El núcleo del comercio electrónico de Tik Tok está oculto en su jugabilidad 11.11.
En términos de estrellas y alineación de talentos, se puede decir que Tik Tok ha puesto mucho esfuerzo en ello. No solo son los viejos amigos de Tik Tok, Luo Yonghao, Chen He, Hu Haiquan y otros artistas, sino también estrellas de Tik Tok como Summer, Qian Feng, Jerry, Li Chennic, Sun Li, Rose y otras estrellas.
Al mismo tiempo, los talentos locales de Tik Tok, como Zheng Jianpeng, El gran pastor alemán y la pareja Yanzhen, White White Rabbit, etc. También llevó productos a la sala de transmisión en vivo para actuar como presentador, recomendando productos cuidadosamente seleccionados a los fanáticos. Además, Tik Tok también ha presentado una programación ecológica para el 11.11 de este año. Suning, Xiaomi, Xiaomi Youpin y NetEase YEATION son marcas asociadas de Tik Tok.
En Tik Tok 11.11 de este año, el volumen total de transacciones del evento superó los 18,7 mil millones y el volumen de transacciones de un solo día superó los 2 mil millones. Como plataforma que ingresa oficialmente al comercio electrónico, los resultados de Tik Tok se reflejan.
Debido a genes diferentes, la jugabilidad de cada plataforma de comercio electrónico también es diferente. La fortaleza de Tik Tok radica en su lista de talentos estrella, sus capacidades de creación de contenido y su capacidad para marcar tendencias. Con base en esta propia ventaja, Tik Tok eligió "fans favoritos" y formó un enfoque diferenciado del resto de plataformas.
A diferencia de mostrar los productos en forma de "tienda" y esperar a que los consumidores elijan, Tik Tok ha establecido un mecanismo de selección y recomendación entre los consumidores y los productos de la marca estableciendo una capa "ancla". Bajo tal mecanismo, las compras de los consumidores provienen de su confianza en el ancla, lo que les ahorra tiempo y energía.
Al mismo tiempo, gracias a la conexión emocional entre consumidores y anclas, las marcas también han acortado indirectamente la distancia con los consumidores. Para las marcas, vender productos en Tik Tok no es sólo un comportamiento de ventas, sino un comportamiento de marketing que integra la venta de productos y la exhibición de la marca. Esta asistencia de plataforma es difícil de proporcionar para las empresas de comercio electrónico tradicionales.
La transmisión en vivo de productos puede remodelar la relación entre consumidores y marcas. Sobre esta base, la carta “estrella” de Tik Tok juega un papel mayor. Xia Tian, Li Dan, Jerry, Luo Yonghao y muchas otras estrellas mostraron un gran entusiasmo.
Como "estrellas" del ecosistema Tik Tok, los nativos que tienen productos en el sitio desempeñan un papel irremplazable en esta plataforma centrada en el creador. Nuevos datos muestran que el 3 de octubre, las ventas 165438+1.11 de la pareja Zheng Jianpeng y Yan Zhen superaron los 72 millones. El iPhone 11 se convirtió en moneda fuerte en el acto, con ventas que alcanzaron los 24 millones. A Genius Rabbit también le está yendo bien, con ventas superiores a los 100 millones, lo que demuestra la confianza que los fans tienen en ella. Los talentos y los fans tienen una relación interactiva muy estrecha, y la confianza se construye a través de contenidos de vídeo cortos y transmisiones en vivo.
En comparación con los presentadores comunes, el tráfico y los efectos del boca a boca de los expertos del sitio aparecen en las salas de transmisión en vivo de Tik Tok, empoderando a las marcas y beneficiando a los consumidores al mismo tiempo, formando un negocio en el que todos ganan. modelo para todas las partes. Este modelo * * * en el que todos ganan es la fuerza impulsora para el desarrollo del comercio electrónico de Tik Tok.
Basado en el modo * * * ganar, la plataforma de Tik Tok y las capacidades de creación de contenido del talento también le han dado muchas bendiciones al Fan Festival de este año. En Tik Tok, diferentes talentos realizan transmisiones en vivo en sus respectivos campos verticales, como Ojier, que se enfoca en ropa, Xiaoguan, que lleva bistec original a los fanáticos, y el presentador Wang Fang, que insiste en publicar sus propios libros y compartir conocimientos.
Estos talentos son profesionales destacados en sus respectivos campos. No sólo enmarca la gama de selección de salas de transmisión en vivo y atrae a consumidores más precisos, sino que también aumenta el interés y la confianza en las "compras" de los consumidores. Profesionales diversificados satisfacen las diversas necesidades de los usuarios.
Este verano, Tik Tok estableció un departamento de comercio electrónico de primer nivel y entró oficialmente en el comercio electrónico. Tik Tok, que comenzó con contenido de vídeo corto y entró en el comercio electrónico a través de transmisiones en vivo, está construyendo una nueva "persona, bienes y lugar" en la vía del comercio electrónico.
En términos de "personas", Tik Tok no solo cuenta con presentadores de talentos profesionales, sino que también atrae a celebridades para transmisiones en vivo de todas las generaciones. En Tik Tok, las celebridades ya no son las imágenes distantes de los anuncios, sino personas frescas que tienen necesidades diarias de comida, ropa, vivienda y transporte como la gente común y corriente. Por el lado de los usuarios, los datos oficiales muestran que hasta agosto de este año, el número de usuarios activos diarios de Tik Tok superó los 600 millones. El enorme grupo de usuarios contiene una enorme demanda de los consumidores.
A partir de “personas”, Tik Tok está reuniendo “bienes”. Basándose en la reunión de celebridades y talentos, así como de cientos de millones de usuarios, atrae marcas y comerciantes para que se instalen y selecciona buenos productos a través del control de calidad de los funcionarios, talentos y equipos de celebridades de Tik Tok, atrayendo así continuamente a consumidores y formando un ciclo positivo.
"Mercado" en el sentido tradicional se refiere a un lugar donde se venden productos, es decir, centros comerciales, supermercados o tiendas y espacios de exhibición de productos fuera de línea en el comercio electrónico tradicional. Tik Tok construye nuevos escenarios de consumo a través de transmisiones en vivo y utiliza datos y algoritmos para ayudar a los presentadores masivos a conectarse con consumidores masivos, acomodando así a diversos grupos de consumidores. Al mismo tiempo, Tik Tok reúne "personas" para "lugares" mediante la distribución de cupones y beneficios.
Los datos de instituciones de investigación muestran que solo en el primer semestre de este año, la plataforma Douyin tuvo 2,85 millones de nuevos presentadores y 55,31 millones de transmisiones en vivo. A partir del estilo de juego y las acciones de Tik Tok 11.11 de este año, es posible que podamos sentir la diferencia entre el comercio electrónico de Tik Tok y otras plataformas, lo que también indica su futuro hasta cierto punto.
Autor: Oposición