Quiere conocer el modelo de ventas de Yang Zijiang Pharmaceutical

1. Antecedentes del usuario

Introducción al grupo

El Grupo Farmacéutico Jiangsu Yang Zijiang es un gran grupo empresarial farmacéutico nacional respaldado por altos y nuevos Tecnologías Uno de los 18 grupos empresariales industriales clave en la provincia de Jiangsu. El grupo cubre un área de 1.000 acres, tiene más de 4.000 empleados, incluidos más de 1.800 profesionales y técnicos, y tiene activos totales de más de 2 mil millones de yuanes.

Los principales productos del grupo son principalmente medicamentos de patente china, incluidos medicamentos chinos y occidentales, así como medicamentos sintéticos y productos para el cuidado de la salud, formando más de 65.438+00 series y más de 65.438+000 productos. La estructura de productos de las especificaciones incluye medicamentos antibacterianos, medicamentos para el sistema digestivo, medicamentos cardiovasculares y cerebrovasculares, medicamentos antitumorales y medicamentos antipiréticos y analgésicos.

Desde 1996, la eficiencia económica integral del grupo ha ocupado el primer lugar entre las empresas farmacéuticas de la provincia de Jiangsu durante seis años consecutivos. Desde 1997, ha estado entre las cinco primeras entre más de 6.000 empresas farmacéuticas del país durante cinco años. años consecutivos. En los últimos años, ha ganado muchos honores como "Grupo farmacéutico nacional avanzado", "Dos unidades nacionales avanzadas para la construcción de civilizaciones", "Empresa excelente en la provincia de Jiangsu" y "Diez principales empresas de marketing en la provincia de Jiangsu".

Organización del grupo

2. Motivos y objetivos de la informatización

Con la expansión de la escala de Yang Zijiang Pharmaceutical Group, el personal y las operaciones comerciales de varios departamentos. y la empresa La eficiencia de la comunicación con recursos externos plantea mayores exigencias. Esto requiere un conjunto de software que pueda gestionar de forma centralizada la información y los negocios, y coordinar uniformemente los recursos internos y externos de la empresa para mejorar la eficiencia operativa general, el nivel de gestión y la competitividad en el mercado del grupo. Después de un período de investigación, los líderes de Yang Zijiang Pharmaceutical finalmente eligieron la ecología, un sistema empresarial pan-micro colaborativo, como sistema de gestión centralizado para los recursos y operaciones del grupo.

Los principales objetivos de la implementación del sistema son:

Gestión centralizada unificada y estandarizada

A través del diseño y la implementación de la plataforma de la estructura organizacional, la estructura de la información y los procesos de negocio, Objetivos de gestión centralizada unificados y estandarizados de la empresa. Al mismo tiempo, la gestión de las sucursales interregionales también está bien resuelta.

Operaciones colaborativas e integración de recursos

Todos los departamentos y el personal, así como los recursos corporativos y externos, pueden disfrutar de información, lograr comunicación instantánea y operaciones colaborativas, mejorar en gran medida la eficiencia operativa y reducir costos de gestión y operación corporativa.

Flexibilidad y alta adaptabilidad

La flexibilidad del diseño de la arquitectura del sistema le permite adaptarse dinámicamente a los cambios en la escala empresarial y la reorganización del negocio de la organización sin invertir mucha mano de obra, finanzas. recursos y tiempo para un desarrollo secundario complejo.

Estabilidad y seguridad

El sistema debe contar con múltiples soluciones de seguridad para garantizar la seguridad, confidencialidad y continuidad de los datos de gestión empresarial.

3. Pasos de informatización

El proyecto de Yang Zijiang Pharmaceutical Group fue implementado por Shanghai Fanwei Software Company en mayo de 2002. En julio, se completó básicamente la aceptación de la implementación de cada módulo y la operación de prueba duró más de dos meses. En septiembre de ese año, se completaron todas las implementaciones. Todo el proyecto se puede dividir a grandes rasgos en las siguientes cuatro etapas:

Fase 1: Preparación del proyecto. Esta etapa implica principalmente investigar, discutir y analizar las necesidades de los usuarios, formular un plan de implementación del proyecto y formular un plan preliminar de aplicación del proyecto. A través de una investigación detallada de las necesidades de los usuarios y una comunicación oportuna y detallada con los usuarios, se revisa el borrador preliminar del plan de implementación del proyecto y se formula el mejor plan de aplicación práctica que satisfaga las necesidades reales de los usuarios.

La segunda fase: construcción del proyecto. El trabajo en esta etapa es instalar el sistema, organizar las pruebas, determinar el plan básico de preparación de datos y mejorar el plan.

La tercera fase: entrega del proyecto. En esta etapa, los miembros del equipo recibieron capacitación y evaluación intensivas; formularon un plan para cambiar entre los sistemas antiguos y nuevos; asignaron autoridad para ayudar a supervisar e inspeccionar el trabajo de inicialización de cada departamento, escribieron manuales personalizados y desarrollaron un sistema de operación del sistema; y sistema de soporte interno; según los criterios de aceptación, el proyecto pasará la aceptación y el nuevo sistema se lanzará oficialmente después de la aceptación.

La cuarta fase: fase de cierre del proyecto. Principalmente para recopilar informes de pruebas de aceptación, resumir y responder preguntas, organizar documentos de aceptación, discutir acuerdos de mantenimiento, etc. , logró con éxito la aceptación a tiempo del proyecto.

Cuatro. Soluciones de red y hardware

Se ha establecido una red de área local donde se encuentra el equipo. La arquitectura del servidor está dentro de la red de área local. Los clientes dentro de la empresa acceden directamente al servidor, y las sucursales remotas, los trabajadores de oficinas móviles, los clientes y los socios comerciales acceden a la LAN de la empresa a través de Internet.

La topología de la red es la siguiente:

Solución de aplicación de software Verb (abreviatura de verbo)

Yang Zijiang Pharmaceutical Group utiliza el sistema empresarial colaborativo pan-micro e -Cología como plataforma de software de gestión. El módulo de aplicación incluye siete módulos: gestión de documentos de conocimiento, gestión de recursos humanos, gestión de proyectos, gestión de activos, gestión de relaciones con los clientes, gestión financiera y gestión del flujo de trabajo.

Plan de aplicación:

6. Efecto de la aplicación

El sistema empresarial colaborativo pan-micro se centra en la integración integral de recursos, la colaboración empresarial y la eficiencia. Gestiona todos los recursos de la empresa en una plataforma unificada y logra un alto grado de intercambio de información y recursos. Los usuarios no necesitan cambiar entre diferentes sistemas de aplicaciones. Solo necesitan iniciar sesión una vez para obtener información y aplicaciones completas. Al mismo tiempo, gracias a diversos métodos para lograr una comunicación eficiente entre el personal, entre departamentos y entre superiores y subordinados, los negocios se pueden llevar a cabo sin problemas, mejorando enormemente la eficiencia.

El sistema unifica recursos humanos dispersos, activos, productos, documentos de conocimiento, proyectos, clientes, etc. Integre el grupo en una plataforma de gestión para realizar la integración de los recursos empresariales; los siete módulos son como siete engranajes estrechamente entrelazados, perfectamente integrados entre sí y pueden intercambiar datos dinámicamente. Al extraer cualquier nodo de información, puede extraer la red de información empresarial relacionada con él, abrir islas de información, realizar una gestión de la información en red y tridimensional y, al mismo tiempo, lograr una gestión integral de la información del grupo, cualquier cambio de datos causado por; cualquier operación a nivel de aplicación se puede reflejar en todo el sistema y los datos asociados se pueden actualizar automáticamente, lo que mejora en gran medida la eficiencia de la aplicación y el sistema realiza la electrónica de todos los aspectos de las operaciones comerciales del grupo y de todos los departamentos; y el personal pueden trabajar juntos a través de procesos electrónicos, reduciendo el esfuerzo humano. Las adquisiciones, ventas, contratación y servicios se pueden coordinar con los proveedores, distribuidores, clientes, socios y candidatos de la empresa, lo que mejora la eficiencia del grupo, fortalece los contactos externos y, por tanto, mejora el nivel de gestión de la empresa.

Al mismo tiempo, almacenamiento electrónico y estructurado de documentos, flujo de trabajo basado en reglas empresariales, seguimiento de la información y estado de cada recurso, control y procesamiento en tiempo real, potentes informes estadísticos, acceso a la información y operaciones de las aplicaciones. configuración de permisos, etc. Todos proporcionan buenas funciones de plataforma de aplicaciones para que el grupo logre una gestión centralizada y estandarizada y un control y ajuste en tiempo real.

Siete. Resumen de experiencia

Resumen: La finalización exitosa de todo el proyecto de Changjiang Pharmaceutical Group se basa principalmente en los siguientes factores:

La madurez del producto

La El sistema empresarial colaborativo Pan-Micro ha sido desarrollado por los desarrolladores de la empresa Pan-Micro. Con los esfuerzos continuos del personal de implementación y la optimización y mejora continuas en la práctica, el funcionamiento del producto es muy estable, lo que permite a Panwei centrar la mayor parte de su energía en estandarizar y controlar. los procedimientos operativos del usuario, los sistemas de soporte internos, la investigación y la exploración de la aplicación en profundidad de las funciones del software.

Método de implementación científica

Pan Wei ha desarrollado una metodología de implementación estandarizada, que estandariza el proceso, los métodos, el control y otros aspectos de la implementación del proyecto. Todos los aspectos del proyecto han sido un buen seguimiento. y coordinación, cualquier problema se puede comunicar inmediatamente a través de consultas para garantizar que el progreso de la implementación no se retrase.

Cooperación sincera de los usuarios

Los líderes de la empresa del grupo conceden gran importancia y apoyan el proyecto, y emitieron especialmente un documento para formular un conjunto de planes escritos y constructivos para la aplicación. del sistema y estableció un comité de supervisión El equipo supervisa la aplicación de cada departamento al mismo tiempo, todos los departamentos del grupo también cooperan y cooperan con el proyecto para que las tareas en cada etapa del proyecto puedan completarse a tiempo;