El prospecto revela la lógica de desarrollo de JD Digits “‘toB’ no es sólo un eslogan”

Recientemente, JD Digits presentó un prospecto a la Bolsa de Valores de Shanghai. Del contenido del prospecto se puede ver que el "toB" que JD Digits ha estado mencionando no es solo un eslogan. A juzgar por varios datos, como el índice de ingresos, el índice de inversión en tecnología y el índice de talento tecnológico, JD Digits es completamente una empresa toB y ha completado una implementación gradual.

Según el prospecto de JD Digital, el negocio de JD Digital se divide en tres categorías principales: soluciones digitales para instituciones financieras, soluciones digitales para comerciantes y empresas, y soluciones digitales para gobiernos y otros clientes. En junio de 2020, las proporciones de ingresos de las tres empresas principales mencionadas eran 41,48, 52,37 y 5,57 respectivamente. Entre ellos, la tasa de crecimiento anual compuesta de las soluciones digitales de JD Digital para instituciones financieras alcanzó 100,51 y la tasa de crecimiento anual compuesta de las soluciones digitales de JD Digital para gobiernos y otros clientes alcanzó 239,05. Los negocios innovadores se están convirtiendo en un factor clave que impulsa el rápido crecimiento de JD Digital. .

Chen Shengqiang, director ejecutivo de JD Digits, concluyó una vez: "Siempre pensamos en los riesgos y límites de la empresa cuando se está desarrollando mejor, y luego lo solucionamos y diseñamos con anticipación. 2015 En 2017, cuando las finanzas por Internet eran en su apogeo, comenzamos a transformarnos en tecnología financiera en 2017, cuando la tecnología financiera aún estaba en auge, comenzamos a diseñar la digitalización de la industria”

La innovación estratégica no es fácil para las empresas. Significa abandonar el negocio que ya tiene un modelo de ganancias maduro y abrir un nuevo campo de batalla. Detrás de estas evoluciones empresariales podemos observar que han venido siguiendo una lógica subyacente clara, es decir, por un lado, sólo hacen negocios relacionados con la tecnología, y por otro, siempre se adhieren a los principios de valor social. Valor a largo plazo y creación de valor.

Encuentre otra manera de embarcarse en el camino de crecimiento de ToB

Volviendo a 2013, Liu Qiangdong le dijo a Chen Shengqiang, entonces director de finanzas de JD.com, que si JD.com lo hace En finanzas, hay dos principios: uno es: si desea hacer el negocio más duradero, debe hacer lo más difícil que nadie esté dispuesto a hacer; en segundo lugar, si puede ganar 100 yuanes, 80 yuanes son suficientes y no lo haga; No ganaré los otros 20 yuanes.

Respaldado por los casi 50 millones de usuarios activos de JD Mall en ese momento, JD Digits, que todavía se llamaba JD Finance en ese momento, podía confiar plenamente en su negocio de pagos para dominar la industria financiera de Internet. Sin embargo, JD Digits tomó la iniciativa de elegir un camino más difícil.

El estatus de JD.com como minorista le permite comprender con precisión cuántos productos tiene cada comerciante en tiempo real, cuánto valen estos productos, cuánto tiempo lleva venderlos y cuándo pueden obtenerlos. devolución de dinero. Al mismo tiempo, JD.com también tiene una comprensión muy clara de los datos crediticios, la demanda de servicios financieros y la solvencia de cada consumidor. Cómo transformar estos valiosos datos en activos crediticios para comerciantes y consumidores a través de capacidades técnicas, a fin de facilitarles la obtención de servicios financieros de instituciones financieras, se convirtió en la consideración central de JD Digits en ese momento.

Dos meses después de su creación, JD Digits tomó la iniciativa en el lanzamiento de "Jingbaobei" para las necesidades financieras de los proveedores; cuatro meses después, lanzó "Jingdong Baitiao" para las necesidades de préstamos a corto plazo de los consumidores.

Al completar rápidamente el diseño de sus dos principales negocios, la financiación de la cadena de suministro y la financiación al consumo, JD Digits ha obtenido enormes beneficios. En ese momento, Chen Shengqiang estaba tomando precauciones para considerar la cuestión de la creación de capacidades subyacentes: la "fijación del riesgo" como capacidad subyacente común en la industria financiera se ha convertido en una necesidad.

Es el primer avance en el control de riesgos de big data que permite que la eficiencia empresarial de JD Digits supere con creces la de la industria: la tasa de morosidad y el nivel de pérdida de capital del negocio de Baitiao han sido durante mucho tiempo más bajos que el promedio de la industria. más del 50%.

Chen Shengqiang no está satisfecho con esto. Ya está pensando en otra pregunta: ¿Dónde está el techo del modelo existente? Si queremos seguir corriendo, ¿en qué dirección debemos hacerlo?

Las capacidades subyacentes acumuladas por JD Digits se han convertido en sus ventajas únicas, y está a punto de surgir un nuevo camino de crecimiento: desde una empresa de "finanzas tecnológicas" que realiza su propio negocio financiero desde un toC hasta un toB que proporciona instituciones financieras con Una empresa “fintech” con capacidades técnicas y soluciones. En 2015, JD Digits se convirtió en la primera empresa de China en proponer "tecnología financiera" y la primera empresa en proponer un modelo de servicio B2B2C.

Fue esta decisión la que abrió la puerta de JD Digits a ToB. En la segunda mitad de 2017, la cooperación entre JD Digital y las instituciones financieras, que había experimentado una transformación formal durante más de un año, entró en la etapa de acceso explosivo.

También en 2017, empresas líderes como BAT comenzaron a involucrarse en tecnología financiera. Toda la industria se dio cuenta del límite superior de los servicios financieros y el océano azul del mercado toB. En ese momento, Chen Shengqiang estaba elaborando un modelo de tecnología digital.

El negocio innovador 2.0 a 3.0 promueve actualizaciones de ciudades inteligentes.

En 2018, JD Digits se actualizó oficialmente para convertirse en una empresa de tecnología que sirve a la digitalización de la industria. Ese año, la escala de la economía digital de China alcanzó los 29,9 billones y la China digital había comenzado a tomar forma.

Un año después, JD Digits ha participado en la construcción de ciudades inteligentes en Xiongan New Area, un “Plan Milenio”. La plataforma de datos en bloque construida por JD Digits y el nuevo distrito desempeñará el papel de centro de agregación de datos, centro de gestión de datos, centro de servicios de datos y centro de empoderamiento de IA del nuevo distrito. Es responsable de recopilar datos de todas las áreas en el nuevo distrito. coordinar la gestión de datos del nuevo distrito y realizar la importante misión de la aplicación de fusión de datos en el nuevo distrito se ha convertido en la base de datos para que el nuevo distrito construya una ciudad gemela digital.

La escala del mercado de la digitalización industrial supera el billón. Es un mercado enorme que están implementando gigantes de Internet como BATJ. Sin embargo, la estrategia de cada empresa es diferente: Alibaba confía en su propia experiencia en la cadena de suministro. logística y comercio electrónico, vida local, finanzas y otros campos, es mejor para generar soluciones de "grupo familiar" con capacidades de gama media como núcleo; Tencent, otro gigante, tiene sus ventajas concentradas en el campo social. mejor para abrir bucles cerrados de canales C2B2C.

A diferencia de las dos empresas anteriores, JD Digits utiliza la tecnología como punta de lanza y la aplicación en profundidad de la industria como escudo. Al refinar la lógica subyacente y generar un sistema operativo digital, ha abierto un camino hacia la industria. digitalización.

La plataforma de datos Xiongan Block no es de ninguna manera un caso aislado. A juzgar por el prospecto de JD Digits, el gobierno y otros sectores son en realidad el negocio innovador de JD Digits bajo el modelo de tecnología digital. Está creciendo muy rápido, abarca 300 ciudades, con 600 millones de habitantes y coopera con 40 agencias de servicios gubernamentales.

Se puede decir que la industria de la tecnología digital tiene amplias perspectivas y está en línea con los valores sociales y la digitalización de las industrias estratégicas nacionales seguramente impulsará cambios sin precedentes en la ecología industrial.

(Editor Zhang Mingfu)