¿Cuáles son los procesos y métodos comerciales de las instituciones de educación y formación?
Este año se han dado de baja más de 65.438+ empresas, lo que equivale a una media de 254 empresas que quiebran cada día.
Aunque el impacto de la epidemia eventualmente pasará, con la rectificación integral de la industria.
Con la mejora de los umbrales operativos y la mejora de la supervisión de políticas, la industria será cada vez más difícil y más profesional.
Contar con un modelo operativo saludable para las instituciones públicas es la clave para un desarrollo sostenido.
01 Diferenciación de la competencia en el mercado
Cómo afianzarse en un mercado ferozmente competitivo, el posicionamiento diferenciado es la respuesta más correcta.
Elimine sus puntos de venta únicos dividiendo en general las instituciones circundantes dentro de un rango determinado. Algunas personas toman la ruta de bajo precio, mientras que nosotros tomamos la estrategia de cursos premium de alto precio; algunas personas dominan todo lo relacionado con piano, ajedrez, caligrafía y pintura, por lo que nos especializamos en uno y seguimos mejorando.
En el proceso de marketing y consultoría de ventas, constantemente presentamos y enfatizamos nuestros puntos de venta únicos a los padres, y formamos una impresión única a través de la repetición constante. Similar a "Para aprender a bailar, ve a xx institución. Aunque los cursos son un poco más caros que en otras escuelas, los resultados son muy buenos y a los niños también les gusta".
Si la escuela quiere encontrar su propio punto de venta, debe basarse en las necesidades de los padres, el posicionamiento de los cursos de productos y la capacidad real de los profesores de la escuela. El punto de venta único debe ser lo que los padres necesitan y lo que los productos de la competencia no tienen. Podemos hacerlo nosotros mismos.
Al dar forma a los puntos de venta únicos de la organización, diferenciarla de los productos de la competencia y evitar una competencia homogénea.
02 Ideas creativas para la promoción de la matrícula
Los estudiantes son el sustento de las instituciones de educación y formación. Cada primavera, verano, otoño y el reclutamiento en frío es una "batalla" para muchas organizaciones. Pero los padres están cansados de las repetidas promociones que realizan varias organizaciones cada año y son inmunes a las rutinas.
Cómo crear un sistema de publicidad de inscripción único para la institución y atraer rápidamente la atención de los padres en el momento adecuado es un punto difícil para que la institución resuelva el problema de la inscripción de estudiantes.
Tomemos como ejemplo las próximas vacaciones de invierno. De hecho, usted debe planificar con anticipación en lugar de esperar hasta que todos los niños estén de vacaciones, lo cual sería demasiado tarde. Es necesario impulsar el tráfico a través de estrategias de inscripción creativas continuas y actividades a largo plazo desde 65438+febrero hasta 65438+octubre, y crear un sistema único de cuidados intensivos para completar el proceso de drenaje-operación-conversión de inscripción institucional.
03 Gestión organizacional basada en datos
Hasta donde sabemos, la mayoría de los directores actuales de instituciones de educación y formación son profesores o personal de ventas, y hay muy pocas personas que realmente comprender la gestión de operaciones.
¿Cómo utilizar los datos para evaluar a los profesores y cómo utilizarlos para operar las escuelas? ¿Por qué los gastos diarios son tan altos? ¿Cuánto dinero gana mi escuela? ¿Cómo aumentar las ganancias?
La educación y la formación también son negocios. Dirigir una empresa depende de los datos y los datos no pueden mentir. El efecto de su aplicación se puede ver en los datos.
Como gerente y tomador de decisiones de la institución, el director debe aprender a utilizar datos objetivos para analizar el estado operativo de la institución.
Por ejemplo, indicadores de eficiencia (ingresos, margen de beneficio bruto, margen de beneficio neto, tasa de crecimiento de ingresos, tasa de crecimiento de beneficio neto, etc.), indicadores de costos (costo de adquisición de clientes, tasa de costos de ventas, tasa de costos de I+D). , etc.), indicadores de talento (tasa de período de prueba, tasa de rotación anual de empleados, tasa de rotación del cuadro directivo, etc.), así como indicadores operativos e indicadores de eficiencia, etc. , analizar el funcionamiento del campus a través de indicadores, y realizar ajustes para abordar los problemas existentes.
Después de experimentar la epidemia a principios de 2020, la industria de la educación y la formación completó su autopurificación en medio año.
Según el análisis, la industria estará más concentrada y estandarizada en todo el país en los próximos cinco años.
2021 se ha convertido en un año crítico y es el momento para que el presidente de la institución expanda rápidamente el campus.
A través de un posicionamiento diferenciado en el mercado, una promoción creativa de la inscripción y operaciones institucionales digitales, la institución está operando de manera saludable y desarrollándose de manera constante.