Tres capacidades necesarias para las marcas exitosas
En la futura cadena de valor industrial global, el beneficio marginal de los eslabones puramente manufactureros será cada vez más delgado, pero no puede ayudar a un país a convertirse en una potencia económica. Sólo la gestión de marca puede crear un país fuerte. .
Las marcas y su valor añadido
Las marcas son activos, riqueza y la tarjeta de presentación de un país. La experiencia y las capacidades centrales reunidas por la marca. son un El reflejo integral de la competitividad de los grupos industriales nacionales es también un símbolo de la calidad nacional y la fortaleza económica nacional. Las marcas son activos intangibles y una gestión eficaz de las marcas puede promover y apoyar el desarrollo sostenible de un país y una industria.
Entonces, ¿qué es una marca? ¿Qué pueden hacer las marcas y qué no pueden hacer? Decimos que la esencia de una marca es crear riqueza para satisfacer las necesidades psicológicas y espirituales de las personas. Existen reglas específicas a seguir en la formación de una marca, que es el resultado del reconocimiento del mercado y del consumidor. El camino hacia la gestión de marca es un camino paso a paso. No podemos ignorar la construcción de marca ni fomentarla para lograr un "rápido éxito de marca". Sólo cuando una marca opera de acuerdo con las leyes objetivas del desarrollo del mercado puede mostrar una vitalidad duradera.
¿Qué es una marca? Creo que una marca es la memoria de los consumidores. Cuánto recuerdan los consumidores su marca es el valor de mercado de la marca. Entonces, ¿cómo se puede llamar marca? Después de encuestar a los consumidores, llegamos a una regla: entre las 20 categorías principales de marcas de productos, el número promedio de marcas que los consumidores de cada categoría pueden recordar es 7, generalmente no más de 7. Esto significa que si la influencia de una marca no puede estar entre las 7 principales de la industria, entonces no es una marca en el verdadero sentido. Si las 7 principales marcas de todo el mercado ocupan el puesto 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, entonces el valor relativo de sus márgenes de beneficio en el mercado se clasificará en orden inverso: 7, 6, 5, 4. , 3, 2, 1, es decir, el valor relativo del margen de beneficio de mercado de la marca clasificada en primer lugar puede ser 7 veces.
En algunos casos, el valor añadido de marca también puede denominarse valor añadido de marca y valor añadido de imagen. Una vez que un producto común se asocia con una marca famosa, su valor se duplica inmediatamente. Esto es válido para edificios de oficinas, residencias, electrodomésticos e incluso sandías, verduras y frutas.
Forma tu propia cultura de marca
La cultura se puede resumir en una simple frase como hábitos, que son los conceptos y formas universalmente conscientes de un grupo específico de personas. Entonces la cultura es una fuerza invisible, una mano invisible. La cultura determina los valores de las personas y controla el comportamiento de las personas. Se puede decir que cuando el sistema se convierte en cultura, el sistema no es importante. Cuando la personalidad se convierte en cultura, la personalidad tampoco es importante. Una vez que reconozcas las características de la cultura, comprenderás su poder. La cultura de cada país es diferente, por lo que su pensamiento también es diferente. Sólo entendiendo las características del pensamiento en diferentes culturas podremos entender por qué somos lo que somos hoy, qué deberíamos hacer en el futuro y cómo deberíamos hacerlo. Diferentes pensamientos culturales han llevado a diferentes niveles de desarrollo económico en varios países. La cultura tiene una relación importante con la prosperidad de un país. Cada vez más grande es la cultura de los Estados Unidos. Hay más de 200 empresas Fortune 500 en los Estados Unidos; Alemania tiene una cultura rigurosa y se esfuerza por alcanzar la excelencia, y se ha convertido en el número uno del mundo en fabricación de precisión en Japón, debido a su falta; de recursos y cultura isleña, es muy económica, por eso las cosas que fabrica tienen el menor costo, las cosas más pequeñas la cultura francesa está de moda y es romántica, por eso su perfume es el más reconocido en el mundo, y su industria de la moda también lo es. los más desarrollados.
La cultura es crucial en la internacionalización de una marca. La producción activa y sistemática puede eliminar los efectos adversos de la globalización económica, y puede acelerar y ayudar al proceso de internacionalización de las empresas. Por lo tanto, antes de utilizar funciones para satisfacer las necesidades de los consumidores, primero se debe satisfacer su identidad cultural. La cultura de la marca tiene un poder de penetración a largo plazo. Cualquiera que sea el tipo de cultura que se construya, la marca tendrá la orientación de valor de este gen cultural. Una marca con cultura es una marca con alma, y esta marca tendrá una vida viva. Vida y muerte de esta marca.
Los factores fundamentales que dan forma a una marca son factores culturales, es decir, la tradición cultural y la orientación del valor central corporativo contenida en la marca es la clave para determinar si una marca puede sobrevivir y durar.
Tres habilidades necesarias para dirigir una marca.
Debe tener capacidad para innovar y crear primicias. Según el "principio de marca", la marca es la memoria de los consumidores, y los consumidores sólo pueden recordar la primera pero no la segunda. La montaña más alta del mundo es conocida en todo el mundo, pero ¿qué pasa con la segunda montaña? Casi nadie la sabe, pero su diferencia de altitud es de sólo 200 metros. ¿Quién fue la primera persona en nuestro país en ganar el campeonato olímpico? Todo el mundo sabe que fue Xu Haifeng. ¿Quién es el segundo? Nadie se acuerda de él. Del mismo modo, el futuro mercado mundial no dejará ningún lugar para un segundo puesto. Sólo siendo el primero, innovando constantemente y creando primero se podrá afianzarse en el mercado. "Buscar el primer recurso" es la búsqueda constante de Hengyuanxiang. Por ejemplo, en términos de promoción publicitaria, Hengyuanxiang fue la primera empresa en lanzar un anuncio de 5 segundos en CCTV, y lo ha estado haciendo durante 15 años sin interrupción; en términos de investigación científica y producción, Hengyuanxiang compró la lana más fina del mundo; En términos de investigación de marca de cinco sentidos, Hengyuanxiang busca las instituciones extranjeras más autorizadas en términos de patrocinio deportivo, Hengyuanxiang encontró el escenario de los Juegos Olímpicos en 1995. En resumen, en todos los aspectos relacionados con el funcionamiento de la marca, el primero; se deben utilizar los recursos. Debe existir la capacidad de integrar y amplificar activos tangibles e intangibles, es decir, la capacidad de integrar y amplificar activos tangibles e intangibles. Sin embargo, la mayoría de la gente ahora considera los activos tangibles que constituyen materiales como su propia riqueza, como las fábricas y los equipos. En mi opinión, esto no es riqueza, sino costos. Todas las cosas materiales son costos. Entonces, ¿qué es riqueza? Sólo cuando construimos activos intangibles es riqueza en el verdadero sentido. Por lo tanto, espero urgentemente que más empresas nuestras inviertan en construir su propia riqueza real, es decir, en construir sus propios activos intangibles y activos de marca. Es para siempre y seguramente traerá grandes beneficios. Cuando hayamos establecido nuestros propios activos intangibles y tengamos la capacidad de operar activos intangibles, podremos utilizar los recursos tangibles de todas las partes.
Debe tener capacidad para operar y realizar bienes de capital y activos intelectuales. El conocimiento y los activos intelectuales son las capacidades centrales para operar activos intangibles y tangibles. Es decir, sobre la base de captar las tendencias de la demanda de los consumidores, usamos nuestra sabiduría para crear los primeros y formar nuestros activos intangibles, y luego usamos nuestra sabiduría para operar los activos intangibles y tangibles. activos tangibles y obtener nuestras ganancias. En la actualidad, no sólo muchas empresas quieren unirse al consorcio Hengyuanxiang, sino que también quieren incorporar activos corporativos de forma gratuita.
Si un día eres dueño de la mejor marca del mundo, como es Coca-Cola, ¿tienes la capacidad de dejar que siga siendo gloriosa durante 100 años? Por tanto, ¿puede llegar al meollo de los problemas de una empresa? no es la industria ni la marca en sí, sino su propia capacidad para operar la marca.