Resumen del trabajo del departamento de planificación de marketing de la inmobiliaria
Resumen del trabajo del departamento de planificación de marketing de la inmobiliaria. 1. Si el cliente lo necesita, concertaremos una visita a la casa.
En el trabajo, he adquirido esa experiencia. Si los clientes quieren ver una casa, los llevaré a verla de inmediato, aunque durante este proceso es posible que algunos clientes no quieran comprar una casa de inmediato. Aunque es posible que la transacción no se complete de inmediato, siempre que soliciten ver la casa, significa que la demanda de la casa es muy fuerte. Necesito satisfacer sus necesidades de manera oportuna, comunicarme con los clientes durante el proceso de compra de una vivienda y comprender los puntos clave y la precisión. Es probable que el cliente cierre el trato enseguida, porque la comprará si es necesario, pero tardará más. Pero lo que tengo que hacer es dejar que el cliente compre la casa lo antes posible. Mi tarea también es muy sencilla. que es vender la casa. A la hora de mirar una casa se debe hablar de las ventajas de la casa y dejar claros estos puntos claves, para que el cliente sepa que viene, y que sepa que la casa no siempre puede estar esperándole, y hay muchas. gente necesitada. Si no la compra de inmediato, otros clientes la comprarán. Esto le da al cliente una sensación de urgencia, lo que le ayudará a comprar la casa y facilitará la transacción.
En segundo lugar, al comunicarse con los clientes, comprenda las necesidades de quienes toman las decisiones.
A la hora de comprar una casa, hay muchos clientes que no son los propietarios. Dije que he conocido a un cliente así. En casa, el marido está a cargo del dinero y el poder de decisión recae en él. Por lo tanto, a la hora de comprar es necesario negociar claramente con las personas que acuden a nuestra empresa y comunicarse con quien toma la decisión final. De lo contrario, una vez que quien toma las decisiones no quiere comprarlo, no hay nada que podamos hacer y sólo nos pondrá en una situación embarazosa. Originalmente había un cliente al que le gustaba este apartamento pero tuvo que quedarse debido a este cliente, pero no lo compró. Esto es una completa pérdida de tiempo. Cuando me comuniqué con su marido, descubrí que era por falta de dinero. Por supuesto, esto es sólo una excusa. Después de la comunicación, descubrí que era porque su esposo no quería comprar una propiedad aquí y quería comprar una propiedad en otro lugar, pero no se comunicó con su esposa.
En tercer lugar, cooperar con los colegas
Cuando estaba trabajando, conocí a un cliente que quería comprar una casa. Miré todas las propiedades que tenía en mis manos y no me gustaron. Finalmente, revisó si la propiedad que quería comprar estaba en mis manos, pero en manos de mis compañeros. Mis colegas no tienen clientes. En ese momento me fui, sabiendo que no podría conseguirlo por mi cuenta. Después de discutirlo con colegas, decidimos trabajar juntos para resolver el problema de este cliente y finalmente llegamos a una cooperación para completar la transacción. Ejemplos como este ocurren a menudo en el trabajo.
En cuarto lugar, corrija sus deficiencias a tiempo.
Yo también tengo mis propios defectos. Soy un novato después de comprar una propiedad, tengo que realizar una serie de trámites como el certificado inmobiliario para el cliente. No está familiarizado con los procesos comerciales y, a menudo, necesita la ayuda de sus colegas para completarlos. Esto a menudo me hace necesitar la ayuda de mis colegas y mi comisión al final del trabajo se reduce. Mis habilidades de comunicación con los clientes eran, en consecuencia, insuficientes. Estas deficiencias me impidieron resolver las necesidades de los clientes y perdí muchos clientes en vano.
Aunque hay algunos problemas, después de un año de entrenamiento, mi habilidad obviamente ha mejorado mucho y creo que lograré mejores resultados en el futuro.
Resumen del trabajo del departamento de planificación de marketing de la empresa inmobiliaria. Sin saberlo, 20xx está llegando a su fin. Me uní a xx Real Estate Development Co., Ltd. durante medio año. En estos cortos seis meses de estudio, aprendí muchos conocimientos y experiencia. Resumen anual de trabajo, planificador de marketing para empresa inmobiliaria. 20xx es un año extraordinario para el sector inmobiliario. Cuanto más difícil es el entorno del mercado, más puede entrenar nuestras capacidades comerciales, permitirnos experimentar emoción, alegría y tristeza en la vida, y lo más importante es aumentar nuestra experiencia de vida. Se puede decir que, como lego que no sabe nada de bienes raíces, ha ganado mucho en los últimos seis meses. Estoy muy agradecido a todos los líderes y colegas de la empresa por su ayuda y orientación. Ahora puedo completar mi trabajo de forma independiente. Ahora resumiré mi trabajo de este año desde los siguientes aspectos.
Primero, estudia.
El aprendizaje no tiene fin. Este es el primer trabajo formal en mi vida. Solía hacer algunos trabajos de ventas a tiempo parcial cuando era estudiante y pensé que estaba relacionado con el sector inmobiliario.
En resumen, en estos cortos seis meses de trabajo, aunque he logrado algunos logros y avances, todavía hay una cierta brecha con las exigencias de la dirección.
Los verbos intransitivos resumen el trabajo del año pasado
Todavía hay muchos problemas y deficiencias en mi propio trabajo, y necesito aprender de otros vendedores y compañeros en términos de trabajo. métodos y técnicas. En 20xx, planeo aprender unos de otros en función de las ganancias y pérdidas del trabajo del año pasado, centrándome en los siguientes aspectos:
(1) En función de la situación de ventas y los cambios del mercado en 20xx, planeo centrarse en los grupos de clientes medianos y clave.
(2) Encontrar clientes poderosos entre clientes con poder adquisitivo insuficiente y ampliar los canales de venta.
(3) Para cooperar activamente con otros empleados y personal de ventas, haga un buen trabajo en el trabajo de promoción.
(4) Mientras hago un buen trabajo en mi trabajo, planeo mejorar mis conocimientos teóricos aprendiendo conocimientos comerciales, habilidades y ventas reales, me esfuerzo por mejorar continuamente mi calidad general y destinar mano de obra para el mayor desarrollo de la base de recursos de la empresa.
(5) Fortalecer la construcción ideológica y mejorar la conciencia general, la conciencia de responsabilidad, la conciencia de servicio y la conciencia de equipo. Tome la iniciativa para implementar el trabajo en ideas y personas. Intentaré reducir la presión sobre el liderazgo.
(6) Realizar un plan de estudio. Ser intermediario en el mercado inmobiliario es un trabajo que requiere un ajuste constante de las ideas de negocio de acuerdo con las condiciones cambiantes del mercado. El aprendizaje es muy importante para los empresarios, porque está directamente relacionado con el ritmo de avance de un empresario con los tiempos y la vitalidad de los negocios. Ajustaré mi dirección de aprendizaje y repondré nueva energía según sea necesario. Quiero dominar conocimientos industriales, conocimientos de marketing, gestión de departamentos y otros conocimientos relacionados con la fábrica. Sólo conociéndonos a nosotros mismos y a nuestros enemigos podremos ser invencibles (también espero que la empresa nos brinde apoyo con personal comercial en este sentido).
(7) Para garantizar la finalización de las tareas de ventas anuales, generalmente recopilo información activamente y la resumo de manera oportuna, y me esfuerzo por abrir mercados en nuevas áreas para expandir la participación de mercado de los productos. . En el futuro, fortaleceré aún más mis estudios y mi trabajo práctico, aprovecharé al máximo mis fortalezas personales, complementaré las fortalezas de cada uno y me convertiré en un vendedor calificado que pueda ocupar un lugar en la cada vez más feroz competencia del mercado y hacer las debidas contribuciones a la empresa. ¡Más éxito! ! !
Resumen del trabajo del departamento de planificación de marketing de la inmobiliaria. En el ajetreado trabajo, sin saberlo, marqué el comienzo del nuevo año. Mirando retrospectivamente la experiencia laboral de este año, estoy muy contento de haber encontrado un trabajo que se adapta a mí. Estudié gestión turística pero nunca había hecho prácticas en un hotel. Acabo de regresar de Sanya y estuve buscando un puesto adecuado en el hotel, pero descubrí que este modelo de gestión no se parece en nada a lo que aprendí y no puedo integrarme en el equipo.
Ha pasado más de medio año desde que me incorporé a la inmobiliaria. He logrado grandes avances, no sólo en los negocios, sino también en muchas cuestiones prácticas. Por ejemplo, los principios del trato con las personas, la capacidad para afrontar problemas y la relación con colegas y clientes. He logrado grandes avances en estas áreas. Siento que realmente no tomé la decisión equivocada de trabajar para una empresa de bienes raíces. Me siento muy afortunado de poder ingresar a una industria y empresa que se adapta a mí. Ya pasó 20xx y me gustaría resumir mi trabajo del año pasado:
1. Capacidades comerciales
1. y construya su propia relación con los clientes. En el trabajo real, también aprendí a identificar y rastrear clientes y a comprender las diferentes necesidades de los diferentes clientes.
2. Comprensión del mercado. Es importante comprender no sólo su mercado objetivo, sino también a sus competidores. No debes sentarte y mirar al cielo y preguntarte qué está pasando en el mundo. Debido a que la única constante en el mundo es el "cambio", debes formular las estrategias correspondientes de acuerdo con los cambios del mercado para poder ganar en la feroz competencia. Debemos seguir aprendiendo, acumulando y entendiendo las tendencias de la industria y las fluctuaciones de precios. Una vez que comprenda los planos de planta y la información de precios de sus competidores, podrá resaltar las ventajas de nuestras propiedades.
3. Manejar bien la relación con los clientes y establecer buenas relaciones con los mismos. Debido a que el mismo cliente puede recibir muchos tipos de casas y precios de casas, si la relación es buena, el cliente tomará la iniciativa de brindar información sobre precios y características de tipos de casas de los competidores.
En este proceso, usted debe aprovechar al máximo sus propias ventajas y las características de la propiedad, analizar el precio de la otra parte, enfatizar sus propias ventajas y facilitar aún más la transacción.
En segundo lugar, cualidades y habilidades personales
1. Integridad: al hacer negocios, los que más temen a los "aprovechadores", por lo que a los clientes les gusta hacer amigos y hacer negocios con personas honestas. Lo mismo ocurre con las ventas. En el proceso de interactuar con las personas, muestre sinceridad. En el proceso de comunicación con los clientes, sólo la honestidad puede generar confianza.
2. Pasión - Siempre que te apasione tu carrera, puedes dedicar tu energía a ella, especialmente a las ventas de bienes raíces, porque las ventas son un proceso de venta largo.
3. Paciencia: normalmente lleva una semana, un mes o incluso más cerrar un nuevo cliente en ventas de bienes raíces. Entonces, ya sean clientes puerta a puerta, clientes telefónicos o clientes nuevos traídos por clientes antiguos, en general hay muchos visitantes, pero no muchos clientes que completen transacciones. Es posible que pasemos mucho tiempo haciendo "trabajos inútiles". Pero hay que tener paciencia. Hay muchos clientes potenciales y tomará mucho tiempo convertirse en un cliente real, por lo que debes tener paciencia para hacerlo mejor. Mientras tengas un cliente potencial, debes retenerlo sin vergüenza y algún día obtendrás ganancias inesperadas. No hace falta decir que lo más importante es para el cliente quién cierra el trato. Debe mantener una buena relación preguntándole si necesita ayuda de vez en cuando.
En este largo proceso, cuando tú no cierras el trato y tus compañeros cierran el trato, debes tener paciencia. Después de la tormenta debe haber un arcoíris.
4. Confianza en uno mismo: esto es muy importante. Si lo comprendes, algún día obtendrás beneficios inesperados. No hace falta decir que lo más importante es para el cliente quién cierra el trato. Debe mantener una buena relación preguntándole si necesita ayuda de vez en cuando.
5. Trabajar duro, unirnos y ayudarnos unos a otros. El poder de una persona es muy pequeño en todo el trabajo. Sólo la unidad y la cooperación cuidadosa pueden garantizar la finalización sin problemas de la transacción.
6. Haz las cosas con cuidado. Sólo así podremos evitar cometer errores y entender claramente desde el fondo de nuestro corazón que cualquiera puede cometer errores. Los clientes no son dioses, e incluso los clientes pueden no ser tan buenos como nosotros en algunos aspectos; trabajaremos con más seriedad y cuidado. verifique la información, infórmese a tiempo y reduzca la aparición de errores. Los errores y los retrabajos son los mayores retrasos y desperdicios.
7. Estandarice aún más su proceso de trabajo, evite algunos errores de bajo nivel en el nuevo año, reduzca la confusión y desarrolle buenos hábitos de trabajo. Fortalecer la planificación del trabajo, evitar olvidar lo que se debe hacer y reducir el fenómeno del olvido de cosas.
También me doy cuenta profundamente de que todavía tengo muchas deficiencias en mi trabajo y necesito aprender y mejorar más en mi trabajo en 20xx.
Nada es perfecto en el mundo. Cada uno tiene sus ventajas y desventajas. Una vez que tienes mucho trabajo, tiendes a ser ruidoso, no te tomas el tiempo para comprobarlo y eres descuidado.
A juzgar por mi comportamiento actual, no soy un consultor inmobiliario cualificado, ni siquiera un consultor inmobiliario novato. Mi propio habla y elocuencia no son lo suficientemente buenos y mi capacidad expresiva no es lo suficientemente sobresaliente. La razón principal es que no han superado sus propios defectos, no son lo suficientemente insensibles y tienen una calidad psicológica insuficiente. La experiencia y el nivel de conocimiento de cada uno son diferentes, lo que determina la capacidad de cada uno para hacer las cosas. Poder hacer un buen trabajo no es la decisión. En el trabajo real, una parte considerable del trabajo se puede realizar no mediante la capacidad, sino mediante un fuerte sentido de responsabilidad y una fuerte capacidad de ejecución para la empresa, el departamento y uno mismo.
Creo que seguiré trabajando duro en los siguientes aspectos en el futuro. Primero, me tomaré el tiempo para adquirir algunos conocimientos profesionales sobre la venta de bienes raíces. Como vendedor, si un cliente hace algunas preguntas profesionales sobre un producto, si no lo entiende, es probable que pierda a ese cliente. Por lo tanto, si desea captar a todos los clientes potenciales, debe estar muy familiarizado con las propiedades que vende. Debe saberlo todo para poder responder las preguntas de los clientes de manera profesional. En segundo lugar, el gerente también dijo antes que, como vendedor calificado, si realmente quieres tener una sensación de logro, debes lograr logros, por lo que trabajaré duro en esta dirección en el futuro.
También estoy muy agradecido al hermano Li por brindarme una plataforma tan buena para la autoexpresión.
En menos de un año, aprendí mucho. No solo obtuve éxito y amplié mis horizontes, sino que también obtuve una nueva comprensión y un gran avance. También agradezco a mis colegas y directivos su aliento y orientación.
Resumen 4 del trabajo del departamento de planificación de marketing de la empresa inmobiliaria. En el ajetreado trabajo, sin saberlo, marqué el comienzo del nuevo año. Al recordar mi experiencia laboral en 20xx, como empleado de xx Company, siento profundamente el vigoroso desarrollo y el espíritu de lucha de xx Company.
Soy un empleado común y corriente del departamento de ventas de xx. Cuando llegó por primera vez al sector inmobiliario, este camarada no dominaba mucho el sector inmobiliario. Al comparar nuevos entornos y cosas nuevas, rápidamente comprendió la naturaleza de la empresa y su mercado inmobiliario. Como miembro del departamento de ventas, este compañero siente una gran responsabilidad. Como rostro y ventana de una empresa, las palabras y los hechos de una persona también representan la imagen de la empresa. Por lo tanto, debemos mejorar nuestra propia calidad y establecer altos estándares para nosotros mismos. Sobre la base de una alta calidad, se deben fortalecer los conocimientos y habilidades profesionales. Además, debemos tener un amplio conocimiento de todo el mercado inmobiliario y estar a la vanguardia del mercado. Después de este período de formación, un compañero se convierte en un vendedor cualificado y trabaja duro para hacer bien su trabajo.
Con los vaivenes del mercado inmobiliario, la empresa formó una empresa conjunta con xx Company en 2019 para completar conjuntamente el trabajo de venta. Durante este período, cierto camarada cooperó activamente con los empleados de una determinada empresa, bajo la dirección de los líderes de la empresa, completó la formulación de los precios operativos y planificó y completó la publicidad antes del Festival de Primavera, sentando las bases para un clímax de ventas en. un mes determinado. Finalmente, terminó con un buen resultado al completar el monto del contrato de 10.000 yuanes en un mes determinado. Después de ser bautizado por esta empresa, un compañero adquirió muchos conocimientos profesionales y se mejoró en todos los aspectos.
A finales de 20xx, la empresa cooperó con una determinada empresa. Este fue otro cambio importante y un salto cualitativo para la empresa. Este período es principalmente para la venta de viviendas. Anteriormente, el departamento de ventas implementó suscripciones internas y otros medios para sentar las bases y crear una escena candente. En el departamento de ventas, un compañero desempeña dos funciones: encargado de ventas y contable. Ante el aumento de la carga de trabajo y la sistematización y normalización del trabajo comercial, el trabajo parece arduo y moderado. En la ceremonia de inauguración, este compañero básicamente trabajó horas extras todos los días para completar el trabajo.
Después de más de un mes de familiaridad y comprensión, un compañero asumió inmediatamente el puesto y completó su propio trabajo con habilidad. Como el importe del pago de la casa era enorme, el camarada fue cuidadoso y serio al cobrar el dinero. Ahora ha cobrado decenas de millones de pagos de la vivienda y todas las cuentas se complementan sin errores. Además, durante el resumen de trabajo mensual y las reuniones semanales durante el proceso de ventas, el compañero resumió constantemente su experiencia laboral, descubrió deficiencias de manera oportuna e realizó mejoras lo antes posible. En sólo tres meses, el departamento de ventas limpió todas las casas de la segunda fase y vendió las casas restantes de la primera fase. Esto es inseparable de los esfuerzos del camarada A y otros miembros del departamento de ventas.
20xx es un año significativo, valioso y gratificante. Con el esfuerzo de cada empleado, la empresa logrará nuevos avances y una nueva atmósfera en el nuevo año, y podrá ocupar un lugar en la competencia del mercado cada vez más feroz.