¿Qué es mejor en términos de futuro o dinero, operaciones de nuevos medios y ventas?
No me pregunten por qué no me dediqué a ventas y me cambié a operaciones de nuevos medios. El problema es que soy demasiado introvertido y tengo poca capacidad de expresión y bajo rendimiento. Sólo puedo ganar un salario básico y no puedo sobrevivir. Hago operaciones en nuevos medios porque me gusta escribir (aunque mi nivel de escritura es promedio) y puedo expresar mi verdadero yo interior a través de las palabras.
¡No digas mucho, solo sirve! En este artículo, lo guiaré a través de las siguientes tres preguntas para ayudarlo a comprender las operaciones de ventas y nuevos medios, así como sus perspectivas y perspectivas monetarias.
1. ¿Qué son las operaciones de ventas y nuevos medios?
2. ¿Qué habilidades o habilidades se necesitan para las operaciones de ventas y nuevos medios?
3. ¿Qué es más prometedor, las ventas o las operaciones con nuevos medios?
¿Qué son las operaciones de ventas y nuevos medios?
Primero comprendamos las definiciones de los dos. No hace falta decir que las ventas son sólo vender bienes. También existen ventas online, como el comercio electrónico y la venta telefónica. Las ventas fuera de línea generalmente se refieren a las ventas en la tienda, y ahora las ventas son generalmente en línea + en línea, * * * lo mismo que el marketing.
¿Qué pasa con las operaciones de nuevos medios? La operación de nuevos medios consiste en crear contenido de alta calidad que sea útil para los usuarios a través de nuevos canales de medios como Zhihu, Gong** y Xiaohongshu. , permitiendo a los usuarios utilizar mejor el producto y recomendarlo a otros o comprarlo nuevamente. Por ejemplo, si usted es un funcionario de la empresa, debe analizar a los usuarios, analizar sus puntos débiles, lo que los usuarios quieren ver y luego utilizar el marketing de contenidos para promover la conversión del usuario y la compra final.
Echemos un vistazo a las responsabilidades laborales de las operaciones de ventas y nuevos medios.
Ventas:
Operación de nuevos medios
1. Operación de contenidos
Crear artículos basados en el posicionamiento de la marca y la actualidad.
2. Funcionamiento del canal
Comprende los patrones de uso de cada canal y establece tu propia nueva matriz de medios.
3. Operaciones del usuario
Comprenda quiénes son los usuarios, sus puntos débiles y brinde mejores servicios posventa a los usuarios que compran.
4. Planificación de actividades
El proceso de marketing de planificar algunos descuentos o actividades de experiencia para promover las compras de los clientes.
5. Análisis de datos
Seguir y optimizar la detección, optimización e implementación de cada proceso de operaciones de nuevos medios.
¿Qué habilidades o habilidades se necesitan para las ventas y las operaciones de nuevos medios?
Vender
1. Buenas habilidades de comunicación
Como vendedor, debes saber cómo tratar con los demás y, en última instancia, promover las ventas o la cooperación a través de la comunicación bidireccional. .
2. Perspicacia y capacidad de retroalimentación del mercado.
El personal de ventas está activo en la primera línea del mercado. A menudo conocen muy bien la información de mercado de los productos de la competencia, incluidas iniciativas importantes, competencia maliciosa, lanzamientos de nuevos productos y otra información. El personal de ventas debe tener un agudo sentido del mercado, analizar la información del mercado de manera oportuna e informar a sus superiores para facilitar la toma de decisiones de los líderes de la empresa y buscar ventajas y evitar desventajas.
3. Sistema de pensamiento ágil y minucioso, buenas habilidades de negociación y operación.
Como vendedor, utilizar buenas habilidades comunicativas es la habilidad básica para hacer un buen trabajo en ventas, pero un excelente vendedor debe lograr avances a un nivel superior, es decir, tener un pensamiento lógico riguroso, ágil en sitio Reactivo, rápido para reaccionar y responder preguntas. Esto es cada vez más importante en las empresas modernas, por ejemplo, las negociaciones para llegar a un acuerdo en las tiendas KA, especialmente en aquellas con tiendas internacionales con experiencia, son cada vez más difíciles e importantes.
Operación de nuevos medios
1. Capacidad de redacción publicitaria de alta calidad
En el círculo de nuevos medios de este contenido, una buena selección de temas, títulos y diseños pueden contribuir. tu El artículo gana desde el principio.
2. La capacidad de controlar el contenido
A través de estudios de mercado, pruebas UTM y otros medios, descubre qué les gusta y quieren saber a tus usuarios, y luego, ¿qué estás escribiendo?
3. Capacidades de planificación de marketing
Para todo el trimestre o disposición de trabajo mensual, como objetivos de trabajo, estrategias, ejecución, seguimiento y optimización.
4. Fluidez del contenido
Algunos artículos de alta calidad pueden ganar usuarios potenciales. Para adquirir usuarios potenciales, es necesario planificar actividades para que se conviertan en usuarios de pago y generen beneficios para la empresa.
Se puede ver en la comparación que las ventas prestan más atención a las capacidades de comunicación y análisis de mercado, mientras que las operaciones de nuevos medios prestan más atención a las capacidades de creación de contenido.
¿Qué es más prometedor, las ventas o las operaciones?
Antes trabajé en ventas para una empresa inmobiliaria. Durante la pasantía, el salario es de más de 3000 más comisión, de 4000 a 5000 al mes (ciudades de primer y segundo nivel). Por supuesto, si su desempeño es bueno y no piensa en pescar en aguas turbulentas todo el día como yo, y tiene una gran capacidad de ventas, puede ganar fácilmente decenas de miles, o incluso más. Se puede decir que esta es una industria que depende completamente de su capacidad personal, y los límites superior e inferior también son bajos. Las operaciones de nuevos medios es la industria a la que planeo cambiar ahora (todavía estoy estudiando). No sé si podré hacerlo ni cuánto me pagarán en el futuro, pero se ve bastante bien. Hablemos del salario de las operaciones de nuevos medios que vi en varios sitios web de contratación.
Para
ciudades de primer nivel (Pekín, Shanghai, Guangzhou y Shenzhen): 8,5 mil
Nuevas ciudades de primer nivel (Hangzhou/Chengdu/Nanjing, etc.): 6.5K+
Ciudades de segundo nivel (Wenzhou/Xiamen/Hefei, etc.): 5.8K
Por supuesto, para > 1 año de experiencia laboral, el salario en la industria de operación de nuevos medios es de 10K-30k.
Se puede ver que el límite inferior del salario para las operaciones de nuevos medios es relativamente alto, comenzando con 5K (lo cual es muy satisfactorio para un novato como yo), y el límite superior también es alto. Por supuesto, la industria de operaciones de nuevos medios todavía se centra en generar buen contenido y centrarse en la transformación. En realidad se llama: KPI asequible, responsable del efecto de promoción del producto. Si lo haces bien, tu salario será mayor.
Se puede ver en el análisis anterior que las operaciones y ventas de nuevos medios están vinculadas al dinero. ¡Qué buena es tu capacidad, qué bueno es tu dinero, y mucho menos tu futuro!
Finalmente, quiero decirte que ya sea que estés haciendo ventas u operaciones de nuevos medios, si quieres tener un buen desempeño y un futuro mejor, debes mantener tu pasión y amor por tu trabajo.
Hola, soy Nanfeng. Si crees que has ganado algo después de leer este artículo, dale me gusta (mi hijo no ha hecho trampa con los me gusta durante tres días, eh, lo entendí, woo woo~)