
Pronóstico del mercado de verbos (abreviatura de verbo)
A través de una orientación temprana del mercado y el marketing continuo de "_ _", nos esforzaremos por obtener la principal participación de mercado regional de _ _ durante el Dragon Boat Festival Una buena puntuación de cinco.
Plan de planificación de promoción de nuevos productos 2 1. Análisis de la forma de la industria
Características del mercado, tendencias de consumo, formas de la industria relacionadas, etc.
Dos. Investigación de mercado
Encuesta de medios de ventas reales, estado de la industria, encuesta al consumidor
3. Análisis integral del producto
Combinado con la investigación y análisis previo, compara las ventajas y desventajas de tu propio producto, margen de desarrollo y áreas de corrección.
Cuatro. Estrategia de mercado
Punto de ebullición del mercado, modelo operativo dominante, plan de marketing adaptado a las condiciones locales, posicionamiento de precios de productos, canales de venta, etc.
Promoción de marca verbal (abreviatura de verbo)
Una vez que el conocimiento del producto aumenta a un cierto nivel, se debe prestar atención a cambiar la estrategia de marketing y centrarse en el efecto de la marca.
Ejemplo: Plan de promoción del campus de Converse
1. Análisis general
-Los zapatos Converse, nacidos a principios del siglo XX, son populares por sus diseños salvajes y desinhibidos. Global, integrando retro, moda y protección del medio ambiente. Son el símbolo espiritual de la cultura estadounidense. Con sus formas de vestir libres y desinhibidas, se han convertido en puestos fieles para los jóvenes que siguen su propia moda.
La red de ventas de calzado deportivo, calzado informal y accesorios de vestir de Converse cubre más de 90 países y regiones de todo el mundo, con más de 9.000 tiendas de artículos deportivos y mostradores de grandes almacenes. Converse es un nombre muy conocido a nivel internacional, un producto de lujo que puede ser utilizado por la gente corriente. Sus ventas en el exterior están muy por delante de las de la misma industria.
Con la adhesión de China a la OMC, el mercado chino se ha integrado gradualmente con los estándares internacionales. La cuota de mercado de Converse en China se sitúa entre las tres principales marcas deportivas internacionales, lo que demuestra que actualmente Converse tiene mucho espacio en el mercado. mercado interno.
Dado que la mayoría de los consumidores nacionales nacen en los años 80 y 90, los campus están destinados a ser un buen espacio de promoción.
Dos. Investigación real
1. Investigar la situación de ventas de las tiendas Converse en la escuela.
2. Vaya a la calle comercial de los estudiantes para comprender las preferencias de los estudiantes y analizar las tendencias estéticas de la mayoría de los estudiantes.
3. Ve a otras tiendas especializadas y compara las ventas con Converse.
4. Comprender las preferencias de conversación de los estudiantes a través de cuestionarios en la escuela.
Tres. Análisis exhaustivo del producto
La tabla se omite en la figura
Conclusión: Converse tiene grandes perspectivas de mercado en el campus.
Cuatro. Estrategia de mercado
1. Una gran cantidad de folletos hacen que la marca Converse esté profundamente arraigada en los corazones de la gente. A través de carteles y otros formularios para diversos puestos en la escuela, los estudiantes pueden tener una comprensión integral y amigable de Converse.
2. Visita el dormitorio y realiza ventas en el lugar. Envíe un equipo a visitar el dormitorio en persona para promocionarlo.
3. Celebrar fiestas y otras conferencias de prensa para exhibir productos.
4. Promocionar las ventas durante las fiestas y estimular el deseo de compra mediante sorteos.
5. Promover el servicio posventa y garantizar decididamente la calidad en primer lugar.
Nota: El plan de marketing debe estar bien estructurado, lógicamente claro, con argumentos suficientes como gráficos y datos, conciso, práctico e innovador.
En segundo lugar, los términos básicos del plan deben ser completos y las operaciones específicas deben adaptarse a las condiciones locales sin falsedades.
Plan de planificación de promoción de nuevos productos 3 1. Funciones básicas del marketing
En resumen, las actividades de marketing tienen como objetivo resolver dos problemas básicos: Primero, hacerlo conveniente para el consumidor final (cliente). ) En segundo lugar, incita al consumidor final (cliente) a realizar una compra.
La primera función básica puede entenderse como la solución del problema de cobertura del canal de producto. Es decir, qué modelo de canal se debe utilizar para lograr cobertura de producto y facilitar que los consumidores (clientes) adquieran nuestros productos.
La segunda función básica puede entenderse como la resolución de problemas de consumo de productos. Es decir, mediante la combinación de publicidad y promoción de la marca, se logra el propósito de estimular la demanda del consumidor, establecer la preferencia de marca del producto y estimular el comportamiento de compra.
Por lo tanto, en la planificación del marketing de productos, debemos considerar principalmente resolver los problemas de cobertura de canales y atracción de consumidores. Por supuesto, el punto de partida de cualquier marketing de producto es el posicionamiento del producto. Todas las estrategias de marketing se centran en el posicionamiento del producto y los mercados objetivo, y la cobertura de canales y la tracción del consumidor no son una excepción.
En segundo lugar, resolver el problema de la cobertura de canales
Sabemos que diferentes productos tienen diferentes modelos de marketing y los canales de venta también son muy diferentes. Por ejemplo, los bienes de consumo de rápida rotación suelen adoptar el modelo de distribución tradicional: fabricante-distribuidor-mayorista-consumidor final, o fabricante-hipermercado-consumidor, las ventas de grandes productos industriales generalmente adoptan el modelo de venta directa, con un modelo de fabricación propia; Equipo de marketing: fabricante, clientes de la industria, etc. Para los bienes de consumo de rápido movimiento, debido a la audiencia dispersa, la cobertura del consumidor debe lograrse a través del canal de distribución.
Los productos industriales a gran escala están dirigidos a clientes de industrias específicas e involucran tecnologías de productos complejas, lo que requiere que el personal comercial del fabricante comprenda profundamente las necesidades de los clientes y brinde soluciones personalizadas. Aunque los canales de venta son diferentes, todos están diseñados para cubrir eficazmente el mercado objetivo. Por tanto, ya sean canales de distribución, intermediarios, venta directa, compras por televisión, ventas online, telemarketing y otras formas. , debe combinarse con las características del producto, el posicionamiento y el mercado objetivo de la empresa.
¿Elegir canales de venta adecuados para solucionar el problema de cobertura de canales? Por supuesto que no. Este es sólo el primer paso.
Lo siguiente que debemos considerar es ¿dónde están nuestros mercados regionales clave y dónde debería ubicarse el núcleo de la distribución de nuestros canales? Para lograr los objetivos de ventas, ¿qué tipo de red de ventas necesitamos establecer?
Por ejemplo, el objetivo de ventas anuales de cerveza de una ciudad es de 1.000 toneladas, lo que equivale a unas 15.000 cajas. Si cada terminal vende un promedio de 750 cajas por año, entonces necesitará cubrir 2000 terminales. ¿Cuántos tipos diferentes de restaurantes, hoteles, supermercados y clubes nocturnos se necesitan? ¿Cómo deberían planificarse los correspondientes mayoristas de segundo nivel y distribuidores de primer nivel? Para grandes suministros industriales, al considerar el diseño de los puntos de venta directa se deben considerar factores como la distribución de los clientes, el alcance de las ventas de un solo vendedor, el tamaño del pedido, etc.
En tercer lugar, resolver el problema impulsado por el consumo
El problema de la cobertura del canal se ha resuelto, lo que demuestra que hemos establecido una plataforma para que los productos lleguen a los clientes. Que los clientes compren nuestros productos depende de los esfuerzos de nuestros consumidores.
Al realizar la promoción de una marca, primero se deben considerar factores como las características de los clientes objetivo, la distribución del mercado, los hábitos de comportamiento diarios, etc. Luego, elija los medios publicitarios y los métodos de promoción adecuados para establecer una buena comunicación con los clientes objetivo. Por ejemplo, para productos de consumo masivo, utilizamos más medios de comunicación como Internet y televisión, complementados con actividades de promoción de terminales como presentaciones itinerantes y promociones comunitarias. Para los clientes de la industria, puede utilizar revistas de la industria, Internet y otras plataformas de promoción, complementadas con exposiciones de la industria, conferencias, intercambios técnicos, reuniones de aceptación de productos, etc.
Después de determinar la combinación de promoción de marca y estrategias de promoción, también se deben considerar detalles como el tiempo y la frecuencia de su implementación. La planificación de la publicidad y promoción de la marca no está aislada y debe combinarse con el progreso de la promoción de ventas.
Por ejemplo, nuestros productos aún no han logrado la cobertura de canal correspondiente y nuestros productos no se pueden ver en el terminal. Si invierte demasiado en publicidad en este momento, se desperdiciarán muchos recursos publicitarios. En las primeras etapas del lanzamiento de nuevos productos, se debe fortalecer la publicidad y promoción de la marca para establecer rápidamente la imagen de marca del producto. Una vez que un producto tiene cierta conciencia de marca, se puede reducir la frecuencia de colocación y dar prioridad a los recordatorios de marca.
Para algunas pequeñas y medianas empresas débiles, encontrar algunas empresas con ricos recursos de red para la promoción cooperativa es un modelo que vale la pena explorar. Esto nos permite aprovechar los recursos de los socios para cubrir un mercado más amplio a costos más bajos. Al mismo tiempo, se debe prestar más atención al uso del marketing de eventos, el marketing online y otras formas para lograr el efecto de "marcar una gran diferencia".
4. Diseño e implementación de planes de marketing
Después de resolver el problema de la cobertura de canales y el diseño del plan impulsado por el consumidor, también debemos considerar cómo asegurar la implementación del plan de marketing.
1. Diseño de la inversión de recursos
La implementación de cualquier plan de marketing debe estar dotado de los recursos correspondientes, entre ellos: inversión de costes, recursos humanos, estructura organizativa adecuada, etc. En términos de inversión de costos, incluidos los gastos de ventas y los gastos de marketing, se pueden retirar en una determinada proporción según el objetivo de ventas. La inversión de gastos tiene cierto grado de avance, especialmente la inversión de gastos de mercado, que generalmente tiene las características de pequeñas ventas iniciales y grandes inversiones de mercado. Durante la implementación del plan, el presupuesto de costos se ajustará dinámicamente en función del desempeño real del mercado para satisfacer las necesidades de las operaciones del mercado y el control de costos.
Además de presupuestar los gastos de ventas y marketing, también debemos diseñar la estructura organizativa y la asignación de recursos humanos necesarios para implementar programas de marketing.
2. Diseño del sistema de gestión
Después de formular un plan detallado, también es necesario diseñar un sistema de gestión correspondiente para garantizar su implementación, como un seguimiento periódico de la implementación del marketing. plan y retroalimentación, supervisar el proceso de implementación del plan de marketing, y proporcionar los correspondientes sistemas de incentivos y evaluación, etc.