¿Cuáles son los modelos de marketing inmobiliario?
1. Comprensión de los canales de venta
El terminal de los servicios de venta inmobiliaria es el cliente y el proceso de realización del marketing es el canal.
Lo mismo ocurre con el descubrimiento y adquisición de grupos de clientes en el sector inmobiliario industrial. El aplanamiento de canales es una tendencia importante en marketing, pero no importa qué modelo se adopte, la construcción de canales está lejos de reducir los costos de ventas. Así de simple: Centrarse en el cliente, reflejar y atender las necesidades del cliente es el verdadero significado de la construcción de canales. Ocupación de los grupos de clientes de bienes raíces industriales (líderes empresariales, fundadores, gerentes principales), edad (principalmente entre 35 y 65 años), antecedentes (rica experiencia de vida, buena asequibilidad financiera), motivación para la compra de propiedades (realización de la empresa El propósito del desarrollo y mejora de la imagen de la empresa, con funciones de inversión), etc. son diferentes de los compradores de viviendas comunes. Por lo tanto, de acuerdo con las características de estos grupos, es particularmente importante construir sus propios canales de manera específica para lograr el marketing del proyecto.
2. Sugerencias sobre canales de venta
(1) Cree su propio sitio web (se recomienda utilizar tanto chino como inglés para atraer clientes extranjeros)
Razón : alta cobertura del sitio web; la difusión es simple y rápida; mejora la publicidad de la imagen; la versión en inglés puede atraer clientes extranjeros con mayor solidez financiera;
(2) cuadro emergente QQ; publicidad
Motivo: la tasa de comunicación es extremadamente alta; se ha mejorado la imagen publicitaria del proyecto (cooperando con el marketing de eventos para formar un fuerte efecto de comunicación)
(3) Grupo; centro de servicio al cliente clave de clientes
Explicación: obtenga información clave del cliente a través de departamentos industriales y comerciales (asociaciones) y otros departamentos (asociaciones), establezca un departamento clave de servicio al cliente y brinde servicios personalizados a estos clientes ( como áreas y rutas logísticas más adecuadas y más planes de pago científicos a la espera).
(4) Inversión directa por carta
Utilice la información del cliente comercial obtenida por el gran centro de atención al cliente para realizar la presentación de la inversión directa por carta (los clientes interesados luego serán visitados por el gran centro de servicio al cliente y el procesamiento de ventas), y también puede realizar encuestas de demanda (puede usarse como base de análisis para configuraciones posteriores del producto, y es mejor hacerlo en la etapa inicial).
(5) Participar en cumbres de la industria industrial
Además de participar en exposiciones industriales locales, también se pueden instalar stands únicos para presentar el estado del proyecto en cumbres de la industria industrial en Yunnan, Guizhou. , Sichuan y otros lugares también atraen clientes y ofrecen servicios como billetes de avión gratuitos para inspecciones. Guangzhou, Beijing, Shanghai y otros lugares también pueden participar si las condiciones lo permiten.
(6) Marketing de eventos: romper con el fenómeno del marketing convencional (el sector inmobiliario industrial también es único)
1: la publicación de Loncin sobre las actividades de intercambio de casas atrajo mucha atención y atrajo a más personas Recuerde Loncin Real Estate
2: La actividad de intercambio de casas del proyecto Chongqing de Wanda también hizo que la gente recordara la Wanda International Plaza en Nanping
3: Jufengjiangshan "Mi Chongqing, mi ciudad; " La campaña que actualmente lleva a cabo Hui Hui ha llamado inmediatamente la atención sobre el proyecto;
4: Tras la ola de selección de portavoces de imagen de la ciudad en Chongqing, la ciudad de Manhattan aprovechó la tendencia para lanzar una campaña de 500.000 campaña de yuanes para reclutar portavoces de imagen, la popularidad del proyecto se disparó;
Las propiedades anteriores han formado una fuerte memoria de producto a través de la promoción de eventos y el número de visitas de clientes ha aumentado aún más. Pero también muchas otras industrias han logrado el éxito corporativo y de proyectos a través del marketing de eventos. Con el aumento de su popularidad, Mengniu, que conocemos, ha realizado eventos con bastante frecuencia cada año desde su creación hasta el presente. marketing de eventos al extremo.
(7) Publicidad en medios tradicionales (periódico + emisora de radio + video publicitario en calle peatonal + exterior)
La página del periódico debe resaltar la imagen del proyecto y la mejora de la calidad de la oficina corporativa; en la estación de radio Además de los anuncios de apertura de programas tradicionales, se pueden crear conjuntamente programas especiales; se pueden colocar anuncios de video en calles peatonales en las áreas centrales. Sería mejor si estos métodos tradicionales se combinaran efectivamente con los métodos anteriores;
(8) Publicidad en edificios de oficinas Colocar publicidad en edificios (TV + prensa) en edificios de oficinas en áreas comerciales centrales.
(9) Establecer puntos de exhibición en parques industriales. Por ejemplo. Instalar tiendas de alquiler en polígonos industriales cercanos. Los puntos de exposición facilitan la captación y acumulación de clientes de otros lugares. Discusión sobre métodos de marketing online de bienes raíces
1. Promocionar proyectos de desarrollo en línea a través de portales web, sitios web profesionales y sitios web de construcción propia
La publicidad online es la forma más básica de marketing online. Como nuevo medio de difusión de información, Internet puede llevar a cabo actividades de marketing como anuncios de televisión.
Establecer un sitio web corporativo es una forma eficaz para que las empresas se promocionen en Internet; les permite tener un medio propio que está abierto a la mayoría de los usuarios de Internet, y este medio es de alta eficiencia y bajo costo, lo cual es una ventaja. Característica que supera a los medios tradicionales. La información del sitio web corporativo la formula la empresa y no está limitada por los medios tradicionales, como el tiempo y el diseño. También puede actualizarse de manera oportuna a medida que la empresa se desarrolla y puede utilizar medios como la realidad virtual para atraer la atención del público. Comunicarse con los visitantes de manera oportuna y efectiva. Transmitir y recibir información relevante.
2. Puede realizar investigaciones en línea sobre los productos del proyecto de los clientes y aceptar comentarios.
Las principales tareas que puede realizar la investigación de mercado en línea incluyen: análisis de mercado, investigación de productos y servicios, y estrategias de marketing Investigación, etc. Las empresas inmobiliarias pueden realizar investigaciones de mercado de bajo costo, eficientes y de amplio alcance en Internet, sentando una base sólida para predecir correctamente la demanda del mercado y tomar decisiones de mercado.
Investigar información de mercado y descubrir las tendencias de la demanda de los consumidores, proporcionando así una base para que las empresas segmenten sus mercados, es una parte importante del marketing para las empresas. Internet proporciona un lugar conveniente para que las empresas realicen investigaciones de mercado en línea. Generalmente, existen dos formas para que las empresas realicen actividades de investigación de mercado en línea:
a. Esta es una opción eficaz para empresas que no son muy conocidas en el mercado y cuyos sitios web no son muy llamativos. La empresa formula el contenido y los métodos de la investigación, como el tipo de apartamento que les gusta a los clientes, el precio unitario asequible, el reconocimiento de la ubicación del proyecto, etc. Al colocar la información de la encuesta anterior en el sitio web seleccionado, puede obtener la encuesta. datos y dinámica de información en tiempo real. Las desventajas de este método son: debido al gran contenido de estos sitios web, la investigación de mercado corporativa puede resultar menos atractiva para los usuarios de Internet; al mismo tiempo, si los usuarios de Internet quieren comunicarse con las empresas, deben volver a vincularse al sitio web corporativo; , lo que aumenta la complejidad de las operaciones sexuales de los usuarios de Internet.
b. Las empresas realizan estudios de mercado en sus propios sitios web. En el caso de empresas conocidas, la mayoría de los visitantes de sus sitios web son internautas que están interesados en los productos de la empresa o tienen una determinada relación con el negocio de la empresa. Tienen más conocimientos sobre la empresa y es probable que proporcionen información cada vez más eficaz; Al mismo tiempo, también facilita la comunicación bidireccional oportuna durante el proceso de investigación.
La investigación de mercado en línea, como un nuevo método de investigación de mercado, ha sido valorada por las empresas, y algunas empresas de servicios de red también han comenzado a personalizar los servicios de investigación en línea para las empresas. Sin embargo, todavía es necesario explorar más cómo atraer a los usuarios de Internet para que participen en encuestas y cooperen activamente cuando están rodeados de una gran cantidad de información.
3. Las ofertas en línea para viviendas comerciales se pueden utilizar para generar impulso para el proyecto y aumentar la popularidad del proyecto. Las subastas en línea son un método popular de venta de bienes raíces.
Determina. Los precios de las propiedades se basan en la demanda del mercado y son justos. Al mismo tiempo, pueden generar la mayor cantidad de ganancias posible para las empresas promotoras. Además, debido a la novedad del formato de subasta en línea, puede ganar suficiente popularidad para promover más el proyecto, persiguiendo así directamente la maximización de las ganancias de la propiedad e indirectamente logrando el efecto de publicidad y promoción, que se puede decir que mata dos pájaros de un tiro. con una piedra. Por supuesto, en las condiciones actuales del mercado y el nivel de red, la tecnología de subastas en línea aún no está particularmente madura y es propensa a problemas como subastas retrasadas y compras y ventas desincronizadas. Además, las leyes y regulaciones relevantes que involucran en línea. Las transacciones de subasta no son particularmente sólidas y requieren que las empresas de bienes raíces implementen acuerdos sobre los derechos y obligaciones de múltiples partes que se han hecho antes.
4. Aplicación de animación 3D y realidad virtual
Los clientes pueden ver la apariencia real del proyecto de construcción una vez finalizado mediante una demostración de animación 3D antes de que esté completamente terminado, lo que generalmente se refleja bien. . En general, los ingresos de los chinos no son altos. Comprar una casa satisfactoria es el sueño de muchas personas en sus vidas. El marketing inmobiliario utiliza pantallas de animación tridimensionales, por lo que las personas no necesitan esperar a que se complete ni subir personalmente a cada piso del sitio de construcción. Solo en las primeras etapas de la construcción del proyecto, pueden hacerlo claramente. , vea completa y verdaderamente la escena después de la finalización del proyecto. Esto le dará más razones para ajustar su plan de compra de propiedad en función de su situación real. Desde este punto de vista, los promotores inmobiliarios se adhieren al pensamiento "orientado a las personas" y utilizan alta tecnología, incluso si aumentan parte del costo del diseño, de hecho pueden proporcionar a las personas un método de referencia mejor y más nuevo para elegir una propiedad.
La animación tridimensional y la realidad virtual son actualmente las herramientas de marketing más avanzadas.
En la compraventa de inmuebles, el método tradicional es realizar un modelo sandbox. Dado que es necesario reducir considerablemente la capa de arena, sólo podemos obtener una vista aérea de la comunidad. No podemos experimentar el espacio arquitectónico de la comunidad desde la perspectiva de una persona normal, ni podemos tener la sensación real de la gente caminando en él. .
Al mismo tiempo, una vez producido el modelo, el coste de modificación es muy alto y tiene grandes limitaciones.
En los últimos años se han utilizado mucho los renders y la animación tridimensional. Sin embargo, las representaciones sólo pueden proporcionar una experiencia visual estática y parcial. Aunque la animación 3D tiene una fuerte expresividad dinámica 3D, no tiene interactividad en tiempo real y es un mundo estático. Los observadores sólo pueden navegar según rutas y ángulos predeterminados, lo cual es muy pasivo y la información no puede ser completa.
Utilizando la tecnología de realidad virtual, los clientes objetivo pueden caminar libremente en el sistema de realidad virtual y mirar a voluntad, rompiendo el cuello de botella de la observación pasiva y la incapacidad de interactuar con animaciones tridimensionales tradicionales, y brindando una sensación incomparable. de realismo y vivacidad para los clientes objetivo, lo que les permite obtener una experiencia inmersiva y real, tomar decisiones de pedido de forma más rápida y precisa y acelerar enormemente las ventas de productos. Al mismo tiempo, la tecnología de realidad virtual también se puede aplicar en la red y en multimedia para difundir información sobre productos de forma más cómoda y rápida.
Las aplicaciones maduras actuales de la realidad virtual en el sector inmobiliario incluyen: permitir a los compradores de viviendas ver una imagen intuitiva de una casa modelo; colocar una computadora en la oficina de ventas y utilizar la tecnología de realidad virtual para permitir que los compradores de viviendas vean con sus propios ojos. con sus propios ojos, unos años más tarde, en la comunidad recién construida, puede ver el hermoso diseño ambiental de la comunidad y entrar a la casa modelo de realidad virtual y sentir la calidez del espacio habitable en la computadora;
La comparación funcional de varios métodos de marketing en la venta de bienes raíces se muestra en la siguiente tabla:
Debido a las características anteriores de la tecnología de realidad virtual, su aplicación en la industria inmobiliaria puede mejorar en gran medida la eficiencia de la planificación y el diseño de proyectos, reducir costos y riesgos, acelerar el progreso de la implementación del proyecto, fortalecer la conciencia, la comprensión y la gestión de los proyectos por parte de los departamentos relevantes, mejorar en gran medida el gusto y el nivel de los desarrolladores inmobiliarios, e inevitablemente traerá consigo. beneficios finales.