Resumen del plan de trabajo para 2022 y miramos hacia 2023
El tiempo vuela. Una vez más enfrentaremos nuevos desafíos y es momento de comenzar a desarrollar un plan de trabajo. ¿Cómo es un buen plan de trabajo? A continuación se muestran los cinco planes de trabajo que les he presentado, que resumen el año 2022 y esperamos con ansias el año 2023, ¡para su referencia!
Resumen del plan de trabajo de 2022 y perspectivas para 2023 1 El año pasado, obedecí conscientemente las disposiciones de la organización y el liderazgo, trabajé duro para realizar diversas tareas y completé con éxito varias tareas. Debido a la complejidad y complejidad del trabajo contable, su trabajo tiene características transaccionales y repentinas, por lo que, según la situación específica, el trabajo del año se resume de la siguiente manera:
Primero, complete todas las tareas con cuidado.
1. Completar la contabilidad mensual, la liquidación y el procesamiento de cuentas de manera oportuna y precisa, completar de manera oportuna y precisa varios informes estadísticos mensuales, trimestrales y de fin de año para la ciudad, y enviarlos a varios departamentos en tiempo. Completar declaraciones y pagos de impuestos, así como trámites transbancarios y pago de diversos gastos diarios.
2. Participar activamente en la capacitación centralizada sobre impuestos sobre la renta de la Oficina de Finanzas de Xi con una actitud seria y hacer un buen trabajo en la contabilidad y el mantenimiento del sistema de software financiero.
3. Clasificar, vincular y archivar diversos archivos contables.
En segundo lugar, fortalecer el aprendizaje y centrarse en mejorar los logros personales y la calidad general.
1. Fortalecer el cultivo político, ideológico y moral a través de periódicos, revistas, redes informáticas, informativos televisivos, etc.
2. Estudiar seriamente las leyes y regulaciones financieras y económicas y actuar conscientemente de acuerdo con las políticas y procedimientos financieros y económicos nacionales.
3. Trabajar duro para aprender conocimientos comerciales, participar activamente en diversas capacitaciones en habilidades comerciales organizadas por los departamentos relevantes y considerar siempre la mejora de la conciencia del servicio como la base de todo trabajo; Trabajo práctico, realista y con los pies en la tierra.
4. Mejorar continuamente los métodos de aprendizaje, prestar atención a los efectos del aprendizaje, "aprender en el trabajo, trabajar mientras se aprende", insistir en aplicar lo aprendido, prestar atención a la integración, integrar la teoría con la práctica y utilizar. nuevos conocimientos, nuevas ideas, la nueva Ilustración consolida y enriquece el conocimiento integral y mejora continuamente las capacidades integrales.
En tercer lugar, deficiencias en el trabajo
Aunque hemos completado con éxito varias tareas este año, debemos ver las deficiencias en nuestro trabajo:
1, el nivel teórico no es alto, los conocimientos actuales de contabilidad social y los negocios se actualizan rápidamente, y hay una falta de aprendizaje sistemático de nuevos conocimientos comerciales y leyes y regulaciones contables, lo que resulta en una falta de conocimientos contables básicos y trabajo contable básico, lo que afecta la mejora. de los niveles de trabajo futuros.
2 Al estar ocupado con el trabajo rutinario, hay pocas discusiones, pensamientos e investigaciones serias sobre las condiciones, los métodos de gestión financiera y los sistemas de trabajo, y el trabajo es amplio pero no en profundidad. .
3. Solo sé trabajar, pero no soy bueno resumiendo, por lo que pongo mucho esfuerzo en algún trabajo, pero no es directamente proporcional al fenómeno de conseguirlo. A menudo se consigue la mitad del resultado con el doble de esfuerzo. En el futuro, debemos aprender gradualmente a utilizar métodos científicos, ser buenos resumiendo, pensar mucho y lograr gradualmente el efecto de obtener el doble de resultado con la mitad de esfuerzo.
Cuatro. Superficie de trabajo
Realice estrictamente las responsabilidades del trabajo contable y trabaje duro;
1. Aprenda continuamente, actualice conocimientos, cambie conceptos, mejore y manténgase al día.
2. Sea bueno resumiendo, presente sus propias opiniones y sugerencias, proporcione una base precisa para la toma de decisiones de liderazgo y mejore continuamente el nivel de gestión y los beneficios económicos de la unidad. Resumir la experiencia y establecer y mejorar el mecanismo de trabajo.
Resumen del plan de trabajo 2022 y perspectivas para 2023 Han pasado 20 _ _ años. Para facilitar el trabajo del departamento de gestión de recursos humanos de la empresa, el resumen es el siguiente:
1. Estado de finalización del trabajo
1. p>La contratación sigue siendo el foco del trabajo de recursos humanos de la empresa en los últimos 20 años. Durante este año, la empresa publicó anuncios de contratación a través de varios canales y continuó reclutando talentos a través de la contratación en línea, la contratación en el campus, la contratación integral en el sitio y otros canales, proporcionando una fuente de poder para el desarrollo de la empresa. En términos de reclutamiento en línea, utilizamos principalmente 51you.com en términos de métodos de reclutamiento, continuamos optimizando los métodos de reclutamiento y selección para seleccionar talentos destacados;
2. El inventario de mano de obra de la empresa en 20__
En 20__ _, el estado de la dotación de personal de la empresa para cada puesto estaba en buenas condiciones.
En 20__, el número de empleados (al 31 de febrero) era 121, el número total de empleados que renunciaron durante el año fue 78 y la tasa de rotación fue 39. Nuevas contrataciones: 93 personas, tasa de nuevas contrataciones 47.
3. Mayor mejora y organización de los expedientes de personal:
Para seguir mejorando la gestión de los expedientes de personal de la empresa, a partir de los datos originales de la empresa, se establecen fórmulas para los expedientes electrónicos de archivos de personal para implementar proyectos relacionados Automatización de estadísticas (como el número de personas en cada departamento, cumpleaños de los empleados, calificaciones académicas, proporción de género, etc., se han contado automáticamente mediante fórmulas).
En segundo lugar, se reorganizaron los archivos de personal existentes en la empresa para que cada archivo de personal pueda administrarse de manera estandarizada, facilitando la revisión de archivos y la búsqueda de información.
4. Continúa la evaluación del personal:
Se han organizado una serie de exámenes de promoción y evaluaciones in situ; continúa la evaluación de confirmación de los nuevos empleados.
5. Fortalecer el trabajo de redacción y edición de _ _ revista;
La revista electrónica _ _ es una plataforma importante para que la empresa muestre su estilo y para que los empleados expresen su voz. . Manteniendo los excelentes factores de la revista, se han rediseñado las columnas de la revista y se ha reforzado la colección de artículos promocionales internos de la empresa y la colección de manuscritos originales de los empleados.
6. Realizar la capacitación del personal en conjunto con el plan estratégico de la empresa.
En 20__, la empresa entró en una etapa de rápido desarrollo y expansión. Para cooperar con el desarrollo de la empresa y fortalecer aún más la gestión de la formación de los empleados, se han llevado a cabo múltiples capacitaciones para los empleados, lo que ha desempeñado un papel importante en la mejora de las habilidades y la calidad de los empleados.
7. Establecer una cultura corporativa cohesiva.
La cultura corporativa única de una empresa es la fuente de su fuerza centrípeta. Este año, la empresa organizó una serie de actividades de equipo, como viajes de empleados y cenas, basadas en las condiciones reales. Para crear un ambiente de trabajo superior, una atmósfera de gestión relajada y humana juega un papel importante. A través de la construcción de una cultura corporativa, los colegas son amigables y entusiastas, formando un espíritu corporativo unido y armonioso.
2. Deficiencias existentes y áreas que deben fortalecerse
1. En términos de dotación de personal, es necesario mejorar la estructura organizativa y la dotación de personal científica y eficaz, así como la estabilidad de la organización. Es necesario reforzar aún más el personal de la empresa.
2. En el trabajo de asistencia diaria, algunos formularios no se implementan lo suficientemente bien y deberían estandarizarse aún más para adaptarse a la gestión y el uso del trabajo de asistencia diaria.
3. En la actualidad, la empresa presta más atención a la contratación de personal en la gestión de personal, pero aún existen deficiencias en la formación y utilización de los empleados. Es necesario reforzar aún más la gestión de la formación del personal.
Tercero, plan de trabajo 20__
1. Mejorar y optimizar aún más el sistema de gestión de recursos humanos:
En la actualidad, la construcción del sistema de la empresa está relativamente completa, pero en términos de recursos humanos En cuanto al sistema de gestión, es necesario fortalecer la cercanía y correlación entre los módulos principales, y se necesita una optimización más razonable para formar aún más un sistema coherente y completo. La planificación, la contratación, las entrevistas, la asistencia, la evaluación y la compensación forman un sistema cíclico y coherente.
2. Mejorar el mecanismo de comunicación de los empleados.
A través de reuniones periódicas de comunicación departamental y encuestas de satisfacción de los empleados, mejoraremos el mecanismo de comunicación de los empleados, escucharemos las opiniones y sugerencias de los representantes de los empleados de cada departamento sobre la gestión de recursos humanos de la empresa y fortaleceremos la lealtad y satisfacción de los empleados. .
3. Realizar formación específica a los empleados en función de las necesidades de los empleados y departamentos.
En 20__, la gestión de la formación del talento se reforzará y mejorará aún más como tarea clave. Con base en las demandas de los empleados y departamentos, llevar a cabo capacitaciones específicas en habilidades comerciales y capacitar al personal técnico, gerentes de base, mandos intermedios y personal administrativo del mercado en diferentes niveles, mejorar la calidad del servicio a través de la capacitación, cultivar el sentido de pertenencia de los empleados y estandarizar la calidad del servicio; los sistemas y procesos de gestión relevantes de la empresa.
Las formas de formación son diversas, y la formación externa se combina con la formación interna; se enriquece aún más el contenido de la formación, partiendo de habilidades, alfabetización, capacidad de aprendizaje, profesionalidad, etc.
4. En materia de formación de talentos, formular planes y planes de sucesión, y formular un sistema de evaluación de agentes laborales.
En la actualidad, la empresa carece de la planificación correspondiente en términos de capacitación y sucesión del personal, lo que resulta en una transferencia de trabajo incompleta luego de la salida de algunos empleados, lo que afecta la eficiencia del trabajo en algunos aspectos, por lo tanto, en términos de capacitación de talentos; estudiará y formulará planes y programas sucesores, y formulará un sistema de evaluación de los agentes de empleo.
Gracias a vosotros es maravilloso, por compartir, ¡qué alegría!
Resumen del plan de trabajo de 2022 y perspectivas para 2023 En el contexto de la adecuación del capital, la liberalización de las tasas de interés y la desintermediación financiera, el desarrollo del negocio minorista por parte de los bancos comerciales ya no es un eslogan, y varios bancos han "reestructurado" "Con estas acciones, la velocidad de desarrollo y la proporción del negocio minorista han seguido aumentando. El año ___ también es un año de ajuste para el Departamento de Banca Minorista de UnionPay. Bajo la atención del Sr. Fu, los gerentes de producto analizan las necesidades de los clientes, clasifican el sistema de productos y fortalecen la interacción con el marketing. Al enviar documentos técnicos sobre productos de banca minorista a los clientes, la "voz" del departamento de banca minorista dentro de la empresa se ha fortalecido y su influencia entre los clientes ha seguido expandiéndose.
1. _ _Resumen de trabajo del año
Bajo la guía del liderazgo, he logrado grandes avances en el cumplimiento de las responsabilidades de un gerente de producto este año. A continuación se resume el trabajo en cuatro aspectos: supervisión de productos, promoción de marketing, posicionamiento de la demanda del cliente y formación de equipos:
Esto resume el trabajo en cuatro aspectos: supervisión de productos, sistema de préstamos personales y productos de banca minorista, y formulario de recomendación de productos lanzó nuevos productos "Información financiera pequeña y micro" y "Temas especiales de bancos minoristas", que lograron múltiples ventas, sentando las bases para el próximo año, guió la redacción de analistas, monitoreó exhaustivamente la calidad del producto y si había clientes; quejas cooperó activamente con el departamento de datos y la comunicación del Departamento de tecnología. Actualmente, el sistema de procesamiento integrado cuenta con planes de marketing para la producción de nuevos productos y capacitación de gerentes de cuentas. Actualizaciones oportunas sobre muestras, presentaciones de productos, notificaciones de suscripción, etc. Fortalecer la comunicación activa con el director de marketing y el gerente de cuentas; promover el posicionamiento de la demanda de productos por parte de los clientes escribiendo sobre la industria bancaria y respondiendo las preguntas de los periodistas, y aumentando la comunicación activa con los clientes, como la personalización de las visitas a la oficina central de Minsheng de manera oportuna; , comprender las necesidades del cliente e informar a los clientes Recomendar informes relevantes, proponer informes personalizados de acuerdo con las necesidades del cliente o modificar y mejorar productos relacionados recopilar y resumir información de comentarios de los clientes a cargo. La gestión del equipo comprende las fortalezas y debilidades de los analistas del equipo y proporciona la información adecuada; estímulo y orientación oportuna comunicarse frecuentemente con los analistas y proporcionar comentarios oportunos sobre las políticas de la empresa y las necesidades de los clientes a los analistas. Gracias a los esfuerzos anteriores, el valor de producción del producto del que fui responsable en _ _ fue de aproximadamente _ _ millones, un aumento del 40% desde finales del año pasado, y completó la meta establecida a principios de año. Los detalles son los siguientes:
El producto es responsable de los productos del primer trimestre, segundo trimestre, tercer trimestre y cuarto trimestre, por un total de 1. Informe mensual de negocios de crédito personal, 2 informes anuales de negocios de préstamos, 3 informes semanales de monitoreo interbancario de banca minorista, 4 informes mensuales de monitoreo interbancario de banca minorista, informes mensuales de observación de información financiera pequeña y micro de productos bancarios fuera de línea y negocios minoristas, investigación especial de banca minorista, banco minorista comparación de datos entre industrias, informe anual de bancos minoristas, informe de evaluación de competitividad de bancos comerciales y otros proyectos personalizados. Aspectos destacados:
El primer punto destacado es que el proyecto de personalización ha logrado un gran progreso, * * * El pago anual es RMB _ _, lo cual es de gran importancia tanto para los gerentes de producto como para los analistas.
El segundo punto destacado es que el informe mensual de Gedai aún mantiene su ventaja, contribuyendo al _ _ desempeño.
El tercer punto destacado es el enfoque en la reventa personalizada, como la personalización del departamento de banca minorista de la sede del banco. Al reorganizar los productos, emitir avisos de suscripción de manera oportuna y aumentar la comunicación con marketing, se logró el valor de los productos y * * * se generó un rendimiento de _ _ millones.
Segundo plan de trabajo de _ _ año
Personalmente, lamento mucho cómo pasa el tiempo. Han pasado tres años desde que llegué a Beijing. Mi primer trabajo coincidió con la implementación en la empresa del nuevo sistema de gestión de productos. Tengo el privilegio de ser product manager de préstamos personales. Aprecio esta oportunidad, siempre tomo como filosofía de trabajo la realización del valor para el cliente y la mejora de mi propia calidad, y desempeño concienzudamente las funciones de un gerente de producto. En el futuro, creo que a través de la plataforma de trabajo de UnionPay, también podremos realizar nuestro propio valor en el proceso de generar continuamente valor para el cliente.
(1) Productos
Los productos convencionales no son estáticos y deben ajustarse activamente de acuerdo con los cambios en las necesidades y circunstancias del cliente.
_ _Los productos de ajuste del plan anual incluyen
(1) Informe minorista mensual: los productos deben reposicionarse y el marco de informes debe ajustarse, lo que se puede lograr comunicándose con los administradores de cuentas e investigando las necesidades de los clientes;
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(2) Información financiera pequeña y micro: cambió de informe trimestral a informe mensual para garantizar la calidad de los productos clave: incluido el informe mensual de negocios de crédito personal y temas especiales de banca minorista.
(2) Base de datos.
Captura de información comercial de banca minorista: las finanzas personales, las tarjetas bancarias, la banca electrónica y los bancos minoristas tienen informes de seguimiento semanales. A través de la captura activa de tecnología, se puede reducir la duplicación de mano de obra y los costos laborales.
Actualmente, la base de datos de la empresa contiene datos relacionados con préstamos personales y datos de depósitos.
(3) Gestión de analistas
Fortalecer la gestión de analistas y exigirles que redacten resúmenes de trabajo mensuales.
Resumen del plan de trabajo 2022 y mirada hacia 2023. Parte 4: Un año de labor educativa y docente llega a su fin. Para hacer un mejor trabajo en el futuro y resumir la experiencia y las lecciones, ahora resumo mi trabajo en 20__ de la siguiente manera.
Primero, pensamiento político:
Amo al partido, amo a la gente, me adhiero a la política educativa del partido y soy leal a la causa educativa del partido: puedo estudiar concienzudamente el espíritu. del informe del XIII Congreso Nacional y tomar buenos apuntes de estudio político, anotar experiencias de aprendizaje, tener pensamientos correctos, obedecer las disposiciones del trabajo escolar y trabajar con seriedad y responsabilidad, dedicar toda su energía y capacidad al proceso de educación y enseñanza escolar; respetar conscientemente la ética profesional y establecer una buena imagen docente entre los estudiantes tomar la iniciativa Realizar investigaciones comerciales con colegas, no reservarse sus propias opiniones, decir la verdad, aprender unos de otros y mejorar los estándares de enseñanza que puedo tener en cuenta; la situación general, unirme y cooperar, exigirme estrictamente de acuerdo con los estándares de los miembros del partido en todos los aspectos y adaptarme más rápidamente a la situación del desarrollo educativo.
2. Educación y trabajo docente:
En primer lugar, puedes captar con cuidado los materiales didácticos. La combinación de los estándares curriculares con la participación docente en los libros de texto, con el objetivo de mejorar la capacidad de los estudiantes para analizar y resolver problemas, puede cultivar eficazmente el pensamiento innovador y la creatividad de los estudiantes y puede utilizar el tiempo de clase para crear continuamente contenido basado en nuevos ángulos de cuestionamiento. ayudar a los estudiantes a ampliar su pensamiento, mejorando así continuamente su capacidad para analizar y resolver problemas.
En segundo lugar, puede captar el nivel cognitivo y la capacidad de los estudiantes. Preste atención a la consolidación del conocimiento aprendido y la conexión del conocimiento antiguo y nuevo para ayudar a los estudiantes a aprender a buscar conocimiento y continuar desarrollándose.
En tercer lugar, respetar a los estudiantes. Preste atención a la comunicación emocional y al cultivo con los estudiantes, respete el entusiasmo por el aprendizaje y las habilidades cognitivas de los estudiantes mientras realiza una gestión estricta, plantee preguntas que sean equivalentes al propio nivel de los estudiantes y anímelos a explorar y mejorar juntos con valentía.
En tercer lugar, otros aspectos:
Cada semestre, de acuerdo con la situación real de la escuela, formular cuidadosamente el plan de trabajo escolar y supervisar su implementación, escribir un resumen del trabajo escolar, resaltar los logros de los maestros y estudiantes de la escuela hacer arreglos generales En su trabajo docente, la escuela concede gran importancia a la formación del personal docente mediante la organización de estudios de negocios, la realización de enseñanza e investigación en la escuela, la realización de concursos de negocios y la organización en el extranjero; inspecciones. , promover el crecimiento profesional de los docentes; poder participar seriamente en las clases de formación avanzada para directores de escuelas primarias de la ciudad, y poder concertar trabajos con antelación para cada estudio, para que el estudio y el trabajo sean correctos; cargue y comparta con sus compañeros las ganancias y pérdidas habituales en la enseñanza, la experiencia auditiva, las experiencias de capacitación, la confusión de la enseñanza y los pensamientos de la vida. Enriquezca su tiempo libre y registre su vida educativa. "El poder de los datos" se publicó en "Escuela primaria" Enseñanza de Matemáticas" para el noveno grado y "Diseño de Enseñanza de Estrategias de Resolución de Problemas" se publicaron en "Diseño de Enseñanza de Escuela Primaria".
9. Dirección de los esfuerzos:
En el nuevo año, tomaré como ejemplo a mis pares destacados, fortaleceré el estudio político y la formación profesional y mejoraré continuamente el nivel de educación y capacidad docente y de gestión escolar para realizar mayores contribuciones al desarrollo de la escuela.
Resumen del plan de trabajo de 2022 y esperamos el 2023 20 de mayo__ El año pasado, a través del trabajo duro, he ganado un poco. A medida que se acerca el nuevo año, siento que es necesario resumir mi trabajo. El propósito es aprender lecciones, superarse, hacer un mejor trabajo y tener la confianza y la determinación para hacerlo mejor el próximo año. Permítanme resumir brevemente el trabajo del año.
Llegué a trabajar a X este año y comencé a montar un departamento de ventas.
Después de unirme, obtuve una comprensión profunda del mercado de tarjetas prepagas de valor almacenado al aprender continuamente sobre el conocimiento del producto, recopilar información de la misma industria y acumular experiencia en el mercado. Capaz de responder con claridad y fluidez a diversas preguntas planteadas por los clientes, comprender con precisión las necesidades de los clientes, comunicarse bien con los clientes y ganarse gradualmente su confianza. Por lo tanto, a través del trabajo duro, también hemos obtenido varios recursos de clientes exitosos, y algunos clientes de alta calidad se han ido acumulando gradualmente hasta cierto punto, y nuestra comprensión del mercado se ha vuelto más transparente. Mientras aprendo constantemente conocimientos sobre el producto y acumulo experiencia, mi capacidad y mi nivel profesional han mejorado mucho en comparación con antes.
Aunque he estado involucrado en trabajos relacionados con las ventas antes y tengo cierto conocimiento y experiencia en ventas, todavía existe una cierta distancia entre ser un talento de gestión de ventas sobresaliente y exitoso. El trabajo no está bien hecho y siento que todavía estoy en la posición de vendedor. No proporcioné suficiente capacitación y orientación al personal de ventas, lo que afectó el desempeño del departamento de ventas.
1. Resumen del trabajo del departamento
En los últimos tres meses, gracias al esfuerzo conjunto de todos los empleados del departamento de ventas, hemos discutido y formulado la estrategia de ventas de cada eslabón y el núcleo del producto ventajas competitivas, materiales promocionales "Una carta a los clientes", brindando sugerencias para diversos medios y presentando la declaración central de "Todo es seguro, un círculo virtuoso", para que la popularidad de nuestros productos en el. _ _ El mercado ha sido gradualmente reconocido por los clientes. Todo el personal de este departamento ha distribuido más de 5000 copias de las Páginas Amarillas y ha enviado más de 3000 copias de materiales promocionales. Desafiando el frío severo, hicieron extrañas visitas a las salas de impuestos y varios edificios de oficinas en la Zona de Alta Tecnología, sentando las bases para la próxima temporada de ventas loca. En términos de formación de equipos, se han formulado estándares de evaluación detallados para el personal de ventas, el sistema operativo, el proceso de trabajo y la cultura de equipo del departamento de ventas. Aquí es donde creo que hemos hecho un mejor trabajo, pero todavía existen grandes problemas en nuestro trabajo en otras áreas.
A juzgar por el desempeño comercial del departamento de ventas, nuestro trabajo no es bueno y se puede decir que es un gran fracaso en las ventas.
Aunque existen algunos factores objetivos, también existen grandes problemas en otras prácticas laborales, que se reflejan principalmente en:
1) Las visitas de clientes más básicas en el trabajo de ventas son muy pocas. . El departamento comercial empezó a funcionar a mediados de octubre de este año. Desde el inicio de las obras hasta el momento se han registrado 210 visitas de clientes, más 230 visitas no registradas. En un mes, el número total de clientes visitados por cinco vendedores es 2. A juzgar por las cifras anteriores, no hemos hecho un buen trabajo visitando a los clientes.
2) La comunicación no es lo suficientemente profunda. En el proceso de comunicación con los clientes, el personal de ventas no puede transmitir claramente la situación de nuestros productos a los clientes y comprender sus verdaderos pensamientos e intenciones; no puede responder rápidamente a las sugerencias de los clientes; Al comunicar información sobre productos, no conocemos el nivel de comprensión o aceptación de nuestros productos por parte del cliente. No hacer un seguimiento después del rechazo es un error fatal.
3) El trabajo no tiene objetivos claros y planes detallados. El personal de ventas no ha desarrollado el hábito de escribir resúmenes y planes de trabajo, y su trabajo de ventas es de laissez-faire, lo que tiene varias consecuencias adversas, como la falta de una gestión unificada del trabajo de ventas, la distribución irrazonable del tiempo de trabajo y situaciones laborales caóticas.
4) El desarrollo de nuevos negocios no es suficiente, el crecimiento del negocio es pequeño, los vendedores individuales no tienen un fuerte sentido de responsabilidad y planificación del trabajo, y es necesario mejorar sus capacidades comerciales.
En segundo lugar, el mercado
En la actualidad, existen muchas marcas en el mercado de tarjetas de consumo, pero esas son las principales. Ahora nuestros productos son de primera categoría en términos de calidad y funcionalidad. En la superficie, la competencia entre las empresas es feroz y mi aparición ha intensificado la competencia. Pero cálmese con cuidado, mi competitividad fundamental, como la supervisión de los fondos de emisión de tarjetas, la cantidad y calidad de los comerciantes extranjeros en la provincia de Shanxi, así como mi sólida solidez financiera y mis recursos de alta calidad para los clientes, no tienen comparación con los demás.
_ _ Hay muchas marcas de productos de tarjetas de consumo en el mercado, pero con la solidez de nuestra plataforma, la publicidad abrumadora y la perseverancia de los empleados, es una conclusión inevitable que ganaremos una mayor participación de mercado en el sector de tarjetas de consumo. mercado el próximo año, la construcción de la primera marca en la provincia de Shanxi está a la vuelta de la esquina.
El mercado es bueno, pero la situación es desalentadora. En el mercado de tarjetas de consumo, esta frase se puede resumir. Hoy, con el rápido desarrollo de la ciencia y la tecnología, el próximo año será prometedor.
Si no hacemos un buen trabajo en ventas y aprovechamos esta oportunidad durante el próximo año, es probable que perdamos esta oportunidad en auge.
3. Plan de trabajo del próximo año
En el plan de trabajo del próximo año, nos centraremos en las siguientes tareas:
1) Establecer un equipo que esté familiarizado con El negocio y el equipo de ventas relativamente estable.
El talento es el recurso más valioso de una empresa, y todos los resultados de ventas provienen de tener un buen comercial. Construir un equipo de ventas unido y colaborativo es la base de una empresa. Construir un equipo armonioso y letal para el trabajo del próximo año es una tarea importante. En cuanto a la ampliación del equipo, inicialmente se espera que el personal de ventas llegue a 15 personas el próximo año. Establecí dos equipos de ventas para realizar ventas a través de diferentes canales.
2) Mejorar el sistema de ventas y establecer un método de gestión empresarial claro y sistemático.
La gestión de ventas es un problema de larga data para las empresas. Los vendedores vienen a trabajar sin intervenir. El propósito de mejorar el sistema de gestión de ventas es permitir que el personal de ventas ejerza su iniciativa subjetiva en su trabajo, tenga un alto sentido de responsabilidad por su trabajo y mejore su sentido de propiedad. Fortalecer la capacidad de ejecución del personal de ventas, mejorando así la eficiencia del trabajo.
3) Cultivar al personal de ventas para descubrir problemas, resumir problemas y mejorar continuamente sus propios hábitos.
El objetivo de la formación del personal de ventas para descubrir y resumir problemas es mejorar la calidad general del personal de ventas, descubrir y resumir problemas en el trabajo y presentar sus propias opiniones y sugerencias, a fin de mejorar sus capacidades profesionales. a un nuevo nivel.
4) Establecer nuevos modelos y canales de venta.
Aproveche los canales existentes de seguros, valores y otros canales de la industria financiera y formule planes integrales. Al mismo tiempo, es necesario abrir nuevos canales de venta, hacer un buen uso de los recursos existentes y coordinar el telemercadeo y el marketing.
5) Objetivo de ventas
El objetivo de ventas más básico para este año es tener una lista de ingresos mensuales. Según las tareas de ventas asignadas, las tareas se descomponen en meses, semanas y días según situaciones específicas. Los objetivos de ventas mensuales, semanales y diarios se descomponen para que cada vendedor complete las tareas de ventas en cada período de tiempo; Y mejorar el rendimiento de las ventas al completar las tareas de ventas. El departamento de ventas ha formulado un objetivo de rendimiento de 15 millones de yuanes al año durante 20 años. Lideraré a todos los colegas del departamento de ventas a hacer lo mejor que puedan para lograr los objetivos.
Antes de tomar decisiones en el futuro, debe prestar más atención a las opiniones y decisiones de los líderes y acatar las decisiones de los líderes en diversos negocios. Cuando surgen desacuerdos en el trabajo, deben calmarse, negociar entre ellos para resolverlos y empezar a trabajar después de llegar a un consenso. En el futuro, siempre que pueda acumular experiencias y lecciones, aprovechar al máximo mis puntos fuertes, corregir mis defectos, ponerme conscientemente bajo la supervisión de la organización y de los clientes, trabajar duro y dar ejemplo. Creo que tendremos un punto de partida más alto y más nuevo para convertirnos en gerentes calificados.
En 20__, el trabajo de nuestro departamento se centra principalmente en el desarrollo del mercado, la selección de canales y la formación de equipos. En la actualidad, la tarea de empezar con buen pie las ventas en 20__ es inminente y hay que esforzarse al máximo.
Siento que el desarrollo del próximo año es inseparable de la calidad general de todos los empleados, las nuevas políticas, la formación de equipos y los esfuerzos individuales. Elevar el estándar de ejecución y formar un excelente equipo de ventas con buenos patrones y hábitos de trabajo son las claves de nuestro trabajo.