¿Cómo viven los nuevos comerciantes el comercio electrónico?
1. Transmisión en vivo vendiendo tus propios productos.
Para entidades fuera de línea, si quieren vender productos en vivo, pueden abrir una tienda en línea y luego vender productos en vivo. Hay muchas plataformas de comercio electrónico en línea que los comerciantes eligen, entre las que vale la pena elegir Taobao, Aauto Faster Store y Capture Live. Aquí, los comerciantes realizan sus propias transmisiones en vivo de ropa, bocadillos y otros artículos. Solo necesitan transmitir en vivo durante más de 3 horas al día y los ingresos mensuales no son baratos.
Ahora puede ver que muchos comerciantes venden productos en vivo en plataformas de transmisión en vivo como Aauto Quicker, y sus ingresos son bastante buenos. Sin embargo, cuando se trata de ventas en vivo, el editor aún recomienda que todos elijan una plataforma de transmisión en vivo adecuada, porque la plataforma está conectada directamente al microcentro comercial, lo que también es muy conveniente para los clientes para realizar ventas en vivo de manera rápida y conveniente. Abra directamente el centro comercial para comprar desde la plataforma.
2. Coopere con celebridades de Internet para dar vida a los productos.
Muchas empresas no tienen el tiempo ni la energía para realizar transmisiones en vivo, ni siquiera la capacidad de realizar transmisiones en vivo. Incluso si realiza una transmisión en vivo, no es fácil mejorar el efecto de la transmisión en vivo, porque acaba de comenzar y necesita hacer mucho trabajo de publicidad y promoción. Si los comerciantes optan por cooperar con las celebridades de Internet, pronto podrán lograr el efecto de transmisión en vivo con productos.
En comparación con traer sus propios productos, las propias celebridades de Internet tienen un tráfico de fans bastante maduro y están muy familiarizadas con las operaciones. Estas ventajas son suficientes para que los comerciantes aumenten rápidamente las ventas. El costo de la cooperación con celebridades de Internet está directamente relacionado con su influencia y la cantidad de recursos de sus fanáticos. Según este indicador, los comerciantes pueden pagar tarifas de cooperación que van desde varios cientos hasta decenas de miles de yuanes. Por ejemplo, si Li Jiaqi y Weiya quieren cooperar con estas anclas, el costo naturalmente será alto, pero una vez que cooperen, el volumen de ventas de los comerciantes será muy alto, o incluso agotado.
3. Cooperar con empresas de terceros para lograr operaciones de agencia.
Aunque todos hemos estado expuestos al comercio electrónico en vivo y somos optimistas acerca de esta nueva forma de negocio, la mayoría de los comerciantes no saben cómo empezar. En este momento, estará menos preocupado si coopera con una empresa externa para realizar la cirugía. Por ejemplo, si un comerciante planea vender productos a través de transmisión en vivo, pero no es lo suficientemente capaz y no sabe cómo encontrar un anfitrión para cooperar, entonces el comerciante puede simplemente entregar el proyecto a una empresa externa, que se encargará de ventas y operaciones en su nombre.
Con el tiempo, ahora hay más empresas de agencias y es más fácil para las empresas encontrar operaciones de agencias. Sin embargo, los comerciantes también deben realizar una investigación exhaustiva de las empresas de terceros y examinarlas en función de su reputación y capacidades reales para evitar una cooperación desagradable en el futuro.
Datos ampliados:
Seis puntos clave del streaming en directo con productos
1. La búsqueda de productos y los precios deben ser razonables. Los comerciantes deben tener una buena estrategia de precios y encontrar productos con suficientes márgenes de beneficio para comercializar mejor durante las transmisiones en vivo.
2. El posicionamiento del anclaje debe ser preciso y vertical. Los presentadores que a menudo provienen de organizaciones de base no se sentirán distanciados de sus fanáticos.
3. Descripción de la escena. Por ejemplo, cuando el lápiz labial se transmite en vivo, se puede describir en escenarios para mejorar el conocimiento del producto por parte de los consumidores.
4. Permitir que los consumidores sientan que se están aprovechando de los comerciantes. En la transmisión en vivo no solo se utilizan precios bajos, sino que también se utilizan sobres rojos, obsequios, compras urgentes y otros juegos para que los fanáticos tengan la necesidad de apresurarse a comprar y tener ganas de aprovechar hacer negocios.
5. Cumplir con las normas de la plataforma. Las diferentes plataformas de transmisión en vivo tienen reglas diferentes. En la era de la transmisión en vivo de "cien escuelas de pensamiento en competencia", debemos cumplir con las reglas de cada plataforma.
6. Actualizaciones de alta frecuencia. El marketing debe ser sostenible y las actualizaciones de alta frecuencia son más propicias para cultivar los hábitos de visualización de los consumidores.