Consejos para solicitar abejas inmobiliarias
Primero, envíe facturas al círculo empresarial
Artículos aplicables: gama alta, gama media e inferior.
Selección del ciclo de trabajo: Básicamente a lo largo de todo el proceso de comercialización del proyecto se debe seleccionar el momento con mayor volumen de entrega durante el período de acumulación de clientes y el período pico de ventas.
Selección de clientes: según el personal real y el volumen de proyecto de cada proyecto, generalmente se requiere al menos un gerente de desarrollo de clientes. Selección del alcance de la extensión del cliente: en las áreas circundantes del proyecto y áreas prósperas clave de la ciudad, el flujo de personas y el grado del distrito comercial son los principales criterios para seleccionar el distrito comercial.
Propósito: Transmitir ampliamente información del proyecto y recopilar de manera efectiva información del cliente.
Disposición de trabajo:
1. Desarrollar un plan de expansión completo.
2. Identificar al personal de desarrollo de clientes y realizar capacitación relevante (incluida información básica del proyecto, puntos de venta y ventajas principales, retórica y técnicas de desarrollo de clientes) y realizar evaluaciones relevantes después de la capacitación.
3. Organice el período de expansión y los nodos de tiempo, y elija días festivos, fines de semana y días laborables cuando haya un gran flujo de personas en el distrito comercial.
4. Seleccione y divida los distritos comerciales de expansión de clientes, visite las ubicaciones con anticipación y dibuje mapas de expansión de clientes.
5. El personal de desarrollo de clientes implementa el plan de desarrollo de clientes, envía pedidos a una amplia gama de distritos comerciales y hace todo lo posible para retener la información de los clientes.
6. Cuente el volumen de despacho diario y las reservas de energía, y comparta la experiencia laboral y las habilidades de los clientes para mejorar la moral del equipo.
Criterios de auditoría: Los criterios de auditoría del trabajo dependen de la cantidad de una asignación única y de la reserva de marcha efectiva. Se requiere que cada persona emita entre 200 y 300 boletos razonablemente todos los días, y la reserva de energía efectiva es de al menos 20 a 40 grupos. Según la escala, el nivel y el estado de promoción del proyecto, los dos datos de volumen de distribución y volumen de reserva efectivo se pueden ajustar adecuadamente de acuerdo con las propias condiciones del proyecto.
2. Intercepción de línea en movimiento
Artículos aplicables: gama alta, gama media e inferior.
Selección del ciclo de trabajo: período de almacenamiento del cliente y período pico de ventas
Selección de clientes: principalmente vendedores y abejas.
Selección de alcance extendido: carreteras principales e intersecciones alrededor del proyecto, estaciones de autobuses de cercanías en el área de trabajo del cliente objetivo y carreteras que deben transitarse a lo largo del camino, así como acceso a los principales lugares de consumo en la vida diaria ( como supermercados, mercados, restaurantes, etc.) camino. ).
Objetivo del trabajo: transmitir información del proyecto a los principales clientes objetivo y captar clientes previstos.
Disposición del trabajo:
1. Determinar los principales grupos de clientes objetivo del proyecto y analizar los puntos de información relevantes de los grupos de clientes.
2. Analizar el trabajo, la vida, el ocio y el entretenimiento de los clientes objetivo, y determinar los puntos de intersección de las líneas en movimiento, como intersecciones, paradas de autobús y puntos de reunión habituales para cenar.
3. Determinar la forma de interceptar líneas en movimiento, principalmente publicidad exterior, incluido Optimus Prime, vallas publicitarias (tejados) de edificios, señales de paradas de autobús, farolas y cajas de luz, anuncios en carrocerías de automóviles, etc. También puede complementarse con formas específicas, como la colocación específica en zonas de concentración de multitudes alrededor del proyecto o el establecimiento de estaciones publicitarias móviles.
4. Resuma periódicamente los resultados del trabajo, analice los efectos de diversos anuncios y envío de personal y luego realice mejoras.
Estándares de auditoría: Ninguno
Características de las acciones:
1. Amplia cobertura publicitaria y alto índice de alcance de difusión de información punto a punto.
2. Muy persuasivo para los clientes potenciales que estén realmente interesados en comprar.
En tercer lugar, cobertura comunitaria
Proyectos aplicables: rango medio e inferior, principalmente para la primera fase de grandes proyectos residenciales ordinarios y los cuartos finales de proyectos pequeños y medianos.
Selección del ciclo de trabajo: principalmente para el período de almacenamiento del cliente, seguido del período pico de ventas.
Selección de personal de desarrollo de clientes: principalmente vendedores y abejas, pudiendo equiparse con un supervisor de desarrollo de clientes.
Selección de alcance extendido: el área donde se ubica el proyecto es una comunidad donde la gente se reúne de manera estable.
Objetivo del trabajo: Ampliar la influencia y visibilidad del proyecto y captar clientes potenciales en las regiones circundantes.
Disposición del trabajo:
1. Dividir las comunidades donde las personas se reúnen de manera estable en el área del proyecto.
2. Organizar al personal de promoción relevante para que lleve los accesorios pertinentes para llevar a cabo el barrido planificado de pisos y calles.
3. Colocar carteles y anuncios del proyecto en zonas residenciales comunitarias y establecer puntos fijos de consulta.
4. Dentro de la comunidad se pueden concertar determinados clientes fijos o móviles para descubrir y mantener clientes.
5. Si las condiciones lo permiten, puede abrir una comunidad para ver casas rodantes y recibir clientes periódicamente para ver casas.
Estándares de auditoría: Cada grupo debe completar la cobertura de al menos dos comunidades cada día, y el número puede aumentarse adecuadamente según el tamaño de la comunidad.
Características de la acción:
1. Tiene una amplia cobertura en un área determinada. La cobertura no ha sido analizada detalladamente, pero se centra principalmente en una cobertura básica completa. >
2. La información está completamente conectada dentro de un área relativa;
3. Cubrir una gran cantidad de clientes objetivo con poca precisión, intercambiar cantidad por calidad y utilizar el tiempo para cultivar clientes.
Cuarto, voladura de exhibición
Proyectos aplicables: gama alta, gama media, gama media.
Selección del horario laboral: periodo de atención al cliente y periodo punta de ventas.
Selección de empleados: vendedores de élite.
Selección del lugar de trabajo: recinto ferial a gran escala.
Propósito del trabajo: Comunicar con precisión el estado del proyecto a los grupos objetivo a través de exhibiciones y atraer clientes en el sitio.
Disposición del trabajo:
1. Comuníquese con el organizador de la exposición con anticipación para buscar un stand favorable (si se trata de una exposición de bienes raíces, elija una ubicación para evitar estar adyacente a proyectos que son mejores que los suyos; si la exposición es para exhibiciones de automóviles o de joyería, elija aquellas con ubicaciones obvias, que son más adecuadas para proyectos de alto y medio a alto nivel)
2. Realiza un excelente diseño de imagen que se diferencie de otros proyectos similares en la exposición.
3. Organice vendedores de élite para que trabajen duro en la exposición, se comuniquen más con los clientes visitantes, completen el registro de información del cliente y atraigan visitantes en el sitio.
Estándar de auditoría: Ninguno
Características de la acción:
Los clientes objetivo son relativamente puros y concentrados, el grupo de clientes tiene un alto poder adquisitivo y es Es más fácil llegar a los clientes potenciales y a los clientes previstos.
5. Periódicos de gasolineras
Proyectos aplicables: Principalmente para proyectos de gama media a alta y proyectos de inversión.
Selección del ciclo de trabajo: basado principalmente en el ciclo de almacenamiento del cliente.
Selección del personal de desarrollo del cliente: en la etapa inicial, el planificador será responsable de coordinar con la estación de servicio y, en la etapa posterior, el personal de ventas en el sitio del caso será responsable de la entrega de materiales.
Selección del alcance de la expansión de clientes: gasolineras en el área del proyecto y distritos comerciales circundantes, así como todas las gasolineras con altas tasas de llegada de clientes a la ciudad.
Objetivo del trabajo: transmitir información del proyecto y captar clientes potenciales.
Disposición de trabajo:
1. Analice el estado de llegada de clientes de cada gasolinera e intente elegir gasolineras con altas tasas de adquisición de clientes para cooperar.
2. Envíe personal del canal de marketing a cada gasolinera para cooperar e intercambiar, explicar los requisitos de cooperación al personal de la gasolinera y brindarles una formación sencilla. Lo mejor es presentar brevemente la situación básica del proyecto a los clientes que estén interesados en ese momento y dejar su información de contacto.
3. Preparar diversos materiales, incluidas carpetas de periódicos y pequeños obsequios, y reponer suministros periódicamente en las gasolineras cooperativas.
Estándares de auditoría: Ninguno
Características de la acción:
1. Esta acción tiene una comprensión más precisa de la base de clientes. La base de clientes a la que se dirigen las gasolineras son los propietarios de automóviles, incluidos vehículos gubernamentales, privados y taxis. Ya sean funcionarios en automóviles, jefes conduciendo o ejecutivos corporativos, todos son reconocidos como el grupo con mayor poder adquisitivo y también son los principales sujetos de consumo de proyectos.
2. Al distribuir materiales promocionales a través de estaciones de servicio, es fácil dirigirse a este grupo de alto nivel y transmitir rápidamente información del producto a clientes de alto nivel sin escalas ni enlaces intermedios, lo cual es rápido y efectivo.
3. Dirigirse directamente a clientes con poder adquisitivo, con menos desperdicio de publicidad, ahorro de costos y alta efectividad.
4. el medio y llegar rápidamente al objetivo Clientes;
Sexto, centros comerciales
Proyectos aplicables: todos los tipos de proyectos son aceptables.
Selección del ciclo de trabajo: período de almacenamiento de clientes y período pico de ventas
Selección de personal de desarrollo de clientes: principalmente ventas y abejas, con un supervisor de desarrollo de clientes.
Selección del rango de extensión: lugares públicos clave, como centros comerciales clave, centros comerciales, mercados clave, etc. dentro de un cierto radio de distancia alrededor del proyecto; ubicaciones objetivo dentro de las líneas de transporte;
Objetivo del trabajo: transmitir ampliamente información del proyecto, extraer y recopilar información del cliente.
Disposición de trabajo:
1. Según la situación real del proyecto, seleccione los grandes almacenes o tiendas correspondientes y contacte con la distribución del lugar y los accesorios relacionados.
2. Desarrollar una secuencia y un cronograma del recorrido y proceder según el ritmo.
3. Dividir a los clientes en personal de recepción fijo y personal de reparto móvil. El primero es responsable de la recepción y registro del stand, y el segundo es responsable de la colocación y publicidad alrededor del stand y en la tienda.
4. Si es posible, es mejor organizar autobuses lanzadera a varios lugares de visualización para recoger y dejar a los clientes interesados de manera oportuna y eficiente.
Estándares de auditoría: De acuerdo con la situación del flujo de clientes de las diferentes tiendas, se formula el volumen de distribución diario y el volumen reservado del pedido del proyecto.
Características de la acción:
1. Se añade el mostrador de recepción del proyecto, lo que amplía la influencia del proyecto y la acumulación de clientes.
2. La ubicación y el tiempo del recorrido se pueden controlar de manera flexible.
3. La ubicación de la gira es más específica, como proyectos de alto nivel y lugares comerciales de alto nivel.
7. Adquisiciones del grupo empresarial
Artículos aplicables: gama alta, gama media e inferior.
Selección del tiempo de trabajo: período de almacenamiento del cliente y etapa posterior del proyecto.
Selección de clientes: comerciales por encima del nivel directivo o con relaciones especiales.
Alcance de la expansión: escuelas, hospitales, parques industriales y otras empresas e instituciones circundantes al proyecto.
Objeto del trabajo: Negociar compras grupales con empresas a cambio de la rápida eliminación de proyectos a un precio ligeramente inferior.
Disposición del trabajo:
1. Analizar las numerosas empresas e instituciones que rodean el proyecto, seleccionar unidades relevantes con una cierta escala y idoneidad y organizar el personal de desarrollo relevante.
2. Póngase en contacto con las empresas pertinentes para comprender la información sobre la cantidad y el rango de precios aceptable de las compras grupales.
3. Analizar y determinar si la empresa es apta para la compra grupal del proyecto.
4. Después de obtener información relevante y precisa, comuníquese con la Parte A y obtenga el consentimiento y reconocimiento de la Parte A.
Normas de auditoría: Ninguna
Características de las acciones:
1. Existe cierta probabilidad de cerrar un gran número de clientes en un corto periodo de tiempo. lo cual es muy útil para proyectos químicos rápidos.
2. La Parte A necesita renunciar a parte de sus ganancias y la negociación y coordinación del precio de compra en grupo es difícil.
8. Reubicación e injerto
Proyectos aplicables: proyectos residenciales ordinarios y de gama media a alta
Selección del ciclo de trabajo: todo el proceso de comercialización
Selección del Cliente: Principalmente comercializadores y vendedores.
Selección de alcance ampliado: el proyecto es el mismo que el de la comunidad de demolición en esta área y la misma comunidad de demolición de calidad en otras áreas.
Objetivo del trabajo: transmitir información del proyecto y captar clientes de demolición.
Disposición del trabajo:
1. Busque con antelación las nuevas áreas de demolición y las áreas pendientes de demolición alrededor del proyecto.
2.Comprender el plan de reubicación del área de demolición, el plan de reubicación de la comunidad de demolición antes de la ampliación y la situación básica del proyecto de reubicación, lo que ayudará a comprender las principales demandas de los clientes durante el proceso de ampliación. , para prescribir el medicamento adecuado.
3. Establezca un área de subexposición del proyecto en la comunidad de demolición, organice un equipo de ventas profesional para profundizar en la comunidad de demolición, haga presentaciones puerta a puerta si es posible y aproveche la oportunidad.
Estándares de auditoría: Ninguno
Características de las acciones:
1. Los clientes están relativamente concentrados y las demandas de los clientes están relativamente unificadas, lo que facilita la consecución de las intenciones de compra del grupo. ;
2. Es fácil establecer comunicación boca a boca.
9. Venta directa de comerciantes
Proyectos aplicables: Aplicable a todos los proyectos, pero más adecuado para proyectos residenciales, de inversión o autooperados ordinarios, especialmente proyectos pequeños.
Selección del ciclo de trabajo: período de almacenamiento del cliente y período pico de ventas
Selección de clientes: principalmente vendedores y abejas.
Selección del alcance: Varios mercados profesionales alrededor del proyecto y en la ciudad, como el mercado de materiales de construcción, el mercado de electrodomésticos, el mercado de alimentos, etc.
Objetivo del trabajo: dar amplia publicidad al proyecto, transmitir información del proyecto y explorar clientes potenciales.
Disposición de trabajo:
1. Recopilar y clasificar información sobre varios mercados comerciales en el área designada, seleccionar mercados objetivo y realizar investigaciones detalladas.
2. Organizar el personal de desarrollo de clientes para que se agrupe para las ventas directas y el desarrollo de clientes. Es mejor realizar una asignación fija de personal y mercados para facilitar el posterior cultivo continuo y el cultivo de clientes.
3. Céntrese en visitas de seguimiento a largo plazo a los comerciantes interesados, céntrese en los comerciantes más influyentes de la zona y aproveche los clientes potenciales.
Estándar de auditoría: Ninguno
Características de las acciones:
1. Es fácil dividir a la multitud pero difícil de descubrir;
2. Tasa de llegada de información Relativamente alta;
3. Es relativamente fácil recopilar información de contacto comercial y otra información.
4. y destruyendo uno.
5. Puede formar retórica de blog específica.
10. Los clientes son extraños.
Artículos aplicables: gama alta, gama media, gama media e inferior.
Selección del ciclo de trabajo: todo el proceso de marketing del proyecto
Selección de clientes: Visita en grupos de 2, el número de personas depende de la situación del proyecto.
Amplíe el alcance de los clientes: agencias administrativas gubernamentales, instituciones médicas y educativas, grandes empresas e instituciones, áreas de reunión de oficinas locales y áreas de reunión de empresas individuales locales.
Objetivo del trabajo: Descubrir los clientes previstos del proyecto a través de la dirección de origen de los clientes objetivo.
Disposición del trabajo:
1. Según la situación del proyecto, determine las empresas, instituciones y áreas de oficinas comerciales donde se encuentran los clientes potenciales alrededor del proyecto.
2. Trabaje en parejas, visite el lugar de actividad del cliente objetivo, lleve el manual de visualización de imágenes relacionado con el proyecto, tenga una conversación profunda con el cliente, comprenda la información detallada del cliente y comprenda los deseos del cliente objetivo. y determinar el grado de intención.
Estándares de auditoría: cada grupo debe visitar a más de 10 clientes todos los días, recopilar información detallada de los clientes, completar tarjetas de calificaciones de los clientes, clasificarlos y enviar resúmenes de trabajo todos los días.
Características de la acción:
1. La búsqueda de clientes potenciales para el proyecto es más específica y se puede obtener información e intenciones de los clientes a un nivel más profundo.
2. Es más difícil en el proceso de adorar a extraños y es fácil chocar contra una pared, por lo que existen ciertos requisitos de habilidad para los visitantes.
XI. Interceptar productos de la competencia
Proyectos aplicables: Aplicable a todos los proyectos, los proyectos residenciales de alta gama y los proyectos de inversión tendrán mejores resultados.
Selección del ciclo de trabajo: todo el proceso de marketing
Selección de clientes: principalmente personal comercial.
Selección del alcance de la promoción: proyectos cercanos de la misma calidad, similar o ligeramente inferior al proyecto a promocionar, proyectos cercanos cercanos en la misma área
Propósito: interceptación selectiva de proyectos circundantes; el proyecto Competir por los clientes.
Disposición de trabajo:
1. Analizar en detalle la situación general del mercado regional y determinar los principales productos competitivos que rodean el proyecto a través del análisis del proyecto.
2. Conozca más sobre las ventas recientes de productos de la competencia y sus ventajas y desventajas en comparación con el proyecto propuesto.
3. Comprender las principales necesidades de los clientes en un corto período de tiempo, captar las necesidades de los clientes e introducir las ventajas del proyecto.
4. Teamwork intentará llevar el proyecto al sitio del proyecto para su explicación en el sitio.
Estándar de auditoría: Ninguno
Características de la acción:
1. Los clientes interceptados tienen alta intención.
2. Debido a nociones preconcebidas, los clientes tienden a enamorarse primero de los artículos que conocen. Ésta es la dificultad para aplicar este truco.
12. Vinculación empresarial
Proyectos aplicables: Aplicable a todos los proyectos, especialmente a los de alta gama.
Selección del ciclo de trabajo: todo el proceso de marketing
Selección de personal: orientada a la planificación.
Selección del alcance de la vinculación: empresas, instituciones o grupos relevantes que sean consistentes con los clientes objetivo del proyecto, como asociaciones de conducción, asociaciones de educación, exhibiciones de artículos de lujo, etc.
Propósito del trabajo: A través de la vinculación con otras empresas, podemos lograr compartir recursos y beneficio mutuo.
Disposición laboral:
Existen principalmente dos formas de emprendimiento.
Primero, reúne recursos para el evento.
Conferencias de lanzamiento de determinados productos, reuniones de promoción de determinados productos, diversas exposiciones circulares, etc. ;
La información del cliente no se puede determinar antes del inicio de este tipo de actividad, y la información se clasificará después de la actividad, para que Tuoke pueda recopilar este tipo de información del cliente.
Medidas específicas: intervención en forma de injertos, patrocinio u otras relaciones. Si las condiciones lo permiten, puede presentar el proyecto en el sitio, recopilar información de los visitantes para este evento o realizar actividades interactivas.
En segundo lugar, la recopilación detallada de datos grupales de información sobre el personal es innovadora.
Recopila información detallada sobre el personal de diversas asociaciones y organizaciones para ampliar clientes.
Medidas específicas: recopilar información de los visitantes, contactar a los clientes a través de extraños o utilizar actividades interactivas y promover el interés de los clientes en el proyecto.
Características de la acción:
1. Algunos clientes objetivo tienen un alto grado de coincidencia con los productos del proyecto;
2 Es relativamente fácil comunicarse. con algunos clientes objetivo;
3. Es más fácil recopilar información turística;
4.