Abogado invencible
Hay un abogado muy famoso en los Estados Unidos: Gaimore. No sólo es famoso por ganar el caso de la planta de energía nuclear de Sherwood y servir como reportero legal de NBC en el caso Simpson, sino que, lo que es aún más increíble, nunca perdió un caso penal en sus décadas como abogado.
Cuando escuché esto por primera vez, pensé: los casos penales estadounidenses tienen jurados. Como abogado defensor, debe convencer al jurado. Si yo estuviera en el jurado y supiera que tiene ese historial, definitivamente querría desafiarlo. No quiero escuchar lo que tiene que decir.
Sin embargo, ¿por qué ha ganado todos los partidos durante décadas?
¿No le puso el jurado las cosas difíciles deliberadamente?
Más tarde, después de leer su libro "Cómo discutir y ganar cada vez", lo entendí. El libro dice: Una vez conoció a un jurado con una personalidad relativamente única. Justo antes de que el jurado tomara su decisión final, declarando al acusado culpable o inocente, Geimer les contó una historia: Había una vez un anciano y un joven. El viejo es muy inteligente y el joven siempre quiere derrotarlo.
Un día, al joven se le ocurrió una idea. Agarró un pájaro, lo escondió entre sus manos, se acercó al anciano y le dijo: "Adivina, ¿el pájaro que tengo en la mano está vivo o muerto?"
Si el anciano adivinó que estaba muerto ?, el joven abrirá la mano y dejará que el pájaro se vaya volando, indicando que el anciano adivinó mal. Por el contrario, si el anciano adivina que está vivo, el joven pisoteará en secreto al pájaro con sus manos hasta matarlo. Entonces, el anciano también adivinó mal.
"¿Qué te parece?", dijo el anciano.
El anciano sonrió y dijo:
"¡Amigo! Ahora este pobre pájaro está en tus manos. ¡De ti depende que viva o muera!"
Una vez contada la historia, el jurado se reunió y Geimer volvió a ganar.
¿Qué técnicas utilizó?
No le gusta la elocuencia durante todo el proceso de defensa, pero baja la postura al final y sostiene al jurado en alto, como si le dijera:
"¡Sí! Yo soy". ¡Soy un abogado famoso y mi defensa es muy fuerte, pero la decisión final, es decir, la vida y la muerte de este acusado, todavía está en sus manos!
Todos tienen un deseo subconsciente de ser elogiados. Todo el mundo está dispuesto a ser elogiado por los demás, especialmente si la otra persona es una persona prestigiosa. Mantenga una postura baja y, naturalmente, a los demás les importará lo que piensa.
Abogado Invencible