¿A qué debes prestar atención a la hora de buscar pareja?
Introducción del invitado: El director ejecutivo de Shanghai Heqiyue Information Technology Co., Ltd. fundó una plataforma social para iniciar un negocio y encontrar socios: Aihehe. Ha acumulado 200.000 usuarios registrados, incluidos los reales. -Autenticación de nombre Hay 40.000 empresarios y dueños de negocios. Director de China del Programa de Liderazgo Empresarial Global Desde 2015, más de 100 empresas estudiantiles se han graduado de la capacitación de 16 semanas del SLP. Después de graduarse, muchas empresas estudiantiles han recibido inversiones de instituciones de capital de riesgo, incluida China Acceleration.
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1. ¿A qué debes prestar atención al iniciar una asociación por primera vez?
La respuesta a esta pregunta es en realidad un conjunto de metodología. Espero compartir esta metodología con todos, especialmente para ayudarlos a resolver algunos problemas que puedan surgir en las primeras etapas de la cooperación.
De hecho, había una incertidumbre muy fuerte en la asociación inicial. Esta incertidumbre puede provenir del proyecto mismo o de las personas. Al comienzo de la cooperación, todos tenían mucha curiosidad y pensaron que la otra parte podía hacer algo y que la otra parte podía aportar algunas habilidades especiales para ayudar al proyecto. Por supuesto, todo esto puede suceder, pero eventualmente sabrás la verdad.
Desde un punto de vista personal, no podemos permitir que estos riesgos sean completamente incontrolables. Queremos minimizar esa incertidumbre, razón por la cual existe tal conjunto de métodos. Dejemos que ambas partes discutan estos diferentes temas todo el tiempo cuando nos reunamos, antes de que se formalice la asociación, cuando nos sentemos cara a cara por primera vez, incluido ¿qué es lo que realmente cree? ¿Cuáles son tus objetivos personales? ¿Qué puedes hacer exactamente? ¿Cuánto se puede invertir? ¿Cuánto riesgo puedes correr?
2. ¿Se puede incluir el acuerdo de sociedad en los estatutos de la empresa? ¿Esto lo hará más jurídicamente vinculante?
De hecho, los estatutos actuales de la empresa se basan básicamente en el modelo de todas las oficinas industriales y comerciales de China. Si va a la Oficina Industrial y Comercial para registrar una nueva empresa y hay algunas cosas en los estatutos que el maestro de la oficina industrial y comercial local no puede entender, entonces básicamente no le permitirá registrar la empresa, por lo que es No es muy factible incluir un acuerdo de asociación en los estatutos.
Y los temas de los que estamos hablando hoy no han llegado directamente al nivel legal, porque estos temas no han sido abordados completamente por la ley. Se trata más bien de una cooperación suave entre personas, y luego lo considerarán. si las capacidades son complementarias y cuánto riesgo se puede tolerar.
No te recomiendo que intentes plasmar el acuerdo de asociación en los estatutos de la empresa, pero podemos anotar por escrito las diez conclusiones que te acabamos de dar. Algunos pueden plasmarse en acuerdos internos, que tal vez no tengan pleno efecto legal, pero pueden servir como memorando para todos. Incluso al formar el equipo central de socios, utilizamos un enfoque formal y sistemático, de modo que pudiéramos anotar cada conclusión para uso futuro.
3. ¿Posibilidad de cooperación interregional?
Creo que la cooperación interregional es totalmente posible. Porque mi propia pareja y yo no estamos en la misma ciudad y hay parejas en otras ciudades. Esta posibilidad depende de qué parte del equipo sea responsable el socio. Es posible que algunos roles no requieran que esté con el equipo, pero sí que desarrollen diferentes negocios en diferentes ciudades.
Ahora que Internet está tan desarrollado, nuestro equipo utilizará algunas herramientas de colaboración en línea. También te recomiendo que lo pruebes. Estas herramientas de colaboración pueden resolver los problemas de comunicación y colaboración entre ambas partes.
4. Todo es fácil de negociar en la etapa inicial. ¿Qué debo hacer si hay una brecha en las habilidades de mi pareja o mi estado cambia más adelante?
Creo que esta pregunta es una muy buena pregunta y, de hecho, es el último módulo del que hablamos hoy. Las capacidades de cada socio pueden ser aplicables a diferentes fases del proyecto general. Por supuesto, en la etapa inicial, todo el mundo necesita un proceso de comprensión. Entonces, cuando inicie un negocio, estaré relativamente acostumbrado a pensar muy bien en las cosas. El emprendedor se ha dado mucha sangre. Debe ser habitualmente optimista sobre el desarrollo de todo el asunto, las aportaciones de todos y la capacidad de lucirse de todos. Esto es normal.
Sin embargo, cuando la empresa encuentra dificultades, encontrará que algunos socios pueden no ser capaces de seguir el ritmo, ya sea subjetiva u objetivamente. Es necesario tener esa condición previa o un acuerdo para hacer frente a una situación tan posible. Incluso los empleados pueden no estar calificados para sus trabajos por razones subjetivas u objetivas, por lo que su contrato laboral tendrá dichas disposiciones. Antes de contratarlo, puede decirle qué sucederá si surge tal situación y desarrollar un plan.
Por supuesto, cómo establecer este estándar de evaluación es bastante artístico, porque los socios son en realidad los primeros empleados en unirse a su empresa. Se unió a su empresa en las circunstancias más inciertas. Quizás su empresa no tenga un negocio que ya esté operando a gran escala. No se puede evaluar mediante un método sencillo. No hay una respuesta única. Lo único que puedo decir es que cada proyecto es diferente y cada situación es diferente. Puede desarrollar un método de evaluación que se adapte a su situación real y discutir con sus socios el proceso de formulación del método de evaluación. Creo que demuestra perfectamente la química entre tú y tu pareja y pareja potencial. Cuando se habla de algo bueno, todo el mundo sonríe y es optimista, pero cuando se habla de algo malo, se ve algo esencial.
5. ¿Existe algún buen método para asignar el patrimonio ocupado por la tecnología y el capital?
La ocupación de capital y la ocupación de tecnología son situaciones muy comunes.
Un proyecto tiene que ser financiado por alguien. Es más fácil calcular cuánto pagará y luego tendrá una estimación simple de todo el proyecto. De lo que quiero hablar es de carreras técnicas, de algunos proyectos empresariales no tradicionales de Internet con cierto significado subversivo o de algunos proyectos empresariales de nuevos modelos. La inversión de personas, tecnología y sabiduría personal es realmente muy importante. Por lo tanto, la inversión de fondos puede considerarse una inversión ángel temprana. Con este dinero, el proyecto se puede iniciar, pero los recursos, la tecnología y la sabiduría aportados por las personas que lo respaldan definitivamente harán que el proyecto avance a largo plazo.
Si el proyecto tiene éxito, mi sugerencia es definitivamente que los socios y fundadores que puedan aportar tecnología y sabiduría se conviertan en los principales beneficiarios del proyecto, pero las acciones de tecnología no son como las acciones de capital, desde donde han invertido. el primer día. Porque las acciones tecnológicas toman tiempo. Si un socio sólo trabaja un día y un mes, el contenido de oro de sus acciones tecnológicas es realmente muy pequeño. Este es el mecanismo de intercambio temporal de acciones tecnológicas que acabo de mencionar.
Si usted es un socio técnico o un socio con recursos y activos intelectuales, su capital se intercambia en función del tiempo, lo cual es diferente de la asignación de franquicia de capital. La primera vez que entra capital, se obtiene capital. Si deja su trabajo durante el primer año de incorporación técnica, en términos generales, no obtendrá capital. Por ejemplo, puedes conseguir el 40% del capital en cuatro años. Si abandona el programa durante el primer año, no recibirá ninguna acción. Si solo trabaja durante un año después del primer año, puede obtener el 10% después del primer año y luego podrá mostrar un crecimiento lineal trimestral, mensual o incluso semanal.
6. Si se trata de una sociedad, debes tener tiempo para invertir. Si tiene un trabajo a tiempo parcial, ¿cómo garantiza la opinión de los socios?
No puedo resolver este problema de manera uniforme, pero como este tema se puede plantear, es muy importante que lo hables, no tengas miedo de ofender a la otra parte, no tengas miedo. de destruir esta buena relación de cooperación imaginaria, y es necesario decirlo lo antes posible, y volver a la cuestión del tiempo parcial o completo. Es difícil pedirles a todos que trabajen a tiempo completo en un proyecto cuando aún está en su infancia.
En realidad, esto es difícil de garantizar, por lo que creo que el emprendimiento a tiempo parcial es muy común, especialmente en la plataforma de Aihehe. Muchos miembros buscan proyectos empresariales a tiempo parcial. Para estas personas, cuando encuentran un buen proyecto, puede que sea por primera vez una inversión a tiempo parcial.
Entonces, ¿cómo garantizar que los socios puedan invertir en trabajo a tiempo parcial? Como dije antes, todavía tenemos que acordar y formular un método de evaluación, ya sea una evaluación del tiempo invertido o una evaluación de resultados. En cuanto al método de evaluación específico, cada proyecto es diferente, pero es un paso muy importante explorar dicho método de evaluación y plantear esta cuestión objetivamente.
7. En la etapa inicial de la inversión, ¿cómo encontrar proyectos de inversión adecuados para los accionistas?
Debido a que la financiación es básicamente un punto débil para los nuevos proyectos, la falta de financiación equivale a una retención. Esta pregunta es difícil de responder de forma estándar, porque para todos los proyectos nuevos es muy importante encontrar inversores, pero si los encuentras, es para financiación y dinero, por un lado, y para validar tu negocio, por el otro. idea.
Por lo tanto, sugiero que cuando busque inversiones, en realidad busque inversores ángeles que crean en el camino que elija, la dirección que elija y el valor que persiga. Los inversores ángeles en realidad le aportan algo más que dinero, porque su dinero es definitivamente limitado. Escuché que Xue Manzi, un conocido inversionista ángel nacional, en realidad presentó un proyecto por valor de 500.000 yuanes, pero lo que los empresarios realmente valoran son los recursos que Xue aporta y su propia influencia en la plataforma del proyecto.
8. En el proceso de cooperación, los desacuerdos y las quejas son inevitables. Los primeros días para iniciar un negocio son difíciles. ¿Cómo deberían manejarse las diferencias para garantizar una estabilidad temprana?
¿Qué tipo de diferencias son diferencias fatales y qué tipos de diferencias son sólo diferencias superficiales? Creo que se podrían describir muchas diferencias. Algunas diferencias tienen que ver con el producto, puede ser la interfaz de usuario, puede ser una determinada forma de promoción, pueden ser algunas palabras en las ventas del producto. Estas son diferencias superficiales y no afectan el núcleo.
Si se trata de un desacuerdo fundamental, su equipo lo ha acordado desde el inicio del negocio y no se puede cambiar. Por ejemplo, simplemente desea crear una plataforma social o simplemente desea cambiar la forma en que las personas se comunican. Ésta debería ser una razón muy importante por la que un equipo puede permanecer unido. Esto no debería cambiar. Si hay un desacuerdo sobre este punto, creo que es un desacuerdo fundamental.
9. ¿Cuál es la diferencia entre encontrar un socio para encontrar dinero nosotros mismos y una empresa de inversión profesional que nos ayuda a encontrar un socio para encontrar dinero?
Sé que algunas instituciones de inversión a veces acuden a nosotros porque también quieren encontrar socios para las empresas objetivo en las que invierten. Generalmente, estos proyectos no se encuentran en las primeras etapas de un negocio. Si se trata de un proyecto en etapa inicial, las empresas de inversión generalmente no se involucrarán en la búsqueda de socios, porque este es el aspecto más básico para que los fundadores demuestren sus habilidades empresariales y encuentren sus propias conexiones.
Así que al principio las instituciones de inversión profesionales en realidad no hacían mucho por ellos, e incluso si lo hicieran, no lo recomendaría. Aún así deberías hablar contigo mismo a través de canales como iPartnership o tus propios WeChat Moments, porque este proceso es en realidad una muy buena oportunidad para verificar tus ideas empresariales.
Si llega a la etapa posterior del desarrollo del proyecto, como la ronda AB o la etapa posterior, en este momento, la llamada búsqueda de un socio es en realidad equivalente a encontrar un ejecutivo senior, entonces puede Utilice algunas plataformas de búsqueda de talentos o plataformas iPartnership. Ofrezca algunos servicios que brinden servicios de búsqueda de talentos para socios que buscan socios en una empresa en etapa avanzada pero que en realidad tienen un rol más ejecutivo.
10. La salida de los socios iniciales tendrá un enorme efecto dominó. ¿Cómo manejar adecuadamente esta situación?
La marcha de los socios iniciales sí perjudica al proyecto, pero si esto sucede, creo que el fundador debería sentarse a pensar el por qué. ¿Un socio se fue por el proyecto o por la gente? Si es un proyecto, hay que encontrar soluciones a partir del proyecto. Si se trata de un ser humano, es posible que el socio no sea adecuado para el proyecto en sí. La máxima prioridad es cómo encontrar una persona adecuada para cubrir esta vacante lo antes posible.
Por supuesto, si tal problema ocurre más adelante en el proyecto, no podemos evitarlo, pero si es posible, también debemos tomar algunas medidas preventivas y preparativos tanto como sea posible. Si los propios socios no pueden asumir sus debidas responsabilidades, no pueden mantenerse al día con sus capacidades y tienen que irse, ¿qué limitaciones y medidas deben tomarse para detener el proyecto?
11. ¿Cuándo puede el proyecto contactar con inversores o instituciones? ¿A qué debo prestar atención?
Contactar con inversores es una muy buena forma de verificar tus ideas empresariales y obtener feedback, especialmente de inversores que tienen cierta profundidad en la industria y no son muy conocidos, pero al menos entienden. usted.campo del emprendimiento.
Así que mi consejo es buscar la manera de contactar con ellos desde el principio. Si estás en Silicon Valley, tenemos un dicho: empieza por invitarlos a tomar un café. Puedes hablar con cada inversor durante aproximadamente media hora, digamos una hora. No es necesario que digas de quién vas a obtener la inversión, pero hacerlo te permitirá repensar si tu startup es viable desde una perspectiva diferente.
Por supuesto, cuando se buscan inversiones, especialmente algunas instituciones o inversiones ángeles individuales, es necesario saber si comprenden este aspecto. Por lo tanto, si no lees esta parte o no la entiendes, no podré darte algunas sugerencias constructivas. Debes saber esto antes de hablar con él para evitar perder el tiempo. Sigo creyendo que se debe perder el menor tiempo posible. Lo más importante para los emprendedores es el tiempo, así que sea lo más eficiente posible y dedique su tiempo a donde debe gastarse.
12. ¿Están los socios técnicos decididos a no estar con fundadores que no entienden de tecnología?
No hay una respuesta absoluta a esta pregunta y, por supuesto, no se puede decir que no haya una respuesta detrás de esta pregunta en realidad hay un fenómeno objetivo, es decir, los socios y fundadores de las escuelas técnicas no saben nada. sobre tecnología o productos tiene algunos sesgos cognitivos. Estas desviaciones cognitivas afectarán objetivamente el desarrollo del proyecto y harán que algunas decisiones clave sean menos eficientes.
Volvamos a nuestra metodología de hoy. Si es un fundador que no sabe mucho sobre tecnología, de lo que quiere hablar hoy es de un socio tecnológico. ¿Por qué empezamos a hablar de este tema tan pronto como nos sentamos? De hecho, puede comenzar desde el primer módulo, porque desde la perspectiva de un socio técnico, su comprensión de un proyecto puede ser algo diferente de su perspectiva no técnica, por lo que debe profundizar en esto desde el principio.
¿En qué parte de este proyecto crees? ¿Pueden realmente unirse su perspectiva no técnica y su perspectiva técnica?