¿Un novato debería abrir una tienda Taobao por sí mismo o buscar un agente?
Hoy en día, el mercado de Taobao es muy competitivo y es extremadamente difícil operar una tienda con éxito. Sin un equipo profesional y comerciantes experimentados, es difícil marcar la diferencia con solo una dosis de entusiasmo, especialmente para los novatos que desean unirse al ejército de Taobao.
Como dice el refrán, donde hay mercado, hay demanda. Debido a esto, algunas organizaciones y grupos que operan Taobao han prosperado instantáneamente en el mercado. Confían en su amplio y experimentado equipo de operaciones para ayudar a algunos vendedores novatos o sin experiencia a administrar sus tiendas. Este es también el modelo más popular para vendedores pequeños y medianos o novatos. Pero como dice el refrán, cuando el bosque se hace más grande, hay todo tipo de pájaros, y hay más palos, algunos largos y otros cortos. No todas las tiendas son aptas para operaciones de agencia.
Por ejemplo, hace algún tiempo vi un mensaje en una publicación. Muchos amigos estaban pensando en cómo encontrar un agente para operar. Incluso las categorías que consultaron eran todas extrañas, lo cual me pareció increíble. Por eso, hoy he reunido información sobre qué tipo de tiendas son adecuadas para las operaciones de la agencia. ¿Cómo encontrar información confiable sobre el funcionamiento de la agencia?
Antes de buscar un agente para operar, los vendedores primero deben comprender los problemas específicos de su tienda, en lugar de simplemente no tener ventas ni tráfico. Es necesario determinar qué aspectos no se pueden resolver y, por lo tanto, no hay tráfico. Sobre esta base, aclare sus requisitos. ¿Qué problemas se deben resolver a la hora de encontrar un agente para operar? ¿Qué tipo de soporte puede brindar (incluido el período de tiempo, la inversión financiera, el soporte fotográfico, etc.)? Porque debe saber que encontrar un agente para operar no significa que usted sea totalmente responsable de 0 a 100. La comprensión correcta de las operaciones de la agencia debe ser que los productos que tiene son de buena calidad y rentables, y que los clientes deben estar muy satisfechos después de comprar dichos productos. Debido a que hay uno o varios aspectos que no puedes resolver por ti mismo, en este momento, el agente de operaciones puede utilizar estrategias y técnicas para ayudarte a resolverlo bien. La propia industria de las agencias es un recurso complementario. Tienes buenos productos y un equipo profesional. El objetivo principal de las operaciones de la agencia es presentar sus buenos productos a los consumidores.
En la actualidad, la plataforma cuenta con una gran cantidad de herramientas de desvío de tráfico, que son fáciles de desviar pero difíciles de transformar. Una conversión deficiente genera altos costos de tráfico y un círculo vicioso. Por lo tanto, muchos vendedores no ven esperanza y cada vez les resulta más difícil hacerlo. Este problema no puede resolverse unilateralmente mediante operaciones de agencia. Esto debe ser resuelto conjuntamente por el vendedor y el agente.
Como tienda con una determinada base o algunos vendedores de nivel medio y bajo, ¿puede funcionar en nombre de otros?
Esto puede referirse principalmente a dos puntos:
1. El producto es todo tu núcleo. Si no tienes el producto adecuado, no podrás hacerlo aunque lo tengas. tiene una tecnología increíble.
2. La cadena de suministro y la financiación determinan su próxima velocidad de desarrollo. Si la cadena de suministro no es buena, tarde o temprano morirá.
Entonces, ¿cómo saber si la operación del agente es confiable?
1. No se limite a escuchar palabras unilaterales de la empresa operadora de la agencia por teléfono o en las plataformas sociales. Es necesario realizar inspecciones in situ y entrevistas detalladas con la otra parte para comprender la situación de la empresa operadora del agente, incluida la comprensión del equipo, las tiendas operativas y sus categorías, así como algunas ideas y opiniones operativas. Debe saber que un agente confiable definitivamente tendrá un conocimiento completo de su tienda y de sus productos antes de considerar si desea cooperar con usted. Porque si tu producto no tiene espacio para funcionar, tienes que cooperar con él, ya sea con una empresa estúpida o con un acuerdo único. Las empresas que operan normalmente no dañarán sus propias marcas.
2. Los precios de las operaciones de agencia en el mercado son muy desiguales. Las tarifas de servicio oscilan entre unos pocos miles y decenas de miles por mes. No lo midas desde una única dimensión de precio, porque cuanto menor sea la tarifa del servicio, más tiendas tendrá que hacerse cargo la empresa operadora de la agencia para mantener los gastos de personal, por lo que definitivamente no tendrá suficiente energía para cuidar de tu tienda. En términos generales, un equipo de 3-4 personas puede gestionar hasta 3-5 tiendas (excluyendo el servicio de atención al cliente).
3. Comprueba si tiene algún caso relevante o cuánto sabe sobre tu categoría. Si está preocupado, puede pedirle a un agente que haga los planes correspondientes para su tienda y sus productos, y ver si las ideas operativas son adecuadas para el desarrollo de su tienda.
4. No creas a quienes te dicen cuántas tiendas cooperan actualmente con ellos. Cuantas más tiendas cooperes, menos energía tendrás.
Lo que necesitas saber es cuántas personas hay en su equipo de operaciones, estas tiendas y qué tipo de modelo de cooperación tienen.
Así que antes de encontrar un agente para operar, debes considerar todo de manera integral. ¿La categoría de su tienda y la situación actual son adecuadas para que las opere un agente? ¿Qué tipo de agencia es adecuada? También hay operación de agencia. También es necesario analizar de antemano si existe mercado para su producto y si puede elaborar un plan de operación adecuado para su tienda.
1. Aprender a identificar si una empresa es formal o no, principalmente por si sus documentos están completos. ¿Existe alguna información de presentación correspondiente en línea? ¿Cómo es la reputación online?
2.Aprender a identificar si una empresa está "engañando" o no, comparando principalmente el ratio de su personal comercial y su personal técnico. Si una empresa tiene el 70% de su personal de ventas, es básicamente una empresa "tonta" que básicamente atrae a los clientes para que firmen pedidos con cotizaciones extremadamente bajas.
3. Aprenda a comprobar los casos: cada empresa operadora básicamente preparará un montón de casos con buenas ventas para usted como prueba de su genialidad, pero todos ellos pueden ser falsos. Por lo tanto, mientras analiza casos pasados, también debe observar los efectos de los casos que están practicando actualmente (es mejor ver los casos de forma remota o ir a su empresa en persona, esto es real) y si el caso específico. El plan que emitieron con usted es Satisfacer sus necesidades.
Punto clave: no todos los productos se pueden fabricar en nombre de los operadores, por lo que es importante tener un buen producto, que en sí mismo es una integración de recursos. Usted proporciona un buen producto y cuenta con un equipo profesional que representa al operador para lograr beneficios mutuos y resultados beneficiosos para todos.
1. Los productos son la clave de una tienda y el trabajo operativo es presentar sus buenos productos frente a los consumidores. Si una empresa operadora le habla sobre cooperación sin confirmar el análisis de los datos básicos del mercado de productos, la situación básica del producto y el margen de beneficio de los precios, no es realista garantizar directamente cuánto durará el producto y cuántas ventas puede garantizar en un mes. Porque personalmente creo que el primer paso en el desarrollo de una tienda online depende del producto, si el producto tiene un buen mercado, la competitividad de productos similares y los puntos de venta del producto. Si el producto realmente no es adecuado para el comercio electrónico o la industria es demasiado competitiva, la inversión será demasiado grande. De hecho, no importa cuán poderoso sea el equipo de operación, no hay garantía de que logre algún resultado. En segundo lugar, la cooperación entre las dos partes no significa que puedan ofrecerse garantías unilaterales en nombre del operador. Por lo tanto, cuando busque una empresa operativa, primero puede hacer un análisis del mercado de productos para confirmar si es operativa. Si no se puede utilizar debido a limitaciones del producto, le hará perder tiempo y energía.
2. Acerca del método de cooperación: la cooperación entre los comerciantes y las operaciones de los agentes es el intercambio de recursos y los beneficios para todos. No dice quién gana el dinero de quién y es bueno jugando en varios campos. Ganen dinero juntos en el mercado de Taobao. Algunas empresas operativas adoptan directamente un modelo de tarifa de servicio puro, que oscila entre varios miles y cientos de miles al año, sin comisión. Muchos comerciantes pueden pensar que es mejor no cobrar comisión. ¿Puedo preguntar dónde está el punto de beneficio de la empresa operadora y cómo administrar la tienda para estar motivado? Hacerlo bien y hacerlo mal es lo mismo. Mi opinión es que si la empresa operadora tiene la capacidad de operar la tienda, debería cobrar una comisión razonable para aumentar los puntos. Esto le dará más incentivos para mejorar la tienda, así que no sea tacaño con algunos puntos. Después de todo, la lana proviene de las ovejas y la cooperación en sí misma significa que todos pueden ganar dinero y tener una cooperación a largo plazo.
Resumen: una empresa operativa confiable hará todo lo posible para ayudarlo a administrar la tienda, siempre que pueda ver la clasificación, el tráfico, la recolección, las compras, la tasa de conversión, la calificación de la tienda y su calificación. están operando de acuerdo con el plan de operación designado, es importante que persista y coopere en la apertura de una tienda en línea, asigne razonablemente su propio suministro, mejore constantemente sus productos, se comunique y coopere con el operador durante el acoplamiento y haga sugerencias para el operador. deficiencias.
Finalmente, déjame hablarte de mi situación personal: soy miembro del equipo de operaciones de agentes. Una pequeña empresa fundada por 16 personas, actualmente cuenta con un equipo de 10 personas y opera varias tiendas, principalmente para una cooperación a largo plazo. Cada vez que publico un artículo para compartir algunos puntos de atención y rutinas en la industria de operación de agencias, algunas grandes empresas de la misma industria siempre me atacarán o haré comentarios maliciosos. El funcionamiento de la agencia en sí es un asunto muy * *.
Si planea encontrar un agente o encuentra dificultades en el funcionamiento de la tienda (las tarifas del tren son demasiado altas, el tráfico libre de la tienda no puede llegar, las ventas son demasiado lentas, las tiendas violan las regulaciones, etc.).
), puede enviar un mensaje privado o puedo ayudar a analizar el mercado de productos problemático de la tienda y brindarle ideas relevantes para el funcionamiento de la tienda.
La pequeña empresa y el pequeño equipo de nuestra empresa se centran principalmente en hacer cada vez más, haciendo todo lo posible para satisfacer a los clientes y lograr una cooperación a largo plazo. Actualmente nuestra empresa coopera en siete proyectos y los antiguos clientes no se atreven a decir que les está yendo bien. Al menos los clientes con los que cooperamos están satisfechos y nuestras ventas mensuales ascienden a cientos de miles. Si necesitas saber más, puedes mostrárselos uno a uno de forma remota o en casa.
Esta tienda de ropa femenina ha sido una tienda con la que hemos cooperado durante más de tres meses y su volumen de ventas diario ahora puede llegar a 10,000. Comenzamos con algunas nuevas reseñas de ventas básicas sobre el arte, la decoración, los detalles, el diseño, los productos, etc. de la tienda. Desde unos pocos pedidos al día hasta más de 30 pedidos al día ahora, la tienda también se está desarrollando paso a paso. No significa que pueda obtener buenos resultados inmediatamente si acude a nosotros para operar y la cooperación también depende de nuestra operación.