Contratación o subcontratación general: cómo las empresas de fondos eligen proveedores
¿Qué enfoque se adapta más a las características de la industria de fondos? Con esta pregunta en mente, recientemente visitamos más de 20 compañías de fondos en Shanghai, Shenzhen y Guangzhou para pedirles su opinión sobre este tema. Los resultados muestran que el 82% de las sociedades de fondos prefiere la subcontratación y el 18% prefiere la contratación.
Descubrimos que la mayoría de las empresas de fondos que prefieren la subcontratación general son empresas nuevas con menos empleados y experiencia relativamente insuficiente. Creen que los contratistas generales tienen dos ventajas principales:
Por un lado, pueden ahorrar energía. Las relaciones públicas, la publicidad, el diseño de materiales, la impresión y la logística se contratan con el mismo proveedor durante el proyecto, lo que ahorra energía y personal y acorta el tiempo de comunicación.
Por otro lado, el precio es mejor. Las empresas de fondos que eligen contratistas generales también creen que empaquetar todos los servicios con un solo proveedor obtendrá ciertas concesiones de precios basadas en economías de escala. El proveedor reducirá las ganancias de cada servicio y ahorrará dinero que subcontratar a múltiples proveedores. Obtener el "precio de mayorista" naturalmente ahorra costes.
La mayoría de las sociedades de fondos que tienden a subcontratar son sociedades de fondos establecidas. Sus motivos son:
En primer lugar, la subcontratación ayuda a resolver incidencias inesperadas de forma oportuna y eficiente.
Debido a que la subcontratación significa que la compañía del fondo se enfrenta directamente a cada proveedor, cuando ocurre un problema en un enlace, la compañía del fondo puede responder inmediatamente y comunicarse con el terminal de procesamiento de inmediato, por lo que no hay un enlace intermedio con el que lidiar. Las emergencias son naturalmente más efectivas.
En segundo lugar, la subcontratación ayuda a distribuir los riesgos.
Subcontratar equivale a dividir el riesgo en varias partes. Cuando un subcontratista tiene un problema, básicamente no afecta el trabajo de otros subcontratistas. Una vez que hay un problema con el "contratista general", afectará el funcionamiento de todo el sistema de servicios. Ninguna empresa de fondos puede asumir tal riesgo.
En tercer lugar, la subcontratación puede ahorrar dinero y esfuerzo.
Durante el proceso de subcontratación, las compañías de fondos pueden evaluar a cada proveedor por separado, comunicarse con cada proveedor y las negociaciones de precios también pueden ser "intensivas", lo que puede ahorrar dinero. Puede que se necesite mucha energía para iniciar la selección y la negociación de esta manera, pero a la larga, una vez que se seleccione un proveedor adecuado de alta calidad, la cooperación y la comunicación futuras serán muy fluidas y se ahorrará mucha energía.
En cuarto lugar, la subcontratación puede acumular más recursos de proveedores para las empresas de fondos.
En el proceso de subcontratación, cada sociedad de fondos entiende personalmente las características de cada proveedor y alcanza un cierto grado de entendimiento tácito a través de la cooperación. Elegir proveedores de alta calidad y lograr una cooperación a largo plazo no solo ayudará a garantizar la coherencia del estilo y proceso de trabajo de la empresa, sino que también ayudará a los proveedores a comprender mejor la empresa del fondo y brindar mejores servicios. Las compañías de fondos también han acumulado sus propios recursos de proveedores. Después de una cooperación a largo plazo, los proveedores en ciertos vínculos naturalmente ofrecerán precios preferenciales o políticas de reembolso.
Superficialmente, la contratación por parte de una empresa reducirá los enlaces intermedios y ahorrará energía. Pero, de hecho, normalmente el "contratista general" no puede completar todo el trabajo y aún tiene que encontrar el proveedor final para compartir parte del trabajo, es decir, subcontratar más. De esta forma, si hay algún problema en algún eslabón intermedio, la sociedad del fondo deberá comunicarse primero con el "contratista general", y el "contratista general" buscará el proveedor final para solucionar el problema. De hecho, con la adición de enlaces intermedios, la eficiencia naturalmente se verá afectada. Entonces no es una pérdida de esfuerzo.
A primera vista, la contratación general significa obtener el "precio mayorista", pero de hecho, el "contratista general" a menudo obtiene una cierta cantidad de ganancias del proveedor final, lo que equivale a agregar un eslabón intermedio. . Así que no ahorres dinero.
Además, en las operaciones reales, inevitablemente ocurrirán algunas emergencias, la mayoría de las cuales deben resolverse de manera rápida y efectiva para garantizar el lanzamiento sin problemas de los productos. Sin embargo, la contratación general tiene muchos vínculos intermedios, involucra a muchos proveedores y el flujo de información no es fluido, lo que puede afectar la puntualidad de la resolución de problemas.
Este tipo de enfoque no es económico ni ahorra trabajo, y además puede "retrasar las cosas". Realmente necesitas pensarlo dos veces antes de comprometerte.
Zhan Wang cree que el modelo de subcontratación es más adecuado para la industria de fondos:
1. A partir del fenómeno, descubrimos que algunas empresas de fondos adoptaron el método de contratación general al emitir sus primeros. fondos Al lanzar el segundo producto, se adoptó la forma de subcontratación. A juzgar por este fenómeno, a medida que las compañías de fondos siguen madurando, se muestran más inclinadas a subcontratar.
2. La subcontratación está más en línea con las tendencias de desarrollo social y económico. Ahora hemos entrado en la era de la división social del trabajo y diversas funciones en diversas industrias se subdividen constantemente. Por ejemplo, en la industria de productos de consumo, no es raro separar I+D, producción y ventas. La industria de los fondos también es producto de la división del trabajo. En los servicios de publicidad en la industria de bienes de consumo, se ha convertido en una realidad y una tendencia que existan diferentes empresas en la cadena industrial, como planificación de marketing, creatividad, diseño gráfico, producción de cine y televisión, compra y colocación de medios. Sólo la división del trabajo puede conducir al profesionalismo, y sólo la división del trabajo puede conducir al refinamiento.
3. La subcontratación está más acorde con la práctica internacional. Se entiende que, independientemente de la orientación de elección del cliente o de la situación profesional real de los proveedores, estos son más propensos a la segmentación. Por ejemplo, Ogilvy ha establecido una empresa independiente de relaciones públicas y de publicidad, y no realiza distribución de medios por sí misma. Tenemos razones para creer que el concepto de “subcontratación” será reconocido por más empresas en la industria de fondos. Este artículo está extraído de Prospect Fund Research.