Estoy dando un ejemplo a Lenovo: gente, recomiendo a algunas personas, Liu Chuanzhi, lo sé, no es necesario decir más. Figuras importantes que impulsan el desarrollo de Lenovo
El primer director general de Computing New Technology Development Company es Wang Shuhe, y Liu Chuanzhi y Zhang Zuxiang son subdirectores generales. En 1986, Wang Shuhe dimitió y se convirtió en asistente del director, y Liu Chuanzhi fue ascendido a director general.
Índice
El camino hacia "Lenovo"
Una mirada retrospectiva a Ni Guangnan 10
Ni Guangnan: ¿Fue Lenovo inicialmente una "empresa" o "dirección de Liu Company"
Extraído de Lenovo Bureau: El nacimiento de Lenovo y 11 personas
Liu Chuanzhi no fue la primera persona en diseñar para Lenovo.
Revisión de las empresas de fabricación de computadoras
El camino hacia el regreso de "Lenovo" Índice Autor: Han
El cerebro humano es el más complejo, profundo y maravilloso estructura en el universo. La asociación es la forma de pensar más frecuente y extensa en el cerebro humano. Pero lo que este artículo quiere explorar no es una trayectoria de pensamiento estrecha, sino el proceso empresarial de un grupo: aunque disfrutan de un nombre denominado "Lenovo" en este grupo.
Parece que la búsqueda comienza con la descripción del trasfondo.
A principios del invierno de 1984. Varios triciclos de plataforma fueron expulsados del recinto del Instituto de Ciencias de la Computación de la Academia China de Ciencias en Beijing y regresaron a casa completamente cargados ese día. Hay varios expertos con el título de "investigador asociado" o superior que están avanzando y retrocediendo. Wang Shuhe, Liu Chuanzhi y Zhang Zuxiang empujaron con fuerza, y Zhou Xiaolan y Jia Wanzhen sudaron profusamente antes de descargar 500 computadoras en los dos pequeños bungalows de la sala de recepción. Estas personas no hacen investigaciones científicas ni se vuelven inmortales, por lo que simplemente salen corriendo para abrir "empresas"... Se sospechaba que estaban haciendo alarde de la ciudad todo el tiempo y escucharon muchas burlas. Afortunadamente, la discusión sólo proviene de ese viejo sistema cerrado, así que no importa.
Todo tiene un trasfondo. La Conferencia Nacional de Ciencias celebrada en 1978 confirmó la afirmación de que "la ciencia y la tecnología son las principales fuerzas productivas" y "la ciencia puede, en última instancia, resolver los problemas". En 1982, se anunció oficialmente la política estratégica del Comité Central del Partido y del Consejo de Estado de que "la construcción económica debe basarse en la ciencia y la tecnología, y el trabajo científico y tecnológico debe orientarse a la construcción económica". Cientos de empresas de alta tecnología han surgido en Zhongguancun, Beijing. Los cálculos que tenemos al alcance de la mano están recibiendo poderosas ondas de choque. Se está implementando el programa "una academia, dos sistemas" de la Academia de Ciencias de China. Wang Shuhe y decenas de personas más fueron los primeros en salir del complejo y anunciaron el establecimiento de la Compañía de Desarrollo de Nuevas Tecnologías del Instituto de Tecnología Informática de la Academia de Ciencias de China el 1 de noviembre de 1984.
Al igual que al salir a la luz del sol desde un espacio cerrado, inevitablemente se sentirán mareados y perdidos por el momento. Para recaudar dinero, tomé algunos relojes electrónicos y patines y los coloqué en los puestos de la cafetería del personal y del estacionamiento, pero los vendedores estaban lejos por temor a que me apuntaran a la columna. Como resultado, perdí la cabeza. Pronto, Wang Shuhe y Liu Chuanzhi se enteraron de que un lote de máquinas "Apple" importadas por la universidad estaban esperando ser inspeccionadas, lo que promovió estas tareas e inspiró la fuerza de todos. Una vez hecho esto, ya no será blanco ni negro. El tío Wang y sus trabajadores fuera de servicio chocaron contra un poste telefónico y sus oídos estaban hinchados y brillantes; otros saludaban a los clientes bajo el viento y la lluvia y cayeron en un pozo de drenaje... Pero todos parecieron encontrarse inmediatamente, no en el espejo o en la foto.
Aunque Wang Shuhe, Liu Chuanzhi y Zhang Zuxiang solo recibieron 700.000 yuanes en ingresos provenientes de la remuneración laboral por inspección, capacitación, mantenimiento, etc., más fondos recaudados por el instituto de investigación, se atrevieron a tomar decisiones. Esto me recuerda al director Zeng.
Antes de fundar la empresa, concerté una cita con Wang, Liu y Zhang.
Les dijo a los directores generales y subdirectores generales entrantes que el instituto puede brindarles tres tesoros: primero, descentralizar la autonomía del personal, las finanzas y las operaciones; segundo, garantizar que los miles de personal científico y técnico del instituto sean el respaldo de la empresa; Es para darle a "CAS Computing" una señal de oro y abrir un nuevo camino. Como resultado, Liu Chuanzhi, quien más tarde sucedió al director general de la empresa, todavía piensa a menudo en esta "suegra ilustrada" y dice: "No está mal tener una suegra en casa. Si estás dispuesto "Para darte algunas llaves y cuidar a tus hijos, te asignarán la cuñada de tu cuñado". , Te ayudaré con las tareas del hogar de vez en cuando. ¿Qué perderás si eres un ¿nuera?" Esto es algo de lo que hablaremos más adelante.
También tengo los Tres Tesoros. ¿Qué sigue? Al evaluar la situación, no podemos ignorar la ola de nuevas revoluciones tecnológicas en el mundo, ni las tendencias que están llegando en oleadas a China debido a la reforma y la apertura. Se importan una gran cantidad de microcomputadoras, pero muchas están inactivas o solo usan una máquina de escribir. No se puede subestimar la gravedad de este fenómeno. La clave está en la "sinización" de las computadoras, que es un problema difícil de interés internacional. Para romper la barrera de la “sinización” no nos queda más remedio que contratar talentos, también es necesario mirar hacia dentro. Los chinos tienen ventaja a la hora de resolver el problema de la "sinización". Entonces, ¿quién fue invitado? Wang Shuhe, Liu Chuanzhi y Zhang Zuxiang fueron hacinados en una oficina de menos de 7 metros cuadrados, pero siguieron lo que hicieron en vísperas de la Guerra Chibi. En vísperas de la Batalla de Chibi, Kong Ming y Zhou Yu encendieron la palabra "Fuego", cada uno escribió una pequeña nota sobre la persona que pensaba que era la mejor, la sostuvo con fuerza en sus manos y luego, uno, dos, tres, resaltado la parte inferior -
¡Ni Guangnan! ¡Ni Guangnan! ¡Ni Guangnan! Este nombre a menudo se conoce como un "experto de renombre" en los círculos chinos de ultramar. ¿Será que aquí se hará realidad "la solución científica final posible al problema"?
Por supuesto, todos en la sala lo conocían. Por ejemplo, a la edad de 45 años, era el mejor y más joven "investigador" del instituto, durante su visita a América del Norte, el Instituto Nacional de Investigación de Canadá le prometió alta cortesía y salario, y le pidió que se hiciera cargo del instituto; investigación informática, pero él cortésmente se negó, y así sucesivamente. Wang, Liu y Zhang también supieron que él había iniciado la tecnología china de procesamiento de información ya en 1974; aunque había logrado resultados, había estado sufriendo la incapacidad de formar productos y transformarlos en productividad real. Si Ni Guangnan se postula para este puesto, la probabilidad de éxito se presentará mejor.
"¿Están decididos a convertir sus resultados en productos?", preguntó Ni Guangnan a todos.
"No te invitaré sin esta determinación."
"Está bien. Tengo algunas solicitudes más."
"Adelante. ."
"El primero es no ser funcionario, el segundo es no aceptar entrevistas y el tercero es no asistir al banquete."
"¡Es un trato!"
Ni Guangnan quedó atónito cuando escuchó esta promesa. Sabía que la primera computadora de tubo digital de uso general a gran escala 119 salió en 1964, y la finalización del sistema de computadora digital vectorial a gran escala 757 en 1983 y el posterior sistema gigante "Galaxy" marcaron el desarrollo independiente de las computadoras de mi país. y alcanzó el nivel avanzado del mundo. Sin embargo, la aplicación práctica de las computadoras en la economía nacional está casi en blanco... Al día siguiente, el ingeniero jefe Ni Guangnan fue a trabajar a la empresa.
Cuatro años más tarde, el presidente del grupo Lenovo, Liu Chuanzhi, dijo: "Cuando el Sr. Ni regresó de Canadá, podría haber trabajado en un proyecto de reconocimiento de patrones líder en el mundo en el instituto de investigación, alcanzando o acercándose a los mejores del mundo. nivel avanzado, para ganarse el respeto. ¡Pero él no! Eligió la chinaización de las computadoras como el tema con mayor valor de aplicación y la demanda más urgente del mercado. Fue el primer vendedor de la primera prueba de Lenovo Hanka; En la primera exposición, trabajó duro para comprender el mercado, las necesidades de los usuarios y las formas de mejorar el producto. Hanka produjo el tipo II, el tipo III y el tipo V, y el software solo lanzó su octava versión. Teacher Ni rara vez se distrae. está dispuesto a dedicar mucho tiempo a recibir usuarios. ¡Dijo que esta es la fuente de nutrición!"
Afortunadamente, las personas talentosas siempre aparecen en masa en espacios profesionales prometedores. En el pequeño departamento de ventas de la empresa, frente al mostrador están Zhang, que está estudiando, y Hu Xilan, que está estudiando.
¿Es un fenómeno moderno que los investigadores científicos se paren en el mostrador? ¿Es conveniencia o es una conciencia moderna aún no descubierta que domina este fenómeno único?
Cuando Hu Xilan se paró frente al mostrador por primera vez, estaba perdida. El cliente abrió la puerta y entró. ¿Cuál debería ser la primera oración? ¿Cómo dominar la primera expresión? La ropa de niña en la tienda está bastante a la moda y los niños usan trajes y zapatos de cuero. Sólo su anciana, ah, y ese viejo Zhang Man, todo el bosque está ahí... Pero cuando los clientes hacen preguntas profesionales, Hu Xilan puede hablar libremente. Desde el concepto de software y hardware hasta el modelo y el rendimiento de las microcomputadoras, puedes responder preguntas sin hacerlas, y tus palabras son como cuentas que fluyen: no puedes terminar lo que dices, pero también puedes usar gestos para ayudarte a hablar. El mostrador de repente se convirtió en un podio. Los clientes quedaron fascinados, pero la señora Hu aún tenía más que decir.
"Bueno, ¿cómo sabe tanto esta anciana?"
"Ella es la verdadera subdirectora del instituto de investigación de la Academia de Ciencias: la capitana del motor principal 757 del ¡Proyecto clave nacional!"
"Entiendo, creo: ¡acuerdo cerrado!"
Después de estampar el sello rojo "Recibido", Hu Xilan envió al cliente y le dio unas palmaditas en el hombro y dijo: "Si tiene alguna pregunta en el futuro, por favor contácteme...."
Con cabello gris y ropa sencilla, parece una maestra de secundaria cuando camina por la calle. . Pero tan pronto como ingresa a su campo profesional, por ejemplo frente al stand de nuestra empresa en la Sala de Exposiciones de Beijing, puede atraer multitudes de visitantes. No fue hasta que el personal instó a través del altavoz: "Camaradas en informática, es hora de cerrar la biblioteca, por favor váyanse". Ella atrajo a todos a las escaleras afuera de la biblioteca para continuar la conversación sobre la popularización de la ciencia de la información.
Escuché que un cliente vino al departamento de ventas y pidió informatizar su gestión financiera; pero se fue al escuchar que "la calle electrónica es la calle de los estafadores". Hu Xilan inmediatamente pidió un automóvil y lo persiguió hasta Langfang y el Departamento de Finanzas de cierta oficina del Ministerio de Industria. Al encontrarse con el director, le preguntó: "Míreme. ¿Parezco un mentiroso?". Luego le conté toda una lista de ventajas de la gestión financiera por microordenador... El director se emocionó mucho y la acompañó en el recorrido. Cuando vio que los armarios de las cuatro paredes estaban llenos de libros de contabilidad, sintió que había mucho por hacer y que las negociaciones fueron armoniosas y profundas. Se vendieron diez microcomputadoras en el acto. Hu Xilan también se puso en contacto con capacitación y mantenimiento.
Más tarde, Liu Chuanzhi escribió: "En el pasado, la evaluación del personal científico y tecnológico se basaba en la evaluación de calificaciones académicas, calificaciones y reuniones de evaluación de logros, mientras que la evaluación de las personas por parte de la empresa se basa en datos reales". "Contribución, que requiere personal científico y tecnológico para crear beneficios económicos. La empresa incluso recomienda que los investigadores se paren frente al mostrador... y requiere el fortalecimiento de los conceptos de usuario, de tiempo y de beneficios". Si Liu Chuanzhi resumiera los "cinco". concepto "en uno" de desarrollo, producción, ventas, información y servicio. "Estructura industrial", el campo de "ventas" marcado por "contador" tiene especial importancia en el proceso de cambio del concepto de personal científico y tecnológico. Más significativo en relación con el trasfondo cultural de negocios ligeros de China. Entonces Zhang y Hu Xilan se ponen de pie. ¿Es la práctica en el mostrador un símbolo de la antigua estructura del sistema de investigación científica académica?
Los beneficios son sorprendentes. En cuatro años, la inversión total en investigación y desarrollo científicos fue de solo 3 millones. Solo Lenovo Hanka tuvo un valor de producción de 50 millones (excluidos los productos de soporte) en tres años y ganó 500.000 dólares estadounidenses. El sistema de comunicación por fax sólo generó 800.000 dólares estadounidenses, que fue el beneficio más alto del desarrollo tecnológico de las empresas informáticas chinas en 1988. Una gran empresa conjunta en Beijing utilizó Lenovo Hanka en su nueva línea de productos, lo que la hizo rentable un año antes de lo previsto. Durante el mismo período, para salvaguardar los derechos de los consumidores y cooperar con las empresas, se crearon asociaciones de usuarios. Actualmente, Hanka se ha exportado al sudeste asiático, Europa occidental, América del Norte y agencias de las Naciones Unidas. Tiene una gran reputación en los mercados chinos de ultramar.
En 1988, Lenovo Hanka ganó el primer premio del Premio Nacional al Progreso en Ciencia y Tecnología.
Si observamos los mercados extranjeros, si el proceso de acumulación rápida de fondos y experiencia se puede comparar con "remo corto y remo rápido", entonces Liu Chuanzhi tiene motivos para proponer su -
" Concepto de gran barco". Sí, ha sido el deseo largamente acariciado por generaciones de chinos desde que surgió la conciencia de Zheng He sobre sus viajes a Occidente.
Liu Chuanzhi trabaja en su propio campo y asume como su propia responsabilidad el cumplimiento de este deseo tan anhelado.
El 16 de abril de 1988, se celebró en el Gran Salón del Pueblo la "Conferencia de Movilización para Crear Industrias de Alta Tecnología Orientadas a la Exportación" de la empresa de informática.
El "concepto de gran barco" empezó a hacerse público.
En junio del mismo año, la empresa de informática fundó Hong Kong Lenovo Computer Co., Ltd. y entró en el campo de la circulación internacional a través de esta organización comercial. Zhou, presidente de la Academia de Ciencias de China, presidió la ceremonia de apertura. Big Ship Concepts construye su propio muelle de última generación.
La toma de decisiones está bien fundada: la reforma y la apertura han establecido una fuerte tendencia, una estructura industrial cinco en uno desde el desarrollo hasta el servicio ha construido un gran marco y el mecanismo operativo interno de La rápida transformación de la alta tecnología en productividad ha producido una fuerte fuerza impulsora. Fuerza, el letrero dorado del "Instituto de Tecnología Informática, Academia de Ciencias de China" brilla como una bandera... Entonces, ¿qué pasa con los socios que comparten el mismo problema?
Liu Chuanzhi presenta al Sr. Este joven experto en informática se graduó en la Universidad de Londres y actualmente es director general de Hong Kong Daoyuan Company. Está muy familiarizado con los mercados informáticos europeo y americano. Fue contratado como director general de Lenovo Hong Kong, responsable de los negocios. Zhou De'an lo saludó con una sonrisa y expresó su convicción de que el desarrollo de negocios en el extranjero recibirá ayuda de partes amigas. En cuanto a la financiación, existen empresas chinas de transferencia de tecnología con fuerte fortaleza económica para participar en el apoyo. Y las empresas informáticas con sólidas capacidades tecnológicas siguen desempeñando un papel de liderazgo. La cooperación tripartita ha mejorado la capacidad de resistir riesgos en entornos desconocidos. Como resultado, la inversión inicial fue de sólo 900.000 dólares de Hong Kong y la inversión total se recuperó en tres meses. ¡La facturación del primer año ascendió a 65.438 millones de dólares de Hong Kong! Este concepto de cooperación fue resumido por Liu Chuanzhi como "ventajas complementarias", o en broma llamado "ciegos tocando el elefante" y después de inspeccionar el mercado internacional, se lamentó "estamos ciegos";
Los rascacielos de Causeway Bay, Hong Kong, también son difíciles de ver. Liu Chuanzhi y sus socios no olvidaron la intención original de abandonar el "complejo" y rápidamente transformaron la alta tecnología en alta productividad. Hoy en día, hacer negocios en Hong Kong, un lugar que es una ventana al comercio mundial pero que conserva la herencia cultural china, no es más que elegir el mejor ambiente y esforzarse por cultivar un grupo de los mejores talentos que puedan adaptarse al desarrollo en el extranjero a través de las mejores cooperación. Como resultado, los responsables de la empresa informática se reunieron en Beijing y eligieron el primer objetivo del viaje: Hannover. Esta famosa ciudad europea ha estado tentando a los productos de vanguardia y a los tomadores de decisiones en la comunidad comercial de tecnología global, y también está generando enormes riesgos competitivos y un impulso de lucha.
Utilizar la microcomputadora Lenovo Q286 para viajar a la Exposición Mundial de Hannover es una elección solemne para los tomadores de decisiones públicas.
El 8 de marzo de 1989, casi al mismo tiempo que la inauguración de la Feria de Hannover, el Guangming Daily informó que el volumen de exportación anual de computadoras desde China continental era sólo de unos pocos cientos de unidades. Efectivamente, se reunieron en Hannover más de 500.000 invitados de más de 3.300 salas de exposición de más de 100 países. Las 16 grandes salas de exposiciones son deslumbrantes y majestuosas. El stand de la empresa "Lenovo" sólo ocupa 30 metros cuadrados. Pero ocurrió una escena dramática. Un nuevo producto de microcomputadora desarrollado en China ha atraído a clientes de todo el mundo por su excelente relación rendimiento-precio. Hacia el final, sobre los escritorios del grupo de exposición de la empresa yacía medio metro de distintos contratos. El ángel de la suerte es la microcomputadora Lenovo Q286.
De hecho, el Q286 no es un modelo de clase mundial, pero es adecuado para uso personal, por lo que la demanda anual en el mercado internacional alcanza los 6,5438 millones de unidades. Liu Chuanzhi se basó en la estrategia de "correr a caballo contra los secretos del cielo" durante el Período de los Reinos Combatientes. Confió en sus ventajas de alta tecnología y quería usar sus "caballos de carrera" para vencer a sus "caballos medios", por lo que eligió esto. modelo.
Para desarrollar este pequeño y liviano microordenador Q286, Ni Guangnan y sus investigadores dedicaron mucho esfuerzo y sabiduría. Hasta el primer día del Festival de Primavera de 1989, el Sr. Ni continuó trabajando en el laboratorio de investigación con el investigador asociado Qin y el asistente de turno de la empresa. Incluso en el cumpleaños de mi segunda esposa, simplemente caminé con ella y luego regresé al estudio. Qin trabajó horas extras casi todas las noches, hasta que el ascensor del apartamento se detuvo y tuvo que subir al piso 12, un piso a la vez...
En vísperas de la inauguración de la Feria de Hannover A principios de marzo, Ni Guangnan llevó el prototipo Lenovo Q286 a la reunión según lo previsto.
Casi todo el que conoce la historia del capitalismo occidental sabe que los nativos africanos cambiaron una vez una gran cantidad de diamantes en el cielo por un collar de cuentas de vidrio de Madrid o Liverpool.
Hasta el día de hoy, los países en desarrollo de todo el mundo, incluida China, todavía tienen que adoptar la actitud de exportar recursos, mano de obra, productos agrícolas y secundarios y artesanías características frente a las ventajas financieras y tecnológicas de los países desarrollados. Es inevitable soportar el dolor, el arrepentimiento e incluso el odio, y la autoestima y la confianza en uno mismo de los países quedarán inevitablemente dañadas durante mucho tiempo. Entonces, cuando Ni Guangnan colocó la microcomputadora Lenovo Q286 en el pequeño stand de la Feria de Hannover, lo que provocó que los trabajadores administrativos de ojos azules acudieran en masa, parecía que cada miembro del stand de la empresa despertaba algo más que autoestima. En Pekín, lo que la gente que esperaba en la oficina del director general de la empresa recibió la noticia de la primera victoria de Hannover no fue más que la alegría de ejecutar la decisión.
El mercado es impredecible. ¿Quién puede olvidar la conmoción que supuso el repentino aumento de los precios internacionales de los chips en 1988? En ese momento, Qin Li, subdirector general ejecutivo de la sede de la empresa, se enfrentó a una decisión importante. Si los precios correspondientes de un gran número de contratos firmados no se ajustan a los nuevos precios tras el aumento, la empresa sufrirá pérdidas económicas de millones de yuanes. Si el precio aumenta en consecuencia, también será una medida razonable reconocida por las prácticas comerciales. Pero el Sr. Li, que cerró un acuerdo comercial de 5 millones sólo 20 minutos después de tomar asiento, decidió cumplir todos los contratos firmados al precio original antes del aumento de precio. Los clientes preocupados estaban encantados. Esto no sólo demuestra la sinceridad de la empresa al conceder importancia a la reputación, sino también su fuerte fortaleza económica, manteniendo y mejorando así la imagen social de la empresa. Pero estos beneficios económicos son capturados por los riesgos económicos. Entonces
¿Cómo estimar los riesgos económicos en el exterior? Es solo un obstáculo para la rentabilidad, y el trasfondo de la toma de decisiones es también una prueba inevitable del "concepto de gran barco" e incluso de la "estructura de gran barco".
Liu Chuanzhi cree que los riesgos son similares a carreras. Nunca se consideraría una persona menos aventurera. Pero tratar de reducir el valor del riesgo al punto más bajo casi se ha convertido en su forma de pensar.
“Lo repentino de las actualizaciones de productos en el extranjero, el grado de exigencia de los usuarios extranjeros en los niveles de productos, la intensidad de la competencia de precios y la crueldad de sus pares están mucho más allá de nuestra imaginación. es una batalla ¡Una batalla de tecnología; es la supervivencia del más fuerte, una batalla real con riesgos ocultos en cualquier momento y en cualquier lugar!" Esta afirmación proviene de la experiencia personal de Liu Chuanzhi.
En agosto de 1988, tras el establecimiento de Hong Kong Lenovo Company, adquirió una Hong Kong Quantum Company con capacidad de producción. Después de medio año de cooperación entre Computing Company y Q Company, se desarrollaron y lanzaron cuatro nuevos productos en el extranjero en las Exposiciones Mundiales de Hannover y Chicago, respectivamente. Sin embargo, los clientes se han vuelto extremadamente cautelosos con sus pedidos. Un cliente belga solo compró una placa base del primer lote y luego pidió entre dos y diez placas base. Después de la compra, la placa será inspeccionada y vendida sólo después de pasar la prueba. Los mercados no llegan fácilmente. Sin embargo, la Compañía Q utilizó inesperadamente 200 placas base para retirar más de 100 placas base, lo que resultó en una pérdida total del mercado y al borde de la quiebra. Después del análisis, la razón radica en la desalineación de la división del trabajo entre los miembros directivos de Q Company. El Sr. Lu, que es bueno en ventas, está a cargo de la producción, y el Sr. J, que no es bueno en gestión, está a cargo del marketing. Liu Chuanzhi fue inmediatamente a Hong Kong según la decisión de la oficina del director general. Antes de partir, conversé con Zhang Zuxiang, el subdirector general de Hong Kong: "No hay necesidad de pedirles a mis amigos de Hong Kong que me recojan. ¿Crees que si no se puede solucionar la situación, seré como un Ding, que está a punto de saltar del edificio. ¿Qué debo hacer con este tipo de mentalidad? Puedes decir cualquier cosa y un saludo afectará mi determinación de limpiar el desastre..." Efectivamente, tan pronto como conocí a Liu. Chuanzhi, puse el quid y la responsabilidad sobre la mesa como presidente. Según la práctica habitual, Liu Chuanzhi tiene el derecho y motivos suficientes para declarar la empresa en quiebra. Entonces el Sr. J, como uno de los accionistas y principal responsable, sufrirá grandes pérdidas. Liu Chuanzhi sólo entendió este asunto como "permitir el retiro de acciones", por lo que algunas personas lo llamaron en broma la "Decisión Moderada del Este". Después del ajuste, el Sr. Lu fue nombrado director general de la Compañía Q y el Sr. Zhang Zuxiang fue nombrado director general adjunto. La situación se revirtió con el tiempo y la empresa ocupó los mercados europeo y americano con un gratificante impulso con la producción mensual de 3.500 microcomputadoras Lenovo Q286.
Pero Liu Chuanzhi aún descubrió algo sutil en el estado de ánimo de algunos miembros del personal de la Compañía Q de Hong Kong. A primera vista parece haber falta de confianza. El Sr. J aceptó convenientemente la decisión de despido porque había perdido la confianza en cooperar. Una mirada más cercana revela otra sensación de separación que se niega a admitir la derrota. Luego, la tasa de calificación del producto cayó significativamente durante un período de tiempo.
¿Tiene algo que ver con esto? Sí, las conversaciones entre compatriotas todavía requieren traducción, ya que el idioma ha perdido su efecto comunicativo. Liu Chuanzhi tomó la iniciativa en aprender cantonés. Cada jueves por la noche se ha convertido en un momento especial para las clases de idioma, impartidas por conductores cantoneses. Como resultado, se fortalecieron la comunicación y la gestión, y la tasa de aprobación de productos por primera vez aumentó de 30 a 95. Inesperadamente, hay riesgos acechando en este impulso creciente. Esto es algo de lo que hablaremos más adelante. Durante el período, Liu Chuanzhi también reiteró a los pekineses que fueron a Hong Kong que uno de los "dogmas" establecidos por la empresa de informática es que cualquiera que llegue tarde a una reunión será multado con un minuto en el acto. La gente nunca olvidará que la primera persona que rompió el "dogma" fue en realidad un alto funcionario del instituto, que originalmente era el superior de Liu Chuanzhi. La atmósfera en el lugar de repente se volvió tensa. Los recién llegados también perdieron los estribos por un tiempo. Liu Chuanzhi se puso de pie y dijo: "Si quieres sentirte agraviado, iré a tu casa y te defenderé durante una hora después de salir del trabajo..." Liu Chuanzhi entendió que llegar tarde a Hong Kong también atraería falta de respeto y Incluso desconfianza de los demás. Si queremos mejorar el mecanismo psicológico entre los directivos y los dirigidos en un entorno extranjero y mejorar la confianza y la cohesión, ¡debemos empezar por reformar el carácter y la imagen pública del personal enviado desde el continente!
¡Quién pensó que el precio de los chips D se dispararía cinco veces en un corto período de tiempo! Gracias a la previsión del Sr. Ni, el microordenador Lenovo Q286 terminado se convirtió en el afortunado ganador del Salón de Hannover con un chip S de menor precio. Pronto, el precio de los chips D cayó repentinamente desde el máximo hasta el mínimo. Se pierde la ventaja de precio obtenida mediante el uso de chips S. Durante el período en que la tasa de calificación de productos de la Compañía Q está disminuyendo, se están perdiendo las oportunidades competitivas que se han aprovechado. El profesor Ni rápidamente demostró la nueva y mejorada microcomputadora Q286, lo que generó miles de pedidos de Europa y Estados Unidos.
Después de escuchar la buena noticia, Liu Chuanzhi no se movió. Sabe que en el mercado internacional sólo los productos de alta calidad y bajo precio pueden ocupar un hueco. Lo llama "el precio de la calidad Fenjiu Erguotou". Esto refleja plenamente la ley según la cual la relación precio-rendimiento de los bienes determina el resultado de la competencia en el mercado. El microordenador Q286 de Lenovo se presentó en Hannover en 1989 y la Exposición de Chicago fue un gran éxito. Mientras la entrega se realice a tiempo, pedidos de 3.000 juegos al mes flotarán en el aire.
Inesperadamente, una queja de un usuario extranjero afectó la atmósfera psicológica algo relajada dentro de Hong Kong Q Company. ¡La denuncia señalaba que cierto chip japonés no era adecuado para el microordenador Q286! ¿Se apresura a confirmar que se trata de un defecto de diseño? Las consecuencias son desastrosas; ¿es inevitable la simple modificación de las huellas? La marca "Lenovo" también quedará destruida instantáneamente. Liu Chuanzhi guardó silencio durante mucho tiempo. Los defectos de diseño siempre son fatales. Las quejas negativas una vez finalizada la producción inevitablemente tendrán una reacción en cadena viciosa. Eso equivaldría a anunciar que la reputación de la empresa ha sido deshonrada, provocando pérdidas en el mercado, llevando a la empresa a la quiebra... Aunque Liu Chuanzhi siempre ha apreciado las palabras de sus compañeros, lo que se llama "convertir la esperanza de 5 en realidad de 100", en este momento sólo puede... Hacer una llamada directamente a Beijing.
"...Sí, señor Ni, las cosas ya están así, verá..."
"Ahora es el momento..."
" Hora de Beijing: 15 en punto..."
"Está bien, escúchame a las 22 en punto".
Realmente aprecio que el reloj electrónico elimine el sonido de "bip". Pero el silencio aumenta el estrés psicológico. Estos más de 25.000 segundos...
"¡Vamos, cerdo!" Liu Chuanzhi dejó el atizador sobre la mesa.
"Si pierdes, ¿te pegas a la nariz o te clavas en la mesa?", preguntó Zhang Zuxiang con voz apagada.
"Lo admito..." Zhou Xiaolan y Chen Heng se sentaron.
A las 22:00 en punto sonó el teléfono. Liu Chuanzhi estaba junto al teléfono, sin atreverse a contestar, pero no pudo evitar hacerlo.
"Aún no se ha encontrado la mejor manera. Creo que antes de medianoche..."
"No se preocupe, Gerente Ni, esperaremos..."
A las 23:30, la voz del general Ni llegó desde Beijing:
"Encontré el camino... sí, ¡solo usa la red vacía!"
2000 sets de productos Resurrección, la esperanza de ser mucho menos de 5 se convirtió en una realidad de 100.
Al mismo tiempo, el concepto de "gran barco" tomó gradualmente la forma material y se transformó en "gran estructura de barco". ¡El deseo tan anhelado por generaciones finalmente marcó el comienzo del magnífico nivel del mar!
Además de la sede de la empresa en Beijing, también incluye 17 filiales, dos centros de I+D, una planta piloto intermedia, dos bases de producción y un centro de formación construido en el país y en el extranjero, formando una "gran estructura de barco". " La formación de empresas; no es una alianza flexible ni un sistema de pequeños príncipes, sino un consorcio de empresas estrechamente vinculadas desde la investigación y el desarrollo científicos hasta el servicio posventa. En junio de 1989, Beijing Lenovo Computer Group Co., Ltd. Nació el día 114, ¡lo que equivale a anunciar la navegación de Lenovo!
En la reunión fundacional del Grupo Lenovo, Zhou, Chi Haibin, Yu Zhihua, Hou, Hu, Zeng y otros tomaron asiento en el podio. IBM, AST, el francés Merlin Gerin y otras organizaciones informáticas de renombre internacional presentaron cestas de flores en la conferencia.
Liu Chuanzhi, Zhang Zuxiang, Zhang y Hu Xilan asistieron a la reunión. El ingeniero jefe del grupo, Ni Guangnan, y el vicepresidente Lu, se encuentran actualmente en Las Vegas, Estados Unidos, en la exposición de informática más grande del mundo, y reciben pedidos de más de 65.438.000.000 de microcomputadoras Lenovo Q286 cada mes.
"En varios años de práctica, las empresas de informática han hecho contribuciones históricas para resolver el problema de la estrecha integración de la tecnología y la producción". Zhou De'an Zhao Guang pronunció un discurso improvisado. "Hoy tenemos grandes expectativas para Lenovo Computer Group. Esperamos que usted tome la iniciativa en la creación de un canal que pueda resistir la prueba de fuertes vientos y olas, se convierta en un gigante del acero que pueda representar a la nación china y trabaje duro para lograrlo. ¡Tus objetivos!"
El presidente del Grupo Lenovo, Liu Chuanzhi, también anunció solemnemente tus objetivos futuros:
"Lenovo Trading Company se establecerá en los Estados Unidos en 1990 para ampliar la frontera de la distribución a los principales países del mundo. centro de consumo de computadoras.
" En 1991, se establecerán subsidiarias en todo el país para difundir los productos de Lenovo junto con la cultura naval; el Grupo Lenovo de Hong Kong ingresará a las filas de la industria informática de primera clase con activos locales.
"En 1993, Lenovo Group se convertirá en la industria informática de primera clase de China orientada a la exportación, y las acciones del Lenovo Group de Hong Kong cotizarán en el extranjero.
"Lo lógico ahora es establecer la imagen social general del Grupo Lenovo. ¡Solo la forma organizativa de la estructura del gran barco puede hacer que nuestro gran barco navegue hacia el otro lado de la victoria! ”
Sí, se está desarrollando un vasto espacio de futuro...