Cómo sobreviven las empresas intermediarias inmobiliarias en la nueva situaciónBajo la continua influencia de la estricta política monetaria del país, la cadena de capital de las empresas de desarrollo inmobiliario de Zhu Daming se ha vuelto cada vez más estrecha. Como empresa de planificación de agencias para empresas inmobiliarias, con la competencia cada vez más feroz en el mercado inmobiliario, la reducción de la escala del desarrollo inmobiliario, la madurez continua de las empresas de marcas inmobiliarias y el mayor refinamiento de la división social del trabajo, La vida de las empresas de agencias inmobiliarias es cada vez más difícil. Las empresas de agencias esperan y se demoran. ¿Son las empresas de agencias una industria en decadencia? ¿Cuál es su futuro espacio de supervivencia? El autor cree que con la reorganización a largo plazo de los promotores, el impacto empresarial de las agencias inmobiliarias definitivamente existirá, pero la clave es ver cómo afrontar el mercado actual y qué estrategias utilizar para afrontar el mercado futuro. El mercado del futuro exige nuevos agentes de planificación. Si una agencia de marketing todavía está limitada a su nivel operativo actual y no se transforma rápidamente a tiempo para satisfacer la demanda del mercado de agencias de planificación, será eliminada por el mercado. Al mismo tiempo, si el agente no puede resolver los problemas clave que obstaculizan el desarrollo de la industria y las empresas, sus funciones serán reemplazadas por los propios desarrolladores o agentes de marketing extranjeros. 1. Las empresas de agencia deben convertirse en "expertos en marcas inmobiliarias" para planificar y trabajar duro para dar forma a la marca de las empresas inmobiliarias y establecer la imagen de marca de los bienes raíces. Este es el nivel más alto de planificación de marketing. La producción, las ventas y los servicios de cualquier bien incluyen el proceso de desarrollo y formación de la marca, y lo mismo ocurre con el sector inmobiliario. Con el desarrollo y mejora del mercado inmobiliario, una nueva ronda de competencia es la competencia de marcas. Cuando los consumidores compran una casa, deben considerar la seguridad de su inversión de capital y, naturalmente, elegirán una empresa con buena reputación y buena marca. Los vendedores reconocen gradualmente el alto valor añadido que aportan los bienes inmuebles de marca, y los beneficios generados por el mecanismo del círculo virtuoso en todos los aspectos del desarrollo inmobiliario para los promotores son cada vez más evidentes. Desde la perspectiva de las tendencias de desarrollo, la propiedad es la base, el mercado es la clave y la marca es la fuerza impulsora. Es inevitable que el sector inmobiliario entre en la era del consumo de marcas después de comprar una casa con una marca. La planificación de marketing consiste en establecer una base de marca en la propiedad y acumular activos intangibles. El establecimiento de una marca inmobiliaria no es un simple plan de marketing virtual, sino la búsqueda del conocimiento de la marca en todos los aspectos del marketing. La realización de la marca no ocurre de la noche a la mañana. Desarrolladores como Vanke y Greenland han establecido sus propias marcas excelentes y las propiedades de sus marcas se han vendido bien una y otra vez. Esto es inevitable para el desarrollo de marcas y no puede separarse de la búsqueda de marcas por parte de empresas relevantes. Por supuesto, la mayoría de los desarrolladores y especialistas en marketing deben tener una visión. En la planificación de marketing, la configuración de la imagen de marca inmobiliaria debe considerarse como un comportamiento activo, consciente y meticuloso. Las agencias de marketing deben esforzarse por convertirse en "expertos en marcas inmobiliarias" profesionales y convertirse en "creadores de beneficios de marca" indispensables para los promotores. Por lo tanto, en el proceso de comercialización del proyecto, la agencia debe considerar de manera integral los intereses a corto y largo plazo del desarrollador. Estos requieren que los agentes de marketing planifiquen y actúen como agentes en todo momento, no sólo para las ventas. En segundo lugar, la competencia entre agencias de marketing debe elevarse a competencia de marca (1). La planificación de marketing debe considerar las necesidades de competencia de la marca del desarrollador. Después de casi 20 años de desarrollo, la competencia entre las empresas de bienes raíces en mi país ha evolucionado desde la competencia inicial de precios, la competencia de escala, la competencia de calidad y la competencia funcional hasta la competencia de marcas actual. Las marcas inmobiliarias son de gran importancia para los consumidores y las empresas inmobiliarias: por un lado, los consumidores necesitan mostrar riqueza personal, estatus, logros, comportamiento y personalidad a través de propiedades de marca para mejorar la calidad de vida, satisfacer las necesidades de respeto y autoestima. -realización y, por tanto, ganarse el respeto de los demás, por otro lado, las empresas inmobiliarias necesitan crear marcas para mejorar la competitividad de los productos desarrollados, aumentar la cuota de mercado y los márgenes de beneficio, atrayendo así a más consumidores y logrando una mayor expansión. Por lo tanto, el punto de partida y el punto final de la planificación de la agencia ya no pueden limitarse a las ventas en sí, sino que deben coordinarse con la gestión de marca de la empresa de promoción inmobiliaria. (2) La competencia entre agentes también debe alcanzar el nivel de competencia de marca. Ya sea el modelo de Taiwán o el modelo de Hong Kong, la industria de las agencias ha logrado posiciones relativamente sólidas entre varias empresas de marcas importantes de la industria. Este es el resultado del desarrollo de la industria de las agencias desde una temprana competencia de precios de bajo nivel hasta la competencia de marcas. La competencia de marcas incita a los agentes a realizar consideraciones estratégicas, sopesar más claramente los intereses a largo y corto plazo y centrarse en cultivar la competitividad central de las empresas, mejorando así la competitividad general de la industria y ayudando a estandarizar el mercado de agencias de marketing inmobiliario. Se ha convertido en una tendencia inevitable en el futuro para que las empresas de agencias de marketing inmobiliario implementen estrategias de marca y aprovechen la participación de mercado. (3) Con el continuo desarrollo de la industria inmobiliaria, la oferta del mercado inmobiliario disminuye día a día. En el futuro, será imposible que los agentes de marketing vendan solos según el modelo operativo actual y no habrá tanta capacidad de mercado. Las empresas de marketing de agencias o empresas de consultoría profesional que se han convertido en empresas de bienes raíces deben tener la imagen de una empresa de consultoría de gestión en la industria. Esto requiere que dichas empresas se conviertan en empresas de consultoría profesional integral en la industria porque reúnen todo tipo de talentos. Incluyendo altos directivos de empresas, investigadores de mercado de alto nivel, tasación de bienes raíces, planificación arquitectónica, diseño arquitectónico, arquitectos paisajistas, consultoría de gestión de ingeniería, consultores de inversión y financiación, consultores legales, planificadores, relaciones públicas, etc. O convertirse en un mercado inmobiliario terciario. A través del análisis y discusión de los problemas existentes en la industria de las agencias de marketing inmobiliario, este artículo propone las siguientes contramedidas y sugerencias a los principales participantes de la industria, a saber, reguladores gubernamentales, asociaciones industriales y agentes de marketing: 1. Las autoridades reguladoras gubernamentales deben mejorar las normas y reglamentos correspondientes para la misma industria y garantizar su implementación efectiva. Las leyes y reglamentos de las agencias de marketing inmobiliario carecen del reconocimiento y protección de logros intelectuales como el conocimiento y la experiencia en la planificación de marketing.

Esto frena en gran medida el entusiasmo de las empresas que invierten mucha mano de obra y recursos materiales en la planificación de marketing, aumenta sus costos, no favorece la formación de un círculo virtuoso de reinversión en la planificación de marketing y no favorece la protección y promoción del conocimiento en profundidad. Desarrollo de la industria de agencias de marketing inmobiliario. Las agencias reguladoras gubernamentales deberían mejorar el correspondiente sistema de gestión entre pares y distinguir entre agentes de marketing y agentes intermediarios para la gestión. 2. Las asociaciones industriales deben formular reglas unificadas de autodisciplina y supervisión del comportamiento del mercado (1), fortalecer la gestión de la industria y mejorar la calidad profesional. La gestión industrial la implementan asociaciones industriales y es necesaria para el desarrollo profesional del mercado. Las asociaciones industriales logran la autogestión interna mediante la autodisciplina unificada y la supervisión de las reglas de comportamiento del mercado. La Asociación de Agencias de Marketing Inmobiliario vincula a los miembros de la asociación industrial con una gestión profesional abierta, justa y justa y crea un entorno de competencia leal para las empresas. La industria de las agencias de marketing inmobiliario puede fortalecer la autodisciplina y la supervisión de diversos comportamientos dentro de la industria. Existen muchos comportamientos profesionales para los agentes de marketing inmobiliario, como reglamentos técnicos, procedimientos de negociación, códigos de consultoría, ética profesional, principios de confidencialidad, normas de cobro, etc. Sin una organización profesional fuerte, es difícil unificar estos comportamientos profesionales. Por lo tanto, es necesario fortalecer las funciones de las asociaciones industriales en este sentido para regular los diversos comportamientos de los agentes de comercialización inmobiliaria. Esto es beneficioso para el desarrollo a largo plazo de la industria. (2) Fortalecer la ética profesional y la conciencia del servicio, cultivar el mercado de agencias de marketing inmobiliario, reducir los comportamientos ajenos al mercado y aprovechar plenamente el papel de la asignación de recursos del mercado y la regulación de la oferta y la demanda. Las asociaciones industriales pueden tomar las siguientes medidas: ① Fortalecer la legislación y la inspección de la ética profesional, agregar la ética profesional a las regulaciones sobre la suspensión y revocación de licencias de profesionales y establecer agencias de investigación para realizar controles aleatorios (2) Fortalecer la supervisión de los medios y exponer; operadores ilegales; o establecer un sistema de exposición de listas negras en publicaciones de comunicación profesional de la industria para revelar rápidamente esos malos comportamientos (3) Fortalecer la gestión de la ética profesional por parte de las asociaciones de la industria y contar con regulaciones de contenido y gestión de la ética profesional claras y efectivas; (3) La asociación de la industria de agencias de marketing debería fortalecer la protección de la propiedad intelectual de los planes de marketing de las agencias. Dado que un solo agente se encuentra en una posición débil en relación con el desarrollador en la transacción y no puede competir con el desarrollador cuando se infringen los derechos de propiedad intelectual del agente, esto requiere la fuerza general de la asociación industrial para proteger los intereses razonables del agente. Por ejemplo, en esta etapa, podemos organizar y establecer una lista negra de infracciones de desarrolladores y publicarla en la industria. Estos desarrolladores y agentes deberían boicotearlos y no tratar con ellos ni proporcionar excelentes soluciones de planificación. 3. Los agentes de marketing inmobiliario deben mejorar sus mecanismos operativos corporativos, esforzarse por cultivar su competitividad central (1) e implementar una gestión estratégica. Esta es una tarea urgente que enfrentan los agentes de marketing inmobiliario. En primer lugar, la implementación de la gestión estratégica es un requisito objetivo de la economía de mercado para las empresas de agencias de marketing. En segundo lugar, la implementación de la gestión estratégica es un requisito de los cambios en la estructura de la demanda y la creciente presión competitiva en la industria de las agencias de marketing inmobiliario. En tercer lugar, la implementación de la gestión estratégica es la necesidad de evitar la competencia desordenada en la industria. Finalmente, la implementación de la gestión estratégica es un requisito intrínseco para que las empresas de agencias de marketing mantengan una fuerte vitalidad y logren un desarrollo a largo plazo. (2) Debe reforzarse y mejorarse la función de gestión del conocimiento de las empresas. Es particularmente importante fortalecer la gestión del conocimiento, lograr un aprendizaje sistemático y mejorar la competitividad de las empresas de agencias de marketing. Al mismo tiempo, sólo fortaleciendo y mejorando la gestión del conocimiento y controlando eficazmente el conocimiento de la planificación y la creatividad, los activos principales de las agencias de marketing, podremos garantizar que las operaciones comerciales no fluctúen con el flujo de empleados, mantener un funcionamiento estable y resolver las preocupaciones de el desarrollo futuro de la empresa. (3) Las agencias de marketing también deben hacer todo lo posible para mejorar y fortalecer el nivel de gestión de los recursos humanos para retener y atraer talentos. En primer lugar, establecer un mecanismo de incentivos y restricciones que empareje los riesgos y las contribuciones. Se recomienda cambiar el mecanismo de incentivos y restricciones de las empresas de agencias de marketing para adoptar salarios bajos y equidad adecuada. Por supuesto, para garantizar una toma de decisiones centralizada y eficaz, se debe seguir la premisa de las participaciones accionarias de la alta dirección. En segundo lugar, las agencias de marketing deberían esforzarse por establecer un mecanismo eficaz de formación de talentos. Análisis de la situación actual de la competencia en la industria de las agencias de marketing 1 "El dinero malo expulsa al dinero bueno" Ackell Love, uno de los premios Nobel de economía de 2001, se especializa en estudiar las operaciones de mercado de compradores y vendedores bajo información asimétrica. Citó un caso clásico de la economía de la información: el "mercado de coches de segunda mano". A través de este ejemplo, podemos comprender bien las reglas de operación del mercado bajo asimetría de información. Los vendedores suelen conocer la calidad de un automóvil mejor que los compradores. Si los compradores no tienen otra forma de comprobar la calidad de los coches usados, surgirán los siguientes problemas en el funcionamiento del mercado. Supongamos que hay dos coches: uno bueno y otro de segunda clase. El vendedor conoce su calidad y el comprador sólo sabe que hay una cierta proporción de coches buenos y usados ​​en el mercado. El propietario de un buen coche sólo está dispuesto a pagar un precio más alto, y el propietario de un segundo coche está dispuesto a pagar un precio más bajo. El comprador sabe que existe una cierta probabilidad de que compre un segundo coche, por lo que se le descontará el precio que está dispuesto a pagar. Si la proporción de automóviles inferiores en el mercado es lo suficientemente grande, este descuento será lo suficientemente grande como para que los propietarios de buenos automóviles ya no quieran poner sus automóviles en el mercado. Como resultado, sólo quedó un coche en el mercado. Este modelo simple revela dos hechos. Primero, en el caso de asimetría de información, el funcionamiento del mercado puede ser ineficiente, porque en el modelo anterior, algunos compradores están dispuestos a pagar un precio alto para comprar un buen automóvil, pero la "mano invisible" del mercado no lo hace. Transfiere un buen auto del vendedor al comprador. Según la teoría económica tradicional, bajo la regulación del mercado, la oferta y la demanda siempre pueden satisfacer los deseos de compradores y vendedores a un precio determinado. En segundo lugar, esta "falla del mercado" tiene las características de "selección adversa" o "selección adversa", es decir, sólo quedan en el mercado productos defectuosos. Este es el resultado de que "el dinero malo expulsa al dinero bueno". La causa fundamental de este resultado es la asimetría de la información.