Comprender la industria de la consultoría de políticas
1. Esencia
De hecho, esta industria se basa esencialmente en políticas. Debido a que el gobierno tiene planes de gasto fiscal cada año, y dentro del alcance de los gastos fiscales, existen subsidios gubernamentales especiales.
Si se utiliza este fondo, será un gasto necesario organizado por el gobierno cada año para apoyar y recompensar a las empresas. De hecho, existen subsidios para las empresas grandes y medianas, pero la clave depende de los requisitos políticos. De modo que esto dio lugar a diferentes estructuras de oferta y demanda, que a su vez dieron lugar a diversos tipos de modelos de beneficios.
Lo más directo es que el gobierno ha introducido una política de subsidios y cualquier empresa calificada puede postularse. Sin embargo, muchas empresas no conocen el proceso de declaración y su interpretación y comprensión de la política estarán sesgadas, por lo que nació una industria que maneja este asunto específicamente para las empresas. Esta es la industria de la consultoría de políticas. Una vez que la conexión sea exitosa, se cobrará una tarifa de servicio, que también es el modelo de ganancias más intuitivo. El lado de la oferta proviene de personas o instituciones que comprenden las políticas de presentación de informes y de procesamiento, y el lado de la demanda proviene de personas o instituciones que cumplen con los requisitos.
En esta etapa, he recopilado los puntos de oferta y demanda conocidos y los modelos de ganancias de la siguiente manera.
1. El canal de usuario termina.
De hecho, no importa lo que hagas, si quieres que el dinero de otras personas vaya a tu propio bolsillo, lo principal es encontrar primero el Diríjase a los clientes que necesita. En términos generales, los clientes atendidos por las empresas se dividen en clientes del lado B (empresas) y clientes del lado C (individuos). De hecho, los usuarios del lado B son más racionales, tienen ciclos de toma de decisiones más largos y son mucho menos numerosos que los clientes del lado C. Esto hace que la forma de adquirir clientes en Internet sea diferente de otros métodos de drenaje de tráfico que haya encontrado. antes.
Para tratar con estos clientes, debemos establecer un modelo de comunicación cooperativo fuera de línea y tener los canales correspondientes, de lo contrario, será difícil encontrar dichos usuarios. Después de todo, todas son empresas. Por lo tanto, en términos de búsqueda de clientes, nacieron los distribuidores de canal. Para decirlo sin rodeos, estas personas tienen recursos y, si quieren aprovecharlos, tienen que pagar.
Este es un modelo de ganancias en la adquisición de canales. De hecho, también es muy común en otras industrias, pero las categorías son diferentes. De hecho, es necesario acumularlo para aprovechar e integrar recursos.
2. Recompra de clientes estables
Esto en realidad se basa en las políticas anuales del gobierno y las relaciones de cooperación a largo plazo con empresas que cumplen con los requisitos. También existe un determinado modelo de rentabilidad. Por ejemplo, he llegado a una relación de cooperación con la empresa A y luego la empresa A también recibe subvenciones del gobierno. Pero para mantener una cooperación a largo plazo con la Compañía A, necesito mantener una buena relación con la persona a cargo de la Compañía A y conmigo, así que discutiré la cooperación con él y le daré algunas recompras para que pueda comer un poco cada año.
Por supuesto, esto también requiere una acumulación industrial suficiente.
3. Aspectos políticos
Ayer vi el proyecto de subsidio gubernamental en la provincia de Hebei. Así reconocen a la empresa. Los materiales que declares deben pasar primero por el condado, luego por la ciudad y finalmente por la provincia. Cada vínculo aquí es ganancia y corrupción. Por ejemplo, si la persona a cargo de la aprobación en el gobierno del condado emite una orden, no importa cuánto dinero me dé la empresa, le dejaré aprobar la aprobación y lo informaré. No importa qué tan buenas sean las calificaciones de la empresa.
Lo anterior es la relación de estructura de oferta y demanda actualmente conocida y el modelo de ganancias correspondiente.
2. Estado actual y desarrollo de la industria
De hecho, a juzgar por el diseño político de todo el país, la estabilidad de la industria es relativamente aceptable. Después de todo, China es un país en desarrollo, y su oferta y su fortaleza tecnológica son ciertamente inferiores a las de los países desarrollados en esta etapa. Por ejemplo, en una frase, Estados Unidos cortó directamente la cadena de suministro de chips de China, lo que demuestra que China todavía depende en gran medida de la alta tecnología extranjera, especialmente la tecnología básica subyacente.
Por lo tanto, en los últimos años, el Estado también ha apoyado vigorosamente las industrias de alta tecnología, la fabricación industrial y otros campos. Incluyendo la "reforma del lado de la oferta" propuesta anteriormente, el apoyo político se ha implementado lentamente.
Pero esta industria es bastante buena cuando tienes alrededor de 15 años. Los fundamentos de la oferta y la demanda en ese momento no eran del mismo orden de magnitud que ahora. Por ejemplo, alrededor del siglo XV, las instituciones y proveedores de servicios dedicados a la consultoría de políticas estaban en un mercado de vendedores, es decir, ellos determinaban el poder de fijación de precios. Por ejemplo, si su empresa quiere postularse para un proyecto, primero debe pagar el 50% de la tarifa total del servicio y luego cobrar un 50% adicional después de recibir el subsidio del proyecto. Pero ahora se ha transformado completamente en un mercado de compradores y el período de dividendos de la industria es mucho menor que antes. Para los recién llegados que han estado en la industria durante uno o dos años y no tienen recursos del lado B, es difícil mantener buenos ingresos. En la actualidad, tienden a acumular recursos, lo que a menudo es inevitable en la etapa dominante del mercado de compradores.