Compartiendo experiencia en el desarrollo del canal inmobiliario

Cuando compartimos nuestra experiencia en el desarrollo de canales inmobiliarios, inevitablemente encontraremos muchos contratiempos en el lugar de trabajo. La ley también tiene normas claras sobre este tema, y ​​hay todo tipo de personas en el lugar de trabajo. A continuación se comparte una pequeña experiencia sobre el desarrollo del canal inmobiliario. vamos a ver.

Compartiendo la experiencia del canal inmobiliario 1 propietario:

La razón por la que muchos propietarios venden sus casas es básicamente para cambiarlas. Después de que estos propietarios venden sus casas, generalmente las venden inmediatamente. Esto se llama en nuestra industria Para pedidos en serie.

Clientes presenciales:

Los clientes vendrán a registrarse para realizar consultas todos los meses. Lo que hay que hacer es recibirlos de forma activa y entusiasta y solucionar los problemas de los clientes con el corazón. Con el tiempo, un poco suma mucho. Quienes llegan a nuestra puerta suelen estar interesados ​​en comprar una casa.

Relaciones interpersonales:

Haga saber a sus familiares y amigos que usted se dedica a la industria inmobiliaria. Sus familiares, amigos y compañeros de clase pueden tener la necesidad de comprar una casa. Los chinos valoran la familiaridad, por lo que, en las mismas condiciones, naturalmente acudirán a usted.

Compartiendo experiencia en el desarrollo de canales inmobiliarios 2 1. Emitir órdenes en distritos comerciales

La programación de distritos comerciales es una de las técnicas más utilizadas por las empresas inmobiliarias para ampliar clientes. Por lo general, la empresa enviará personal para enviar pedidos alrededor de proyectos inmobiliarios o en áreas concurridas durante el período de almacenamiento o el período pico de ventas. Capacitamos a los clientes antes de enviar pedidos, generalmente durante días festivos o fines de semana. Debido al gran flujo de personas en las zonas bulliciosas, la información sobre proyectos inmobiliarios se puede transmitir ampliamente.

2. Intercepción de líneas en movimiento

La intercepción de líneas en movimiento generalmente se refiere a que la empresa de bienes raíces envía personal a lo largo de las carreteras principales y las intersecciones alrededor del proyecto, o las rutas de paso obligado para los clientes objetivo. y lugares de mayor consumo, o utilizar publicidad exterior para promocionar la propiedad.

3. Voladura de exhibición

La voladura de exhibición generalmente significa que las empresas de bienes raíces envían personal de ventas de élite para comunicarse con los clientes visitantes en grandes sitios de exhibición, como exhibiciones, y completar el registro de información del cliente. La empresa hace todo lo posible para ganar exhibiciones favorables y diseñar una imagen excelente que pueda atraer a más usuarios. Las empresas de bienes raíces también pueden cooperar con negocios relacionados con los mismos clientes objetivo, como exhibiciones de automóviles, para lograr el propósito de compartir recursos.

4. Periódico de gasolinera.

Los promotores inmobiliarios también pueden cooperar con el personal de las gasolineras con un alto índice de asistencia, ofrecerles una formación sencilla y promover la información del proyecto mediante la emisión de tarjetas, periódicos, pequeños obsequios, etc. Este método puede transmitir rápida y eficazmente información del proyecto a clientes de alto nivel.

Compartiendo alguna experiencia en la expansión del canal inmobiliario 3. La expansión del canal generalmente se divide en cuatro aspectos, que se pueden resumir en: punto, línea, superficie y desarrollo refinado.

¿Cuál es el punto? Por ejemplo, los productos de la competencia son interceptados, comprados por grupos empresariales y adorados por clientes clave.

Para la ampliación de "puntos", los puntos clave de acción son muy importantes. Ya sea la interceptación de productos de la competencia o la admiración de clientes clave, los clientes a los que nos enfrentamos son todos clientes precisos y todos son clientes con una fuerte intención de comprar casas. No moleste a estos clientes. Simplifique los puntos de valor del proyecto, genere interés en el cliente en 30 segundos y luego lleve al cliente a la oficina de ventas para conocer más sobre el proyecto.

Además, para la ampliación de "puntos" las personas clave son muy importantes. ¿Puedes derrotar a una tía mayor de cincuenta años simplemente interceptando productos de la competencia? Como no puedes llevártela, convirtámosla en una nuestra. Además de estas tías, también hay asesores inmobiliarios y guardias de seguridad que luchan por ello, y es fácil meterse con algunos de ellos.

Es más importante que las empresas compren personas clave. Si no hay personas clave, es posible que ni siquiera conozca a los líderes empresariales. Como recordatorio, la persona clave no es necesariamente un líder de alto rango. Para el personal ordinario del canal, no existe tal recurso. ¿Qué hacemos? A veces es más útil para los guardias de seguridad y porteros mantener la información limpia.

¿Qué es una recta? Por ejemplo, intercepción de líneas, injerto de recursos y demolición de zonas.

Este tipo de pionero tiene un gran flujo de personas, pero la estructura de la multitud es relativamente simple. Por ejemplo, asociaciones de conductores, asociaciones de pescadores, demolición de pueblos.

Para los pioneros en este campo, la capacidad de adaptarse a situaciones cambiantes es crucial. La comunicación sincera es la primera prioridad y la exploración de las necesidades es la segunda prioridad. No piense en ingresar al proyecto al principio. Intente hacerse amigo primero, luego busque una oportunidad adecuada para ingresar al proyecto e invitar a los clientes a ver la casa.

Si informa al líder del proyecto con anticipación y solicita un descuento exclusivo, el efecto será mejor.

¿Qué son los fideos? Por ejemplo, entregar pedidos en distritos comerciales y exhibiciones itinerantes en comunidades.

La programación es un escenario embarazoso en la expansión del canal. En primer lugar, hay una gran cantidad de despachadores de pedidos en el distrito comercial, lo que dificulta la selección precisa de clientes.

En segundo lugar, existe resistencia por parte del personal del canal, quienes sienten que solo están haciendo publicidad y no ayudarán a mejorar su desempeño.

En realidad no. En primer lugar, el equipo del canal también pertenece al equipo de marketing del proyecto. Los clientes tienen un gran conocimiento de la compra del proyecto, lo que también promoverá el canal para ampliar los clientes. En segundo lugar, se puede eliminar el número de teléfono de la página del folleto y grabar en él el del canal.

¿Qué es la expansión refinada? Por ejemplo, vinculación empresarial, vinculación de vivienda de primera y segunda mano.

Para un desarrollo refinado, siempre que sirva con seriedad, respete las reglas de la industria y se mueva más, los resultados no serán malos.

Una vez que domines las habilidades del cliente, tendrás clientes. Si no sabe cómo mantener y administrar, todavía es una persona de canal no calificada.