Quiero abrir una papelería. ¿Qué necesito para abrir una papelería y cómo compro los productos?
Escuelas secundarias municipales con demanda general de productos básicos. Es poco probable que subcontraten suministros de texto completo, por lo que debes tener todo lo necesario. Al menos tenga a mano algunos de los más vendidos básicos. La siguiente es una lista aproximada: lápiz (HB, 2B, 4B) (madera, automático), bolígrafo automático (rojo, azul) (recto, automático), bolígrafo con núcleo de gel (rojo, azul, negro), núcleo de gel bolígrafo . Art) juego de reglas, reglas sueltas (triángulo, regla, tabla curva, cinta métrica), compás (ordinario, dibujo), barra de pegamento, pegamento líquido, cinta de doble cara, pegamento transparente (5 mm ~ 12 mm de ancho × 15 ~ 30 yardas) , rollo Sacapuntas, grapadora (10). Papel de carta, sobres, sellos (una pequeña cantidad), cubiertas de libros, alfileres de corbata, bolsas para documentos, carpetas de archivos, cajas de archivos, bolsas de acordeón (según las condiciones locales), bolígrafos de acuarela, pasteles al óleo (una pequeña cantidad), estuches para lápices, ¿estuches para lápices, mochilas escolares? Con lo anterior, básicamente se pueden satisfacer las necesidades diarias de los estudiantes, y muchos otros productos y herramientas especiales no se enumeran uno por uno.
2. Inventario de cantidades, métodos y principios. Cantidad básica de inventario. Consumibles diarios> La cantidad máxima incluye recargas, grapas, pegamento, clips, alfileres, lápices, mina y otras necesidades diarias> Bolígrafos de gel, bolígrafos, barras de pegamento, borradores, juegos de reglas, reglas a granel, pegamento transparente, etc. Estable Artículos en venta > Consumibles comunes de baja velocidad, como sacapuntas, tinta, libros varios, papel de carta, brújulas, clips para carritos, bolsas para archivos, carpetas > Un pequeño número de estuches para lápices, grapadoras, sacapuntas, cajas para archivos, bolsas para acordeones, dobles. cinta adhesiva, sobres y otros artículos de venta inestable > algunos productos nuevos, material de oficina grande, cajas de lápices, mochilas escolares, bolígrafos de acuarela, pasteles al óleo, sellos, etc. Al organizar la asignación de fondos para compras, se pueden asignar de esta manera. Por supuesto, usted mismo debe considerar la situación específica. Además, debido a la particularidad de la industria de la papelería, el almacenamiento también debe ser estacional. Por ejemplo, antes del inicio de clases en septiembre, puede preparar más estuches, estuches y mochilas escolares, pero antes del examen de junio, no necesita preparar más lápices, blocs, reglas, compás y otros artículos de papelería. El principio de almacenamiento es coherente con el de otras industrias minoristas para captar las ventas fuera de temporada, predecir la demanda del mercado y asignar selectivamente los productos, minimizar el inventario y ahorrar costos.
3. A la hora de elegir canales de compra y marcas, primero hay que plantearse si es posible convertirse en distribuidor de la marca. Si su área de negocio es suficiente, sus ventas son estables y puede suministrar una cierta cantidad de productos individuales a los fabricantes, puede considerar firmar contratos con algunos fabricantes de artículos de papelería. La cooperación con los fabricantes requiere solidez financiera y rendimiento de ventas, los cuales son indispensables. En lo que respecta al mercado actual, la tarea mínima de firma de contratos para los fabricantes de primer nivel es generalmente un volumen de ventas de 15.000 por año. 2-3 puntos para ti. Los fabricantes de segundo nivel generalmente cobran un mínimo de 70.000 RMB al año y usted recibirá entre 1 y 2 puntos. En segundo lugar, si no tiene la fuerza para ser comerciante, puede optar por comprar productos a comerciantes y agentes. En la actualidad, los distribuidores nacionales se distribuyen generalmente de la siguiente manera: hay grandes distribuidores en provincias con fuerza fuerte y grandes envíos, y pequeños distribuidores en ciudades a nivel de prefectura con fuerza y envíos promedio; Haré una evaluación simple de sus ventajas y desventajas: Distribuidores de la capital provincial: Ventajas: precio bajo, gran volumen de envío, alta frecuencia de promoción, muchas categorías, compra en un solo lugar Desventajas: tiempo de respuesta ligeramente mayor, flete elevado, acceso La posibilidad de la asistencia publicitaria es baja: Ventajas: respuesta rápida, entrega puerta a puerta, posible apoyo publicitario de los fabricantes a través de ellos, desarrollo conveniente de las relaciones interpersonales, lleno de toque humano. Desventajas: el precio es de 5 a 10 puntos más alto que el nivel provincial y los envíos generales (no fuertes, pueden estar agotados en temporada alta) se pueden considerar en función de la situación real, o los dos pueden ser complementarios. Ahora, veamos la selección de marcas. En general, las ventajas y desventajas de las marcas de primer nivel y de segundo nivel también son obvias: las ventajas de las marcas de primer nivel son alta visibilidad, categorías ricas, fuerte soporte publicitario y de imagen de la tienda, y varios canales de soporte (exposiciones, suministro ferias, tiendas asociadas) Las desventajas son un estricto control de precios, poco margen de maniobra en los precios de compra y una frecuencia media de promoción. Las marcas de segundo nivel tienen ventajas: precios bajos, alta frecuencia de promoción, bajos requisitos de volumen de ventas, grandes márgenes de beneficio, poca visibilidad, poca publicidad y soporte de herramientas, y variedades relativamente únicas. Las marcas actuales de primer nivel incluyen: Chenguang, Deli, Zhencai, Qixin, UME (Lianzhong), Guangbo, Watanabe, etc. Las marcas actuales de segundo nivel incluyen: Haobi, Chenqi, Haode y Jinwannian. Además, hay muchas marcas variadas en el mercado, que también son opcionales porque son muy rentables e innovadoras, y hay muchos gadgets que gustan a los estudiantes.
4. Métodos de venta no minorista: pequeña venta al por mayor, compra en grupo. Si tiene suficientes personas y automóviles, puede ir a las ciudades y pueblos a comprar al por mayor en pequeñas tiendas minoristas y supermercados. quien entrega la mercancía básicamente recibe la mercancía. Las compras grupales están dirigidas a diversas unidades de oficina (departamentos gubernamentales, fábricas, minas, escuelas, etc.), proporcionándoles material de oficina diario y algunos productos que tienen una gran demanda en determinados momentos (por ejemplo, durante la celebración de diversas reuniones, bolígrafos de gel). Se necesitarán grandes cantidades de cuadernos, libretas, etc. almohadillas de tinta, grapadoras, perforadoras, libros de cuero, cajas de archivos, archivadores, archivadores, portalápices, portalápices de oficina combinados, etc.
5. Otros productos que deben considerarse. Debido a que la mayoría de las escuelas secundarias rurales son estudiantes internos, existe una gran demanda no solo de artículos de papelería sino también de diversas necesidades diarias. Si la zona de negocio es adecuada y no hay un supermercado cerca, puedes optar por preparar los siguientes productos al inicio de cada semestre: champú, pasta de dientes, cepillo de dientes, detergente en polvo, jabón, jabón, gel de ducha, toalla, bolsa de basura, mosquitero. serpentín (verano), agua de retrete (verano) . Luego puedes preparar algunas boutiques, regalos, pequeños juguetes, tiritas, naipes, encendedores, etc.
6. Considere ampliar los métodos comerciales, como tarjetas de membresía, promoción de ciertos productos, y espere hasta que el negocio sea relativamente estable y tenga cierta escala. No es recomendable iniciar un negocio a menos que seas fuerte.
7. Otras precauciones a. Preste atención a los productos con vida útil y opte inmediatamente por promover su liquidación cuando no se puedan vender: barras de pegamento, pegamento líquido, almohadillas de tinta, bolígrafos de acuarela, pasteles al óleo, bolígrafos de gel, núcleos de gel, bolígrafos, etc. b. Aprovechar al máximo las reuniones de promoción, reuniones de oferta y exposiciones. Generalmente estas reuniones se llevan a cabo fuera de temporada, pero no se excluyen las temporadas altas. Si tienes tiempo y dinero no te lo puedes perder, sobre todo las marcas de primer nivel. c. Al interactuar con las personas, prestar atención a conocer a los distribuidores y acercarse; mostrar suficiente respeto y paciencia a los vendedores de los fabricantes de marcas para ganar una buena impresión, por supuesto, siempre somos apasionados y pacientes con nuestros clientes. d. Durante las temporadas altas (como el inicio de clases), si no hay suficiente personal, debe volver a contratar gente, incluso si cuesta dinero. e. Se pueden otorgar reembolsos si hay ganancias (vendedores, personal de compras del gobierno y de las escuelas o personas a cargo relevantes). f. La decoración es cuidada y luminosa. Si es posible, considere abrir una pequeña papelería. g. Aprenda a solicitar recursos a distribuidores y vendedores de fábrica: portalápices, carteles, anuncios en tiendas y exteriores, etc. h. No se deben vender mercancías peligrosas, productos nocivos para la salud y aparatos de calidad inferior porque la ganancia supera la pérdida. 1. Aprenda a registrar ventas y cuentas, analizar las ventas cada trimestre y cada año, y hacer un inventario, lo que será de gran ayuda en la selección de acciones del próximo año. Con el tiempo, podrá convertirse en un veterano de la industria y poder cotizar los productos que necesita actualmente sin tener que mirar los catálogos de productos. Existen muchos tipos diferentes de venta de artículos de papelería, pero los principios generales son los mismos.