Resumen del trabajo personal de fin de año de los empleados inmobiliarios ordinarios en 2021
Resumen del trabajo personal de fin de año de los empleados inmobiliarios ordinarios 2021 (1) Ha pasado medio año antes de que me diera cuenta. He hecho muchas cosas en los últimos seis meses. Por supuesto, me uní al Grupo xx y me convertí en asesor inmobiliario. Hablando de xx Group, la empresa está liderada por el desarrollo inmobiliario y es una empresa de grupo inmobiliario integral que integra desarrollo inmobiliario, construcción, administración de propiedades y paisajismo. Jintang es reconocido como un desarrollador inmobiliario independiente y de buena reputación con una gran fortaleza, por lo que es un honor unirnos a un equipo de ventas así, que representa la imagen del grupo para enfrentar directamente a los clientes. Muchas personas mayores exitosas han dicho que la industria de las ventas es el trabajo con mayor capacitación. Como soy joven e inexperto, ¡necesito entrenarme aún más! El resumen de fin de año de hoy es una revisión y análisis de mi trabajo y estudio en la primera mitad del año, para descubrir las lecciones aprendidas y extraer conocimientos regulares de ellas para guiar el trabajo futuro y las actividades prácticas.
Nuestros resultados de ventas en la primera mitad del año son obvios para todos y son muy buenos, todo gracias a nuestros mayores. ¿Qué hay de mí? De hecho, entré en esta industria relativamente tarde y no tengo logros evidentes. Aun así, soy muy optimista sobre el futuro y las perspectivas para mí y la empresa. Se puede decir que en el lento mercado de ventas de bienes raíces actual, ¡nuestra empresa es líder en el desarrollo inmobiliario de Jintang! En términos relativos, como vendedor, es muy importante elegir una plataforma de este tipo para mostrarse. ¡Por supuesto que tomaste la decisión correcta!
Durante mis interacciones con clientes durante este período, me di cuenta profundamente de la importancia de los bienes raíces. Como asesores inmobiliarios, es nuestra responsabilidad elegir la casa adecuada para nuestros clientes. No sólo somos responsables de nuestros propios salarios, sino también de nuestros clientes. Se puede decir que el sector inmobiliario es el negocio más prudente en las ventas. No es sólo un negocio, sino también el resumen y el comienzo de la lucha de una persona durante toda su vida. Estas son las responsabilidades ineludibles de nuestros asesores inmobiliarios. De hecho, es muy competitivo hablar de clientes como nosotros. Aunque nuestra casa tiene buena calidad, buena vegetación, buena ubicación, buen ambiente y buen servicio, como cliente tenemos que prestar atención a algo más antes de tomar una decisión, por lo que nuestra capacidad de trabajo se demostrará en este momento. ¿Cómo podemos conseguir que los clientes compren casas de nuestro grupo? Por supuesto, damos a conocer a nuestros clientes las ventajas de nuestra casa. El precio, la ubicación, el entorno y la calidad se han convertido en factores a considerar y debemos coordinarlos y sintetizarlos. En general, en el trabajo de ventas suelen existir los siguientes errores y problemas:
1. Comprensión subjetiva insuficiente e ideas poco claras al hablar con los clientes.
2. las propias ventas El deseo no es lo suficientemente firme;
3. El plan no es razonable, está divorciado de la realidad objetiva, busca clientes ciegamente y, a veces, pierde a muchos clientes potenciales
4. La casa no se explica bien y se discute la ejecución del cliente. El proceso no está implementado.
5 El seguimiento y análisis de los competidores no es exhaustivo y la respuesta del mercado se queda atrás;
6. La fuerte presión de la competencia impide resaltar las ventajas propias.
Todo lo anterior son partes que necesitamos mejorar continuamente en nuestro trabajo, por lo que necesito pensar en ello, comprender la psicología de los consumidores y las necesidades de los clientes, para poder afrontarlo con calma.
El resumen no sólo debe revisar el pasado, sino también mirar hacia el futuro. También es necesario realizar un análisis objetivo y en profundidad de la situación actual, la situación actual y el desarrollo futuro:
1. Análisis del entorno macro y micro externo: estado y desarrollo de la industria, estado y tendencia de la competencia. predicción, estado y desarrollo del mercado regional, organización del canal y evaluación general del estado de la relación, satisfacción y lealtad del consumidor;
2. La corrección y claridad de la estrategia de la empresa, y el grado de adecuación de los productos, precios, promociones, marcas y otros recursos de la empresa;
3. Fortalezas y brechas en nuestras propias metas y posicionamiento, ideas y conceptos laborales, cualidades personales, etc.;
A través del análisis objetivo de la situación actual y futura, podemos tener una comprensión más clara de las dificultades y oportunidades que tenemos. rostro.
De esta manera, tendremos una comprensión clara y un análisis profundo de las dificultades, encontraremos soluciones a las dificultades, tendremos una fuerte percepción de las oportunidades y estaremos preparados para aprovecharlas lo antes posible.
Nadie triunfará por casualidad. Todo éxito va acompañado de trabajo duro. Analizar cuidadosamente las razones de los logros, resumir la experiencia y transmitirla son el requisito previo y la base para la mejora continua del desempeño laboral. Por supuesto, los logros deben resumirse de manera integral y también deben mejorarse las perspectivas para el futuro. En la segunda mitad de mi trabajo, redoblaré mis esfuerzos, visitaré a más clientes, comprenderé mejor los servicios integrados de nuestro grupo, estableceré objetivos de tareas que se adapten a mí y, al mismo tiempo, mejoraré mi desempeño de ventas. Debo hacer lo siguiente:
1. Clarificar el propósito del trabajo. La estrategia determina el destino y las ideas determinan la salida. El buen desempeño debe estar respaldado por ideas claras y correctas. De lo contrario, las personas se convertirán en moscas sin cabeza, se desviarán de la dirección y el camino e irán más y más lejos;
2. Metas específicas para el trabajo de año nuevo: metas de ventas y metas de aprendizaje;
> 3. Desarrollar métodos específicos para completar el plan, fortalecer las relaciones cercanas con los clientes y reflejar la información nueva de los clientes de manera oportuna.
La única manera de que tengamos éxito es realizar el plan conceptual de macrovisión mencionado anteriormente. La industria de las ventas está creciendo y no podemos permitirnos quedarnos atrás, y mucho menos ser eliminados. Por eso considero la segunda mitad del año como un nuevo comienzo, ¡trabajamos duro para tener éxito, lograr nuestras metas y convertirnos en los mejores vendedores!
20xx está a punto de irse silenciosamente y 20xx ha entrado en nuestro campo de visión. Mirando hacia atrás en el historial laboral de 20xx. En general, hay altibajos. Mirando hacia atrás, me incorporé a la empresa el 24 de junio de ** y llevo trabajando más de un año. Este año, todo el trabajo va por buen camino y tengo un conocimiento más completo de la industria de las etiquetas antifalsificación. La cooperación exitosa con los clientes también se acumula con el tiempo. Al mismo tiempo, cada vez que coopero exitosamente con un cliente, es un reconocimiento a mi trabajo y refleja el valor de mi trabajo en este puesto. Pero en general todavía tengo mucho que mejorar. El siguiente es mi resumen de las deficiencias de este año:
Primero: Falta de habilidades de comunicación. Entro en contacto con diferentes clientes todos los días, pero cuando me comunico con ellos, mis palabras no son concisas ni complicadas. Es necesario mejorar las habilidades de expresión y organización del lenguaje;
Segundo: no existen servicios de seguimiento para los clientes que ya han cooperado. Veo que el número de clientes exitosos está aumentando gradualmente. Aunque hay muy pocos clientes importantes, sigo haciendo todo lo posible para mantener a cada cliente con el corazón y lograr el objetivo de convertir un cliente previsto en un cliente real. Aunque el cliente ya firmó, todo parecía estar bien antes. De hecho, esta idea es muy inmadura. Más tarde, después de varios meses de trabajo, tanto el Sr. Dai como el Gerente Hu se concentraron en mantener a los antiguos clientes. Realmente parece difícil desarrollar un nuevo cliente, pero en realidad es relativamente sencillo para los clientes con una cooperación exitosa. Por ejemplo, si tengo xx clientes antiguos, siempre que estén bien mantenidos, definitivamente pensaré en Zhou Xiao, quien ganará en la lucha contra la falsificación en el futuro. Entonces esto no sólo seguirá generando beneficios para la empresa, sino que también será una especie de reconocimiento laboral para usted. Así que en este punto tengo que adoptar una visión a largo plazo;
Tercero: el informe del cliente no está bien organizado. Para nuestra industria, hay temporadas altas y fuera de temporada. En temporada baja o cuando se acercan las vacaciones, debemos hacer un resumen del saludo a los clientes, pero no soy lo suficientemente bueno en este sentido. De hecho, los informes son la semilla del esfuerzo diario. Con el tiempo, tendrás que gestionarlos con tu propio corazón; de lo contrario, ¿cómo podrás dar los frutos de la victoria? Sólo a través de declaraciones claras puede el líder conocer mi situación laboral y mis logros actuales, y luego proporcionar correcciones y orientación específicas. También hago un informe completo y detallado todos los días. También puedo hacer un resumen de trabajo claro e instructivo y un plan de trabajo futuro todos los días, para que el trabajo pueda ser más específico y útil. Entonces resulta aún más cómodo;
En cuarto lugar, el número de nuevos clientes es pequeño. Los clientes exitosos con los que he cooperado este año se encontraron principalmente a través de ventas telefónicas, servicio al cliente en línea y otros canales. En realidad, se encontraron muy pocos clientes, lo cual merece mi cuidadosa consideración. Parte de la razón es que no dejo ir a ningún cliente que tenga una fuerte intención de comunicarse con nuestra empresa, por lo que la mayor parte de mi tiempo lo dedico a contactar a los clientes de televentas, mientras ignoro a los clientes previstos con los que contacté.
Sin embargo, la cantidad de nuevos clientes que he desarrollado este año no es mucha. Debería haber una buena mejora el próximo año. Haré un plan para que mi asignación de tiempo sea razonable. Lograr el efecto de dos errores;
Quinto, cuando te encuentras con conocimientos profesionales o comerciales que no comprendes, no eres bueno para tomar la iniciativa de pedirle consejo al líder y no convertir lo que no No lo entenderás en tu propio conocimiento el mismo día.
En resumen, los puntos anteriores son las deficiencias de mi trabajo este año y los mejoraré en trabajos futuros. Hay un dicho: Una persona inteligente no caerá dos veces en el mismo lugar. Por supuesto, todo el mundo quiere ser una persona inteligente, así que no volveré a cometer los mismos errores y trataré de hacerlo mejor. Espero que los líderes y colegas de la empresa me supervisen juntos. Una persona no teme a los errores, pero simplemente no sabe cómo corregirlos, y yo cometeré errores y los corregiré, convirtiendo mis defectos en mis propias fortalezas.
Resumen del trabajo personal de fin de año de los empleados inmobiliarios ordinarios El trabajo del año 2021 (febrero) está llegando a su fin. Como acabo de terminar mi período de prueba, con la orientación y ayuda de los líderes y colegas de la empresa, básicamente puedo completar el trabajo de forma independiente. A continuación, resumiré el trabajo de este año a partir de los siguientes aspectos:
Cuando llegué por primera vez a la propiedad, no tenía muchos conocimientos inmobiliarios y no estaba familiarizado con el nuevo entorno y las cosas nuevas. . Con la ayuda de los líderes de la empresa, rápidamente comprendí la naturaleza de la empresa y del mercado inmobiliario. Como miembro del departamento de ventas, siento una gran responsabilidad. Como rostro y ventana de una empresa, las palabras y los hechos de una persona también representan la imagen de la empresa. Por lo tanto, debemos mejorar nuestra propia calidad y establecer altos estándares para nosotros mismos. Sobre la base de una alta calidad, se deben fortalecer los conocimientos y habilidades profesionales. Además, debemos tener un amplio conocimiento de todo el mercado inmobiliario y estar a la vanguardia del mercado. Después de este período de formación, me convertí en un vendedor calificado y hago todo lo posible para hacer bien mi trabajo.
Un trabajo aparentemente sencillo requiere más cuidado y paciencia. A lo largo de mi trabajo, proporcionando diversos materiales de ventas, el trabajo mundano y monótono se convirtió en la piedra angular de un asistente de ventas. Al administrar estos materiales, puedo aprender más sobre los proyectos inmobiliarios de la empresa y los clientes relacionados, desde desconocidos hasta familiares. Al principio no estaba familiarizado con los conocimientos inmobiliarios, por lo que a menudo me tomaban por sorpresa cuando respondía las llamadas de los clientes. El departamento comercial es la ventana de imagen exterior. Cada pregunta que respondemos de nuestros clientes está estrechamente relacionada con los intereses de la empresa. Cada palabra que decimos es responsable de la empresa y allana el camino para establecer una buena imagen empresarial. Me siento profundamente inexperto en esta área. Todos los líderes de departamento y colegas me tendieron una mano, me dieron muchas buenas sugerencias y ayuda, y resolvieron los problemas de manera oportuna. Cada vez que recibes un cliente, también debes ser bueno resumiendo experiencias y errores para evitar que errores similares vuelvan a ocurrir y asegurar nuevas mejoras en trabajos posteriores.
A medida que avanza el trabajo, he empezado a contactar con clientes gestionados por el departamento comercial. La reclamación telefónica es un arte del lenguaje que requiere no sólo una buena expresión sino también cierta experiencia. Como dice el refrán: "Los clientes son Dios", es mi responsabilidad ineludible entretener a los clientes visitantes y establecer una buena imagen de la empresa en la mente de los clientes.
En lo que respecta a la experiencia laboral general, creo que el ambiente de trabajo aquí es bastante satisfactorio. Primero, el cuidado de los líderes y la mejora continua de las condiciones laborales me dieron la motivación para trabajar; segundo, la amistad, el cuidado, la cooperación y la asistencia mutua entre colegas me hicieron sentir cómodo y seguro en el trabajo.
En resumen, aunque he logrado algunos resultados en los últimos cuatro meses, todavía existe una cierta brecha con los requisitos del liderazgo. En el futuro, fortaleceré aún más mis estudios, trabajaré duro, aprovecharé al máximo mis ventajas personales y haré las debidas contribuciones al éxito de la empresa.
Resumen de trabajo personal de fin de año para profesionales inmobiliarios ordinarios 2021 (miércoles) He estado involucrado en la industria inmobiliaria durante xx años. Con la ayuda y orientación de los líderes de la empresa, comencé a comprender el sector inmobiliario y las ventas, y todavía hay margen de mejora en la venta de bienes raíces.
Después de abrir xx, me familiaricé con todo el proceso de ventas desde la inmersión inicial hasta las ventas exitosas en el período posterior. En la recepción de clientes, mi capacidad de venta ha mejorado y poco a poco he ido comprendiendo el concepto de venta. De mis clientes que han comprado casas, también he aprendido mucho de la venta de casas:
1. Mantener siempre el entusiasmo durante la recepción
2. .
Hacer un buen trabajo en las ventas iniciales será beneficioso para las ventas posteriores;
3. Invitar periódicamente a los clientes a ver la propiedad para comprender el desarrollo de nuestras propiedades. Fortalecer la confianza de compra de los clientes, hacer un buen trabajo en comunicación y desarrollar varios planes para los clientes en función de sus requisitos para facilitar la investigación y las ventas de los clientes, permitiéndoles ser más selectivos y evitar concentrarse en el mismo tipo de apartamento. Esto también favorece la autoventa;
4. Mejore su nivel comercial y fortalezca el conocimiento relacionado con el sector inmobiliario y las últimas novedades. Al tratar con los clientes, puede sentirse cómodo, establecer su profesionalismo y, al mismo tiempo, hacer que los clientes quieran creer en usted. Promoviendo así las ventas;
5. Piense en el problema desde la perspectiva del cliente, para que pueda resolverlo de manera específica, brindarle la casa más adecuada, resolver sus dudas y permitir al cliente comprar una casa con confianza.
6. Aprender a utilizar las habilidades de ventas para crear el deseo y la atmósfera de compra, y obligar adecuadamente a los clientes a tomar decisiones lo antes posible.
7. entre sí, pedir consejo con humildad y ser útil conduce a una pérdida innecesaria de clientes causada por un conocimiento de ventas insuficiente;
8. Obedecer las disposiciones del liderazgo y no contradecirse entre sí. Como líderes en la industria de las ventas, son élites empresariales que han experimentado muchas batallas, es decir, las deficiencias señaladas por los líderes se deben a la falta de conocimiento y experiencia personal del personal de ventas. p>9. El personal de ventas debe aprender constantemente el conocimiento de diversas industrias, y el personal de ventas aprenderá de los expertos a tiempo. Una variedad de conocimientos ayudarán a encontrar * * * clientes interesados para facilitar las ventas. . No importa lo que hagas, si no tienes una buena mentalidad, no podrás hacerlo bien. En el trabajo, creo que la actitud lo es todo. Cuando una persona está frustrada, su actitud puede reflejar mejor sus valores. Las personas positivas y optimistas atribuyen esto a habilidades y experiencias personales imperfectas, y están dispuestas a continuar mejorando y desarrollándose en una buena dirección, mientras que las personas negativas y pesimistas lo atribuyen a oportunidades injustas e injusticia ambiental, siempre quejándose, esperando y rindiéndose. ! Qué tipo de actitud determina qué tipo de vida;
11. Encontrar y reconocer tus objetivos y fortalecer constantemente tu confianza para seguir adelante y persistir hasta el final son siempre lo más importante.
En definitiva, aunque he logrado algunos avances en la empresa desde hace más de medio año, todavía estoy lejos de las exigencias de la dirección. En el nuevo año, mantendré mi entusiasmo y espíritu emprendedor. Más importante aún, ¡necesito el espíritu de "no puedo esperar para esforzarme" y avanzar hacia mi objetivo paso a paso!
Resumen del trabajo personal de fin de año de los empleados inmobiliarios ordinarios 2021 (4) En la oscuridad, el comienzo del año ha pasado al final del año. 20xx es un año lleno de desafíos en la industria inmobiliaria, y también es un año para que hagamos ejercicio ante el severo frío. En este casi año, he ganado un poco a través del trabajo duro. El año está llegando a su fin y pienso en el pasado con el propósito de aprender lecciones y superarme para poder hacer mejor mi trabajo. A continuación haré algunos resúmenes del trabajo de este año.
1. Resumen de mejoras de la última evaluación
Después de aprobar el último examen, reflexionar profundamente sobre los problemas existentes, analizar las causas fundamentales de los problemas, descubrir las razones y Descubra que existen los siguientes problemas. Esfuércese por corregirlos.
1. Las visitas de clientes más básicas en el trabajo de ventas son muy pocas. En el trabajo anterior se registraron 10 visitas de clientes de mes a mes y se calculó el número total de clientes visitados por un vendedor en un día. A juzgar por las cifras anteriores, no hice un buen trabajo en el trabajo básico de visitar a los clientes;
2. La comunicación no fue lo suficientemente profunda. Como personal de ventas, en el proceso de comunicación con los clientes, no podemos transmitir claramente las ventajas de las viviendas de nuestra empresa a los clientes y comprender los verdaderos pensamientos e intenciones de los clientes, no podemos responder rápidamente a las preguntas planteadas por los clientes. No sé hasta qué punto el cliente entiende o acepta las ventajas de nuestra casa a la hora de transmitir la información de venta de la casa;
3. La obra no tiene objetivos claros ni planes detallados. Como vendedor, no he desarrollado el hábito de escribir resúmenes y planes de trabajo. El trabajo de ventas se encuentra en un estado de laissez-faire, lo que conlleva diversas consecuencias adversas, como una gestión no unificada del trabajo de ventas, una distribución irrazonable de las horas de trabajo y Situaciones laborales caóticas.
4. El desarrollo de nuevos negocios no es suficiente, el crecimiento del negocio es pequeño, los vendedores individuales no son fuertes en su sentido de responsabilidad y planificación del trabajo, y es necesario mejorar sus capacidades comerciales.
Es necesario mejorarlos paso a paso, sumando experiencia, siendo pioneros e innovadores, y mejorando la calidad profesional.
2. Trabajo completado
1. Organizar los trámites de préstamos hipotecarios y prehipotecas de la Autoridad de Vivienda para referencia del cliente.
2. Hacer un buen trabajo en la recepción de llamadas y visitas de clientes, y hacer un buen trabajo en el análisis, seguimiento y negociación de los clientes.
3. Comprender la solidez financiera y la reputación bancaria del cliente y brindarles una referencia de información completa.
4. Fortalecer la comunicación con bancos y oficinas de vivienda, familiarizarse con sus nuevos negocios y políticas, atender mejor a los clientes y resolver sus dudas e inquietudes.
En tercer lugar, análisis del trabajo inacabado
1. A veces soy impaciente y a menudo me enfrento a algunos clientes que tienen más preguntas o hablan más. De hecho, para este tipo de cliente, un enfoque indirecto o suave puede ser más eficaz. Por lo tanto, debemos practicar más en el futuro, aumentar nuestra paciencia y hacer que los clientes se sientan más considerados para que tengan más confianza.
2. No prestar suficiente atención a los clientes. Algunos clientes necesitan atención constante por parte de los vendedores; de lo contrario, es posible que no le hagan preguntas a usted, sino que pregunten a otros o lo resuelvan por sí mismos, por lo que perdemos la iniciativa en su transacción. Entonces, en el futuro, fortaleceré mi contacto con los clientes, siempre les prestaré atención, les haré preguntas y luego las resolveré con tacto. De esta manera no solo puedo tomar la iniciativa y controlar la situación general, sino también aumentar la relación con ellos. clientes y aumentar las oportunidades de atraer clientes.
Cuarto, profesionalidad
1. Buen espíritu de equipo y actitud laboral.
La implementación de cualquier estrategia debe verse reflejada en el mercado y recibir un fuerte apoyo por parte del equipo de marketing. Por lo tanto, muchas empresas continuarán impartiendo capacitación en ventas para el personal de ventas, con la esperanza de que a través de esta capacitación el desempeño de las ventas aumente a pasos agigantados. Vives con un cojo y aprenderás a cojear. Creamos una atmósfera de ventas y luego la capacitación en ventas recorre todo el proceso de ventas. Se trata más de ajustar la mentalidad en el trabajo, es decir, capacitación en psicología del marketing, para que todos puedan concentrar su sabiduría para hacer un buen trabajo en las ventas. Éste es el poder de la unidad y la cooperación.
2. Cliente primero, insista en practicar palabras, acciones, acciones y paradas todos los días.
Como asesor inmobiliario, dedico cinco minutos cada día a practicar sonreír, pararme frente al espejo y decirme algunas palabras amables. A través de la práctica a largo plazo, mis amigos comenzaron a sentir los cambios en mí y dijeron que me estaba volviendo cada vez más hermosa y que podía tratar a los clientes con la misma calma con la que trato a mi familia.
3. Haz una tarea de negocios todos los días.
Utilizo mi tiempo libre para impartir formación empresarial conscientemente e insisto en realizar una tarea empresarial todos los días, por lo que mi capacidad empresarial y mi nivel profesional mejoran rápidamente. Las operaciones comerciales incluyen: los indicadores económicos y técnicos del proyecto; la ubicación del proyecto y su entorno; el diseño del proyecto, la longitud y el ancho del área circundante; profundidad y área, altura del piso y espacio entre pisos; la descripción de los estándares de decoración de las instalaciones; debe hablar con el modelo; una vez al día para el proceso de registro de bienes raíces, estándares de cobro y materiales personales requeridos, procedimientos de hipoteca bancaria, estándares de cobro y materiales personales requeridos, tarifas requeridas e información personal; y materiales personales; bancos hipotecarios y cálculos de tasas de interés después de comprar una casa. Tarifas relacionadas.
4. Registrar cuidadosamente los expedientes de los clientes.
Registrar cada proceso de negociación y registrar cada proceso de contacto con los clientes con el mayor detalle posible (incluido el seguimiento telefónico y las visitas múltiples) para comprender la situación del cliente y comprenderlo; entrevistas telefónicas Tendencias de los clientes, permita que los clientes se conviertan en sus amigos a través de la comunicación. Si el cliente aún no ha tomado una decisión de compra, deberá hacer un seguimiento. Registre la transacción del cliente o el motivo por el cual no se completó la transacción. En su tiempo libre, revise los expedientes de los clientes, recuerde la aparición y el proceso de recepción del cliente y profundice su impresión del cliente. Cuando el cliente nos visita o llama por segunda vez, puede decir su nombre con precisión y a partir de este paso comienza a establecer una amistad con el cliente. Mientras lo hagas en serio en el trabajo, creo que lo harás y lo harás bien.
Por lo tanto, hoy puedo decirles a todos los que participan en la industria de las ventas que la intención es el nivel más alto de habilidades de ventas.
Todavía hay muchos problemas y deficiencias en el trabajo, y necesitamos aprender de otros vendedores y compañeros en términos de métodos y técnicas de trabajo. En 20xx, planeamos aprender unos de otros en función de las ganancias y pérdidas del trabajo del año pasado. ¡Creo que lo haré mejor en 20xx!
Resumen del trabajo personal de fin de año de los empleados inmobiliarios ordinarios 2021 (5) Ha pasado un año desde que me uní a la gran familia de X sin saberlo, y el tiempo puede ser más corto o más largo. Pero durante este período, me sentí muy amigable, líderes amables, colegas amables y un ambiente de trabajo muy cálido y una atmósfera de trabajo cálida. Todo lo que pasó en el último año me hace pensar en ello y extrañarlo de vez en cuando. Durante mi estancia en X, no sólo conocí a muchos buenos colegas, sino que también aprendí mucho. Antes no sabía nada sobre bienes raíces, pero ahora puedo saber un poco sobre ellos y también puedo ayudar a los vendedores a firmar contratos de compra de viviendas, lo cual es una gran ganancia para mí. En el hermoso momento en que se acerca el Año Nuevo, hice un resumen del trabajo del año pasado. Hay algunos logros de los que estar orgullosos, pero también hay algunas deficiencias. También espero que a través del resumen pueda tener una comprensión correcta de mí mismo y pedir a mis líderes y colegas que supervisen mi trabajo.
Como trabajador financiero y cajero, conozco muy bien mis responsabilidades laborales y las cumplo estrictamente.
1. Haga cumplir estrictamente el límite de efectivo disponible y deposite el monto excedente en el banco a tiempo. Revise los recibos de efectivo y los comprobantes de pago, e inicie sesión en el diario de efectivo uno por uno de acuerdo con los comprobantes todos los días.
2. Garantizar estrictamente la seguridad del efectivo y evitar errores de pago. El director y yo verificamos repetidamente el efectivo y los cheques recibidos y pagados para garantizar la exactitud;
3. Insistir en el conteo diario del efectivo y garantizar la liquidación diaria. De esta forma, los problemas no quedarán para el día siguiente y podrán ser descubiertos y corregidos a tiempo. Cumplir estrictamente con las disciplinas de liquidación bancaria, completar correctamente las facturas presentadas al banco y tener sellos claros;
4. Revisar estrictamente los comprobantes de liquidación bancaria y manejar las transacciones bancarias. Cuando se reciba un cheque, verifique cuidadosamente el monto, la fecha y el sello del cheque presentado por la unidad de negocios y luego complete el giro bancario correctamente. Insista en el registro manual diario del "diario de depósitos bancarios";
5. Lleve un registro de los saldos de los depósitos bancarios en todo momento y no emita cheques sin fondos. Guarde efectivo, recibos, códigos de seguridad, sellos, cheques, etc. Guarde los comprobantes de recibo y pago, complete con precisión el formulario de entrega del comprobante al final del mes y envíelo al gerente financiero de la empresa del grupo de manera oportuna. Para este tipo de trabajo diario rápido, nunca he cometido ningún error desde que lo manejé. Creo que esto debería ser algo de lo que estar orgulloso;
6. Preparar informes salariales mensuales y resumir todos los departamentos para el mes. de manera oportuna antes de fin de mes, verifique el estado de asistencia de Li, pregúntele si hay algún cambio en el salario para ese mes y luego prepare un informe salarial basado en el cambio. Una vez completada la preparación, envíelo al Director Jin para su revisión. Una vez que la revisión sea correcta, Li firmará para confirmarla. Finalmente, en el proceso de pago de salarios, debo tener cuidado y no cometer errores. En este punto, cometí algunos errores. Aunque los corregí a tiempo, aquí también debo tener cuidado y corregir.
7. También tengo un trabajo relacionado con el negocio inmobiliario, que es ir a la empresa del grupo a pedir dinero a los medios y unidades de negocio relacionadas. Cuando el Sr. Li me dio este trabajo por primera vez, no lo relacioné con mi negocio. Después de que mis colegas del departamento de publicidad completaron los documentos y firmaron el formulario de pago, lo llevé a ciegas a la empresa del grupo. Una vez el contador a cargo me preguntó sobre esto, estaba confundido, así que tuve que regresar y preguntarle a mis colegas del departamento de publicidad. Esto no sólo hace perder tiempo sino que también deja una mala impresión. Después de la orientación del director y colegas del Departamento de Publicidad, poco a poco aprendí sobre la publicidad inmobiliaria y luego pedí dinero. Fue mucho más sencillo y ahorré mucho tiempo. Y utilizaré formularios detallados para mejorar el trabajo de pagos, de modo que esté bien documentado y sea conveniente para las estadísticas de fin de año.
Por supuesto, el trabajo de un año debe estar escrito con palabras, lo que ciertamente no es perfecto. Especialmente ser cajero significa realizar algunas tareas diarias, lo que implica algunos sistemas de confidencialidad. Así que concluiré aquí. Todavía hay margen de mejora en el trabajo futuro. Pido a todos los líderes y colegas su orientación y me esfuerzo por hacer el trabajo más detallado y perfecto en el nuevo año.
Resumen del trabajo personal de fin de año de los empleados inmobiliarios ordinarios 2021 (6) 1. Desempeño laboral
Nuestra empresa ha abierto varios mercados este año, pero no demasiados.
En comparación con algunas grandes empresas inmobiliarias, somos relativamente pequeños, pero en nuestra pequeña ciudad seguimos siendo una empresa inmobiliaria relativamente conocida y los propietarios también afirman la calidad. Las ventas de este año no son especialmente buenas, pero han disminuido en comparación con años anteriores. Pero aun así cumplí concienzudamente los objetivos de rendimiento, me comuniqué activamente con los clientes y los acompañé a mirar los modelos. ¿Qué trámites debo seguir? En un año, también logré mi objetivo de vender casas y vendí xx casas para la empresa. En el proceso de venta de una casa, utilizo activamente la información que conozco para ayudar a los clientes a elegir la correcta y me esfuerzo por maximizar las ventajas de las casas de nuestra empresa para que puedan verlas y decidirse a comprar.
En segundo lugar, la superación personal
Durante este año, además de completar el desempeño de ventas, también me mejoré activamente. Entiendo que el trabajo de ventas no siempre puede utilizar una técnica y utilizar diferentes técnicas para tratar a diferentes compradores. Sus necesidades son diferentes. Por ejemplo, algunos compradores de viviendas prestan más atención a la ubicación, las instalaciones circundantes, las escuelas y los hospitales, y no son tan sensibles al precio. Algunos clientes tienen un presupuesto limitado y quieren gastar la menor cantidad de dinero posible para comprar una casa adecuada. Las exigencias a los demás no son tan altas. También participo activamente en capacitaciones para mejorar mis habilidades de ventas y adopto diferentes métodos de venta para diferentes clientes para promover el logro de resultados de ventas de viviendas. Para nuestras ventas de bienes raíces, cada venta es un gran logro y debemos trabajar duro para mejorar nuestras capacidades de ventas. Sólo cuando nuestras capacidades se fortalezcan será más fácil retener a los clientes y convertirlos en propietarios de nuestra empresa.
En un año de aprendizaje, crecimiento y trabajo de ventas, también descubrí que tenía algunas deficiencias que debían cambiar. Por ejemplo, a veces estoy ansioso y me falta paciencia, por lo que he perdido los resultados de varios clientes. Yo también estoy molesto. Si hubiera sido más paciente, tal vez habría podido retener clientes, pero también sé que vender bienes inmuebles no es fácil. En mi futuro trabajo de ventas, continuaré mejorando mis habilidades y destrezas de ventas para poder vender más.