¿Cómo puede un principiante vender una personalización de toda la casa?
Cuando entres por primera vez en la industria de muebles de cocina, definitivamente habrá muchas cosas que no entenderás. Tecnología, tipos de muebles de armario, tipos de diseño y planificación. Todos estos requieren algo de tiempo para aprender. Pero en términos de precio, no es necesario que aprenda esto. Simplemente memorice la cotización de la empresa.
2. Observa más y escucha con los oídos abiertos.
En el trabajo de ventas, por falta de experiencia previa, es decir, habrá situaciones en las que hay muchos puntos de conocimiento que no se entienden aunque alguien tome la iniciativa. Por ejemplo, cuando un antiguo vendedor le explica a un cliente que se rompió el conducto de humos, que se reemplazó el contador de gas, que se colocaron baldosas en el suelo, líneas onduladas, techos de escayola, etc., al recién llegado le resultaría difícil entenderlo.
Y a los antiguos vendedores no les gusta que los recién llegados se sienten y escuchen cuando discuten las facturas, por lo que los recién llegados deberían prestar más atención, preparar una pequeña libreta y sentarse en diagonal frente a la puerta de la tienda. Están esperando a los clientes, pero de hecho es práctico. Anoté los puntos clave de la conversación en una pequeña libreta y luego me fui a casa por la noche y miré hacia arriba para ver qué estaba pasando con el cambio del medidor de gas. ¿Qué es una chimenea de cocina?
3. Presta más atención a la vida y a las cosas malas de la vida.
Lo que usted siente que necesita cambiar en su vida, usted necesita cambiar en la vida de sus clientes. Todos son la misma gente corriente, cansada y encorvada lavando verduras. Los clientes también. Luego tome una cinta métrica y mida la altura de sus gabinetes, mida su altura y luego determine si los gabinetes se recomiendan a los clientes. También puedes utilizar tu casa como ejemplo para informar a los clientes que la altura del fregadero debe ser mayor durante la decoración.
4. Lea más libros, visite más sitios de instalación y comuníquese más.
La sociedad de Internet ha proporcionado una plataforma de aprendizaje más rica, pero hay una gran cantidad de información en Internet y es imposible juzgar quién es verdadero y quién es falso, y quién cree en quién. Entonces los libros son los mejores compañeros. Cualquier libro publicado será corregido por muchos departamentos y compilado por puntos de conocimiento. Lea más libros sobre decoración o ventas. Incluso aprender una palabra de conocimiento de un libro es una ganancia considerable.
Datos ampliados:
Cosas a tener en cuenta al vender muebles personalizados para toda la casa
En las primeras etapas de la venta de muebles personalizados para toda la casa, deberá pasar por tienda capacitación o visite Los vendedores antiguos aprenden habilidades de ventas, incluido el conocimiento de los tableros, los precios de los herrajes y los tamaños relacionados de varios guardarropas, gabinetes de televisión, gabinetes de balcón y zapateros de vestíbulo.
Todos estos preparativos y esfuerzos son para el contrato final, pero los clientes que negocian bien siempre van a casas ajenas a hacer pedidos una y otra vez. Por lo tanto, los vendedores deben mantener a los clientes en la tienda. Guíe al cliente y permita que acepte el próximo servicio de la empresa, de modo que el cliente pueda convertirse completamente en el cliente programado de la empresa y pueda seguir el servicio en muchas direcciones.