Ocho canales para ampliar los clientes inmobiliarios
Como profesional de bienes raíces, debe comprender los ocho canales para que los bienes raíces amplíen los clientes, a saber, propietarios, clientes puerta a puerta, relaciones interpersonales, clientes corporativos, clientes antiguos. Clientes, distritos comerciales densos y presencia comunitaria, puerto de red.
1. Propietario
La razón por la que muchos propietarios venden sus casas es básicamente para cambiarlas. Después de que estos propietarios venden sus casas, generalmente venden sus casas inmediatamente. Orden de serie en nuestra industria.
2. Clientes en el sitio
Los clientes vendrán a registrarse para realizar consultas todos los meses. Lo que hay que hacer es recibirlos de forma activa y entusiasta y solucionar los problemas de los clientes con el corazón. Con el tiempo, un poco suma mucho. Quienes llegan a nuestra puerta suelen estar interesados en comprar una casa.
3. Relaciones interpersonales
Haga saber a sus familiares y amigos que usted se dedica a la industria inmobiliaria. Sus familiares, amigos y compañeros de clase pueden tener la necesidad de comprar una casa. Los chinos valoran la familiaridad, por lo que, en las mismas condiciones, naturalmente acudirán a usted.
4. Clientes corporativos
Las empresas intermediarias básicamente cuentan con sistemas internos de gestión de tiendas para funcionar (como "E Homeowner"). Naturalmente, habrá muchos agentes antiguos quisquillosos (que personalmente creo que son vagos) y muchos clientes eficaces que no pueden realizar un seguimiento a tiempo y quieren detenerse.
5. Antiguos clientes
Mantén la relación con los antiguos clientes y deja que confíen en ti e incluso se conviertan en amigos. A la larga, los clientes traídos por antiguos clientes son muy valiosos.
6. Distrito comercial agrícola intensivo
Puede salir a ejecutar algunos proyectos inmobiliarios todos los días y familiarizarse con el suministro principal de productos en la tienda. Agricultura intensiva, también irás a algunas casas de alta calidad.
7. Residentes de la comunidad
A menudo vemos muchos agentes estacionados en la comunidad, y el propósito de esta posición es conseguir clientes de vivienda. También están los que se encuentran estacionados en calles concurridas y pasos elevados. Durante el proceso de ingreso, puedes tomar la iniciativa de preguntar a las personas que pasan o realizar pedidos.
8. Puerto de red
Ya sea que se dedique al sector inmobiliario, al turismo u otro trabajo, Internet se ha convertido obviamente en la principal forma de desarrollar clientes. Los puertos principales incluyen 58, Ganji, Anjuke, etc. Los editores atraen clientes directamente.
Nota: Es fácil mostrar transacciones al publicar propiedades de alta calidad. Cuantos más puertos, mayores serán las posibilidades de captar clientes.